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Sales Line Company Profile It
 

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Sales Line s.r.l. company profile Benedetto Caramanna presentazione

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    Sales Line Company Profile It Sales Line Company Profile It Presentation Transcript

    • Company Profile
    • RECRUITING ASSESSMENT TRAINING COACHING TEAM BUILDING “La storia dell’evoluzione insegna che l’universo non ha mai smesso di essere creativo o inventivo.” Karl Raimynd Popper page 2
    • CHI SIAMO Sales Line è una società di consulenza che si occupa di attività legate al mondo delle “Vendite”. In particolare dà il suo supporto nel disegno di nuove reti di vendita e nella sua costruzione. Operiamo nelle seguenti aree: •Sales Consulting: disegniamo nuove forze di vendita, modifichiamo e ottimizziamo organizzazioni esistenti, confrontandoci con i modelli di successo esistenti nei mercati specifici. •Recruiting: siamo specializzati nella ricerca di persone di talento nell’ambito delle vendite e del marketing in ogni funzione. •Headhunting: ricerchiamo i migliori managers, oltre che nell’area vendite e marketing, anche in tutti gli altri reparti aziendali. •Assessment & Development: verifichiamo le strutture di vendita, ne valutiamo le performances, e proponiamo progetti di miglioramento e sviluppo al fine di potenziarne l’efficacia. •Partnership: ricerchiamo distributori e partners commerciali, in Italia e all’estero. page 3
    • STRUTTURA •Benedetto Caramanna è l’Amministratore di Sales Line srl, ha oltre 20 anni di esperienza nelle aree vendite e marketing nei settori: Automotive (Gruppo Fiat Auto), ICT e Management Consulting. •Stefano Rivò è Sales & Marketing Associate, con una lunga esperienza in aziende multinazionali come Gillette e Procter & Gamble. •Guido Corti è Sales & Marketing Associate, con una lunga esperienza in aziende multinazionali come LG e Samsung. •4 Professionisti nelle aree del recruiting, headhunting, assessment, training e coaching fanno parte del Team Sales Line. •8 Consulenti esterni collaborano con Sales Line in progetti complessi e specifici. page 4
    • BENEDETTO CARAMANNA Benedetto Caramanna, 43 anni •Principali esperienze professionali: •Gruppo Fiat Auto ( Società BGS) •Principali incarichi : coordinamento e gestione del network dei distributori (Automotive Dealers); Coordinatore del marketing e delle campagne promozionali legate ai Dealers dell’area 2 Nielsen. Project Leader in attività nazionali legate alle vendite e al marketing. •Managing Consulting •Principali esperienze: Consulenze legate alle vendite per Aziende di dimensione medio/grande. Principali progetti gestiti: analisi dei mercati con particolare focus sulle strutture di vendita. Set-up Forze di vendita, Recruiting & Headhunting, Assessment, Training, Partnerships. Profilo Linkedin http://www.linkedin.com/in/benedettocaramanna page 5
    • STEFANO RIVO’ Stefano Rivò, 48 anni •Principali esperienze professionali: •Procter & Gamble CBD Director Electro Plus •Principali incarichi: Responsabile delle vendite e della distribuzione e del P&L dei Brands Braun e Duracell nel total market, di tutti i Brands P&G nel B2B e Duty Free. Membro del Leadership Team di Procter &Gamble. •Gillette Group Italy S.P.A Sales Director Non Food Channel. •Principali incarichi: Responsabile della vendita e della distribuzionee del P&L di tutti I Brands del Gruppo (Braun- Duracell-Gillette-Oral B) in tutti i canali non Food. Membro del Comitato Operativo della Società. page 6
    • GUIDO CORTI Guido Corti, 54 anni •Principali esperienze professionali: •LG Electronics Italia Direttore Commerciale •Principali incarichi: Direttore Commerciale Prodotti Information Technology, Mobile Phone e Corporate; canali Distributori IT e Mobile, Consumer e Corporate; Direttore Service tutti i canali, P&L; Comunicazione Corporate, membro del board of directors •Samsung Electronics Italia Responsabile Marketing & Vendite •Principali incarichi: responsabile marketing & vendite Prodotti Information Technolgy, canali Distributori IT e Consumer; P&L. page 7
    • CASES HISTORIES Profilo del nostro cliente: Azienda italiana medio/grande, categoria software, turnover 40 mio € Principale progetto: •Sales Consulting: abbiamo analizzato lo scenario del mercato, sia in termini distributivi che concorrenziali dei principali competitors. Abbiamo quindi riorganizzato completamente la struttura di vendita, inserendo nuove figure professionali, e rivedendo la copertura di tutte le basi distributive. •Timing: 90 giorni. •Recruiting: abbiamo ricostruito una nuova divisione di vendita, ricercando 23 nuovi Agenti, 2 Area manager e un Sales Manager. •Timing: 180 days •Partnership: abbiamo infine ricercato per un nuovo canale di vendita, nuovi distributori operanti su base regionale. •Timing: 180 days page 8
    • CASES HISTORIES Profilo del cliente: filiale italiana di un’importante azienda multinazionale, leader nell’ Office Equipment, 80 mio € turnover in Italia. Progetto principale: •Assessment: abbiamo verificato la struttura di vendita composta da 4 area manager e 47 Agenti . •Timing: 60 days •Training: abbiamo in un primo tempo formato gli Area manager in modo che potessero a loro volta, a cascata, trasmettere gli input condivisi con il Sales Manager e l’ H.R. Manager, a tutta la popolazione di Agenti. •Timing: 120 days page 9
    • RECRUITING Ricerca e Selezione di Personale Commerciale e marketing • Supportiamo la direzione HR e la direzione Commerciale effettuando la selezione di tutti i profili commerciali e marketing: •FUNZIONARIO COMMERCIALE - TECNICO-COMMERCIALE •AGENTE DI COMMERCIO •AREA MANAGER •PRODUCT MANAGER •KEY ACCOUNT MANAGER •BUYER •BRAND MANAGER •EXPORT MANAGER •RESPONSABILE FRANCHISING •RESPONSABILE VENDITE •RESPONSABILE CANALE •RESPONSABILE FRANCHISING •DIRETTORE FILIALE •MARKETING MANAGER •DIRETTORE VENDITE •DIRETTORE COMMERCIALE page 10
    • RECRUITING Ricerca e Selezione di Specialisti • Supportiamo anche la direzione HR effettuando la selezione di specialisti di medio ed alto livello con esperienza in tutte le aree funzionali: •Acquisti •Logistica •Commerciale •Business Development •Designer •Engineering •R&D •Human Resources •Legale •ICT •Produzione •Project Management •Qualità, Sicurezza page 11
    • RECRUITING HEADHUNTING SALES LINE Come operiamo • l’headhunting è il nostro punto di forza; approcciamo -RICERCA CANDIDATI ogni progetto di selezione -INTERVISTA identificando CHI è il giusto TELEFONICA candidato per l’azienda e successivamente lo ricerchiamo -ANALISI PROFILO E direttamente nel market place, CURRICULUM individuando le candidature più -COLLOQUIO idonee ed interessate. INDIVIDUALE CON CANDIDATI •Utilizziamo anche una nostra banca dati interna con un -ASSESSMENT adeguato numero di profili CANDIDATI qualificati in numerose industries. -PRESENTAZIONE ROSA QUALIFICATA CANDIDATI page 12
    • RECRUITING HEADHUNTING Pricing SALES LINE • Abbiamo un modello di pricing chiaro e trasparente: -ANTICIPO ZERO • 5.000 euro per agente di commercio - SELEZIONE AGENTI 5.000 € •15% sulla RAL di impiegati -SELEZIONE 15% ral IMPIEGATI € •20% sulla RAL di Quadri e Dirigenti. -SELEZIONE QUADRI E 20% ral DIRIGENTI € • Pagamento: 50% alla -GARANZIA DI 3 MESI presentazione dei primi 3 profili in SOSTITUZIONE linea, saldo alla firma del contratto AGENTI E IMPIEGATI di lavoro con il candidato scelto. -GARANZIA DI 6 MESI •Note: per progetti complessi con SOSTITUZIONE un elevato numero di selezioni QUADRI E DIRIGENTI elaboriamo proposte ad hoc. page 13
    • Alcune Case histories -Selezione n. 18 Agenti – Settore Informatico - Complessa Selezione in Italia tutta Italia, professionisti del canale ICT, tempi 120 gg - Selezione n. 12 Agenti – Settore Alimentare Selezione centro nord Food – Surgelato – Area Nord e Centro Italia Italia, professionisti del canale Catering , tempi 90 gg - Selezione Area Manager – Canale Farmacia- Selezione mirata a un OTC manager del canale farmacia, tempi 25 gg - Selezione Export Area Manager - Impiantistica Brillante giovane Export Manager proveniente dal settore, tempi 38 gg - Selezione Responsabile GDO - Alimentare Esperto Manager canale GDO, tempi 28 gg page 14
    • RECRUITING Vantaggi Sales Line -PROCESSO DI RICERCA E SELEZIONE CURATO DA PROFESSIONISTI DELL’AREA COMMERCIALE E DELLE RISORSE UMANE, CON LUNGA ESPERIENZA DI SELEZIONE, ASSESSMENT E TRAINING. -TEMPI RAPIDI: 30 GIORNI IN MEDIA -NESSUN ANTICIPO -REFERENZE: http://www.salesline.it/mercati.html -ATTENZIONE AL R.O.I. -GARANZIA DI SOSTITUZIONE page 15
    • DOPO IL RECRUITING Sales Line, oltre ai progetti di Recruiting, ha sviluppato un Training Program dedicato alle reti di vendita. Al centro del progetto abbiamo messo lo sviluppo del potenziale del venditore per migliorare le proprie performance. I nostri Training Program sono sempre tarati ad hoc sulle effettive esigenze dell’azienda cliente; supportiamo il management in fase di brief nell’individuazione dei KPI. Il progetto può essere svolto in azione combinata sia in aula, in outdoor che con applicazioni di webtraining. page 16
    • ASSESSMENT • Proponiamo un primo assessment per valutare l’attuale organizzazione di vendita; la valutazione è effettuata con una target interview della durata di 60-90 minuti circa; il colloquio è condotto da esperti assessors in area commerciale. • Per ogni singola area gli Assessors utilizzano sia dei test già collaudati che esercitazioni. Per ogni area l’intervistato viene valutato con punteggio va da 10 a 100; la scorecard è accompagnata da alcune note dei valutatori. Viene anche dato un peso ponderato ad ogni area esplorata, in accordo con l’azienda cliente. page 17
    • Assessment > area esplorate : esempio per venditore 1. PROFILO: •aspetto •comunicazione verbale •capacità di presentazione 2. ADATTABILITA’: •grado di resistenza del venditore agli ostacoli 3. MOTIVAZIONE: •motivazione ed obiettivi professionali e personali 4. RELAZIONE CLIENTE: •capacità di ascolto attivo •capacità di identificare le esigenze del cliente e il relativo grado di importanza •capacità di bilanciare le esigenze del cliente con quelle aziendali •capacità di elaborare proposte efficaci 5. PLANNING : •capacità di pianificazione del tempo - agenda •capacità organizzative 6. NEGOZIAZIONE : •Gestione obiezioni •capacità negoziali page 18
    • TRAINING • l’assessment è sempre parte di un progetto di development dell’organizzazione di vendita; dalla valutazione emergono aree critiche sulle quali è necessario intervenire; individuiamo, così, gli argomenti su cui costruire il percorso di training (es. negoziazione, comunicazione, time management, sales kit ecc.) • Il programma dettagliato è oggetto di approfondimento insieme all’azienda. Sales Line assiste il management per tutto il ciclo di training. • Sappiamo quanto sia complesso riunire un gruppo di venditori e “bloccarli” in aula per diverse giornate; per questo proponiamo sempre un approccio che combini aula, outdoor e webtraining. page 19
    • COACHING • Il Coaching ha lo scopo migliorare le performance, aiutando la persona a comprendere e apprendere, per sviluppare il proprio potenziale ! • Sales Line, in cooperazione con Coach professionisti certificati FIC http://www.coachfederation.it/ è in grado di integrare i progetti di Training Program con percorsi di coach sia a livello individuale che di Team. page 20
    • TEAM BUILDING • Il Team Building è un aspetto cruciale delle reti vendita. Creare senso di appartenza all’azienda, motivare i venditori, farli sentire parte di una squadra vincente è un obiettivo ambizioso da perseguire; Sales Line può supportare l’azienda con programmi specifici (team coaching, incentive program ecc.). page 21
    • CASE STUDY • I nostri Training program sono “su misura” per gruppi anche contenuti e con budget “tight”. • Per un’azienda nostra cliente abbiamo realizzato un progetto per un gruppo di 10 venditori: 1. Assessment per ciascun venditore – durata 70 min. cad. 2. 1 giornata di training in aula: IL FUNNEL DELLA VENDITA 3. 1 giornata di training in aula: NEGOZIAZIONE 4. 1 giornata di training in aula: TIME MANAGEMENT 5. 3 interventi di webtraining di 1h cad. Costo progetto : 12k € page 22
    • VANTAGGI • Il nostro training program è curato da professionisti dell’area commerciale; questo significa che il vostro progetto è curato da professionisti dell’ area commerciale con consolidate esperienza di selezione, assessment, training, coaching e team building delle reti vendita. • Parliamo la stessa lingua del commerciale! page 23
    • CONSULENZA CORRESPONSABILE Sales Line è - per sua missione e know-how - il Partner ideale di quella Azienda desiderosa di espandere il proprio business in nuovi mercati/canali distributivi. Il Business Model che Sales Line vuole implementare si basa su un principio nuovo nel panorama della consulenza aziendale, individuato con l’aggettivo “corresponsabile”. La “Consulenza Corresponsabile” così intesa, impegna Sales Line a dimostrare la bontà del suo pensiero strategico implementando sul campo quanto disegnato sulla carta. page 24
    • METODI DISTINTIVI Analisi sui mercati specifici, attravero un benchmarking ed un confronto con i players di riferimento in termini di: Organizzazione della rete di vendita. Comparazione del go to market. Verifica della customer satisfation. Nostro coinvolgimento diretto, per l’annullamento dei gaps. page 25
    • PERCHE’ SCEGLIERE SALES LINE Un gruppo di professionisti con comprovate esperienze di successo in ambito vendita e marketing, in Italia e all’estero. Una struttura snella per non appesantire i costi, flessibile nell’adattarsi al Cliente e veloce nell’esecuzione. Un network di contatti in area commerciale nelle principali industries. Un Business Model legato alla “Corresponsabilità” sui risultati effettivi. page 26
    • ALCUNI CLIENTI • H3G www.tre.it/public/home.php • Kärcher www.karcher.it • Bausch & Lomb www.bausch.it • Gunnebo www.gunnebo.it • Cartiere Burgo www.burgo.com • Inaz Paghe www.inaz.it • Treccani www.treccani.it • Tenax spa http://www.tenax.net • Wegaplast spa http://www.wegaplast.it/ • Bardahl www.bardahl.it • Gruber Logistic www.gruber-logistics.com • Strhold www.strhold.it • Ceg www.ceg.it • Gruppo Saltari www.grupposaltari.it • Celli www.celli.com • Gruppo InUfficio www.inufficio.com page 27
    • CONTATTI Sales Line s.r.l. Sede Legale e Operativa: Via Sansovino, 30 20133 Milano phone +39 0297373313 fax.+39 0270033588 www.salesline.it Email: contatto@salesline.it Sales Line sostiene e promuove il gruppo di discussione Sales Community Per iscriversi http://www.linkedin.com/e/vgh/1948342/ page 28