Rédiger un executive summary - Guilhem Bertholet

Atelier technique – Executive Summary avril 2011 – Guilhem Bertholet - @guilhem

C’est quoi un exec’ ?• L bande-annonce de votre projet a• Une étape dans un processus plus complet• Un document à partir duquel un choix va être fait• Une histoire qui est racontée

Ce que ce n’est pas …• Une brochure « marketing »• Un prospectus pour votre produit• Un condensé pur et simple du Business- Plan• Un communiqué de presse• Un document figé dans le marbre

Quels objectifs pour l’ES ?• Être compris en peu de temps (temps moyen de lecture d’un exec : 1’30 !)• Être « vendeur » (donner envie d’en savoir plus)• Se montrer « pro »• Se montrer plus gros, beau, avancé que vous n’êtes en réalité• Commencer à vendre l’équipe• Avancer les bons chiffres permettant la compréhension du projet

Que mettre dedans ? (1)• Le chapô Il comprend : le nom de la société, la phrase choc/slogan/pitch, éventuellement le logo et là où vous en êtes (lancé depuis …, en projet, déjà créé depuis …, avec … clients et … de CA, etc.)• Le besoin auquel vous rponde é z Quel est le problème que vous résolvez ? Quelle est l’épine dans le pied que vous cherchez à retirer ?• La solution que vous apportez Vous présentez ici votre service ou produit, en décrivant en partie votre « mix marketing ». Il est possible de donner aussi des « use case » ou des scénari d’usage.

Que mettre dedans ? (2)• L’tat du march é é Quelles sont les grandes tendances ? Quels sont les chiffres les plus intéressants pour comprendre le marché ? Qui sont les concurrents ou produits de substitution ?• Le plan commercial (au sens large) Comment allez-vous vous faire connaître et vendre vos produits / services ? Quelle est votre plan d’acquisition de trafic ? Comment se fera la distribution ?• Votre business-model Comment gagnez-vous de l’argent ? Est-ce par abonnement, par vente, par la pub ? Quelle est la structure de coûts ?

Que mettre dedans ? () 3• Le plan d’actions oprationnel é Qu’avez-vous déjà réalisé ? Quelles sont les grandes étapes à venir ? Quels sont les « milestones » que vous devrez franchir ? Avec quels objectifs chiffrés ? Quelles ressources ?• La partie financière Combien avez-vous déjà ? Combien pensez-vous générer de chiffres d’affaires ou de ventes? De résultat ? De combien avez-vous besoin en financement ? À quoi allez-vous l’utiliser, et à quel rythme ?• L’quipe é Gardez le meilleur pour la fin et dites pourquoi vous êtes les meilleurs pour porter ce projet et quel est votre parcours !

À quoi doit-il ressembler ?• Doc Word ou (mieux) .pdf• 2 pages (3 grand max)• Mise en page claire• Quelques couleurs, illustrations, graphiques (mais pas de la déco)• Votre logo+vos contacts

Do’s and DONT’s• Être concis et clair• Ne PAS faire de la littérature…• Mettre des boulettes-points, des graphiques, des screenshots…• Montrer l’avancement du projet, très concrètement• Mettre en avant tous les éléments qui vous cr dibilisent é (partenariats, awards, achievements, advisors, …)• Ne PAS tout dire, garder du suspense• Ne PAS mettre TROP de chiffres (en tout, compter maximum 15 à 20 chiffres)• Mettre en exergue les éléments importants permettant une lecture en diagonale

Petit exercice pratique 1: bof –5 top ! : 1 2 3 4 5 Est-ce que j’ai compris de quoi on parle ? Est-ce que je suis convaincu de l’intérêt de l’offre ? Est-ce que j’ai suffisamment d’infos ? Est-ce que c’est simple à lire ? Est-ce que je ressens que le projet est concret ? Est-ce que je retiens bien les infos importantes ? Total• Une fois votre executive summary rédigé, trouvez 5 personnes, et donnez-leur le document… ils auront 5 minutes pour le noter sur les points du tableau précédent.

Guilhem Bertholet@guilhem – guilhembertholet.com

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by Guilhem Bertholet on Apr 14, 2011

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