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Search Marketing
                          Fernando Maciá y Javier Gosende




      1                              Fernan...
¿Es la Web (por fin) el marketplace global?


          Durante el último año ¿ha tomado una decisión de compra de product...
Del catálogo online a la web como unidad de
negocio


      De la web de diseño a la Web Usable (user-friendly)
          ...
Del catálogo online a la web como unidad de
negocio


      De la web de diseño a la Web Usable (user-friendly)
          ...
Del catálogo online a la web como unidad de
negocio



          Pero…
      

              ¿cómo llega el usuario a la ...
Actividades realizadas en la red




               Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de ...
Actividades realizadas en la red




               Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de ...
Últimos sites visitados




                Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007
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Últimos sites visitados




                Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007
   ...
¿Dónde me encuentro con mis clientes?
(Justo donde me buscan :)
          Los buscadores: el comercial que nos lleva poten...
Del catálogo online a la web como unidad de
negocio



          Pero…
      

              ¿cómo llega el usuario a la ...
Del catálogo online a la web como unidad de
negocio



          Pero…
      

              ¿cómo llega el usuario a la ...
Del catálogo online a la web como unidad de
negocio



      • Indexable (search-engine friendly)
          – Decimos de u...
Creación de una web de alto rendimiento


      • Necesitamos un “triángulo amoroso”
            Indexable (search-engine ...
Introducción


       Los buscadores: el comercial que nos lleva potenciales clientes a la tienda




                    ...
¿Qué es el posicionamiento en buscadores?
Definición


          Se trata de obtener y mantener a largo plazo, para una
  ...
Introducción




     13                   Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
lunes...
Introducción




  Posicionamiento Natural/Orgánico (SEO)

     13                           Fernando Maciá y Javier Gosen...
Introducción

                                                                 Posicionamiento por
                       ...
¿Cómo funciona un buscador?


     La bibliotecaria que cataloga todos los libros




     14                             ...
¿Cómo funciona un buscador?



      La araña o robot que indexa las páginas web




     15                              ...
Cómo seducir a los buscadores


   ¿En qué se fija la araña de los buscadores cuando visita una página
   web? Cuando una ...
Cómo seducir a los buscadores: contenido


     ¿En qué se fija la araña de los buscadores cuando visita una página web?
 ...
Cómo seducir a los buscadores




                                             Indexabilidad
                             ...
Las Palabras Clave




     19                   Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09...
Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave

  ¿Qué son las palabras clave?
    También conocidas como quot;conceptos clave...
Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave

  ¿Cómo saber las palabras clave que utiliza mis
  potenciales clientes en los...
Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave

  Herramienta de Palabras Clave : Google Keyword Adwords Tool




            ...
Posicionamiento Buscadores:
Palabras Clave

  Herramientas de Palabras Clave: analizando tendencias




                  ...
Palabras Clave


  Estrategias efectivas de posicionamiento de palabras clave




                          http://searche...
Palabras Clave


  Objetivo: palabras clave poco competidas y con altos niveles
  de conversión




     25               ...
Palabras Clave


  Clasifique las palabras clave de acuerdo a la arquitectura de su
  sitio web




     26               ...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad




              Indexabilidad




     27                       Fernando Maciá...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  Indexabilidad: obstáculos para el robot




     28                          ...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  Indexabilidad: obstáculos para el robot


                                  J...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  URLs únicas: los buscadores interpretan cada URL diferente como una página
  ...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  Arquitectura del sitio web: todas las páginas del sitio tienen que estar
  co...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  Viendo la web como la “ve” Google: la versión de caché




     31           ...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de
  nuestra web



...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de
  nuestra web



...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de
  nuestra web



...
Posicionamiento Buscadores:
Indexabilidad

  Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de
  nuestra web



...
Posicionamiento Buscadores:
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  ¿Con qué frecuencia indexa Google mis contenidos?




     33                ...
Posicionamiento Buscadores:
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  Dificultades para indexar páginas detrás de formularios de buscadores
  inter...
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     36                      Fernando Maciá y ...
Indexabilidad: cómo hacer visible el contenido
ocultro tras formularios




     36                      Fernando Maciá y ...
Indexabilidad: cómo hacer visible el contenido
ocultro tras formularios




     36                      Fernando Maciá y ...
Agrupaciones de productos orientadas al usuario



          • Agrupaciones orientadas al usuario por los
            crit...
Agrupaciones de productos orientadas al usuario




     38                    Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Ma...
Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO




     39                    Fernando Ma...
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por categorías orientadas a SEO


                Coches en cartera




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por categorías orientadas a SEO


                Coches en cartera


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por categorías orientadas a SEO


                Coches en cartera


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Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO


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Agrupaciones de productos orientadas al usuario
por categorías orientadas a SEO


                                       “...
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     40                   Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09
lunes 4...
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  Entendiendo la relevancia: los resultados que devuelve en los primeros lugares son
  relevantes para la búsq...
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    La etiqueta Título: principal factor a cambiar en nuestra web




     42                                 ...
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   •        Única para cada página

   •        Redacción descriptiva

   • ...
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   Ejemplos de buenos títulos




     44                         Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Ma...
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    La etiqueta description: un resumen de lo que va la página




     45                                 Fer...
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 La etiqueta description debe
      ser:

 •        Única para cada página

 •        Redacción descriptiva

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       La etiquetas de Jerarquía H1, H2, H3: indicando a los buscadores cuáles
                      son las p...
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       La etiquetas de Jerarquía H1, H2, H3: indicando a los buscadores cuáles
                      son las p...
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          Contenidos descriptivos y ricos en palabras clave




     48                             Fernando M...
Relevancia

    Texto con palabras clave para los enlaces internos




     49                          Fernando Maciá y J...
Relevancia


     Palabras Clave en la Url o dirección web




     50                          Fernando Maciá y Javier Go...
Relevancia


     Palabras Clave en la Url o dirección web




     50                          Fernando Maciá y Javier Go...
Relevancia

     Palabras clave en la etiqueta y nombre del archivo que
     describe la imagen




     51               ...
Relevancia

  Dominios web con la palabra clave




     52                        Fernando Maciá y Javier Gosende – Searc...
Relevancia

   ¿Qué se considera una página relevante para los buscadores?




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Relevancia

   ¿Qué partes de la página web considera relevante un buscador?
                                             ...
Popularidad Web




          Popularidad Web




     55                   Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marke...
Popularidad web

                          La Popularidad web es la cantidad de enlaces de calidad
                       ...
Popularidad web

  A mayor enlaces recibidos mejor popularidad

                           www.elpais.es
                 ...
Popularidad web

   Formato y orígen de los enlaces externos




            <a href=“http:www.misitioweb.com”>palabra cla...
Popularidad Web


   El Page Rank como indicador de popularidad web.




                                http://toolbar.go...
Popularidad Web



   Zumo de Popularidad: ¿Cómo se transmite el Zumo de Popularidad?




     60                         ...
Popularidad web


  A mayor enlaces recibidos mejor popularidad, mayor PageRank y mejor
  posicionamiento en buscadores


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Popularidad web

  Procurar obtener enlaces de texto con la palabra clave (Anchor Text) más importante
  del sitio web



...
Popularidad web

   La página perfecta para ser posicionada

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                                         ...
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Enlaces Patrocinados Buscadores

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   los buscadores




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Enlaces Patrocinados en Buscadores


   Características de una campaña de enlaces patrocinados
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                      Creando una campaña : Segmentando la campaña




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                   Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado




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                    Creando una Campaña: Eligiendo las Palabras Clave




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                Creando una Campaña: Asignando presupuesto




     71                   ...
Enlaces Patrocinados Buscadores

  ¿Cómo se consiguen los primeros puestos en los enlaces patrocinados?

                 ...
Enlaces Patrocinados Buscadores


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           patrocinados: Ele...
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     1) Objetivos: Definirlos eficientemente y medir el alcance de la
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      2) Gestión de las Palabras Clave: Investigar las Palabras Clave a través de
      l...
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  concordanc...
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      2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir Palabras Clave con la utilización
      d...
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            3) Truco Nº 2 Diseño: Resalte una ventaja o beneficio de su
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               4) Gestión de la landing page




     86                                F...
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 Truco Nº 1 Landing Page: Enlace cada grupo de anuncios a una página
 específica de su we...
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   Truco Nº 2 Landing Page: Cumpla lo que promete en el anuncio




     88             ...
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 4) Truco Nº 3 Landing Page: Coloque la conversión a un solo clic de la
 landing page


...
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  4) Truco Nº 4 Landing Page: Diseñe páginas intermedias de
  segmentación antes de la p...
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  Truco Nº 5 Landing Page: Aplique test A/B a las landing page




     91              ...
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   5) Truco Nº 1 de Gestión de las campañas: Monitorear con frecuencia para
   actualizar...
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    5) Truco Nº 2 Gestión de Campaña: Optimice su presupuesto: no caiga en
    la tentaci...
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     5) Truco Nº 3 Gestión de Campaña: Analice las conversiones en las
     estadísticas...
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  Truco Nº 4 Gestión de Campaña: Calcule el rendimiento de cada anuncio
  y palabra clave...
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                 Conclusiones


           Definir claramente los objetivos y los KPI qu...
Muchas gracias

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4º Iniciador Alicante. Conferencia Search Marketing Human Level Communications

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Presentación de Fernando Maciá y Javier Gosende de Human Level en el 4º Iniciador Alicante. Search marketing.

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  1. 1. Search Marketing Fernando Maciá y Javier Gosende 1 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  2. 2. ¿Es la Web (por fin) el marketplace global? Durante el último año ¿ha tomado una decisión de compra de productos o servicios orientado, motivado o informado por contenidos de la Web? Fuente: 10ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2008 2 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  3. 3. Del catálogo online a la web como unidad de negocio De la web de diseño a la Web Usable (user-friendly) Decimos de una web que es usable cuando: – Respeta las normas que permiten una navegación intuitiva y cumplimentar fácilmente un objetivo – Está diseñada a través del Desarrollo Basado en el Usuario con el objetivo de asegurar que el sitio web refleja los deseos y necesidades del usuario. 3 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  4. 4. Del catálogo online a la web como unidad de negocio De la web de diseño a la Web Usable (user-friendly) Decimos de una web que es usable cuando: – Respeta las normas que permiten una navegación intuitiva y cumplimentar fácilmente un objetivo – Está diseñada a través del Desarrollo Basado en el Usuario con el objetivo de asegurar que el sitio web refleja los deseos y necesidades del usuario. 3 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  5. 5. Del catálogo online a la web como unidad de negocio Pero…  ¿cómo llega el usuario a la web? 4 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  6. 6. Actividades realizadas en la red Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007 5 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  7. 7. Actividades realizadas en la red Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007 5 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  8. 8. Últimos sites visitados Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007 6 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  9. 9. Últimos sites visitados Fuente: 9ª Macroencuesta Navegantes en la Red de la AIMC – Febrero de 2007 6 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  10. 10. ¿Dónde me encuentro con mis clientes? (Justo donde me buscan :) Los buscadores: el comercial que nos lleva potenciales clientes a la tienda Estudio B2C 2007 red.es Observatorio 7 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  11. 11. Del catálogo online a la web como unidad de negocio Pero…  ¿cómo llega el usuario a la web? 8 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  12. 12. Del catálogo online a la web como unidad de negocio Pero…  ¿cómo llega el usuario a la web? …a través de los buscadores. 8 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  13. 13. Del catálogo online a la web como unidad de negocio • Indexable (search-engine friendly) – Decimos de una web que es indexable cuando: • Puede ser encontrada por los buscadores • Puede ser rastreada correctamente, es decir, todo su contenido puede ser leído por el robot del buscador • Puede ser clasificada en las categorías de búsqueda adecuadas y con un adecuado nivel de relevancia respecto a sus competidoras 9 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  14. 14. Creación de una web de alto rendimiento • Necesitamos un “triángulo amoroso” Indexable (search-engine friendly) Usable (user friendly) 10 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  15. 15. Introducción Los buscadores: el comercial que nos lleva potenciales clientes a la tienda Fuente: Estudio EyeTracking en Google 11 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  16. 16. ¿Qué es el posicionamiento en buscadores? Definición Se trata de obtener y mantener a largo plazo, para una web concreta, los primeros puestos en los resultados que se obtienen de los buscadores más utilizados por sus clientes potenciales, cuando éstos introducen en los mismos conceptos de búsqueda relacionados con las informaciones, actividades, productos o servicios que dicha web ofrece. 12 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  17. 17. Introducción 13 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  18. 18. Introducción Posicionamiento Natural/Orgánico (SEO) 13 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  19. 19. Introducción Posicionamiento por pago por clic o enlaces patrocinados (SEM) Posicionamiento Natural/Orgánico (SEO) 13 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  20. 20. ¿Cómo funciona un buscador? La bibliotecaria que cataloga todos los libros 14 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  21. 21. ¿Cómo funciona un buscador? La araña o robot que indexa las páginas web 15 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  22. 22. Cómo seducir a los buscadores ¿En qué se fija la araña de los buscadores cuando visita una página web? Cuando una palabra vale más que mil imágenes 16 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  23. 23. Cómo seducir a los buscadores: contenido ¿En qué se fija la araña de los buscadores cuando visita una página web? El contenido es el rey 17 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  24. 24. Cómo seducir a los buscadores Indexabilidad + Relevancia + Popularidad = Posicionamiento 18 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  25. 25. Las Palabras Clave 19 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  26. 26. Posicionamiento Buscadores: Palabras Clave ¿Qué son las palabras clave? También conocidas como quot;conceptos clavequot; o keywords, son una palabra o una combinación de palabras con las que los algoritmos de los buscadores clasifican nuestra página Web y la encuadran en una serie de categorías dentro de su base de datos. Estas palabras clave, cuando están adecuadamente seleccionadas, serán las mismas que escriben los internautas para encontrar información de su interés. 20 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  27. 27. Posicionamiento Buscadores: Palabras Clave ¿Cómo saber las palabras clave que utiliza mis potenciales clientes en los buscadores? • Conocimiento Propio del Mercado • Uso de herramientas Sugeridoras de Palabras Clave • Análisis de la competencia • Análisis de las estadísticas de tráfico de mi sitio web • Análisis del buscador interno 21 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  28. 28. Posicionamiento Buscadores: Palabras Clave Herramienta de Palabras Clave : Google Keyword Adwords Tool https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 22 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  29. 29. Posicionamiento Buscadores: Palabras Clave Herramientas de Palabras Clave: analizando tendencias www.google.com/insights/search/ 23 http://www.google.es/trends Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  30. 30. Palabras Clave Estrategias efectivas de posicionamiento de palabras clave http://searchengineoptimization.elliance.com/search-marketing-resources/seo-infographics.aspx 24 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  31. 31. Palabras Clave Objetivo: palabras clave poco competidas y con altos niveles de conversión 25 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  32. 32. Palabras Clave Clasifique las palabras clave de acuerdo a la arquitectura de su sitio web 26 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  33. 33. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Indexabilidad 27 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  34. 34. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Indexabilidad: obstáculos para el robot 28 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  35. 35. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Indexabilidad: obstáculos para el robot Javascript Flash Frames Formularios URL únicas Pop-up 28 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  36. 36. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad URLs únicas: los buscadores interpretan cada URL diferente como una página específica. Debemos procurar que cada página del sitio sea una URL independiente y diferente. http://www.susmaletas.com http://www.susmaletas.com/es/ http://www.susmaletas.com/es/articulos/24/samsonite-rigido.html http://www.susmaletas.com/es/articulos/25/samsonite-blando.html http://www.susmaletas.com/es/articulos/26/samsonite-negocios.html http://www.susmaletas.com/es/articulos/120/aeris.html 29 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  37. 37. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Arquitectura del sitio web: todas las páginas del sitio tienen que estar conectadas por enlaces rastreables <a href=“destino.html”>Anchor text</a> 30 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  38. 38. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Viendo la web como la “ve” Google: la versión de caché 31 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  39. 39. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de nuestra web 32 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  40. 40. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de nuestra web 32 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  41. 41. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de nuestra web 32 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  42. 42. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Asegurando la indexabilidad: lo que los buscadores saben de nuestra web 32 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  43. 43. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad ¿Con qué frecuencia indexa Google mis contenidos? 33 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  44. 44. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Cómo mejorar la indexabilidad de los Menús: – Es preferible emplear texto: aporta relevancia con su anchor text al posicionamiento de la página a la que apunta – En caso necesario, podemos replicar a pie de página las opciones de menú en texto reducido: Quienes
Somos
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Muestras
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Enlaces
Interés
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Contacto http://www.aaronsport.com/ 34 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  45. 45. Posicionamiento Buscadores: Indexabilidad Dificultades para indexar páginas detrás de formularios de buscadores internos 35 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  46. 46. Indexabilidad: cómo hacer visible el contenido ocultro tras formularios 36 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  47. 47. Indexabilidad: cómo hacer visible el contenido ocultro tras formularios 36 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  48. 48. Indexabilidad: cómo hacer visible el contenido ocultro tras formularios 36 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  49. 49. Agrupaciones de productos orientadas al usuario • Agrupaciones orientadas al usuario por los criterios de búsqueda que emplea: • Nombre del producto: – “ipod”, “nike air”, “iphone”, “Canon HG10”, “WII”, “Kindle” ... • Nombre de la categoría de producto – “Reproductor de blu-ray”, “televisores de plasma”, “videojuegos de estrategia”... • Beneficio que espera obtener: – “Cómo proteger mi vivienda”, “cómo decorar el cuarto del bebé”, “cómo mantener limpia la piscina”, “cómo evitar el spam”... • Por las características del destinatario – “Regalo para el día del padre”, “juguetes para una niña de seis años”, “reclamos publicitarios para empresas”... • Búsqueda de un producto a partir de una característica – “Coche diesel de segunda mano”, “viajes en crucero”, “alquileres vacacionales”... 37 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  50. 50. Agrupaciones de productos orientadas al usuario 38 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  51. 51. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  52. 52. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO Coches en cartera 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  53. 53. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO Coches en cartera Audi 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  54. 54. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO Coches en cartera Audi Diesel 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  55. 55. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO Coches en cartera Audi Diesel Km. 0 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  56. 56. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO “Coches Audi” Coches en cartera Audi Diesel Km. 0 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  57. 57. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO “Coches Audi” Coches en cartera Audi Diesel Km. 0 “Coches Diesel” 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  58. 58. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO “Coches Audi” Coches en cartera Audi Diesel Km. 0 “Coches kilómetro 0” “Coches Diesel” 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  59. 59. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO “Coches Audi” Coches en cartera Audi “Coches Audi Diesel” Diesel Km. 0 “Coches kilómetro 0” “Coches Diesel” 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  60. 60. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO “Coches Audi” Coches en cartera Audi “Coches Audi Diesel” Diesel Km. 0 “Coches kilómetro 0” “Coches Diesel” “Coches Km. 0 diesel” 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  61. 61. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO “Coches Audi” Coches en cartera Audi “Coches Audi Km. 0” “Coches Audi Diesel” Diesel Km. 0 “Coches kilómetro 0” “Coches Diesel” “Coches Km. 0 diesel” 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  62. 62. Agrupaciones de productos orientadas al usuario por categorías orientadas a SEO “Coches Audi” “Coches Audi Diesel Km. 0” Coches en cartera Audi “Coches Audi Km. 0” “Coches Audi Diesel” Diesel Km. 0 “Coches kilómetro 0” “Coches Diesel” “Coches Km. 0 diesel” 39 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  63. 63. Relevancia 40 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  64. 64. Relevancia Entendiendo la relevancia: los resultados que devuelve en los primeros lugares son relevantes para la búsqueda 41 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  65. 65. Relevancia La etiqueta Título: principal factor a cambiar en nuestra web 42 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  66. 66. Relevancia La etiqueta título debe ser: • Única para cada página • Redacción descriptiva • Debe contener la palabra clave • No debe tener más de 65 caracteres • Redacción amigable para el usuario • Coherente con el contenido de la página • Las palabras clave al inicio (más a la izquierda) 43 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  67. 67. Relevancia Ejemplos de buenos títulos 44 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  68. 68. Relevancia La etiqueta description: un resumen de lo que va la página 45 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  69. 69. Relevancia La etiqueta description debe ser: • Única para cada página • Redacción descriptiva • Debe contener la palabra clave • No debe tener más de 150 caracteres • Coherente con el contenido de la página • Repetir la frase que sale en el título 46 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  70. 70. Relevancia La etiquetas de Jerarquía H1, H2, H3: indicando a los buscadores cuáles son las palabras importantes en el contenido 47 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  71. 71. Relevancia La etiquetas de Jerarquía H1, H2, H3: indicando a los buscadores cuáles son las palabras importantes en el contenido 47 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  72. 72. Relevancia Contenidos descriptivos y ricos en palabras clave 48 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  73. 73. Relevancia Texto con palabras clave para los enlaces internos 49 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  74. 74. Relevancia Palabras Clave en la Url o dirección web 50 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  75. 75. Relevancia Palabras Clave en la Url o dirección web 50 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  76. 76. Relevancia Palabras clave en la etiqueta y nombre del archivo que describe la imagen 51 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  77. 77. Relevancia Dominios web con la palabra clave 52 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  78. 78. Relevancia ¿Qué se considera una página relevante para los buscadores? 53 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  79. 79. Relevancia ¿Qué partes de la página web considera relevante un buscador? El título de programación del artículo El nombre del dominio y la URL Palabras del texto. Ciertas palabras en “negritas” o “con enlaces internos”. El título del artículo El contenido de la página El texto en las etiquetas de las imágenes 54 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  80. 80. Popularidad Web Popularidad Web 55 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  81. 81. Popularidad web La Popularidad web es la cantidad de enlaces de calidad externos que apuntan a nuestro site. La popularidad web es el equivalente a las relaciones públicas en el mundo off-line. Debemos demostrarle a los buscadores que muchas páginas web hablan de nosotros y nos referencian a través de un enlace a nuestra web. La construcción de la popularidad se hace a través de la búsqueda de otras páginas web que nos puedan enlazar. 56 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  82. 82. Popularidad web A mayor enlaces recibidos mejor popularidad www.elpais.es www.labolsa.com www.rankia.com www.finanzas.com www.abc.es www.finanzaspersonales.com www.elblogdepepe.com 57 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  83. 83. Popularidad web Formato y orígen de los enlaces externos <a href=“http:www.misitioweb.com”>palabra clave</a> <a href=“http:www.anasuira.com”>La tienda de Ana Suira</a> 58 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  84. 84. Popularidad Web El Page Rank como indicador de popularidad web. http://toolbar.google.com/T4/intl/es/index_pack.html http://www.mipagerank.com/ 59 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  85. 85. Popularidad Web Zumo de Popularidad: ¿Cómo se transmite el Zumo de Popularidad? 60 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  86. 86. Popularidad web A mayor enlaces recibidos mejor popularidad, mayor PageRank y mejor posicionamiento en buscadores Cantidad de Dominios que enlazan a una Web 61 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  87. 87. Popularidad web Procurar obtener enlaces de texto con la palabra clave (Anchor Text) más importante del sitio web Tienda online informática Tienda online informática Tienda online informática Tienda online informática <a href=“http:www.tiendapc.com”>tienda online informatica</a> 62 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  88. 88. Popularidad web La página perfecta para ser posicionada Muebles Juveniles Muebles Juveniles Muebles Juveniles Muebles Juveniles 63 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  89. 89. Enlaces Patrocinado en Buscadores SEM 64 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  90. 90. Enlaces Patrocinados Buscadores Publicidad con anuncios contextuales de pago por click en los buscadores 65 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  91. 91. Enlaces Patrocinados en Buscadores Características de una campaña de enlaces patrocinados -Se paga únicamente por clic -Se puede controlar mejor la segmentación geográfica: país, región,ciudad -Se puede controlar el presupuesto asignado a la campaña -Se miden los resultados diariamente para poder hacer correcciones -Se puede controlar las páginas donde deseamos que aparezcan nuestros anuncios 66 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  92. 92. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando una campaña: El panel de control 67 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  93. 93. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando una campaña : Segmentando la campaña 68 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  94. 94. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado Encabezado: no mayor a 25 caracteres Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres cada una URL visible: no mayor a 35 caracteres 69 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  95. 95. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando una Campaña: Eligiendo las Palabras Clave 70 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  96. 96. Enlaces Patrocinados Buscadores Creando una Campaña: Asignando presupuesto 71 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  97. 97. Enlaces Patrocinados Buscadores ¿Cómo se consiguen los primeros puestos en los enlaces patrocinados? Alta Posición en Buscadores = Importe de la Puja: Google se basa en un sistema de subasta o puja para subir los anuncios de posiciones, quien pague más por una palabra clave tendrá más posibilidad de estar en los primeros puestos + Quality Score: CTR (Click-through rate): % de veces que se hace click sobre un anuncio. Relevancia: el anuncio contiene la palabra clave escrita por el usuario. Landing page: la pagina a la que accede el usuario al pinchar en el anuncio esta relacionada y es fácil de navegar 72 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  98. 98. Enlaces Patrocinados Buscadores Premiando a los anuncios relevantes CPC CTR Valor 0,50 € 1,20% 0,0060 0,10 € 7,30% 0,0073 73 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  99. 99. Enlaces Patrocinados Buscadores Estrategia para gestionar una campaña de enlaces patrocinados: Elementos a tomar en cuenta 74 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  100. 100. Enlaces Patrocinados Buscadores 1) Objetivos: Definirlos eficientemente y medir el alcance de la campaña Objetivos: - Obtener visitas - Obtener X número de emails de contacto - Obtener el mayor número de pedidos - Obtener el mayor número de ventas online - Maximizar el número de descargar de dossier - Maximizar el envío del formulario de contacto Alcance: Alicante, España, Europa, Latinoamérica, 75 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  101. 101. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestión de las Palabras Clave: ¿Con qué palabras clave quiero que aparezcan mis anuncios? Investigar las Palabras Clave Dirigir y Limpiar el listado de Palabras Clave Agrupar las palabras clave Creación de los anuncios patrocinados 76 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  102. 102. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestión de las Palabras Clave: Investigar las Palabras Clave a través de las herramientas sugeridoras de palabras clave de Google Busque Sinónimos, plurales, errores comunes, etc. - Busque Sinónimos, plurales, errores comunes, etc - Analice el volumen de búsquedas de las palabras clave - Analice la competencia y el coste de la palabra clave https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 77 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  103. 103. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir las palabras clave: Establecer la concordancia Concordancia Exacta Concordancia de Frase Concordancia Amplia 78 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  104. 104. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestionar las Palabras Clave: Dirigir Palabras Clave con la utilización de concordancia palabras clave negativas. 79 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  105. 105. Enlaces Patrocinados Buscadores 2) Gestión de Palabras Clave: Agrupar Palabras Clave para la creación de anuncios segmentados 80 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  106. 106. Enlaces Patrocinados Buscadores 3) Truco Nº 1 Diseño Anuncios: Utiliza las keywords de búsqueda dentro del anuncio 81 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  107. 107. Enlaces Patrocinados Buscadores 3) Truco Nº 2 Diseño: Resalte una ventaja o beneficio de su producto en el anuncio 82 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  108. 108. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 3 Diseño Anuncio: “Invita a la acción” de tus anuncios. Utilizar verbos de acción aumenta el % CTR. Puedes utilizar palabras como: compara, compra, reserva, descarga, encuentra, etc. 83 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  109. 109. Enlaces Patrocinados Buscadores 3) Truco Nº 4: Diseño Anuncio: Pruebe distintas versiones de redacción del anuncio y quédese con la mejor. Prueba del A/B 84 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  110. 110. Enlaces Patrocinados Buscadores 3) Truco Nº 5 Diseño Anuncios: Segmenta tus anuncios lo máximo posible por palabra clave Forma segmentada: más visitas y Forma General: menos visitas y coste menor coste por clic por clic más alto Mueble juvenil Mueble juvenil Camas Abatibles Camas abatibles Literas juveniles Dormitorios juveniles Literas juveniles Dormitorios juveniles 85 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  111. 111. Enlaces Patrocinados Buscadores 4) Gestión de la landing page 86 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  112. 112. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 1 Landing Page: Enlace cada grupo de anuncios a una página específica de su web. No apunte todos los anuncios a una misma página 87 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  113. 113. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 2 Landing Page: Cumpla lo que promete en el anuncio 88 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  114. 114. Enlaces Patrocinados Buscadores 4) Truco Nº 3 Landing Page: Coloque la conversión a un solo clic de la landing page 89 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  115. 115. Enlaces Patrocinados Buscadores 4) Truco Nº 4 Landing Page: Diseñe páginas intermedias de segmentación antes de la página final de conversión 90 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  116. 116. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 5 Landing Page: Aplique test A/B a las landing page 91 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  117. 117. Enlaces Patrocinados Buscadores 5) Truco Nº 1 de Gestión de las campañas: Monitorear con frecuencia para actualizar presupuestos Mayo 2007 Julio 2007 92 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  118. 118. Enlaces Patrocinados Buscadores 5) Truco Nº 2 Gestión de Campaña: Optimice su presupuesto: no caiga en la tentación de tener la posición Nº 1 cueste lo que cueste 93 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  119. 119. Enlaces Patrocinados Buscadores 5) Truco Nº 3 Gestión de Campaña: Analice las conversiones en las estadísticas de Google Analytics referentes a su campaña de Adwords 94 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  120. 120. Enlaces Patrocinados Buscadores Truco Nº 4 Gestión de Campaña: Calcule el rendimiento de cada anuncio y palabra clave www.latiendahome.com Colchones látex 17% CTR 1,67% conversión visita/cliente Inversión en el Mes en Adwords de Google para la palabra clave “colchones látex” 312 euros Facturación venta de colchones de latex por la página web a través de visitas que 6578 euros vinieron por Google 95 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  121. 121. Enlaces Patrocinados Buscadores Conclusiones  Definir claramente los objetivos y los KPI que van a medir el éxito de la campaña  Investigar y seleccionar las palabras clave más apropiadas para la campaña tomando en cuenta su demanda, su competencia y relevancia con los productos y servicios que se ofrecen  Diseñar anuncios relevantes, segmentados y persuasivos que son los generan mejores resultados  Diseñar las landing page que generan la mayor conversión visita-cliente  Medir frecuentemente la evolución de la campaña para corregir palabras clave, anuncios, landing page y presupuestos 96 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
  122. 122. Muchas gracias fernando@humanlevel.com javier@humanlevel.com www.humanlevel.com 97 Fernando Maciá y Javier Gosende – Search Marketing – Iniciador – 30/04/09 lunes 4 de mayo de 2009
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