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subastas electronicas

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todo sobre subastas electronicas

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  1. “ AÑO DE LA UNION NACIONAL FRENTE A LA CRISIS EXTERNA” <ul><li>INSTIRUTO SUPERIOR TECNOLOGICO “ENRIQUE LOPEZ ALBUJAR” </li></ul><ul><li>ALUMNA: </li></ul><ul><li>ELIZABETH BALCAZAR PAREDES </li></ul>
  2. <ul><li>La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precios ON LINE entre proveedores seleccionados para conseguir una parte del negocio. </li></ul><ul><li>Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de Internet. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento del 75% del año 2000 al año 2003 habiéndose implantado en numerosos sectores productivos: SUBASTAS ELECTRONICAS automoción, energía, aeroespacial, contratación publica, etc. </li></ul>SUBASTAS ELECTRONICAS
  3. <ul><li>Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente. </li></ul><ul><li>Genera ahorros en sus compras </li></ul><ul><li>Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización). </li></ul><ul><li>Las empresas obtienen un Retorno Sobre La Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas. </li></ul><ul><li>El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas. </li></ul><ul><li>Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual. </li></ul><ul><li>Reducen los errores de las ofertas. </li></ul>VENTAJAS
  4. <ul><li>1. Preparación de los lotes. El cliente solicita a sus proveedores habituales un completo dossier sobre los productos suministrados: </li></ul><ul><li>Precio. </li></ul><ul><li>Condiciones de entrega: embalaje, paletizado, etc. </li></ul><ul><li>Especificaciones técnicas: características, diseño, medidas, etc. </li></ul><ul><li>Posteriormente, dividirá las referencias en los lotes que quiere que sean cotizados. </li></ul>PROSESO DE LA SUBASTA
  5. <ul><li>2. Preselección de participantes. El cliente selecciona de tres fuentes: </li></ul><ul><li>Proveedores conocidos por el cliente. </li></ul><ul><li>Proveedores tipo A (los más importantes en su cartera). </li></ul><ul><li>Base de datos clientes (muchas veces proporcionados por el propio operador de Internet) </li></ul><ul><li>Nuevos proveedores. </li></ul><ul><li>La diferencia con una negociación tradicional es que estos dos últimos grupos pasan de 20% al 40%. Una vez seleccionados los participantes, les enviará un dossier en el que figurará: </li></ul><ul><li>Fechas del proceso de negociación. </li></ul><ul><li>Condiciones del contrato. </li></ul><ul><li>Aceptación del proceso de cotización. Se trata de un impreso que se devuelve al cliente firmado. </li></ul>
  6. <ul><li>3. Solicitud de información - RFI. El cliente envía (normalmente a través de correo electrónico) un dossier al ofertante en el que solicita información de algunas de las siguientes áreas: </li></ul><ul><li>Física: nombre, dirección, teléfono, persona de contacto. </li></ul><ul><li>Económica: evolución de ventas, número de empleados, cuota de mercado,etc. </li></ul><ul><li>Financiera: inmovilizado, evolución de beneficios, etc. </li></ul><ul><li>Comercial: mercados de implantación, efectivos en la red de ventas,productos comercializados, principales clientes, ventajas competitivas, etc. </li></ul>
  7. <ul><li>Productiva: parque de maquinaria, capacidad disponible de producción,posibilidad de estocaje, plazo de entrega. </li></ul><ul><li>De calidad: controles de calidad, certificaciones conseguidas, plan de contingencias, reacción ante una reclamación, etc. </li></ul><ul><li>Esto permite al cliente hacer un rápido benchmarking entre los ofertantes y realizar una preselección de los más interesantes. Hay que señalar que muchos clientes dejan de responder algunas preguntas que consideran confidenciales (p.ej., evolución de los beneficios). </li></ul><ul><li>4. Subasta electrónica / subasta inversa / puja / negociación electrónica: El cliente envía una información a los proveedores seleccionados que incluye: </li></ul><ul><li>Información sobre la subasta: fecha, portal de compra, condiciones de la </li></ul><ul><li>subasta, teléfonos de contacto, etc. </li></ul><ul><li>Nombre y contraseña. Se envían en diferentes correos por razones de </li></ul>
  8. <ul><li>seguridad. </li></ul><ul><li>Generalmente, el proveedor de internet ofrece un curso on line sobre la forma de cotizar en la subasta, adicional se realizan simulaciones de la negociación real. </li></ul><ul><li>5. Adjudicación. </li></ul><ul><li>Decisión del participante ganador para cada lote. </li></ul><ul><li>No necesariamente la menor oferta es la mejor, por lo tanto el precio no es el único factor a tomar en cuenta. </li></ul><ul><li>Solicitud del desglose de precios. El cliente tiene un plazo para enviar los precios de cada referencia. </li></ul><ul><li>Implementación del contrato. </li></ul>

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