Modelos de Negócios “Business Model Generation”, Alexander Osterwalder et Al. Guilherme Balena Versiani <guibv@comunip.com...
<ul><li>“ Um modelo de negócios descreve o raciocínio empregado por uma organização a fim de criar, entregar e capturar va...
Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. 1 Plano de Negóc...
Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Val...
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Segmentos de clientes 1
Segmentos de clientes Propostas de Valor 1 2
Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais 1 2 3
Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente 1 2 3 4
Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda 1 2 3 4 5
Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave 1 2 3 4 5 6
Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Ch...
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O Quadro do Plano de Negócios
Lado Esquerdo lógica Lado Direito emoção
Lado Esquerdo eficiência Lado Direito valor Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente ...
O Quadro do Plano de Negócios Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Rend...
Exemplo: Sell-A-Band
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Exemplo: Spotify
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Exemplo: Spotify
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<ul><li>Precisamos repensar nossos modelos –  sistematicamente  ... </li></ul>
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Business Model Generation

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Realizei um trabalho de bricolagem do "Business Model Generation" em uma única auto-apresentação "next-next-next" (dispensa apresentador e áudio para acompanhamento), de maneira que a audiência da apresentação seja qualquer um que saiba o que é modelo de negócios.

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Business Model Generation

  1. 1. Modelos de Negócios “Business Model Generation”, Alexander Osterwalder et Al. Guilherme Balena Versiani <guibv@comunip.com.br>
  2. 2. <ul><li>“ Um modelo de negócios descreve o raciocínio empregado por uma organização a fim de criar, entregar e capturar valor.” </li></ul>
  3. 3. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. 1 Plano de Negócios
  4. 4. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. 1 2 Plano de Negócios
  5. 5. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. 1 2 3 Plano de Negócios
  6. 6. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. 1 2 3 4 Plano de Negócios
  7. 7. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. 1 2 3 4 5 Plano de Negócios
  8. 8. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. Recursos Chave Ativos necessários à oferta e entrega dos elementos anteriores... 1 2 3 4 5 6 Plano de Negócios
  9. 9. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. Recursos Chave Ativos necessários à oferta e entrega dos elementos anteriores... Atividades Chave ... Executando um certo número de Atividades Chave. 1 2 3 4 5 6 7 Plano de Negócios
  10. 10. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. Recursos Chave Ativos necessários à oferta e entrega dos elementos anteriores... Atividades Chave ... Executando um certo número de Atividades Chave. Parcerias Chave Algumas atividades envolvem mão-de-obra terceirizada e alguns recursos são adquiridos fora da empresa. 1 2 3 4 5 6 7 8 Plano de Negócios
  11. 11. Os blocos de construção Segmentos de clientes Uma organização serve a um ou vários Segmentos de Clientes. Propostas de Valor Procura resolver problemas dos clientes e satisfazer necessidades. Canais Propostas de valor são entregues aos clientes através de canais de comunicação, distribuição, e vendas. Relacionamentos com o Cliente Relacionamentos com o cliente são estabelecidos e mantidos com cada Segmento de Cliente. Fontes de Renda Resultam das propostas de valor bem-sucedidas oferecidas aos clientes. Recursos Chave Ativos necessários à oferta e entrega dos elementos anteriores... Atividades Chave ... Executando um certo número de Atividades Chave. Parcerias Chave Algumas atividades envolvem mão-de-obra terceirizada e alguns recursos são adquiridos fora da empresa. Estrutura de Custo Os elementos do modelo de negócios resultam em uma estrutura de custo. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Plano de Negócios
  12. 12. Segmentos de clientes 1
  13. 13. Segmentos de clientes Propostas de Valor 1 2
  14. 14. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais 1 2 3
  15. 15. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente 1 2 3 4
  16. 16. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda 1 2 3 4 5
  17. 17. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave 1 2 3 4 5 6
  18. 18. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave 1 2 3 4 5 6 7
  19. 19. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave 1 2 3 4 5 6 7 8
  20. 20. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave Estrutura de Custo 1 2 3 4 5 6 7 8 9
  21. 21. Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave Estrutura de Custo Agora, esqueça os números, e comece pelo elemento que for mais importante para o seu negócio!
  22. 24. O Quadro do Plano de Negócios
  23. 25. Lado Esquerdo lógica Lado Direito emoção
  24. 26. Lado Esquerdo eficiência Lado Direito valor Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave Estrutura de Custo
  25. 27. O Quadro do Plano de Negócios Segmentos de clientes Propostas de Valor Canais Relacionamentos com o Cliente Fontes de Renda Recursos Chave Atividades Chave Parcerias Chave Estrutura de Custo
  26. 28. Exemplo: Sell-A-Band
  27. 29. Exemplo: Sell-A-Band
  28. 30. Exemplo: Sell-A-Band
  29. 31. Exemplo: Sell-A-Band
  30. 32. Exemplo: Sell-A-Band
  31. 33. Exemplo: Sell-A-Band
  32. 34. Exemplo: Sell-A-Band
  33. 35. Exemplo: Sell-A-Band
  34. 36. Exemplo: Sell-A-Band
  35. 37. Exemplo: Sell-A-Band
  36. 38. Exemplo: Spotify
  37. 39. Exemplo: Spotify
  38. 40. Exemplo: Spotify
  39. 41. Exemplo: Spotify
  40. 42. Exemplo: Spotify
  41. 43. Exemplo: Spotify
  42. 44. Exemplo: Spotify
  43. 45. Exemplo: Spotify
  44. 46. Exemplo: Spotify
  45. 47. <ul><li>Precisamos repensar nossos modelos – sistematicamente ... </li></ul>

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