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    2009.12.03   intervention paris xi 2009.12.03 intervention paris xi Presentation Transcript

    • La  répar''on  pharmaceu'que   Morgan  Remoleur   morgan@remedeo.com   3  décembre  2009   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Plan   Introduc'on   Le  marché  de  la   répar''on   Les  opportunités  de   carrière   La  rela'on  avec   l’officine   Conclusion   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Plan   Introduc'on   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Introduc'on   Pa'ents   Diagnos'c   Thérapeu'que   Médecins   Pharmaciens   Den'stes   Biologistes   Retail   Hôpitaux   Officines   Circuit  du   Grossistes   Wholesale   médicament  et   Répar'teurs   des  DMS   Industrie  pharmaceu'que   Laboratoires  de   produc'on   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Plan   Le  marché  de  la   répar''on   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Le  marché  de  la  répar''on   Quels  sont  les  principaux  grossistes  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Le  marché  de  la  répar''on   Combien  de  centres  de  répar''on  pour  un  nombre  d'officines   donné  ?     3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Le  marché  de  la  répar''on   Comment  est  élaboré  le  maillage  des  grossistes  répar'teurs  sur  le   territoire  français  ?   Y  a-­‐t-­‐il  une  réglementa'on  à  ce  sujet  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Le  marché  de  la  répar''on   Quelle  est  la  marge  des  grossistes  sur  les  médicaments,  les  produits   conseils,  les  produits  vétérinaires,  la  parapharmacie  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Plan   Les  opportunités  de   carrière   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Les  opportunités  de  carrière   Combien  de  pharmaciens  dans  ces  centres  de  répar''on  en   moyenne  et  à  quels  postes  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Les  opportunités  de  carrière   Quelles  sont  les  perspec'ves  de  carrière  pour  un  pharmacien  dans   ces  établissements  et  au  siège  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Les  opportunités  de  carrière   Comment  s'effectuent  les  recrutements  pour  travailler  dans  la   réparIIon  ?   Des  anciens  officinaux  sont-­‐ils  les  bienvenus  ou  est-­‐il  préférable  de   s'orienter  directement  dans  ceLe  voie  pendant  ou  à  la  sorIe  des   études  (Master  réparIIon)  ?     3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Plan   La  rela'on  avec   l’officine   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • La  rela'on  avec  l’officine   Commercial   Comment  choisir  son  grossiste  ?  Selon  quels  critères  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • La  rela'on  avec  l’officine   Commercial   Comment  s'élabore  le  contrat  entre  le  pharmacien  et  le  grossiste  ?   Existe-­‐il  des  contrats  types  ?    Est-­‐il  possible  de  négocier  ?   Comment  s'effectue  la  négocia'on  du  contrat  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • La  rela'on  avec  l’officine   Commercial   Quelles  sont  les  remises  que  l'on  peut  avoir  ?   Peut-­‐on  faire  jouer  la  concurrence  entre  2  grossistes  pour  obtenir  de   meilleures  remises  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • La  rela'on  avec  l’officine   Financier   Comment  s'effectuent  les  paiements  ?  Quels  sont  les  délais  de   règlement  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • La  rela'on  avec  l’officine   Financier   Est-­‐il  possible  de  moduler  les  prélèvements  ?  Quelles  sont  les   possibilités  en  cas  de  difficulté  financière  du  Itulaire  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • La  rela'on  avec  l’officine   Financier   En  moyenne  de  combien  est  le  délai  pour  payer  les  deRes  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • La  rela'on  avec  l’officine   Divers   Que  faire  en  cas  de  périmés  ou  de  produits  qui  ne  se  vendent  pas  ?   Est  il  possible  de  retourner  des  produits  qui  ne  se  vendent  plus  dans   l'officine  et  qui  sont  périmés  ou  non  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • La  rela'on  avec  l’officine   Divers   Existe-­‐il  des  rela'ons  étroites  humaines  ou  capitalis'ques  avec   certaines  officines  ?   Ex.  :  Personnel  du  répar2teur  dans  l'officine,  prises  de  par2cipa2on   financière  dans  un  sens  et  dans  l'autre   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Plan   Conclusion   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Conclusion  :  Menaces  et  Opportunités   Ouverture  du  capital   Nouvelles  carrières   Remise  en  cause  du   quorum   Notre  conseil…   Liberté  d’installa'on   Soyez  heureux   Importa'on  des   Soyez  dynamiques   diplômés   Exporta'on   Steve’s  advice…  *   Monopole  aRaqué  par   Leclerc   Stay  Hungry   Stay  Foolish   Evolu'on  des   Fragilité  économique   pra'ques   de  l’officine   Nouvelles  missions  (Loi  HPST)   *  Discours  prononcé  à  l’occasion  de  la  cérémonie  de  remise  des  diplômes  de  Stanford  University   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
    • Ques'ons  /  Réponses   Morgan  Remoleur   morgan@remedeo.com   3  décembre  2009   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que