Lucy & Valentin - Livret pour le professeur
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Ce livret accompagne la BD "Lucy & Valentin... Créent leur entreprise !", et donne au professeurs des compléments sur la création d'entreprise et les différentes manières d'utiliser l'ouvrage ...

Ce livret accompagne la BD "Lucy & Valentin... Créent leur entreprise !", et donne au professeurs des compléments sur la création d'entreprise et les différentes manières d'utiliser l'ouvrage comme support pour une ou des séquences en classe.

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Lucy & Valentin - Livret pour le professeur Document Transcript

  • 1. Préambule Le présent document est un document de le souhaitera. Il comportera également une travail, continuellement adapté et amélioré partie interactive, sous forme de forum et de en fonction des retours des professeurs ayant soumission de contenus, pour permettre à chaque utilisé Lucy et Valentin comme support de cours. professeur de soumettre ses propres exercices et De nombreux collèges et lycées se sont déjà activités. appuyés sur Lucy et Valentin pour intro- Toutes les bonnes volontés sont les duire l’esprit d’initiative et la gestion de projet bienvenues. Si, à la lecture de ce document, vous auprès de leurs élèves. avez envie de nous apporter un témoignage ou Prochainement, ce guide sera intégralement des informations complémentaires, écrivez-nous ! disponible sur Internet, gratuitement et à qui Nous contacter ? Une adresse mail direct pour les professeurs sylvain@lucyetvalentin.com Un site internet www.lucyetvalentin.com2
  • 2. SommairePréambule............................................................... 2 Thèmes de discussion autour des 10 étapes de la création….............................. 12Présenter la création d’entrepriseaux élèves, de manière ludique et interactive......... 4 L’idée................................................................. 12 L’étude de marché............................................. 12 .Les objectifs de notre démarche............................. 5 L’équipe............................................................. 12 Montrer qu’entreprendre, c’est possible, et que les freins ne sont pas toujours L’offre................................................................ 13 . des réalités......................................................... 5 La production..................................................... 13 Donner envie d’entreprendre par Le financement.................................................. 14 un discours positif et accessible.......................... 5 Les démarches administratives.......................... 15 Faire comprendre qu’un projet Les démarches commerciales............................ 15 est porté plus loin par une équipe La communication.............................................. 15 que par un individu seul...................................... 5 La croissance..................................................... 16 Expliquer comment se déroule une création d’entreprise.................................... 5 . L’échec.............................................................. 16 Faire passer un bon moment aux élèves Le livret d’exercices : et aux professeurs............................................... 5 les différents modes d’utilisation ?........................ 17Historique de la bande dessinée Mode « classe ».................................................. 17et de ses auteurs..................................................... 6 Mode « groupes »............................................... 17Qu’est-ce qu’une entreprise ?................................. 8 Le livret d’exercices : utilisation concrète ?........... 18La création d’entreprise en France......................... 9 . Trouver l’idée : 15 minutes................................. 18 L’étude de marché : 20 minutes......................... 18La pédagogie de la bande dessinée....................... 10 L’offre de produits / services : 15 minutes.......... 19 Une histoire et des personnages permettant à l’élève de s’identifier..................... 10 L’équipe : 15 minutes......................................... 19 10 étapes pour faciliter la compréhension La production : 20 minutes................................. 19 des grandes problématiques du créateur. .......... 10 . Les prévisions financières : 45 minutes.............. 19 Des contenus pédagogiques pour Les démarches commerciales : 15 minutes........ 21 approfondir les connaissances........................... 10 La communication : 15 minutes Un exercice de mise en situation : et plus suivant l’énergie et l’enthousiasme « Toi aussi, crée ton entreprise ! »....................... 10 des élèves.......................................................... 21Comment utiliser la bande dessinée en classe.......11 Conclusion......................................................... 21 Distribution seule (et sa variante : Le test de « profil entrepreneurial »...................... 22 . distribution suite à une intervention)....................11 Quelques idées pour aller plus loin dans la Distribution préalable, lecture à la maison sensibilisation – nous contacter directement puis discussion en classe....................................11 pour échanger sur ces points................................ 23 Distribution et utilisation en classe sans lecture préalable.........................................11 Utilisation « longue durée », en suivant les 10 étapes que franchissent Lucy et Valentin...................................................11 3
  • 3. Présenter la création d’entreprise aux élèves,de manière ludique et interactive Bonjour, D’après notre expérience d’écoliers puis Ce document « Lucy & Valentin… créent leur d’étudiants, encore toute récente, deux choses entreprise ! – Le livret du Prof », dont vous nous semblent importantes pour apprendre : parcourez les premières lignes, est le document S  ’amuser, d’où l’approche résolument ludique et qui vous est spécialement dédié, il a d’ailleurs été l’emploi de la bande-dessinée comme vecteur réalisé avec certains de vos collègues, qui nous de communication suivent depuis le début de notre aventure. Vous y É  changer, d’où ce livret et les moments de trouverez toutes les indications vous permettant partage et d’interactivité qu’il va vous permettre d’animer votre classe avant et après la distribu- de créer en classe tion de la bande-dessinée que nous avons le plai- sir de réaliser. Nous avons souhaité permettre aux élèves et Bonne lecture et bonne discussion avec vos à leurs professeurs de dialoguer autour de la élèves ! création d’entreprise, qui sera peut-être pour Une adresse mail vous est réservée pour nous certains d’entre eux une voie d’accomplissement faire part directement de vos remarques, personnel et professionnel. Pour l’élève nous avons suggestions d’amélioration et demandes diverses. tâché de rendre les choses les plus ludiques Nous nous ferons un plaisir de continuer à faire possibles, les plus adaptées également à leur évoluer ces supports et les rendre meilleurs à âge et à leur niveau de compréhension. Pour le votre contact. professeur, nous avons essayé de proposer un livret concret, fait d’exemples et de méthodes pédagogiques simples à mettre en place. Peut- L’équipe Lucy et Valentin être celui-ci prendra-t-il un jour la forme d’une bande-dessinée également. N’hésitez pas à nous le demander si vous pensez que cela ajouterait à votre plaisir d’utiliser ce matériel !4
  • 4. Les objectifs de notre démarcheMontrer qu’entreprendre, c’est possible, Faire comprendre qu’un projet est porté pluset que les freins ne sont pas toujours des loin par une équipe que par un individu seulréalités Il est très important pour nous de mettre en avantAu cours de nos interventions en lycée ou en cet aspect d’équipe. Tout comme à l’école oupost-bac, nous nous sommes rendu compte que dans le sport, le groupe a des vertus qu’il fautles jeunes ne pensaient pas pouvoir créer leur que l’élève découvre et apprécie. C’est pourquoientreprise un jour et ce pour sensiblement tou- autant l’histoire de « Lucy & Valentin », que lesjours les mêmes croyances. Selon eux, il faut activités à faire en classe, mettent l’accent surplusieurs millions d’euros, beaucoup cette dimension.d’expérience, de nombreuses connexions et de Expliquer comment se dérouleréseau, et bien entendu une idée géniale voire une création d’entrepriserévolutionnaire. Notre histoire personnelle etcelle de nombreux de nos amis nous a prouvé La meilleure manière pour que l’élève sache cele contraire : seuls l’envie, le travail et l’enthou- en quoi consiste une création d’entreprise et qu’ilsiasme suffisent ! C’est cette tournure d’esprit puisse se la représenter mentalement, c’est de luipositive que nous souhaitons propager chez les raconter des histoires d’entrepreneurs. Celle dejeunes. Lucy et Valentin est certes une histoire sortie de notre imagination, mais c’est également le fruit deDonner envie d’entreprendre discussion avec de nombreux créateurs et créa-par un discours positif et accessible trices d’entreprise, jeunes et moins jeunes. CertesLe contexte français est très spécifique en Europe. toutes les créations ne se passent pas commeTrop souvent, on entend des discours négatifs, cela, mais n’importe quel créateur est passé parpessimistes sur ce qu’il est possible ces étapes !d’entreprendre dans notre pays. Les choses ont Faire passer un bon moment aux élèvesbeaucoup changées dans l’univers de la et aux professeurscréation d’entreprise ces dernières années – nousen avons été les témoins privilégiés – sauf peut- Dernier point et non des moindres, notreêtre les mentalités. Tout comme pour les langues, objectif est que chacun en classe puisse prendrel’envie d’entreprendre se cultive dès le jeune du plaisir à parcourir les lignes de notre ouvrage,âge, dès l’école, et cela doit se faire de manière au moins autant que nous avons pris plaisir à lespositive et ludique. rédiger. Alors bonne lecture ! 5
  • 5. Historique de la bande dessinéeet de ses auteurs La bande dessinée « Lucy & Valentin… créent leur tention que de passer un bon moment avec ces entreprise ! » est née en juillet 2006. L’idée est jeunes et tenter de changer leur perception de la née d’un constat simple : les jeunes ne connais- création d’entreprise, et de manière plus large de sent pas la création d’entreprise ou en ont une leur donner l’envie de prendre en main leur vie image très déformée par rapport à la réalité. En personnelle et professionnelle. Nous sommes tant que jeunes entrepreneurs (nous avons créé ravis d’avoir pu échanger avec ces jeunes et voir chacun notre entreprise au cours de nos études), leur enthousiasme à la fin de nos interventions. nous nous en sommes rendus compte de la Cependant, à chaque nouvelle classe, le constat a manière la plus brutale possible : en venant été le même : il était nécessaire de faire quelque parler de notre « métier » à une classe de jeunes chose pour les plus jeunes. Guilhem a ainsi étudiants. La méconnaissance était telle réalisé un jeu aujourd’hui distribué par qu’aucune main ne s’est levée lorsque nous l’association Jeunes Entrepreneurs, intitulé avons demandé qui dans la salle pensait, peut- « Entreprendre, c’est possible ». Destiné aux classes être, créer une entreprise un jour. de lycée, ce jeu montre aux jeunes qu’ils peuvent Au cours des mois qui suivirent, les tout à fait, même sans moyens importants et sans réactions ont souvent été les mêmes auprès des expérience, mener à bien un projet d’envergure. jeunes avec qui nous passions du temps : peur Nous avons également rencontré, au cours de du risque, inaccessibilité financière, manque cette période, un grand nombre de personnes d’expérience, réseau inexistant… tous les freins à et d’associations œuvrant pour la sensibilisation l’initiative étaient présents chez nos interlocuteurs. à la création d’entreprise ou à l’esprit d’initiative Alors nous avons commencé par aller de classe auprès des jeunes. Tous ces projets ont nourri en classe raconter notre expérience et notre vie notre réflexion, mais notre envie de faire quelque quotidienne de jeune chef d’entreprise (nous chose de différent a pris le dessus. Notre réflexion avions alors 21 et 22 ans), avec nulle autre pré- a été guidée par 4 objectifs :6
  • 6. R  éaliser quelque chose à grande échelle, de scénario, puis a proposé à Antoine de réaliser facile à distribuer de manière exhaustive et non les dessins. Le projet était réellement lancé, au réservée à quelques établissements départ avec une ambition relativement modeste, C  réer un outil pédagogique ludique, utilisable à savoir faire un support pour les établissements en classe et qui serve de base à une discussion de la ville de Lyon. L’arrivée de Sylvain dans le orchestrée par le professeur projet, puis l’obtention de la bourse BearingPoint be.project de meilleur projet étudiant de France, L  e faire au moindre coût sans transiger sur la ont peu a peu fait augmenter le nombre de pages qualité des graphismes, des contenus pédago- et dessiné les contours du défi que notre projet giques ou de l’objet physique est aujourd’hui devenu. Lucy et Valentin, c’est E  t enfin rester ouverts à tout « l’écosystème » maintenant un ouvrage de 40 pages que nous de la sensibilisation à la création d’entreprise souhaitons distribuer auprès des 850000 élèves (associations, professeurs, institutions, entre- de classe de 3ème. preneurs,…) L’aventure est toujours en cours d’écriture, et nousAprès quelques temps de réflexion, l’idée est espérons que l’histoire sera encore longue. Nousvenue naturellement, fruit d’une envie et d’un la partageons régulièrement lors de rencontresrêve de longue date : faire une bande dessinée. avec élèves, étudiants et professeurs.Guilhem a donc commencé à rédiger un embryon 7
  • 7. Qu’est-ce qu’une entreprise ? Par définition, une entreprise est une réunion de Une entreprise appartient forcément à quelqu’un, moyens humains et matériels dans le but d’exer- au départ c’est en général à l’entrepreneur. cer une activité économique. D’aussi loin que Parfois (souvent, même), elle appartient à nous nous en souvenons, il a toujours existé des plusieurs autres personnes, à d’autres entreprises, entreprises. Voici dans les lignes suivantes le à une banque ou à une multitude de personnes portrait que l’on peut faire d’une entreprise. (c’est le cas d’une société cotée en bourse, mais Une entreprise regroupe donc une ou plusieurs cela ne représente qu’une toute petite portion personnes, qui travaillent afin de fournir des biens de toutes les entreprises existantes). Toutes ces ou des services à des clients, qui peuvent être personnes sont des actionnaires, elles des personnes physiques ou d’autres entreprises. possèdent une ou plusieurs actions, des portions de On distingue généralement les biens, qui sont l’entreprise. matériels (des fruits, une voiture, une télévision, Mis à part ses clients, une entreprise n’est pas la liste est longue), des services qui eux ne sont seule sur le marché, elle possède également des qu’immatériels (une coupe de cheveux, le lavage concurrents. Les concurrents proposent plus ou d’une voiture, la fourniture d’électricité…). Ces moins les mêmes biens ou services que l’entre- biens ou services sont proposés sur le marché, prise (on peut ici faire le rapprochement avec un un espace concurrentiel où se rencontrent entre- vrai marché, où l’on retrouve plusieurs produc- prises (l’offre) et les clients (la demande). teurs de produits similaires). Deux concurrents L’initiateur de l’entreprise (elle ne nait pas se distinguent l’un de l’autre par les prix qu’ils toute seule) s’appelle l’entrepreneur (ils pratiquent, par la qualité de leurs produits, peuvent être plusieurs, et même dans certains par leur image de marque, par la façon dont cas une entreprise peut créer une entreprise). ils font leur publicité, … Enfin, une entreprise Contrairement à une association, le but de l’entre- possède des fournisseurs, d’autres entreprises qui prise est de gagner de l’argent (faire des profits ou des l’approvisionnent de tout ce dont elle a besoin pour bénéfices), ou tout du moins de ne pas en perdre produire ses biens ou services (matières (ne pas faire des pertes). Pour cela, le chiffre premières, énergie, transport, fournitures, d’affaires doit rester supérieur aux dépenses services divers et variés…). (salaires, coût des matières premières, achat Il y a aujourd’hui 3,8 millions d’entreprises en des machines, location des locaux, dépenses de France. Elles emploient près de 23 millions de publicité, impôts et taxes, etc.). C’est cet argent qui personnes. permet à l’entreprise de se développer : agrandir sa taille, diversifier ses produits, s’exporter dans d’autres pays, …8
  • 8. La création d’entreprise en FranceP lus de 90 % des entreprises françaises entreprise auparavant et à entreprendre danssont des TPE (ce qui représente quelque 2,2 une activité identique au métier qu’ils exerçaientmillions d’entreprises), et ces dernières em- auparavant ; autant de facteurs favorables à laploient 3,5 millions de personnes, ce qui en fait les pérennité de l’entreprise.premières créatrices d’emplois mais aussi de «  Small is beautiful » (ce qui est petit est beau) :richesses. cette expression existe toujours mais n’est rès de 2/3 des emplois et plus de la moitié duP généralement pas prise au sérieux. Dans unPIB national proviennent des PME/PMI. contexte où l’on ne parle plus que de fusions-E n 2008, près de 347 400 entreprises ont été acquisitions, de grands groupes etc., elle faitcréées, soit une augmentation de près de 1,8 % généralement sourire. On va finir par croirepar rapport à 2007. Le nombre de défaillances qu’une entreprise sérieuse ne peut qu’êtred’entreprises s’est élevé à 49 100 unités au grande, avoir beaucoup d’actionnaires...cours de l’année 2008. Certains oublient totalement le véritable professionnalisme des « petits entrepreneurs »,L ’âge moyen des créateurs d’entreprise est et font allègrement l’amalgame entre « petitsde 38 ans et demi. 57 % des créateurs ont boulots » et petite entreprise. De plus, il ne faut pasmoins de 40 ans. oublier que l’innovation peut relever d’autres3 7 % des créateurs sont titulaires d’un domaines que de celui de la technologie : lesdiplôme supérieur au baccalauréat, 17 % innovations relatives aux services tout commedu baccalauréat et 25 % d’un CAP, brevet les innovations sociales sont bien souvent lede compagnon ou BEP. 13 % des créateurs fait de TPE. Enfin, c’est évident, c’est dans cetten’ont aucun diplôme. L’absence de diplôme ne catégorie d’entreprise que l’on trouvera les plusprésage pas un avenir plus difficile pour ces forts potentiels de croissance et d’emploi. Ilnouveaux entrepreneurs. En effet, les créa- suffit de regarder la multitude de petitesteurs sans diplôme sont âgés, en moyenne, de entreprises issues de « l’économie du net » quisix mois de plus que les autres, sont un peu continuent à se développer…plus nombreux à avoir déjà créé au moins une 9
  • 9. La pédagogie de la bande dessinée Une histoire et des personnages permettant Nous savons que l’on apprend mieux lorsque à l’élève de s’identifier les éléments sont répétés plusieurs fois de Que ce soit en tant qu’écoliers ou que manières différentes. Beaucoup de concepts que collégiens (il y a quelques années !), ou lorsque l’on trouve dans l’histoire de Lucy et de Valentin sont nous sommes de l’autre côté du bureau du réexpliqués et approfondis dans les pages de professeur, nous nous sommes rendus compte droite, dans les témoignages et sont suscitées à que l’attention était toujours présente lorsqu’il l’élève dans les exercices. Les discussions que s’agissait d’écouter une histoire, un témoignage, vous amènerez à votre classe seront une autre une illustration de la vie quotidienne de quelqu’un. façon pour l’élève d’apprendre, de partager et de C’est ce que nous avons souhaité rendre pos- retenir. sible dans notre ouvrage. Nous avons également Un exercice de mise en situation : « inventé » Lucy et Valentin comme des jeunes de « Toi aussi, crée ton entreprise ! » notre époque, s’exprimant comme vos élèves et Nous avons souhaité, enfin, donner à l’élève ayant les mêmes centres d’intérêt qu’eux. l’opportunité de lui aussi être actif, de se mettre un 10 étapes pour faciliter la compréhension peu en danger et de se rendre compte qu’il réussit des grandes problématiques du créateur (pour l’instant, aucun groupe n’a connu l’échec, Plutôt qu’une histoire filée, nous avons même si pour certains les efforts à fournir ont été procédé en découpant l’aventure en grands importants). Nous avons donc mis en place un tableaux, comme autant de scénettes permettant « exercice » de groupe, consistant en la rédac- l’interaction et donnant à l’élève le temps tion d’un mini business plan. Toute la démarche d’assimiler les nouveaux concepts. Les 10 étapes est guidée, mais il manque volontairement tout sont celles qui nous ont paru comme les plus un tas d’informations. C’est notre manière de importantes en fonction de l’expérience de plus plonger les élèves dans la peau d’un entrepreneur, d’une trentaine d’entrepreneurs. Si elles ne sont pendant quelques heures. Les élèves vont donc pas toujours vécues dans cet ordre, qu’elles devoir faire jouer leur imagination pour trouver des prennent plus ou moins de temps suivant les réponses à des questions qu’ils devront parfois se projets, et qu’elle comportent parfois des poser. Ils devront également apprendre à penser éléments que nous avons (volontairement ou non) différemment et ne pas s’imposer de barrières omis, ces étapes sont tout de même indispen- ou d’interdits qui bloquent l’action. Nous avons sables à la bonne marche d’un projet. pris énormément de plaisir à voir des enfants se révéler dans cet exercice. La lecture de la bande- Des contenus pédagogiques dessinée et des contenus pédagogiques ainsi que pour approfondir les connaissances les réflexions menées en classe sont alors un Très rapidement dans le projet, nous avons excellent préalable au jeu. Nous avons hâte d’avoir rajouté des contenus pédagogiques, pour ne pas vos témoignages sur cette partie ! faire de la bande-dessinée un simple outil ludique.10
  • 10. Comment utiliser la bande dessinée en classeDistribution seule (et sa variante : fesseur de rythmer le travail et de s’assurer dedistribution suite à une intervention) la compréhension de chacun des thèmes abor-Il s’agit ici de l’utilisation « a minima » de la bande dés. Il est nécessaire de prévoir une lecture de 2dessinée. À sa réception, vous n’avez qu’une minutes par planche de bande-dessinée, et dechose à faire : la distribuer. Il est bon cependant 4 minutes pour le contenu. La discussion peutde conserver 5 minutes de votre temps de classe ensuite prendre une dizaine de minutes. Chaquepour expliquer quel est l’objectif de la bande- étape nécessite alors environ 15 minutes. Unedessinée et comment elle se compose. Il serait demi-journée au total doit ainsi être consacrée àégalement intéressant de leur donner une date la lecture des 10 étapes, bien évidemment il estlimite pour avoir lu l’intégralité de la bande- possible de découper cela en plusieurs tranchesdessinée, et de provoquer une discussion sur ce (3 ou 4 fois 1 heure, 2 fois 2 heures, …). Vousqu’ils ont retenu de leur lecture. avez également la possibilité de vous concentrer sur la partie bande-dessinée sans entrer dansDistribution préalable, lecture à la maison le détail du texte, que l’élève pourra approfondirpuis discussion en classe seul ou dans le cadre d’un travail noté à faire à laÀ réception, vous distribuez la bande-dessi- maison.née à vos élèves. Vous les informez du but de la Utilisation « longue durée », en suivantbande dessinée, de son contenu, et les invitez à les 10 étapes que franchissent Lucypréparer leurs lectures, en fonction du rythme que et Valentinvous souhaitez donner au travail (tout lire, ne lirequ’une partie des étapes, uniquement la bande- Il s’agit ici de la façon la plus complète d’utiliserdessinée, déjà leur poser des questions, …). le support. Ce peut être le cas notamment dansUne fois en classe, vous vous référez à la partie le cadre du module de découverte de l’entre-suivante, abordant les « thèmes de discussion » prise (3 heures ou 6 heures par semaine). Unepossibles pour chacune des parties. Vous pouvez heure peut ainsi être consacrée chaque semaineégalement les faire travailler sur l’exercice « Toi pendant un trimestre à l’avancée de la lecture deaussi, crée ton entreprise ! » (Reportez-vous alors la bande-dessinée. D’une fois sur l’autre, l’élèveà la section spécifique). Conservez au minimum doit lire la page dessinée ainsi que les contenusune heure pour cette discussion. pédagogiques. Vous pouvez également lui faire préparer certains exercices supplémentaires. EnDistribution et utilisation en classe cours, vous animez la discussion autour du thème,sans lecture préalable en fonction des indications données dans lesIl est également possible d’utiliser la bande- pages suivantes. Vous pouvez illustrer vos proposdessinée directement en classe, sans demander par des exemples d’entreprises réelles connuesà l’élève de la lire au préalable ou de préparer des jeunes. C’est encore mieux si ce sont lesun travail à la maison. En effet, son découpage élèves eux-mêmes qui soumettent les exemples.en 10 étapes claires et distinctes permet au pro- 11
  • 11. Thèmes de discussion autourdes 10 étapes de la création… L’IDÉE vendre un produit ou un service sans bien connaître leurs besoins : la façon dont ils achètent, à quel ? Les questions : Comment Valentin a-t-il eu son idée ? As-tu déjà eu une idée de moment ou à quel endroit, leurs critères de choix, … L’étude de marché permet donc d’adapter son nouveaux produits ou services d’après ton quotidien ? As-tu en tête des idées géniales qui produit ou service aux différents types de clients n’existent pas près de chez toi ? D’après toi, (on parle alors de segments de clientèle). L’étude qu’est-ce qui fait d’une idée une bonne idée ? de marché donne également de précieuses Toutes les idées se transforment-elles en entre- indications sur les concurrents. Il est en effet très prises ? Comment protéger son idée afin de ne rare d’être le seul sur son marché (sauf certains pas se la faire voler ? monopoles) et encore plus rare de le rester. Bien souvent donc, le créateur d’entreprise se retrouve Les pistes de réponse : Valentin, comme face à de plus grosses entreprises proposant beaucoup d’autres entrepreneurs, a eu son idée en des produits ou services similaires. Connaître observant le quotidien et en voulant répondre à un ses concurrents permet d’adapter son offre mais besoin non satisfait. C’est souvent en voulant également de copier les meilleures pratiques améliorer l’existant que l’on va avoir une idée. Mais qu’elles peuvent avoir. l’idée doit être travaillée afin de se concrétiser en entreprise et trouver des clients, certaines idées L’ÉQUIPE ne trouvent pas leur marché et ne peuvent voir le jour (ou voient le jour mais pour une courte durée ? Les questions : Pourquoi Valentin décide-t-il de se faire aider par d’autres !). Une bonne idée se reconnaît au fait qu’elle est personnes ? Comment choisit-il ses coéquipiers simple et qu’elle répond à un vrai besoin. ? Quelles personnes sont importantes d’après toi pour un projet ? Quels sont les dangers si L’ÉTUDE DE MARCHÉ l’on crée seul ? ? Les questions : Qu’est-ce que Valentin cherche à savoir pendant l’étude Les pistes de réponse : L’équipe est souvent l’élément central du projet de création, que ce soit de marché ? Quels moyens utilise-t-il ? Qui interroge-t-il ? Qu’aurait-il pu également faire ? pour sa réussite ou son échec. Il est très difficile Où trouver de l’information ? Quels sont les risques en effet de gérer l’intégralité des aspects d’une encourus si l’on ne fait pas d’étude de marché  ? création, puisqu’il faut tout faire au moment du L’étude de marché assure-t-elle à 100% la démarrage. Il est donc beaucoup mieux d’être réussite de l’entreprise ? plusieurs, si possible avec des profils les plus différents possibles, pour pouvoir avancer plus Les pistes de réponse : L’étude de marché vite et éviter les erreurs de jugement qu’il serait doit permettre de comprendre comment fonc- possible de faire en ne partageant pas son point tionne l’environnement dans lequel va évoluer de vue. Il est important donc de construire une l’entreprise, afin de pouvoir prévoir sa stratégie équipe en lien avec les besoins du projet : com- et comprendre les règles du jeu. Les informa- mercial, créatif, financier, comptable, ingénieur, tions principales concernent les clients et les expert dans le secteur, etc. concurrents. Les clients sont les plus importants, il est en effet quasiment impossible de réussir à12
  • 12. L’OFFRE seul modèle « T », en une seule couleur, le noir. Plus récemment, Apple a commercialisé une? Les questions : Pourquoi est-il primordial d’adapter son offre ? Pourquoi gamme très réduite de lecteurs MP3, avec l’iPod, qui au départ n’existait que dans 1 couleur et 2choisissent-ils d’avoir plusieurs produitsdifférents ? Expliquer la notion de gamme : modèles seulement. Le succès rencontré depuis alargeur (diversité des produits proposés) et amené l’entreprise à se diversifier…profondeur (diversité des modèles pour chaque LA PRODUCTIONtype de produit). Quels exemples de gamme deproduit connais-tu ? ? Les questions : Pourquoi faut-il bien réfléchir à son processus deLes pistes de réponse : Nous l’avons vu lors de production ? Pourquoi la qualité est-ellel’étude de marché, les clients choisissent les importante ? Pourquoi les coûts le sont-ilsproduits qu’ils achètent parmi plusieurs également ? Au tableau, tracer une matrice :concurrents. Il est donc obligatoire de bien un axe prix et un axe qualité. Faire placer desconnaître les besoins des clients pour adapter produits ou des marques dessus. Chaque élèveson produit ou son service, au meilleur rapport peut placer une marque. Faire dessiner auqualité / prix. Parfois, un seul produit ne peut tableau un exemple d’une chaîne de productionsuffire à satisfaire tous les consommateurs, il d’un produit de la vie courante (des céréalesest donc nécessaire de varier son offre, et l’on petit-déjeuner, une paire de baskets, un manuelconstruit alors toute une gamme. Une gamme scolaire, …).est définie par sa largeur et sa profondeur. Les pistes de réponse : La production, que ce soitLa largeur de gamme représente les produits pour un service ou un produit, est l’étape qui permetdifférents, comme par exemple les pantalons et de rendre concret tout le travail de préparation. Il estles pulls. Certaines entreprises ont une gamme important de bien y penser puisque c’est ici que latrès large, comme par exemple une entreprise qualité des produits et services réside. Un boncomme Sony, qui propose aussi bien des télé- processus de fabrication permettra également devisions que des téléphones ou des jeux vidéo. La produire suffisamment de quantité et de leprofondeur de gamme représente la variété de faire au meilleur coût. Certaines entreprises ontl’offre pour un seul produit. Dans le cas de Lucy d’ailleurs beaucoup amélioré leur processus deet Valentin, celle-ci est très importante (voire fabrication ce qui leur assure aujourd’hui unillimitée) puisque ce sont les clients eux-mêmes avantage sur leur concurrence. Qualité et prixqui créent leur modèle : couleur, accessoires, sont donc importants à prendre en compte aunuméros, … En reprenant notre exemple moment d’organiser sa production, chaqueprécédent, dans la gamme des télévisions, il marque est d’ailleurs connue dans l’esprit desexiste plusieurs tailles et plusieurs niveaux de consommateurs selon ces deux critères, etqualité. Certaines entreprises ont réussi avec des il est possible de reproduire une matrice surgammes très limitées, l’exemple typique est Ford, laquelle les élèves vont mettre les marques qu’ilsqui a commercialisé pendant très longtemps le connaissent (tableau à la page suivante) : 13
  • 13. Prix Produits en Luxe pénurie Grandes marques alimentaires Marque distribulteurs Qualité Lowcost Surproduction soldes Pour la chaîne de production, faire une sorte de l’entreprise : le service commercial, le service frise chronologique, avec les différentes étapes de production, la communication, etc. L’argent qui mèneront de la feuille blanche au produit permet à l’entreprise d’acquérir les machines fini. Pour les services, il est possible de rajouter nécessaires, d’acheter les matières premières, également les étapes commerciales, l’après- de se faire connaître et de payer ses premiers vente, … Un exemple sommaire est donné dans employés avant de commencer à vendre. Lucy l’exercice « Toi aussi, crée ton entreprise ! ». et Valentin demandent de l’aide à leurs proches et parents, mais également à un banquier, qui LE FINANCEMENT va leur prêter l’argent nécessaire car il croit au ? Les questions : Pourquoi une entreprise a-t-elle besoin d’argent ? Comment Lucy projet et est convaincu que Lucy et Valentin pourront lui rendre son argent un jour. De nos jours, et Valentin trouvent-ils cet argent ? Comment certaines entreprises peuvent être créées sans trouveriez-vous de l’argent si vous deviez beaucoup d’argent. Il s’agit notamment d’entre- créer votre entreprise ? à votre avis, quel genre prises de service, où il n’y a pas besoin de machines d’entreprise pourrait être lancé sans moyens et de matières premières, très chères à acheter au financiers importants ? Quelles contreparties départ. Il est même possible dans certains cas de doivent apporter Lucy et Valentin pour obtenir se passer de locaux et de travailler de chez soi. de l’argent ? Face à un banquier, il faut montrer que l’entre- Les pistes de réponse : Le financement est au prise que l’on va créer a un produit ou un service cœur de la création d’entreprise, puisque c’est susceptible de convaincre des clients et que l’argent réunit au début qui va permettre de l’entreprise va gagner de l’argent. Le business lancer la production et la vente. L’argent est donc plan est le document qui regroupe toutes les en quelque sorte le sang qui va permettre au corps informations nécessaires : explication du produit (l’entreprise) de se mettre en mouvement. Comme et du marché, prévisions financières, plan de dans le corps humain, chaque muscle doit pouvoir développement à moyen et long terme, fonctionner, il s’agit ici des différents services de organisation humaine et logistique, …14
  • 14. LES DÉMARCHES ADMINISTRATIVES magasin, vente à d’autres distributeurs, vente à Les questions : Pourquoi les démarches domicile, démarchage téléphonique, … Un bon? administratives sont-elles nécessaires ? commercial doit avant tout être à l’écoute des clients, afin d’adapter son offre et sa proposition àLes pistes de réponse : Les démarches adminis- ce dont ils ont réellement besoin, et être opiniâtretratives sont le passage obligé de tout créateur. pour ne pas baisser les bras lorsqu’il n’arrive pasIl s’agit ici de déclarer de manière officielle la à vendre.création de son entreprise, en remplissantcertains documents. Cela permet à l’État de LA COMMUNICATIONsavoir combien d’entreprises existent et dansquel secteur, mais aussi à toutes les institutions ? Les questions : Quelle différence y-a-t’il entre communication et action commer-d’interagir avec la nouvelle entreprise, ciale ? Quelles sont les grandes formesnotamment les impôts, la sécurité sociales, etc. que peut prendre la communication ou la pu- blicité ? Quelles sont vos publicités préférées ?LES DÉMARCHES COMMERCIALES Pourquoi vous souvenez-vous d’elles en parti-? Les questions : Pourquoi dit-on souvent que la réussite d’une entreprise passe en culier ? qu’est-ce qui fait qu’une publicité est une bonne publicité ? Au contraire, y-a-t’il desgrande partie par sa politique commerciale ? publicités qui vous énervent ?Quels exemples de démarches commercialesconnaissez-vous (les lister au fur et à mesure au Les pistes de réponse : La communica-tableau et marquer des exemples de marques tion est un autre moyen pour l’entreprise de: grands magasins, porte à porte, réunions trouver des clients, mais de manière différente desTupperware, catalogues de vente à distance, démarches commerciales. Il s’agit ici en effet demarchés et salons, etc…) Quelles sont les présenter une image intéressante de l’entreprise,qualités d’un bon commercial ? de la marque ou des produits, afin de donner envie aux clients potentiels d’acheter le produit. Il s’agitLes pistes de réponse : Les démarches commer- donc d’une aide aux démarches commerciales,ciales sont le moyen pour l’entreprise de trou- et non directement de vente. Souvent, on ramènever ses premiers clients. Lorsqu’elle est créée, la communication à la publicité, même si elle estl’entreprise n’est connue d’aucun de ses clients. plus étendue que cela. De nombreuses formesElle doit donc mettre en place des actions pour de publicité existent aujourd’hui : spots télé ouse faire connaître et proposer ses produits ou radio, pages dans les magazines ou les journaux,services. Il existe un grand nombre de affichages dans les rues, relations presse pourdémarches commerciales, réunies en deux faire parler de son produit, gadgets publicitaires,grandes catégories : celles qui visent les clients salons professionnels, distribution de prospectusdirectement, et celles qui passent par des dans les boites aux lettres, dans la rue ou sur lesintermédiaires. Il est possible bien évidemment véhicules, …pour une entreprise de passer par plusieursdémarches commerciales : vente directe en 15
  • 15. LA CROISSANCE comme si par exemple si on touchait son salaire 3 mois après, mais qu’on devait payer son loyer ? Les questions : À quoi voit-on qu’une entreprise a réussi ? Si tu avais ta propre et les courses 2 mois avant), problèmes d’équipe (qui conduisent à une mauvaise ambiance, à une entreprise, de quoi rêverais-tu ? Pour toi, qui sont les entrepreneurs qui ont réussi ? Qu’est- démotivation de chacun, à des blocages...), le ce que le créateur de l’entreprise obtient si son manque de financement (banques qui ont du mal entreprise fonctionne bien ? à jouer leur rôle, problèmes de levées de fonds... ne permettant pas de financer les nouveaux Les pistes de réponse : Une entreprise qui projets vitaux pour l’entreprise), la concurrence réussit est une entreprise qui gagne de l’argent étrangère (même si c’est à relativiser, notamment pour poursuivre son développement : lancement pour les services), ainsi que bien d’autres danger. de nouveaux produits, ouvertures de nouveaux magasins, internationalisation, embauche de Pour éviter les dangers (on ne les supprime jamais salariés supplémentaires… Les entrepreneurs totalement), l’important est de rester à l’écoute qui réussissent sont récompensés tout d’abord de ses clients, de dépenser le moins possible et par le fait de voir que leur travail paye et que leurs de savoir bien s’entourer. Voici quelques autres idées étaient bonnes. Ils sont ensuite récompen- pistes : en choisissant bien ses associés pour être sés de manière économique, soit par leur salaire, complémentaires, en parlant franchement avec soit en revendant leur entreprise. ses associés pour éviter de rentrer dans des conflits personnels, en faisant très attention à L’ÉCHEC sa trésorerie (demander des acomptes, réduire ? Les questions : Pourquoi une entreprise (voir même un projet) peut-il s’arrêter ? les prix en échange d’un paiement rapide, ...), en s’assurant contre les risques liés à son métier, en Quelles sont les causes évoquées par Lucy & demandant conseil à des gens plus expérimentés, Valentin ? Est-ce impossible de créer autre ... et bien sûr en faisant le maximum au niveau chose après ? Comment peut-on éviter les commercial pour trouver de nouveaux clients. principaux dangers ? Faut-il avoir peur L’échec n’est pas forcément mal vécu, même par d’échouer ? les entrepreneurs qui ont dû fermer une entre- Les pistes de réponse : Les entreprises ne prise. L’important est bien d’arriver à analyser les sont jamais assurées d’exister pour toujours, causes de son échec et de les prendre en compte mêmes les grandes entreprises. Lorsqu’il crée la prochaine fois. D’ailleurs, on se rend compte la sienne, l’entrepreneur est bien conscient des que les plus belles réussites d’entrepreneurs risques qu’il peut affronter. Et dans les faits, sont celles de personnes qui ont déjà connu des un certain nombre de ces jeunes entreprises échecs. On apprend ainsi beaucoup plus de ses disparaissent dans leurs 5 premières années. échecs que de ses erreurs. Il ne faut donc pas Les principales causes sont celles listées dans la avoir honte d’échouer : c’est que l’on a essayé, et bande-dessinée : problèmes de trésorerie (on peut que l’on sera beaucoup plus fort la prochaine fois même gagner de l’argent mais ne plus pouvoir où l’on essaiera ! payer ses fournisseurs ou ses créanciers : c’est16
  • 16. Le livret d’exercices : les différents modes d’utilisation ?Le jeu-exercice « Toi aussi, crée ton entreprise !» et parviennent à un consensus sur les chosesa été conçu pour que les élèves se confrontent à faire. Le temps minimum est de 2 heures deà la réalité d’un projet d’entreprise, de manière travail, même s’il est mieux de prévoir 3 ou 4virtuelle. L’idée n’est pas de faire un dossier heures.complet près à mener à la création d’une vraie Mode « groupes »entreprise. Les objectifs pédagogiques sont lessuivants : Des groupes sont constitués et travaillent sur l’intégralité de l’exercice de manière autonome. M  ontrer aux élèves qu’il est possible de réfléchir Le professeur est alors un tuteur et passe de à un projet qui pourrait marcher et qu’il n’y a pas groupe en groupe. Un compte-rendu a lieu vraiment de freins si l’on a l’enthousiasme ensuite, chaque groupe présentant son rendu et C  ompléter les acquis de la bande-dessinée par son idée de création d’entreprise. Pas d’évaluation un exercice où les élèves donnent le contenu ici, simplement une question posée aux autres élèves afin de savoir s’ils croient au projet et F  avoriser les échanges et montrer les aspects comment ils pourraient l’améliorer. Des groupes positifs du travail en groupe de 6 à 10 personnes nous semblent les plusMode « classe » adaptés.Toute la classe réfléchit aux différentes Dans le cas du travail en petit groupe (possibilitéquestions, le professeur est l’animateur et le de mixer les élèves par profil en fonction du testpreneur de notes. Tout commence par une – voir par après), prévoir au minimum 3 heures,réflexion en groupe, et au choix d’une idée de en 1 ou plusieurs parties. Prévoir également unecréation d’entreprise ou de projet. Ensuite, la heure de compte-rendu par les élèves.classe discute les différentes étapes de l’exercice 17
  • 17. Le livret d’exercices : utilisation concrète ? TROUVER L’IDÉE. ................................. 15 minutes L’ÉTUDE DE MARCHÉ........................ 20 minutes Trouver l’idée doit être un moment sympathique, à Une fois l’idée fixée, les élèves doit tout d’abord la manière d’un brainstorming d’idées. Personne s’intéresser au marché sur lequel ils vont ne doit se sentir censuré, les meilleures idées commercialiser leur produit ou service. venant souvent de rebondissements dans la Les clients : il s’agit ici de regarder les clients discussion. (les familles, d’autres entreprises, les jeunes, les Il est possible pour vous de guider la réflexion des personnes âgées, …). Il est important de définir élèves, le but n’étant pas de trouver le projet idéal, au maximum un ou plusieurs types de clients. mais simplement un projet se prêtant à l’exercice. Les clients-types de Caméléo sont les jeunes Les critères sont les suivants : aimant le sport, filles ou garçons, âgés de 12 à U  n projet techniquement simple, ne mettant pas 18 ans. en jeu des éléments que les élèves ne maitrisent Les produits et services concurrents : lister pas ici les choses qui existent déjà sur le marché U  n projet pouvant être développé à l’échelle et qui sont un choix possible pour les clients locale dans un premier temps lorsqu’ils souhaitent acheter le bien ou service en U  n projet suffisamment d’envergure pour ne question. Pour chaque concurrent identifié, il est pas se limiter à la vente de petits pains dans nécessaire de donner la spécialité (ce qui le l’enceinte du collège distingue en tout premier lieu), ses forces et faiblesses, et d’essayer d’estimer les prix moyens U  n projet peu gourmand en finances de départ pratiqués. L’idée générale est d’avoir une liste (budget maximum de 2 à 4000€) assez importante pour comprendre sur quelles U  n projet légal ! forces il sera possible de s’appuyer pour convaincre les futurs clients. Voici certaines pistes de réflexion : les services à la personne ou de proximité (jardinage, courses, Les concurrents de Lucy & Valentin sont par lavage de voitures, …), la création d’un produit exemple Pike, spécialiste des vêtements et simple (objets en bois, objets technologiques chaussures de basketball, qui fait beaucoup simples, …), l’import de produits étrangers, le de publicité et est donc très connue, mais qui détournement de produits de leur usage pratique des prix élevés (40€ le tee-shirt, par originel… exemple). Dans le cas de Lucy & Valentin, l’idée est de « La quantification du marché : dans toute étude proposer des vêtements de sport sur-mesure de marché, il est important de savoir combien aux jeunes ». de produit il sera possible de vendre de produits18
  • 18. ou de service. Le meilleur point de départ pour C  ommercial : dynamique, persévérant, sympa-cela est de calculer à combien de personnes thiqueon va proposer son produit ou service dans un G  estionnaire / comptable : rigoureux, sérieuxpremier temps. On peut se baser par exemplesur le nombre d’élève du collège, le nombre R  esponsable communication : créatif, ouvertd’habitants de la ville, le nombre d’adhérents des vers l’extérieurclubs de sport, etc. Le tout est donc de trouver un R  esponsable de production : ingénieux, manuel,ordre de grandeur du total du marché. On cherche concretensuite à savoir à quel pourcentage le produit vaplaire, en comprenant bien que l’on ne va pas LA PRODUCTION.................................. 20 minutesréussir à vendre à tout le monde. Cette partie Que les élèves aient choisi un produit ou unn’a pas besoin d’être juste (elle l’est même très service, il leur faut comprendre comment serararement dans les vrais projets), la réflexion organisée leur production. Il est intéressant ici deen elle-même est plus importante ainsi que la les faire réfléchir sur le cycle de production, surméthode utilisée. les étapes qui vont conduire à la satisfaction du besoin du client (par exemple premier rendez-L’OFFRE DE PRODUITS / vous pour faire le devis, différentes étapes liées auSERVICES................................................. 15 minutes service lui-même, …). Dans le cas d’un produit,Il s’agit ici de mettre au point son catalogue, de toutes les étapes de transformation de la matièrefixer ses prix et de donner un nom à ces produits. première devront figurer (comme dans l’exempleIl est très important à cette étape de rester simple de Lucy & Valentin). Dans le cas d’un service,et de ne pas chercher à multiplier les produits ce seront les différentes étapes. Dans tous lesproposés. cas, on retrouvera certaines étapes, comme lesPorter une attention toute particulière à la dernière démarches commerciales.question, « comment vas-tu parler de ton offre ?», LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES..... 45 minutesqui permet de bien mettre dans la tête des élèves Cette partie comporte plusieurs grandesce qui est important dans le projet choisi. parties internes et est sans doute l’une des plusL’ÉQUIPE.................................................. 15 minutes compliquées du jeu, les élèves étant pour laEn fonction du produit ou service choisi, il est grande plupart pour la première fois confrontésnécessaire de lister les compétences nécessaires à la réalisation d’un budget. Votre rôle est ici deau projet. Les élèves doivent alors réfléchir à bien expliquer ce que l’on cherche à faire, tout encomment l’équipe sera composée, ainsi qu’aux évitant de ne pas trop compliquer les calculs : onqualités nécessaires à chacun. restera donc en surface sans vouloir atteindre un niveau de détail élevé. Il est possible de ne pasDe manière générale, voilà les profils que l’on faire cette partie et de concentrer le jeu sur lespeut retrouver : aspects créatifs et organisationnels. 19
  • 19. L’important, ce ne sont pas ici les chiffres, mais général parmi ceux-ci : les matières premières, bien la façon dont on construit son budget et les la main-d’œuvre directement liée à la production, grandes étapes. En cas de doute, choisissez des les frais de port, les heures de prestation pour les chiffres à l’avantage des élèves. services, les matériels utilisés entièrement pour La première étape consiste en le calcul des produire… Il s’agit ici de se ramener à un coût investissements nécessaires pour pouvoir par produit ou par prestation, par exemple en commencer l’activité. Il s’agit par exemple découvrant que pour produire un tee-shirt, il y des machines de production, d’une voiture, de a 10€ de frais variables (textile, teintures, frais matériels, une imprimante, des ordinateurs, des d’envoi et d’emballage, temps de main-d’œuvre logiciels spécifiques, … Pour en fixer le prix, vous dédiée…). pouvez donner un ordre d’idées aux élèves ou La dernière étape consiste à compiler recettes leur donner accès à un poste Internet (sous votre et dépenses. Le tableau s’appelle un compte de surveillance). Cherchez toujours à faire au moins résultat et concerne, pour l’exercice, les 6 cher, la viabilité du projet est souvent à ce prix. premiers mois. Tout en haut, les deux premières On pourra par exemple choisir des logiciels open- lignes permettent de calculer le chiffre d’affaires. source, acheter une voiture d’occasion, etc. Il se compose ainsi : nombre de ventes x prix de Une fois les investissements calculés, il est vente. La ligne chiffre d’affaires (ou CA, en abrégé) nécessaire de passer au calcul des frais fixes, représente donc les recettes que fera l’entreprise les dépenses qui ont lieu que l’entreprise vende mois par mois, en vendant ses produits ou ser- ou non des produits ou services. Dans les frais vices. fixes, on regroupe en général les frais comme L  es lignes qui viennent ensuite sont celles qui les loyers, les salaires des employés, les contrats concernent les dépenses : de location ou les abonnements fixes. Pour faire L  es coûts variables, soit le coût pour 1 produit réfléchir les élèves, leur faire imaginer qu’ils ou service * le nombre de ventes dans le mois ont leur propre entreprise et décrire les choses dont ils ne peuvent se passer chaque mois. Pour L  es frais de communication du mois, que l’on évaluer les dépenses, faire au jugé et en fonction retrouvera par la suite de l’exercice de ce qui vous semble juste. On cherchera les L  es frais fixes mensuels, calculés au préalable coûts fixes pour 1 mois. L  ’investissement, que l’on va lisser sur les 6 L’avant-dernière étape des prévisions mois (on prendra donc 1/6 de l’investissement financières concerne le calcul des frais variables. total sur chacun des 6 mois) Contrairement aux coûts fixes, les coûts variables En soustrayant du chiffre d’affaires tous les coûts, correspondent aux dépenses que l’entreprise fait on arrivera au résultat net, appelé bénéfice s’il est uniquement en produisant. Ce sont donc tous les positif, perte s’il est négatif. coûts liés au produit ou au service. On compte en20
  • 20. LES DÉMARCHES LA COMMUNICATION ........................ 15 minutesCOMMERCIALES .................................. 15 minutes et plus suivant l’énergie et l’enthousiasme des élèvesAprès la partie difficile qui vient d’être réalisée, Récompense finale pour les élèves, lacette partie est beaucoup plus rigolote pour vous partie sur la communication est toujours la pluset pour les élèves. Ils devraient en effet commen- appréciée. Vous pouvez la limiter à 15 minutes,cer à bien connaître leurs produits et leurs clients, mais certains choisiront de faire durer le plaisir. Onet vont devoir maintenant imaginer comment pourrait même consacrer quelques heures d’artsils pourraient vendre leurs produits. La grande plastiques à cette partie !difficulté ici, est de bien différencier Il va s’agir ici pour les élèves d’imaginer unecommercial et communication. Le commercial, ou deux actions de communication et unc’est l’étape qui consiste, pour un entrepreneur, slogan pour le produit, par exemple une campagneà trouver ses clients, soit directement soit via des d’affichage, une publicité radio, un événement,intermédiaires. Les différents types de démarches etc. L’objectif est d’être créatif et de toujourscommerciales sont notamment les suivantes : coller à l’image que l’on souhaite donner auporte à porte, démarchage téléphonique, envoie produit. Le slogan devra être impactant et donnerde courriers avec catalogue ou bon de commande, envie d’acheter le produit. À vos idées !recherche de prescripteurs (personnes quivont promouvoir l’entreprise gratuitement Mais attention, une fois les idées arrêtées, ilou de manière intéressée), recherche de faudra tenter d’évaluer le coût de ces actions, etdistributeurs (magasins, sites Internet, …), vente le reporter dans le tableau du compte de résultat !directe (marchés, magasin en propre, site Internet, CONCLUSION…), etc. La liste est quasiment illimitée au vue Le but de cet exercice n’est pas d’obtenir unde la créativité des entreprises pour trouver de business plan parfait. Il est simplement de mettrenouveaux clients. l’élève dans une situation où il a l’initiative, où ilLe point le plus important de cette partie est de part de sa propre idée (ou de l’idée du groupe)bien comprendre la manière dont on va arriver à pour construire un projet qui pourrait donner lieutoucher le public visé. C’est d’ailleurs une bonne à une création. Il est important de bien insister surfaçon de réfléchir que de partir de la cible pour la créativité nécessaire à ce stade.savoir quelle action mettre en place ! Un exercice intéressant consiste à demander aux élèves ce qu’ils ont retenu de l’exercice, ce qu’ils ont le plus aimé, ce qui leur a paru difficile et pourquoi… 21
  • 21. Le test de « profil entrepreneurial » Prévoir pour cette activité une vingtaine de personnelle, associative, sportive ou culturelle. minutes. L’élève commence par remplir, durant Leur faire faire un rapprochement avec leur les 5 premières minutes, les différentes lignes. personnalité également. Tout le monde compte ensuite le nombre de points Ce test est très intéressant à faire en groupe, afin qu’il a. Discussion ensuite en classe, les élèves de faire discuter les élèves entre eux. Une activité levant la main lorsqu’ils sont concernés par leur pour aller plus loin peut être de faire discuter entre profil. Faire expliquer aux élèves pourquoi ils sont eux les élèves des différents groupes pendant un d’accord ou non avec le résultat du test, essayer moment, sans intervention du professeur. de leur faire donner des exemples de leur vie22
  • 22. Quelques idées pour aller plus loin dans la sensibilisation Nous contacter directement pour échanger sur ces points Faire témoigner un créateur d’entreprise en classe  Faire interviewer par l’élève un créateur de son entourage  (prévoir alors un temps de classe pour réaliser le questionnaire) Créer une entreprise virtuelle sur plusieurs mois  Créer une vraie entreprise ! – ça existe déjà !  Vos propres idées ! Partagez-les avec nous :  sylvain@lucyetvalentin.com 23