Universidad Técnica Particular de Loja “Extensión Cariamanga” Trabajo de sistemas de control María Fernanda Solano Guamán

ESTRATÉGIAS PARA LA PERSPECTIVA FINANCIERA Crecimiento y diversificación de los ingresos Reducción de costes/ mejora de la productividad Utilización de los activos7 estrategia de la inversión Existen tres que son: Crecimiento, Sostenimiento Recolección Cada una de las estrategias existen tres temas financieros que son : Crecimiento y diversificación de los ingresos Implica la expansión de la oferta de productos y servicios, es decir llegar a nuevos clientes y mercados , es decir cambiar la variedad de productos y servicios para que se convierta en una oferta de mayor valor Nuevos Productos Se trata de ofrecer productos y servicios completamente nuevos con el fin de que capture nuevos mercados y clientes y no se limite a remplazar las ventas de productos antiguos

Crecimiento y diversificación de los ingresos

Reducción de costes/ mejora de la productividad

Utilización de los activos7 estrategia de la inversión

Existen tres que son:

Crecimiento,

Sostenimiento

Recolección

Cada una de las estrategias existen tres temas financieros que son :

Crecimiento y diversificación de los ingresos

Implica la expansión de la oferta de productos y servicios, es decir llegar a nuevos clientes y mercados , es decir cambiar la variedad de productos y servicios para que se convierta en una oferta de mayor valor

Nuevas Aplicaciones El desarrollo de productos nuevos puede ser muy caro y tardar mucho tiempo, especialmente en las empresas farmacéuticas y de productos químicos porque dichos productos deben pasar por procesos de aprobación gubernamental muy largos y estrictos Nuevos Clientes y Mercados Es muy importante porque puede ser un camino deseable para el crecimiento de los ingresos , además permite que la empresas saque sus conclusiones sobre si el crecimiento de cuota de mercado procede de mejora en la competitividad o se trata únicamente del crecimiento total del mercado. Nuevas Relaciones Algunas empresas han intentado sacar partido de las sinergias de sus diferentes unidades estratégicas de negocio , haciendo que cooperen en el desarrollo de nuevos productos o en la venta de proyectos a los clientes Nueva Variedad de Productos y Servicios Las empresas elijen aumentar sus ingresos cambiando su variedad de productos y servicios en le mercado

Una Nueva Estrategia de Precios El crecimiento de los ingresos , especialmente en unidades de negocio, madurez y quizá en la fase de recolección Reducción de costes/ mejora de la productividad El objetivo es de rebajar los costes directos de los productos y servicios frente a los competidores El Aumento de Productividad de los Ingresos Las unidades de negocio que se hallan en fase de crecimiento es poco probable que estén muy enfocadas a la reducción de costes , por lo tanto el objetivo de productividad para las empresas en fase de crecimiento debe centrarse en el incremento de los ingresos y de esa manera aumentar las capacidades de los recursos personales Reducción de Costes Unitarios El objetivo es de reducir el coste unitario de la realización del trabajo o de producción de resultados Mejorar el Mix de los Canales Algunas empresas tienen múltiples canales , a través de los cuales los clientes pueden realizar transacciones

Reducción de costes/ mejora de la productividad

El objetivo es de rebajar los costes directos de los productos y servicios frente a los

competidores

El Aumento de Productividad de los Ingresos

Las unidades de negocio que se hallan en fase de crecimiento es poco probable que

estén muy enfocadas a la reducción de costes , por lo tanto el objetivo de productividad para las empresas en fase de crecimiento debe centrarse en el incremento de los ingresos y de esa manera aumentar las capacidades de los recursos personales

Reducción de Costes Unitarios

El objetivo es de reducir el coste unitario de la realización del trabajo o de producción de resultados

Mejorar el Mix de los Canales

Algunas empresas tienen múltiples canales , a través de los cuales los clientes pueden realizar transacciones

Reducir los Gastos de Explotación Algunas empresas están intentando reducir sus gastos de venta, generales y administrativos Utilización de los activos estrategia de la inversión Los directivos intentan reducir los niveles de capital circulante que se necesitan para apoyar a un volumen y una diversidad el negocio , también se esfuerzan en tener una mayor utilización de los activos fijos , es decir utilizando de modo mas eficiente los recursos . Ciclo de Caja El capital circulante, especialmente las cuentas a cobrar, cuentas a pagar es importante para muchas empresas de fabricación , una medida eficiente del ciclo de caja es medido como la suma de los días de las ventas en existencia es decir el plazo de cobro menos el plazo de pago Otras medidas de la utilización de los activos pueden centrarse en mejorar los procedimientos de inversión tanto para mejorar la productividad de los proyectos de producción como para acelerar dichos procesos.

Utilización de los activos estrategia de la inversión

Los directivos intentan reducir los niveles de capital circulante que se necesitan para apoyar a un volumen y una diversidad el negocio , también se esfuerzan en tener una mayor utilización de los activos fijos , es decir utilizando de modo mas eficiente los recursos .

Ciclo de Caja

El capital circulante, especialmente las cuentas a cobrar, cuentas a pagar es importante para muchas empresas de fabricación , una medida eficiente del ciclo de caja es medido como la suma de los días de las ventas en existencia es decir el plazo de cobro menos el plazo de pago

Otras medidas de la utilización de los activos pueden centrarse en mejorar los procedimientos de inversión tanto para mejorar la productividad de los proyectos de producción como para acelerar dichos procesos.