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Business Model Generation

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Realizei um trabalho de bricolagem do "Business Model Generation" em uma única auto-apresentação "next-next-next" (dispensa apresentador e áudio para acompanhamento), de maneira que a audiência da …

Realizei um trabalho de bricolagem do "Business Model Generation" em uma única auto-apresentação "next-next-next" (dispensa apresentador e áudio para acompanhamento), de maneira que a audiência da apresentação seja qualquer um que saiba o que é modelo de negócios.

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  • 1. Modelos de Negócios “Business Model Generation”, Alexander Osterwalder et Al. Guilherme Balena Versiani <guibv@comunip.com.br>
  • 2.
    • “ Um modelo de negócios descreve o raciocínio empregado por uma organização a fim de criar, entregar e capturar valor.”
  • 3. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. 1 Plano de Negócios
  • 4. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. 1 2 Plano de Negócios
  • 5. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. 1 2 3 Plano de Negócios
  • 6. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. 1 2 3 4 Plano de Negócios
  • 7. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. 1 2 3 4 5 Plano de Negócios
  • 8. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. Recursos Chave Ativos necessários à oferta e entrega dos elementos anteriores... 1 2 3 4 5 6 Plano de Negócios
  • 9. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. Recursos Chave Ativos necessários à oferta e entrega dos elementos anteriores... Atividades Chave ... Executando um certo número de Atividades Chave. 1 2 3 4 5 6 7 Plano de Negócios
  • 10. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. Recursos Chave Ativos necessários à oferta e entrega dos elementos anteriores... Atividades Chave ... Executando um certo número de Atividades Chave. Parcerias Chave Algumas atividades envolvem mão-de-obra terceirizada e alguns recursos são adquiridos fora da empresa. 1 2 3 4 5 6 7 8 Plano de Negócios
  • 11. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. Recursos Chave Ativos necessários à oferta e entrega dos elementos anteriores... Atividades Chave ... Executando um certo número de Atividades Chave. Parcerias Chave Algumas atividades envolvem mão-de-obra terceirizada e alguns recursos são adquiridos fora da empresa. Estrutura de Custo Os elementos do modelo de negócios resultam em uma estrutura de custo. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Plano de Negócios
  • 12. Segmentos de clientes 1
  • 13. Segmentos de clientes Propostas de Valor 1 2
  • 14. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais 1 2 3
  • 15. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente 1 2 3 4
  • 16. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda 1 2 3 4 5
  • 17. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave 1 2 3 4 5 6
  • 18. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave 1 2 3 4 5 6 7
  • 19. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave 1 2 3 4 5 6 7 8
  • 20. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave Estrutura de Custo 1 2 3 4 5 6 7 8 9
  • 21. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave Estrutura de Custo Agora, esqueça os números, e comece pelo elemento que for mais importante para o seu negócio!
  • 22.  
  • 23.  
  • 24. O Quadro do Plano de Negócios
  • 25. Lado Esquerdo lógica Lado Direito emoção
  • 26. Lado Esquerdo eficiência Lado Direito valor Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave Estrutura de Custo
  • 27. O Quadro do Plano de Negócios Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave Estrutura de Custo
  • 28. Exemplo: Sell-A-Band
  • 29. Exemplo: Sell-A-Band
  • 30. Exemplo: Sell-A-Band
  • 31. Exemplo: Sell-A-Band
  • 32. Exemplo: Sell-A-Band
  • 33. Exemplo: Sell-A-Band
  • 34. Exemplo: Sell-A-Band
  • 35. Exemplo: Sell-A-Band
  • 36. Exemplo: Sell-A-Band
  • 37. Exemplo: Sell-A-Band
  • 38. Exemplo: Spotify
  • 39. Exemplo: Spotify
  • 40. Exemplo: Spotify
  • 41. Exemplo: Spotify
  • 42. Exemplo: Spotify
  • 43. Exemplo: Spotify
  • 44. Exemplo: Spotify
  • 45. Exemplo: Spotify
  • 46. Exemplo: Spotify
  • 47.
    • Precisamos repensar nossos modelos – sistematicamente ...