2009.12.03 intervention paris xi

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2009.12.03 intervention paris xi

  1. 1. La  répar''on  pharmaceu'que   Morgan  Remoleur   morgan@remedeo.com   3  décembre  2009   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  2. 2. Plan   Introduc'on   Le  marché  de  la   répar''on   Les  opportunités  de   carrière   La  rela'on  avec   l’officine   Conclusion   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  3. 3. Plan   Introduc'on   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  4. 4. Introduc'on   Pa'ents   Diagnos'c   Thérapeu'que   Médecins   Pharmaciens   Den'stes   Biologistes   Retail   Hôpitaux   Officines   Circuit  du   Grossistes   Wholesale   médicament  et   Répar'teurs   des  DMS   Industrie  pharmaceu'que   Laboratoires  de   produc'on   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  5. 5. Plan   Le  marché  de  la   répar''on   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  6. 6. Le  marché  de  la  répar''on   Quels  sont  les  principaux  grossistes  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  7. 7. Le  marché  de  la  répar''on   Combien  de  centres  de  répar''on  pour  un  nombre  d'officines   donné  ?     3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  8. 8. Le  marché  de  la  répar''on   Comment  est  élaboré  le  maillage  des  grossistes  répar'teurs  sur  le   territoire  français  ?   Y  a-­‐t-­‐il  une  réglementa'on  à  ce  sujet  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  9. 9. Le  marché  de  la  répar''on   Quelle  est  la  marge  des  grossistes  sur  les  médicaments,  les  produits   conseils,  les  produits  vétérinaires,  la  parapharmacie  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  10. 10. Plan   Les  opportunités  de   carrière   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  11. 11. Les  opportunités  de  carrière   Combien  de  pharmaciens  dans  ces  centres  de  répar''on  en   moyenne  et  à  quels  postes  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  12. 12. Les  opportunités  de  carrière   Quelles  sont  les  perspec'ves  de  carrière  pour  un  pharmacien  dans   ces  établissements  et  au  siège  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  13. 13. Les  opportunités  de  carrière   Comment  s'effectuent  les  recrutements  pour  travailler  dans  la   réparIIon  ?   Des  anciens  officinaux  sont-­‐ils  les  bienvenus  ou  est-­‐il  préférable  de   s'orienter  directement  dans  ceLe  voie  pendant  ou  à  la  sorIe  des   études  (Master  réparIIon)  ?     3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  14. 14. Plan   La  rela'on  avec   l’officine   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  15. 15. La  rela'on  avec  l’officine   Commercial   Comment  choisir  son  grossiste  ?  Selon  quels  critères  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  16. 16. La  rela'on  avec  l’officine   Commercial   Comment  s'élabore  le  contrat  entre  le  pharmacien  et  le  grossiste  ?   Existe-­‐il  des  contrats  types  ?    Est-­‐il  possible  de  négocier  ?   Comment  s'effectue  la  négocia'on  du  contrat  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  17. 17. La  rela'on  avec  l’officine   Commercial   Quelles  sont  les  remises  que  l'on  peut  avoir  ?   Peut-­‐on  faire  jouer  la  concurrence  entre  2  grossistes  pour  obtenir  de   meilleures  remises  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  18. 18. La  rela'on  avec  l’officine   Financier   Comment  s'effectuent  les  paiements  ?  Quels  sont  les  délais  de   règlement  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  19. 19. La  rela'on  avec  l’officine   Financier   Est-­‐il  possible  de  moduler  les  prélèvements  ?  Quelles  sont  les   possibilités  en  cas  de  difficulté  financière  du  Itulaire  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  20. 20. La  rela'on  avec  l’officine   Financier   En  moyenne  de  combien  est  le  délai  pour  payer  les  deRes  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  21. 21. La  rela'on  avec  l’officine   Divers   Que  faire  en  cas  de  périmés  ou  de  produits  qui  ne  se  vendent  pas  ?   Est  il  possible  de  retourner  des  produits  qui  ne  se  vendent  plus  dans   l'officine  et  qui  sont  périmés  ou  non  ?   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  22. 22. La  rela'on  avec  l’officine   Divers   Existe-­‐il  des  rela'ons  étroites  humaines  ou  capitalis'ques  avec   certaines  officines  ?   Ex.  :  Personnel  du  répar2teur  dans  l'officine,  prises  de  par2cipa2on   financière  dans  un  sens  et  dans  l'autre   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  23. 23. Plan   Conclusion   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  24. 24. Conclusion  :  Menaces  et  Opportunités   Ouverture  du  capital   Nouvelles  carrières   Remise  en  cause  du   quorum   Notre  conseil…   Liberté  d’installa'on   Soyez  heureux   Importa'on  des   Soyez  dynamiques   diplômés   Exporta'on   Steve’s  advice…  *   Monopole  aRaqué  par   Leclerc   Stay  Hungry   Stay  Foolish   Evolu'on  des   Fragilité  économique   pra'ques   de  l’officine   Nouvelles  missions  (Loi  HPST)   *  Discours  prononcé  à  l’occasion  de  la  cérémonie  de  remise  des  diplômes  de  Stanford  University   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  
  25. 25. Ques'ons  /  Réponses   Morgan  Remoleur   morgan@remedeo.com   3  décembre  2009   3  décembre  2009   La  répar''on  pharmaceu'que  

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