Alianzas Productivas

MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL PROYECTO APOYO ALIANZAS PRODUCTIVAS Por MARÍA JULIANA RAMIREZ JIMENEZ GCP – Experta Ambiental

Proyecto Apoyo a Alianzas Productivas Objetivo: Las alianzas buscan vincular a los pequeños productores organizados al sector privado (comercializadores, agroindustria ), para desarrollar proyectos a mediano y largo plazo .

Duración del Proyecto: 5 Años
Financiación: Crédito BIRF 7097-C0 USD$ 22 millones
Cobertura Nacional
Metas del Proyecto: Implementar al menos 100 Alianzas Productivas que beneficien a 10.000 pequeños productores rurales.
Aspectos Generales

SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO PRODUCTIVO PEQUEÑOS PRODUCTORES AGRO NEGOCIO ALIADO S COMERCIAL ES INSUMOS INSTITUCIONES

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES AGRO NEGOCIO TODOS ARRIESGAN TODOS APORTAN TODOS GANAN

ALIADO COMERCIAL PRODUCTOR NECESITO ESTE PRODUCTO Calidad presentación Volumen Frecuencia Lugar de entrega Precio Forma de pago ENFOQUE EL MERCADO DIRECCIONA LA PRODUCCION

Condiciones de Éxito de las Alianzas
Organización de productores sólida, fuerte, representativa.
Comercializadores fuertes que conozcan su mercado.
Compromisos claros que fortalezcan la CONFIANZA entre las partes.
Generar la capacidad local para GERENCIAR el negocio.
Seguimiento de la Alianza eficiente y oportuno.
Apoyo del Ministerio de Agricultura y de los demás actores acompañantes, tiene como fin facilitar el despegue del proyecto
El éxito o fracaso del negocio depende de los Aliados. (productores y comercializadores)

FASES DE LAS ALIANZAS Perfil Preinversión Inversión

PRESENTACIÓN PERFILES
Descripción General
Condiciones de alianza
Compromiso de los actores
Formulación preliminar de modelos de sistemas productivos locales (costos, rentabilidades )

1. Soci o económico ESTRUCTURACION Estudios de Preinversión 2. Técnico 3. Ambiental 4. Agronegocios 5. Financiero

Estudios de Preinversión Gestión
Acercamiento concreto con empresarios
Organización Productores
Encuestas
Selección de beneficiarios
Constitución de la organización (cuando no está constituida)
Negociación de la Alianza
Definición de compromisos y aportes (Proveedores, agroindustria, productores, Gobierno local, nacional , otros)

Estudios de Preinversión Evaluaciones
Financiera- Económica
Mercado, propuesta tecnológica
Rentabilidad - Plan de inversiones
Social
Relación empresa – productores
Conflictos
Plan de manejo
Ambiental
Identificación impactos ambientales
Plan de manejo

INVERSIÓN Incentivo Modular
( Decreto No. 321/02.)
Características:
Reduce costos de transacción para el proyecto
Premia la constitución de la alianza
Se otorga cuando está garantizada la financiación de toda la alianza
Es retornable para el fortalecimiento del proyecto .

INVERSIÓN Actividades Financiables
Depende de los requerimientos de la Alianza
Adecuación de tierras
Capital fijo
Capital de trabajo
Cobertura de riesgo
Acceso a la tierra
Comercialización
Asistencia técnica - Capacitación
Coordinación y gerencia de la alianza

Incentivo Modular Montos máximos
Hasta el 40% del valor total del proyecto
(hoy en promedio está en 26%)
Tope por productor:
Productores con tierra $6 millones
(hoy en promedio está en $4,2 millones)
Acceso a tierra mediante
arriendo o leasing $8,5 millones
Compra de tierra $17,5 millones

Arreglos Institucionales

Arreglos institucionales Nivel central
Comisión Intersectorial : (Junta Directiva) Instancia de decisión y orientación: (Ministerio de Agricultura, de Ambiente, DNP, Acción Social, Proexport y Sena , invitados: productores, empresarios y Banco Agrario )
Comité Administrativo : Instancia de decisión operativa (Viceministro- Director de Desarrollo Rural- Asesor Ministro)
Grupo Coordinador del Proyecto : Coordinación y seguimiento.

Arreglos institucionales Nivel regional
Secretarías de Agricultura Departamentales : Difusión del Proyecto, invitación a presentar perfiles, primer filtro de propuestas acordes con las prioridades regionales, cofinanciación, seguimiento a la inversión.
Organizaciones Gestoras Regionales : Evaluación de perfiles de alianza, estudios de preinversión, monitoreo de las alianzas.
8 OGR. Perfil: Universidades, Cámaras de Comercio, ONGs, Empresas de Consultoría.

Arreglos institucionales Nivel local
Organización Gestora Acompañante : Ejecutor de la alianza, acompañamiento y asesoría a productores, carácter temporal. Una por cada alianza.
Perfil: ONGs, gremios, Centros Provinciales Gestión Agroempresarial, empresas de consultoría.
Comité Directivo de la Alianza . Instancia directiva de la alianza. Implementación y desarrollo del proyecto productivo. Desarrollo de los acuerdos de la Alianza. Con formado por los representantes de la organización de productores, del aliado comercial, entidades aportantes, Secretaría de Agricultura .
OGA: secretaría técnica.

PRODUCTOS SELECCIONADOS PARA LA APUESTA AGROEXPORTADORA CULTIVOS TARDIO RENDIMIENTO Cacao Palma de aceite Caucho Macadamia Marañón FRUTAS Mango Pitahaya Bananito Feijoa Aguacate Tomate de árbol Limón tahití Granadilla Uchuva Piña Maracuyá Lulo Mora POTENCIALES EXPORTABLES Algodón Papa amarilla HORTALIZAS Espárrago Cebolla de bulbo Lechugas gourmet Brócoli Coliflor Alcachofa Ají ACUICULTURA Camarón de cultivo Tilapia TRADICIONALES EXPORTABLES Café Flores Azúcar Plátano Banano BIOCOMBUSTIBLES Etanol: Caña de azúcar, panelera y Yuca Biodisel: Palma de aceite OTROS Forestales Cafés especiales Carne bovina Lácteos

Alianzas con orientación hacia mercados verdes COAPI – Alianza Miel de abejas - Neiva - Huila FRUTIEXOTI – Alianza de Banano Bocadillo - Ibagué - Tolima COALAGRA – Alianza de leche y derivados certificada con CCI - Tona – Santander ASOMUCARI – Alianza de cacao certificado - Rionegro - Santander HORTISALUD – Alianza de hortalizas - Dos quebradas - Risaralda ASOPROBAN – Alianza de cacao orgánico - Santa Marta - Magdalena APROMUSAN – Alianza Sábila – Los Santos, Piedecuesta - Santander

FIN Gracias María Juliana Ramírez Jiménez [email_address]

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