2. Что такое «кризис»?
Москва
Резкое и слабопредсказуемое изменение бизнес-
Санкт-Петербург
Краснодар
среды, т.н. «слом тренда», «высокая
Екатеринбург волатильность».
Новосибирск
Следовательно ->
+7 (812) 327 4444
Сложность даже краткосрочного планирования
+7 (495) 258 8100
+7 (861) 210 0450
операционной деятельности предприятий
+7 (343) 379 9080
+7 (383) 218 7547
www.bcc.ru «Рулит» ручное управление
Задача бизнеса – максимально быстро
адаптироваться к изменившимся и продолжающим
постоянно меняться условиям.
2
3. Виртуализация как главная
антикризисная ИТ- технология?
Москва
Санкт-Петербург
Краснодар
Екатеринбург
Новосибирск Почему?
Потому что виртуализация снижает затраты на ИТ!
+7 (812) 327 4444
+7 (495) 258 8100 (IDC)
+7 (861) 210 0450
Вывод верный, а исходный посыл (мотив) – нет.
+7 (343) 379 9080
+7 (383) 218 7547
www.bcc.ru
Затраты на ИТ составляют не более 1% об
общих затрат предприятий и организаций
Экономия на ИТ даже на десятки % – это
экономия всего лишь десятых долей процента
на фоне общих затрат
Кризис дает широкий простор для оптимизации
затрат и без использования ИТ
3
4. Тогда в чем драйвер продаж ?
Москва
Действия менеджмента в период кризиса:
Санкт-Петербург
Краснодар Ручное управление
Екатеринбург
Новосибирск Сжатие во времени
+7 (812) 327 4444 Детализация отчетности
+7 (495) 258 8100
+7 (861) 210 0450
+7 (343) 379 9080 следовательно
+7 (383) 218 7547
Заказчикам требуется ИТ-инструментарий для
www.bcc.ru представления данных о предприятии в реальном
времени!
Для «ручного управления» бизнесом необходим
переход на централизованное исполнение
приложений и терминальный доступ
пользователей к ним (виртуализация).
4
5. Технологии востребованы
Значительная часть приложений, особенно
Москва
Санкт-Петербург
узкоспециализированных отраслевых, все еще
Краснодар имеют двухзвенную архитектуру
Екатеринбург
Новосибирск
Citrix является фактически безальтернативным
+7 (812) 327 4444 решением для перевода их на «трехзвенку».
+7 (495) 258 8100
+7 (861) 210 0450
+7 (343) 379 9080 Заниматься частой репликацией БД при
+7 (383) 218 7547
съежившихся ИТ-бюджетах нереально. Да и
www.bcc.ru репликация в случае «ручного управления»
бизнесом уже не спасает…
«Поляна» для деятельности очень
велика, а востребованность
решений выше, чем до кризиса.
5
6. Что поможет продажам?
Фактор цены и условия оплаты играют сейчас
Москва
Санкт-Петербург
определяющую роль – даже при наличии выраженной
Краснодар потребности мало кто может позволить себе
Екатеринбург
Новосибирск значительный единовременный платеж
+7 (812) 327 4444
+7 (495) 258 8100
В идеале
+7 (861) 210 0450
+7 (343) 379 9080 Гибкие схемы оплаты
+7 (383) 218 7547
Цена лицензий на ПО доступа не должна быть равна
www.bcc.ru или даже больше стоимости основного ПО.
Пример (торговля): стоимость лицензий (в
расчете на 1 раб.место) систем учета
товародвижения, лежит в пределах 10-15 тыс.
руб. ($250-450).
«экономически обоснованный» в условиях
кризиса уровень стоимости лицензий на
терминальное ПО для данной отрасли должен
находиться ниже минимальной границы этого
диапазона.
6
