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La priorité : LES VENTES

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Comment fait-on ?

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Comment optimiser les campagnes pour ne pas rater de ventes sur les comparateurs de prix et les places de marché en fin d'année et pour les soldes d'hiver

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Comparateurs de prix et places de marché Comment ne pas rater Noël

  1. 1. Comparateurs de prix et places de marché Comment ne pas rater Noël
  2. 2. Les places de marché   www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  3. 3. Octobre : le mois de la prise de décision • Choisissez vos supports (le plus grand nombre possible) • Choisissez vos outils… si vous devez changer de prestataire c’est maintenant ou en 2014 • Activez vos campagnes • Les comparateurs sont très rapides à mettre en place • Les marketplaces peuvent demander de plusieurs jours à plusieurs semaines d’intégration • Les mises à jour, changement de version et d’hébergement doivent avoir lieu avant le mois de novembre !!! • Optimisez vos stocks et votre logistique www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  4. 4. Novembre le mois de l’action • Activez vos produits sur les marketplaces avant le 15 novembre • Ne croyez pas les belles promesses qui vous indiquent que tout se fait en automatique, certains supports créent vos fiches à la main avec des délais se comptant en jour ou en semaines !!! • Attention les marketplaces imposent que les produits que l’on veut solder soient en ligne au moins 30 jours avant le début des soldes • Il est donc important d’avoir un maximum de produits référencés sur les marketplaces pour le début décembre car les soldes démarrent le 8 janvier 2014 !!! • Tester un maximum de produits en utilisant la force marketing des marketplaces • Maximisez le nombre de supports de diffusion de vos produits !!! L’enjeu reste la visibilité pendant cette période même si elle dégrade votre rentabilité www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  5. 5. Décembre – Janvier : on ne relâche pas l’effort • La priorité : LES VENTES • Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés • Attention les achats de Noël ont tendances à se concentrer sur une courte période entre le 10 et le 22 décembre et les soldes sont très dynamiques le 1er jour et la première semaine • La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est certes très importantes mais elle ne doit pas être votre enjeu majeur avant la fin des soldes : Il vaut mieux des commandes à traiter à la main que pas de commandes du tout • Ajustez vos budgets sur les supports pour ne pas rater de vente sur cette période www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  6. 6. Comment fait-on ? - Contactez votre gestionnaire de flux ainsi que chaque support afin de leur dire que vous souhaitez faire des opérations spéciales - Vos chargés de compte chez les comparateurs et les places de marché sont là pour vous aider à vendre plus   - Activez des paramètres sur certains supports (Leguide « espace marchand », Achetez facile) - Communiquez certaines de vos offres via des espaces dédiés aux opérations de fin d’année et aux soldes (kelkoo, cherchons, leguide, achetez facile, rue du commerce etc.) www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  7. 7. Comment fait-on ? - Certains supports offrent la possibilité d’intégrer des mots clés forts (Soldes etc.) dans les titres ou descriptifs sans que cela ne nuise à l’indexation. - Insérer des codes promotions, accroche commerciale au sein des annonces produits. Par exemple: -30% sur ce produit   - Mise en avant de prix barrés www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  8. 8. Comment fait-on ? - Mise en avant d’informations complémentaires (Nextag, Shopzilla) N’oubliez pas les basiques :   -Ajoutez votre logo pour donner une meilleure visibilité à votre boutique -Prévenez votre chargé de comptes, révisez vos budgets. -Informez les marketplaces que vous allez faire des soldes car les flux produits sont différents dans ce cas -Attention les informations sont à transmettre 3 ou 4 jours avant le lancement de l’opération www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  9. 9. Notre rôle www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  10. 10. Retrouvons nous www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces
  11. 11. Merci de votre attention Guilhem GLEIZES guilhem.gleizes@cible-web.net 04 67 49 28 94 http://blog.iziflux.com www.iziflux.com

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