Pitch Calabio - Présentation Finale Incubateur Crealys - mars 2012
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Pitch Calabio - Présentation Finale Incubateur Crealys - mars 2012

on

  • 30,492 views

Document partagé suite à l'arrêt de ma startup Calabio dans le cadre de l'écriture du Post-Mortem de l'aventure. ...

Document partagé suite à l'arrêt de ma startup Calabio dans le cadre de l'écriture du Post-Mortem de l'aventure.
Vous pouvez lire ici le post-mortem en question : http://www.guilhembertholet.com/blog/?p=3434

Statistics

Views

Total Views
30,492
Views on SlideShare
1,924
Embed Views
28,568

Actions

Likes
3
Downloads
125
Comments
0

19 Embeds 28,568

http://www.guilhembertholet.com 28242
http://cloud.feedly.com 142
http://feeds.feedburner.com 126
https://www.google.fr 13
http://webcache.googleusercontent.com 10
http://guilhembertholet.com 10
http://feedly.com 6
http://www.google.fr 3
http://plus.url.google.com 3
http://inoreader.com 3
http://digg.com 2
http://131.253.14.98 1
https://www.google.ca 1
http://www.digimind-evolution.com 1
http://www.newsblur.com 1
http://feedproxy.google.com 1
http://92.243.14.153 1
http://reader.aol.com 1
http://www.google.com 1
More...

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Pitch Calabio - Présentation Finale Incubateur Crealys - mars 2012 Presentation Transcript

  • 1. CrealysCalabio Aider les PME à mieux consommer les services Web 20 mars 2012 – Jury #2 - Incubateur Crealys *** Guilhem Bertholet – Guillaume Besse – Clément Vouillon Calabio SaaS & Cloud Organizers
  • 2. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 2 Calabio Guilhem BERTHOLET - CEO Finance, Marketing, Comm’, RH, Relations éditeurs •EM Lyon •3 créations d’entreprises Marketing Manager @ Microsoft Directeur d’incubateur @ HEC Paris Guillaume Clément Équipe 3 associés complémentaires.
  • 3. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 3 De nombreux avantages Un poids économique grandissant Multiplication de l’offre SAAS Un marché qui explose Gestion compliquée Qui utilise quoi ? Coûts ? ENTREPRISES Une transition rapide mais… “IT consumerization” De nouveaux risques et problèmes. UTILISATEURS Un pouvoir grandissant Opportunité Aider les entreprises, et leurs employés, à mieux gérer la complexité du SaaS et du Cloud Computing pour en tirer pleinement parti. Calabio +
  • 4. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 4 Qui utilise quoi Contrôles de sécurité Statistiques Choisir les bons logiciels Gestion des accès Un seul mot de passe Qui utilise quoi Demande d’accès Nouveaux clients Meilleure connaissance des clients Notre produit Un logiciel web de gestion, de pilotage et de simplification du SaaS. Et une place de marché des applications B2B Notre logiciel crée de la valeur pour plusieurs types d’utilisateurs : - Aux employés - Aux CEOs, CTOs & CFOs - Mais aussi aux éditeurs ! Logiciel Web Calabio ENTREPRISES Contrôler EMPLOYÉS Simplifier ÉDITEURS Se développer
  • 5. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 5 PME DYNAMIQUES. Efficacité , agilité et rapidité •de 10 à 50 personnes, pas de service IT, fort recours aux logiciels SaaS ou cloud, public assez jeune et mobile, cycle de décision court (CEO décideur, souvent) “GROSSES” PME . L’IT au service des opérationnels •de 50 à ~250 personnes, plutôt dans les activités tertiaires, IT outsourcée ou light et intégrée aux directions opérationnelles, besoin d’agilité GRANDS COMPTES. Contrôle, compliance, coûts •+250 personnes, forte direction IT (parfois SAP), multi-implantations, cycles de décision longs, infrastructure & architecture informatiques complexes. Qui sont nos clients ? Au service des entreprises ! Calabio
  • 6. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 6 Okta Symplified IronStratus AppDirect OneLogin WorkDay SalesForce Google Microsoft Dell Appirio Orange Deutsche Telekom VMWare Nos concurrents Un marché en devenir, qui attise les appétits mais n’est pas encore figé, surtout en Europe. L’explosion du marché du cloud et du SaaS a conduit beaucoup d’acteurs, nouveaux ou existants à se lancer sur des thématiques connexes aux nôtres… mais surtout aux USA et sur des cibles différentes. De nombreux acteurs Calabio
  • 7. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 7 SÉCURITÉ •Cryptage Homomorphe + LOCALISATION + ALGORITHMES + INDUSTRIALISATION Un acteur européen innovant Si le marché commence à être “débouché” aux USA, il reste énormément de travail en Europe, avec des usages, des entreprises, des législations et des éditeurs bien différents. Nos axes de différentiation Développer des savoir-faire, être innovants, et préempter le marché français puis européen. Calabio
  • 8. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 8 ENS Lyon Damien STEHLE Homomorphisme Théorie mathématique permettant de crypter les données du cloud via des opérations algébriques complexes. Enjeux Arriver à sécuriser les échanges est un prérequis pour pouvoir travailler avec des entreprises. Partenariat avec l’ENS Dans le cadre de l’équipe Arénaire du LIP, Damien Stehlé, chercheur détaché du CNRS, est notre interlocuteur privilégié. Fabien Laguillaumie, spécialisé en cryptographie, a aussi rejoint l’équipe. PI Nous souhaitons, au-delà des premières phases de conseil scientifique, faire de la R&D un actif majeur pour notre entreprise. Enjeu technologique #1 Un travail déjà engagé avec l’ENS Lyon autour de problématiques de sécurité et de cryptage des données. Calabio
  • 9. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 9 ABONNEMENT AU LOGICIEL - €€€ • Les entreprises paient quelques euros par mois et par utilisateur (+ éventuellement des services additionnels). Est. 4 à 6€/mois. COMMISSIONS SUR VENTES - € • Les éditeurs paient un % sur les ventes de logiciel. Est. 10 à 30%. UN MODÈLE VERTUEUX - €€€€ - • Revenus récurrents • CLTV importante car peu de churn • Des facturation croissantes • Accélération de la pénétration du SaaS/Cloud Modèle économique Un modèle d’abonnement à notre logiciel, complété par des commissions sur les ventes de logiciels réalisées. Calabio
  • 10. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 10 Avancement du projet Après quelques mois de préparation et de recherche, nous sommes en phase de développement de notre premier prototype. Calabio
  • 11. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 11 AUJOURD’HUI Prototype Début de R&D ALPHA > Juin 12 Premiers tests Contrats éditeurs Intégration R&D BETA > déc 12 Lancement Structuration commerciale APIs Une approche agile Dès le début de l’aventure, nous avons souhaité porter une oreille attentive aux clients, et être capables de souplesse dans la mise en oeuvre du plan d’actions. Avancement du projet Après quelques mois de préparation et de recherche, nous sommes en phase de développement de notre premier prototype. Calabio Puis, CA : 200K en 2013 // 1,6M en 2014 // 6,5M en 2015 // +
  • 12. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 12 Échange Accompagnement Réseau Co-incubés … FEEDBACKS “miroir” Coup de pouce Crédibilité Label + FINANCEMENT “argent” PI Relation au labo Bonnes pratiques Réseau … INNOVATION “excellence” Devenir incubés Ce que l’accompagnement de Crealys représente pour nous. Calabio
  • 13. Avez-vous des questions ?MERCI !
  • 14. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 14 2013 2014 2015 Nombre de clients (EoY) 433 1383 2450 Part des abonnements dans le CA (Vs. Commissions) 81% 73% 70% CA envisagé (M€) 0,21 1.60 6,5 CA / Client (K€) 0,9 2,1 3,0 Effectifs (Equivalents Temps-Plein) 12 25 50 Prévisions financières Calabio par les chiffres... Nos prévisions ont été construites avec les indicateurs suivants : - Acquisitions nettes mensuelles - Taux d’attrition mensuel - # de logiciels par entreprise - Taille moyenne des entrepr. - % de commission - Prix moyen des logiciels Hypothèses Calabio
  • 15. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 15 2011 2015 Part des logiciels SaaS (% du marché total en valeur) 11% 22% Taille du marché du SaaS (marché mondial) 21 b$ 80 b$ Part des nouvelles applications "servies" en SaaS 79% Part des achats de SaaS réalisés sans que l'IT soit au courant 40% Le marché du SaaS Réintermédier le marché de l’achat de logiciels et aider les entreprises par des outils de pilotage. Dans un marché très (trop) désintermédié, les entreprises ont besoin d’un partenaire leur permettant de mieux gérer les nouvelles complexités. Nous sommes donc des courtiers à valeur ajoutée. Un nouveau métier Calabio Sources : études Forrester (Sep. 11), IDC (déc. 11) & Gartner (nov. 11)
  • 16. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 16 Recherche en cryptographie homomorphique - (ENS) 20 000 Recherche sur les APIs - (Sous-traitant à définir) 10 000 Juridique - (SLAs) 8 000 Conseil marketing et commercial 11 000 Expertise comptable -(JEI notamment) 6 000 PI 5 000 Financement demandé Dans le cadre de l’accompagnement Crealys R&D, frais de lancement de l’entreprise, aides au marketing et à la mise en place de la politique commerciale, propriété industrielle… Total demandé : 60Ke Une aide au démarrage Calabio
  • 17. Calabio SaaS & Cloud Organizers Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel 40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46 www.calabio.com, contact@calabio.com 17 READY TO LAUNCH ! Vision & Création de valeur Avec Calabio, nous souhaitons devenir l’interlocuteur unique des entreprises dans leurs processus d’achats de services et de biens “digitalisés”, en respectant la sécurité des informations et les processus d’achat en vigueur dans l’entreprise. La création de valeur proviendra, selon nous : • De la technologie maîtrisée, notamment grâce aux partenariats avec des laboratoires de recherche. • Des relations gagnant-gagnant créées avec les entreprises, les utilisateurs, et surtout les éditeurs de logiciels. • La connaissance des données liées aux flux sur la plateforme, avec l’approche “big data”. À plus long terme… Une vision ambitieuse pour notre entreprise, à horizon 2020. Calabio