Plan de-marketing-internacional-para-smart pot-en-eeuu-final-Los 10's locos
1. PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL PARA SMARTPOT
EN EEUU
Integrantes:
Jaime Castañeda
Bryan Fierro
Kevin Ortiz
Juan Carlos Erazo
Guido Álvarez
2. JUSTIFICACIÓN
PRODUCTO
Nuestro producto tiene un enfoque para proteger el
medio ambiente, cuidar la salud de las personas y
proporcionar un mejor futuro; es por esto que nuestro
negocio consiste en la producción y comercialización de
nuestro innovador SmartPot el cual es un tacho de
residuos que reduce los desechos a su mínima expresión
y los gases emanados por dicho proceso son filtrados
con un purificador de aire.
3. Justificación del País
Elegimos Estados Unidos ya que es el segundo país mas contaminante del
mundo, cuenta con una extensa población, además de que la moneda en la
que comercializan es de las mas fuertes del mundo y su economía esta en
crecimiento por lo cual lo hace un país estable para poder comercializar un
producto el cual va dirigido a empresas y personas de nivel económico
medio alto y alto.
4. Marco Teórico
Marketing Internacional.- Se trata de la aplicación de las estrategias de marketing
en un entorno diferente al propio. El especialista debe interactuar con culturas y
realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan a prestar especial
atención a ciertos factores que resultarán claves para la introducción de
los productos en el mercado.
Mercado meta, mercado objetivo o target hace referencia al destinatario ideal de
un producto o servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el sector de la población
al que está dirigido un bien.
5. Marco Teórico
Precio.- Cantidad de dinero que permite la adquisición o uso de un bien o
servicio.
Plaza.- En este caso se define dónde comercializar el producto o el servicio
que se le ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribución,
debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones adecuadas.
Promoción.- Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros
interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas etc, para el logro de
los objetivos organizacionales.
Producto.- en mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o
intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo
y que puede satisfacer una necesidad o un deseo.
6. Matriz de Selección
DETALLE % IMP.
Estados Unidos China Brasil
CALIF POND CALIF POND CALIF POND
FACILIDADES DE TRANSPORTE 30,00% 3,00 0,90 1,00 0,30 4,00 1,20
IDENTIFICACION DEL MERCADO
META
20,00% 3,00 0,60 2,00 0,40 3,00 0,60
ESTABILIDAD POLITICA 20,00% 4,00 0,80 2,00 0,40 3,00 0,60
MARGENES DE GANANCIA 15,00% 3,00 0,45 2,00 0,30 2,00 0,30
NUMERO DE COMPETIDORES 15,00% 2,00 0,30 1,00 0,15 2,00 0,30
TOTAL 100,00% 3,05 1,55 3,00
DEBILIDAD BAJA 2
DEBILIDAD ALTA 1
FORTALEZA ALTA 4
FORTALEZA BAJA 3
CALIFICACION
7. Matriz de
Segmentación
VARIABLE BASE CARACTERISTICA DISTINTIVA
GEOGRAFICA
PAIS Estados Unidos
CIUDAD Nueva York
ZONA Norte de Nueva York
SECTOR Manhattan
OTRAS
DEMOGRAFICA
GENERO Masculino y Femenino
EDAD 20 a 60 años
ESTADO CIVIL Indiferente
NIVEL DE INGRESOS Mas de 2000 USD
OCUPACION Ejecutivos mandos medios
OTROS
PSICOGRAFICA
N.S.E. B+
PERSONALIDAD Ambientalistas, ecologistas, colaboradores, deportistas
ACTIVIDADES
Actividades familiares, ayuda a la sociedad, deportes al
aire libre
INTERESES Deporte, Medio ambiente, Salud, Religion
OPINIONES Deporte, Medio ambiente, Salud, Religión
PERFIL: El perfil son hombres y mujeres
de 20 a 65 años de edad que vivan al
norte de la ciudad de Nueva York en la
isla de Manhattan con cargos de
ejecutivos medios y salarios superiores a
2000 USD que sean ambientalistas,
ecologistas, colaboradores, deportistas
con actividades familiares, ayuda a la
sociedad, deportes al aire libre
11. Táctica de Producto
DECISIONES CLAVE
VARIABLE PROPUESTA
MARCA Cleantrash
EMPAQUE
Caja de carton con nombre de la
empresa y de el producto en cada
lado de color azul
ADAPTACION
Adaptacion al medio ambiente y a
temperaturas variadas por lo cual
es distribuible en casi todo s los
paises
CARACTERISTICAS
Elaborado con materiales de
excelente calidad y resistente en el
tiempo,por lo cual se lo puede usar
en cualquier casa, empresa o
industria.
ATRIBUTOS
Se puede usar con diferentes
aromatizantes, una vez que el
Smartpot purifique el aire.
12. Táctica de Producto
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Resaltar las cualidades unicas
del Smartpot
Visualicion del funcionamiento
del Smartpot mediante redes
sociales e internet
Area de informatica y publicidad
en conjunto para crear una
buena campaña en redes
sociales
Duracion de la fase inicial del
producto 10 meses.
Numero de seguidores en redes
sociales y otros medios de
internet.
Spots publicitarios en television y
radio para dar a conocer a los
clientes el producto y sus
ventajas.
Area de marketing y publicidad.
Principalmente guiada por el
publicista encargado del proyecto
o el gerente de marketing
Publicidad en television 2 meses
y en radio 4 meses.
Rating de personas durante los
comerciales del Smartpot en
television y radio.
Visitas de demostracion, Puerta a
puerta y fabricas.
Area de ventas y demostración.
Dirigida por el jefe de ventas
Tiempo indefinido
Numero de ventas concretadas y
no concretadas de los
vendedores.
15. Táctica de Promoción
DECISIONES CLAVE
VARIABLE PROPUESTA
ORIGEN DE LOS
PROVEEDORES:
proveedores de EEUU
PRESUPUESTO COMPARTIDO:
La estimacion de dinero que se requiere
se centrará en mayor parte al pais de
destino con un 65%
ACTIVIDADES PAIS MATRIZ:
Promociones, espacios
publicitarios mediante radio,
television, etc., anuncios en blog.
ACTIVIDADES PAIS DE
DESTINO:
Ingreso al mercado mediante promoción
en redes sociales, eventos, televisión,
demostraciones.
16. Táctica de Promoción
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Posicionamiento de nuestro
SMARTPOT en el mercado
Estado Unidense.
Spots publicitarios en television y
radio para dar a conocer a los
clientes el producto y sus
ventajas.
Area de marketing y publicidad.
Principalmente guiada por el
publicista encargado del proyecto
o el gerente de marketing
Publicidad en television 2 meses
y en radio 4 meses.
Rating de personas durante los
comerciales del Smartpot en
television y radio.
Demostraciones de las
cualidades del smartpot mediante
eventos para presentacion del
producto.
Area de marketing y publicidad,
con el director del proyecto y
tecnico en producto.
Demostracion 2 veces por
semana durante 2 semanas.
Numero de asistentes a los
eventos de presentacion .
Contribucion del smartpot al
medio ambiente, especialmente
para la salud de las personas
mediante promociones
Tecnicos especializados, area de
marketing.
un año.
Porcentaje de personas o
consumidores captados mediante
promociones.
17. Táctica de Precio
DECISIONES CLAVE
VARIABLE PROPUESTA
VARIACION FRENTE AL
COMPETIDOR
Producto con mayor similitud
triturador de basura variacion de
350 USD
PRECIO EN PAIS DE DESTINO
(CLIENTE FINAL)
600 USD
FORMAS DE PAGO (PRIMER
RECEPTOR)
Efectivo, Tarjeta de Credito o
Paypal
GARANTIAS (PRIMER
RECEPTOR)
Envió post pago
18. Táctica de Precio
PLAN OPERATIVO
ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR
Venta de SmartPot en
EEUU
Venta mediante Pagina
Web
Gerente de Ventas 1 año Numero de Ventas
Venta mediante Oficina de
Nueva York
Gerente Comercial NY 1 año Numero de Ventas
Servicios de Venta y
prueba a domicilio
Gerente de Ventas 1 año
Numero de Pedidos de
clientes satisfechos por la
demostración
19. Presupuesto
INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING:
PRODUCTO
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1
Visualicen del funcionamiento del Smartpot mediante redes sociales
e internet
5.000,00
2
Spots publicitarios en televisión y radio para dar a conocer a los
clientes el producto y sus ventajas.
12.000,00
3 Visitas de demostración, Puerta a puerta y fabricas. 4.000,00
TOTAL 21.000,00
20. INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE
MARKETING: PLAZA
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1 abrir un nuevo local comercial. 15.000,00
2
crear una página web o una tienda virtual para nuestro
producto.
2.000,00
3
ubicar nuestros productos solamente en un punto de
venta que sea exclusivo
2.000,00
TOTAL 19.000,00
21. INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE
MARKETING: PROMOCION
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1
Spots publicitarios en televisión y radio para dar a conocer a los clientes el producto y
sus ventajas. 12.000,00
2
Demostraciones de las cualidades del Smartpot mediante eventos para presentación
del producto.
10.000,00
3
Contribución del Smartpot al medio ambiente, especialmente para la salud de las
personas mediante promociones 7.000,00
TOTAL 29.000,00
22. INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING:
PRECIO
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1 Venta mediante Pagina Web 3.000,00
2 Venta mediante Oficina de Nueva York 5.000,00
3 Servicios de Venta y prueba a domicilio 8.000,00
TOTAL 16.000,00
23. INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE
MARKETING
RESUMEN INVERSION TOTAL
No ACTIVIDAD PROPUESTA
INVERSION
NECESARIA
1 PRODUCTO 21.000,00
2 PLAZA 1.9000,00
3 PROMOCION 29.000,00
4 PRECIO 16.000,00
TOTAL 85.000,00
24. Conclusiones
• Son varios los años en que se ha venido leyendo en la prensa y se ha
escuchado por la radio y la televisión que la basura es un problema, que
aparentemente no tiene solución. El problema no solo está en la basura,
también está en quienes generan basura y en quienes, consciente e
inconscientemente, compran basura que somos todas las personas del
mundo.
25. • Por esto es que CleanTrash llega para cambiar el presente con nuestro
innovador SmartPot el cual reduce toda la basura de los hogares a la mínima
expresión y así contribuimos de una gran forma y en un futuro muy cercano
gracias a nuestro producto no serán necesarios rellenos sanitarios.
26. Recomendaciones
• Recomendamos que el gobierno haga ruedas de prensa dando a conocer el
problema ambiental que la basura produce para de esta manera generar
consciencia en las personas en reducir lo máximo posible la basura en un
país tan contaminado como lo es Usa, dando ejemplo a nivel mundial.
27. • Otra recomendación seria que intentemos no provocar al consumismo en el
país pero si la gente ya no lo puede evitar. También seria utilizar el Smartpot
la mayor cantidad de veces posibles de esa manera estamos reciclando y
limpiando y economizando gran parte de los residuos. Pero esto no quiere
decir que debamos comprar mas ya que el problema a largo plazo va a volver,
recomendamos una campaña social para que la gente este informada del
problema y ellos mismos busquen la solución.
