دليلك إلى المشاريع الصغيرة

6,247 views
6,111 views

Published on

3 Comments
12 Likes
Statistics
Notes
  • الى كل مديرى المبيعات , ومشرفين المبيعات ورجال البيع الان يمكنك ان تزيد من مهاراتك للوصول الى اكبر قدر من العملاء مع دورة مهارات البيع المتقدمة المقدمة من مركز ACG من افضل شركات التدريب فى الوطن العربى
    تريد ان تكون بائع محترف تجذب المزيد من العملاء وتصل الى جميع الشركات الاستثمارية ؟
    تعقد الدورة من يوم 12 ديسمبر الى يوم 13 ديسمبر مدة الدورة 12 ساعة تدريبية

    للحجز والاستعلام يمكنكم الاتصال على رقم

    00201111504884
    يمكنك مشاهدة محتويات الدورة على الرابط التالى
    http://www.pct4training.com/2012/11/marketing-sales-management-programs.html
    برعاية المحترفون للتدريب وناسه عرب للتسويق الالكترونى مفوض اكبر شركات التدريب فى الوطن العربى
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • شكرا جزيلا على الكتاب
    جعلك الله ذخرا للعلم و الدين
    وافادنا و جميع ابناء الاسلام بعلمك
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • شكرا على الكتاب
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
6,247
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
188
Actions
Shares
0
Downloads
640
Comments
3
Likes
12
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

دليلك إلى المشاريع الصغيرة

  1. 1. ‫ُّ‬ ‫الطريق الى العمل احلر‬ ‫دليل تطبيقي إلعداد‬ ‫خطط العمل للمشاريع الصغيرة‬ ‫إعداد‬ ‫خالد بن محمد الزامل‬ ‫مدير حاضنة األعمال‬ ‫جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬ ‫8241 - 7002‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  2. 2. ‫تمهيد‬ ‫إن خطط العمل أصبحت من أدوات اإلستقراء املعترف بها في عالم األعمال وأس��واق‬ ‫ُّ‬ ‫اإلستثمار ، كما أنها تعتبر من الوسائل املفضلة للتواصل املوثق بني رواد العمل احلر‬ ‫واجلهات املعنية بدعم املشاريع الناشئة ، كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول‬ ‫ويؤكد كل من أصحاب التجارب الناجحة من املستثمرين ، وأرباب التجارب اإلدارية املتميزة‬ ‫، أن وجود خطط العمل يؤسس منطلق املصداقية للدخول في أي إستثمار ويعزز القدرة‬ ‫على إدارة و ضبط املشروع اإلستثماري‬ ‫ولقد أثبتت التجارب، للكثيرين ، أن مجرد اإللتزام بإستكمال خطوات إعداد خطط العمل‬ ‫يؤصل لدى اإلنسان منهج اإللتزام والتسلسل املنطقي في جميع مناحي حياته‬ ‫ويجدر بالذكر أن خلطط العمل أطاراً عاماً متفقاً عليه ، ويتفاوت الناس بشكل ملحوظ في‬ ‫طريقة تناولهم لألجزاء املختلفة لذلك األطار العام وبأختصار شديد ميكن تلخيص ذلك‬ ‫االطار العام بأنه يتناول طبيعة املشروع املستهدف ، والى ماذا يهدف ، وكيف سيصل الى‬ ‫مايريده أصحاب الشأن ، وما ستكون عليه حاله عندما يكتمل‬
  3. 3. ‫خطة العمل‬ ‫يتشكل الهيكل العام خلطة العمل من العناصر التالية:‬ ‫1. اإليجاز التنفيذي ( خالصة اخلطة )‬ ‫2. وصف املشروع و أهدافه‬ ‫3. دراسة السوق (حتليل السوق)‬ ‫4. اخلطة التسويقية‬ ‫5. الدراسة الفنية ( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬ ‫6. دراسة املوقع‬ ‫7. دراسة التنظيم واإلدارة‬ ‫8. دراسة اجلوانب التشريعية‬ ‫9. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫01. الدراسة املالية‬ ‫منهج التدريب على إعداد خطة العمل‬ ‫ألغراض التسلسل املنطقي في التدريب على منهجية إعداد خطط العمل ، فقد مت تبني الهيكل‬ ‫العام الوارد أعاله ، أإعيدت صياغته بشكل تفصيلي وفقاً ملا يلي :‬ ‫1. اإليجاز التنفيذي ( خالصة اخلطة )‬ ‫2. وصف املشروع وأهدافه‬ ‫3. دراسة السوق (حتليل السوق)‬ ‫أ. دراسة الطلب‬ ‫ب. حتليل الوضع التنافسي‬ ‫4. اخلطة التسويقية‬ ‫رسم االستراتيجية التسويقية‬ ‫أ.‬ ‫5. الدراسة الفنية ( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬ ‫أ. حتديد الطاقة اإلنتاجية‬ ‫ب. اختيار التكنولوجيا‬ ‫ج. اختيار املاكينات واملعدات‬ ‫د. حتديد املواد واملدخالت‬ ‫6. دراسة املوقع‬ ‫أ. إختيار املوقع‬ ‫ب. تصميم املوقع‬ ‫ج. دراسة الهياكل األساسية واملرافق واخلدمات‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  4. 4. ‫7. دراسة التنظيم واإلدارة‬ ‫أ. اإلحتياجات من القوى العاملة‬ ‫ب. خطة إستقطاب القوى العاملة‬ ‫ج. التصور التنظيمي إلدارة املشروع‬ ‫8. دراسة اجلوانب التشريعية‬ ‫أ. الشكل القانوني للمشروع‬ ‫ب. األنظمة التي سيخضع لها املشروع‬ ‫ج. اإلجراءات القانونية املطلوبة لتأسيس املشروع‬ ‫9. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫أ. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫ب. متطلبات حتقيق اخلطة‬ ‫01. الدراسة املالية‬ ‫اإلفتراضات املالية‬ ‫أ.‬ ‫هيكل اإلستثمار‬ ‫ب.‬ ‫التحليل املالي للسنة األولى للمشروع‬ ‫ج.‬ ‫التحليل املالي وتقدير ربحية املشروع‬ ‫د.‬ ‫11. مالحق الدليل التدريبي‬ ‫ملحق رقم (1) : البيانات و املعلومات املطلوبة إلعداد خطة العمل‬ ‫أ.‬ ‫ملحق رقم (2) : روابط ملواقع إقتصادية‬ ‫ب.‬ ‫ملحق رقم (3) : أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى‬ ‫ج.‬ ‫ملحق رقم (4) : الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل‬ ‫د.‬ ‫ملحق رقم (5) : خالصة معايير الربحية‬ ‫ه�.‬ ‫ملحق رقم (6) : االستراتيجية التسويقية‬ ‫و.‬ ‫ملحق رقم (7) : صناديق التمويل‬ ‫ز.‬ ‫و بعون الله سوف نتناول في هذا الدليل ، كيفية إعداد كل عنصر من هذه العناصر من خالل طرح‬ ‫عددمن التساؤالت حول كل منها ثم مناقشة طريقة اإلجابة على كل تساؤل منها.‬ ‫وعليك أن تقوم باإلجابة على جميع األسئلة إجابة وافية وأن تسعى لكتابة البيانات الالزمة في‬ ‫اجلداول املخصصة لها ، ثم قم بعد ذلك بجمعها مع بعض بشكل تقرير متكامل.‬ ‫عندها أصبح لديك خطة عمل.‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  5. 5. ‫إشارات الدليل التدريبي‬ ‫لقد مت استخدام بعض اإلشارات التي توضح موضوع النقا‘ الوارد في مربع النص‬ ‫أو احليز املوجود بجوار تلك اإلشارة في هذا الدليل التدريبي.‬ ‫ودالالت تلك اإلشارات هي كما يلي :‬ ‫دالالت تلك اإلشارات‬ ‫األش � � � � � � ��ارة‬ ‫التساؤالت: هي اإلستفسارات التي تطرح للبحث عن املعلومات املطلوبة‬ ‫إلعداد خطة العمل و لقد مت وضع إيضاحات لبعض للتساؤالت‬ ‫، وقد ميزت بوضعها ضمن مستطيل أخضر‬ ‫اإلجابة: هذا احليز يستخدم خالل تواجد املتدرب في قاعة التدريب‬ ‫....................... مسودة‬ ‫.......................‬ ‫أو خ��الل التدرب الذاتي لكتابة مسودة اإلجابة اإلفتراضية‬ ‫.......................‬ ‫للتساؤل الوارد في الدليل‬ ‫.......................‬ ‫.......................‬ ‫األرق��ام: عند ورود هذه اإلش��ارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة وتدقيق‬ ‫تدقيق‬ ‫األرقام الواردة في هذه الفقرة ، ومن ثم إدراجها في اجلداول‬ ‫املالية‬ ‫هام: عند ورود هذه اإلشارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة مصادر معلومات‬ ‫تلميح‬ ‫محددة سواء مرفقة مع الدليل أم خارج الدليل‬ ‫أن صيغة احلديث املستخدمة في الدليل التدريبي موجهة بصيغة عامة مثل قول (يتوجب عليك)‬ ‫أو قول (تنبيه للمتدرب ) و قد استخدمت هذه الصيغ لتوحيد األلفاظ فقط اال أنه يجدر الذكر‬ ‫أن هذا الدليل أعد ملن يرغب في إعداد دراسة ملشروعه من الرجال أو النساء على حد سواء.‬ ‫9‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  6. 6. ‫1 - اإليجاز التنفيذي ( خالصة الخطة )‬ ‫إن اإليجاز التنفيذي هو خالصة محكمة ومشوقة خلطة العمل ، وهو يهدف جلذب إنتباه القارئ‬ ‫، ويدفعه إلستكمال قرأءة خطة العمل بشكل كامل ، خاصة إذا كان القارئ ميثل أحد اجلهات‬ ‫املعنية بدعم املشاريع الناشئة ، كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول‬ ‫ويتوجب أن حتوي خالصة خطة العمل على رؤية شمولية للمشروع والفرصة االستثمارية في‬ ‫حدود ورقتني أو ثالث ورقات مما يحتم أن ال يتم إعدادها ، اال بعد أن تنتهي من إستكمال جميع‬ ‫جوانب اخلطة ، فهي وإن كانت توضع في مقدمة خطة العمل ، إال أنها تعد بعد جتهيز اخلطة‬ ‫ولكي تعطي خالصة خطة العمل القناعة للقارئ بتبني املشروع ، البد أن تشمل مبررات منطقية‬ ‫كاملقومات األساسية لنجاح املشروع ، من اجلوانب التسويقية والفنية و بعض البيانات املالية‬ ‫احملورية كإحتياجاته التمويلية ، و معايير الربحية‬ ‫0‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  7. 7. ‫2 - وصف املشروع و أهدافه‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول وصف املشروع‬ ‫وأهدافه ، إضافة الى مناقشة أهمية اإلستثمار في املشروع‬ ‫1 - عرف املشروع املستهدف‬ ‫قدم وصف ًا للمشروع محدد ًا السلعة أو اخلدمة التي سوف ينتجها املشروع ، ثم استعرض‬ ‫استخدامات تلك السلعة أو اخلدمة وفي ختام حديثك تطرق الى املنفعة التي حتققها‬ ‫تلك السلعة أو اخلدمة ، موضح ًا رؤيتك ملا تريد أن يكون عليه املشروع‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫لعل من املفيد لك أن تطلع على امللحق رقم (1) واخلاص بجمع البيانات واملعلومات املطلوبة‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  8. 8. ‫2. ناقش أهمية االستثمار في املشروع الذي تقوم بدراسته‬ ‫إن األهداف التي تنشأ من أجلها املشاريع قد تتفاوت ، فقد ينشأ املشروع لهدف وحيد‬ ‫محدد وق��د يكون للمشروع مجموعة من األه��داف -إم��ا اه��داف اقتصادية أو اه��داف‬ ‫إجتماعية أو أه��داف تقنية - تطرق بايجاز واف عن ماتراه من نقاط مالئمة تعكس‬ ‫رؤيتك ألهداف املشروع موضح ًا األهمية التي تراها من إقامة املشروع‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫من املهم أن تدرك أن وضوح األهداف و بروز أهمية املشروع أمام من يطلع على خطة العمل ، مسألة‬ ‫محورية ، ألن ذلك يدفع املطلع على اخلطة من اجلهات الرسمية أو املمولني أو املستثمرين‬ ‫لتبني املشروع وقبول املساهمة في دعمه‬ ‫2‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  9. 9. ‫3 - دراسة السوق (تحليل السوق)‬ ‫أهمية دراسة السوق‬ ‫إن دراسة السوق متثل محوراً أساسياً في خطة العمل ، حيث أن دراسة السوق تتيح لنا معرفة‬ ‫الصور الواضحة للطلب على املنتج ( سلعة كان أم خدمة ) ، ومن ذلك التصور الواضح للطلب‬ ‫فبإمكاننا تقدير الطاقة اإلنتاجية للمشروع ، وبالتالي يتيسر لنا إختيار التقنية املالئمة وكذلك‬ ‫وسائل اإلنتاج وما يرتبط بها من اجلوانب الفنية للمشروع‬ ‫إن وض��وح الرؤية جلوانب السوق و اجلوانب الفنية يساعدنا في حتديد خطة اإلنتاج و رسم‬ ‫اخلطط و االستراتيجيات التسويقية التي حتقق لنا املبيعات املنشودة‬ ‫وتتبلور لنا أهمية دراسة السوق ، إذا ما علمنا أن جملة املعلومات التي مت بناؤها إستناداً الى‬ ‫دراسة السوق ، هي التي تعتمد عليها التحليالت املالية واالقتصادية للمشروع ، ومنها يستنتج‬ ‫ربحية وعائد املشروع املالي واالقتصادي واالجتماعي مما يبنى عليه إتخاذ قرار االستثمار في‬ ‫املشروع‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول أوضاع السوق‬ ‫وذلك يشمل دراسة الطلب على منتجات املشروع و حتليل الوضع التنافسي للمشروع‬ ‫في التساؤالت ( 3 و 4 و 5 و 6 و 7 و 8 و 9 و 01 ) يتم جمع املعلومات اخلاصة بالعوامل التي‬ ‫تؤثر على الطلب ومن دراسة هذه العوامل نستطيع أن ننظر للعوامل املساندة لزيادة الطلب و‬ ‫كذلك العوامل املخذلة للطلب ونستنبط منها هل توجه الطلب إيجابي أم سلبي‬ ‫في التساؤل ( 11 ) يتم جمع املعلومات اخلاصة باملؤشرات الدالة على الطلب أما في التساؤالت‬ ‫( 21 و 31 ) فيتم العمل على قياس حجم الطلب املتوقع ملنتجات املشروع وما شابهها أما في‬ ‫التساؤالت ( 41 و 51 ) فيتم جمع املعلومات التي تساعد على قياس التدقيق في الطلب املتوقع‬ ‫للمشروع املستهدف‬ ‫3‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  10. 10. ‫3 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بالسعر‬ ‫وذلك يشمل تأثر الطلب بالسعر احملدد للمنتج ، وهل يزداد الطلب لو رفع السعر أم يزداد‬ ‫الطلب لو إنخفض السعر وكذلك أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى (املنافسة) على‬ ‫الطلب وأيضاً أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى (البديلة) على الطلب ) وذلك لكي‬ ‫تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.................................................................................................................................................................................‬ ‫4‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  11. 11. ‫4 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) مبستوى دخل‬ ‫الفئة املستهدفة‬ ‫البد من معرفة معدالت دخل الشريحة أو الشرائح املستهدفة ودراسة تأثر الطلب بها‬ ‫وه��ل ي��زداد الطلب لو إرتفع معدل الدخل ام ي��زداد الطلب لو إنخفض معدل الدخل‬ ‫وذلك كي تستطيع استننباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫ملعرفة بعض املعلومات عن معدالت الدخل في اململكة ، ميكنك الرجوع الى موقع املنافسة‬ ‫أو موقع مصلحة اإلحصاءات العامة واملعلومات لوزارة اإلقتصاد والتخطيط (ملحق 2)‬ ‫5‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  12. 12. ‫5 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بعدد وطبيعة‬ ‫السكان‬ ‫البد من معرفة عدد وطبيعة السكان (مثل اجلنس والسن والتوزيع اجلغرافي) في البيئة‬ ‫التي حتوي العمالء املستهدفني ودراسة تأثر الطلب بالعدد وكذلك تأثر الطلب بطبيعة‬ ‫السكان وهل ي��زداد الطلب لو إرتفع إجمالي عدد السكان أم مرتبط بفئة محددة من‬ ‫السكان وهل لطبيعة السكان أثر كذلك ، فهل يزداد الطلب بناء على وجود طبائع محددة‬ ‫أم أن طبيعة السكان ال تؤثر على الطلب وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على‬ ‫املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫ملعرفة عدد وطبيعة السكان في املنطقة املستهدفة ، ميكنك الرجوع الى موقع مصلحة‬ ‫اإلحصاءات العامة واملعلومات بوزارة اإلقتصاد والتخطيط على الرابط :‬ ‫‪www.cds.gov.sa‬‬ ‫6‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  13. 13. ‫6- استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بتغير أذواق‬ ‫الفئة املستهدفة‬ ‫الب ��د م��ن م �ع��رف��ة ال �ت �غ �ي��رات ال �ط��ارئ��ة ع �ل��ى أذواق ال �ف �ئ��ة امل �س �ت �ه��دف��ة أو ال �ش��رائ��ح‬ ‫املستهدفة ودراس ��ة تأثر الطلب بها ، وه��ل ي��زداد الطلب بتغير األذواق ام ينخفض‬ ‫وذلك لكي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫هنالك عدد من الطرق املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي - عليك باالستفادة‬ ‫مما ورد في امللحق رقم (3)‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  14. 14. ‫7- استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بسبب التغير‬ ‫التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة‬ ‫( البد من معرفة مستوى التغير التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة‬ ‫ودراسة تأثر الطلب بذلك والنظر في مدى تأثر الطلب بذلك ، وهل يزداد الطلب ام ينخفض)‬ ‫وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  15. 15. ‫8- اس�ت�ع��رض م��دى ت��أث��ر الطلب على املنتج (سلعة أو خ��دم��ة ) مبستوى‬ ‫األنشطة اإلعالنية والترويجية‬ ‫الب��د م��ن معرفة مستوى ت��أث��ر الطلب ف��ي الشريحة أو ال�ش��رائ��ح املستهدفة بسبب‬ ‫األنشطة اإلعالنية والترويجية وقياس ذل��ك التأثر ، وه��ل ي��زداد الطلب ام ينخفض‬ ‫وذلك كي تستطيع استنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫9‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  16. 16. ‫9- حدد الشرائح املستهدفة للمشروع (قم بتحليل السوق حسب الشرائح)‬ ‫وحدد أثر ذلك على الطلب‬ ‫يتوجب القيام بتحديد الشرائح التي يتشكل منها السوق املستهدف ، ثم ينظر في الشرائح‬ ‫التي ميكن استهدافها ملالءمتها مع مخرجات املشروع.‬ ‫يدل على الطلب‬ ‫إن حتديد عدد تلك الشرائح وقياس تشكيلة كل منها ، يوفر لك مؤشراً‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.................................................................................................................................................................................‬ ‫02‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  17. 17. ‫01- حدد استخدامات السلعة أو اخلدمة الناجتة عن املشروع وح��دد أثر‬ ‫ذلك على الطلب‬ ‫إن حتديد أستخدامات السلعة أو اخلدمة وقياس مدى حاجة السوق املستهدف لتلك اإلستخدامات‬ ‫أو إستقراء مجاالت التأثير على السوق املستهدف ليقوم بإستخدام السلعة أو املنتج في حالة‬ ‫كون املنتج جديداً ال يعرفه السوق املستهدف ، يوفر لك مؤشراً يدل على الطلب‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫2‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  18. 18. ‫11-حدد منطقة السوق التي ستسوق فيها مخرجات املشروع ( سواء كانت‬ ‫سلعة أو خدمة ) و استعرض معدل استهالك الفرد منها‬ ‫إن حتديد منطقة السوق التي ستسوق فيها السلعة أو اخلدمة املقترحة ، يساعد في‬ ‫معرفة أثر ذلك على الطلب وذلك بالنظر في تركيبة ذلك السوق من حيث قبوله ملثل‬ ‫املنتج املقترح ، أما دراسة معدل استهالك الفرد من السلعة أو اخلدمة (محلياً مع مقارنته‬ ‫مبعدالت دول أخرى ما أمكن) فهو مؤشر حلجم السوق‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫عن طريق األنترنت ميكنك الرجوع الى مواقع اجلمعيات والهيئات املعنية بقطاعات محددة‬ ‫ملعرفة اإلنتشار اجلغرافي ومعدالت اإلستهالك للمنتجات املستهدفة التابعة لتلك القطاعات‬ ‫22‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  19. 19. ‫21- حلل حجم الطلب احلالي على املنتج‬ ‫إن تقدير حجم الطلب يعتمد على االستهالك الفعلي ولقياس االستهالك فعلينا بجمع قيمة‬ ‫االنتاج احمللي مع صافي الواردات وصافي املخزون ولقياس صافي الواردات فإننا نطرح‬ ‫قيمة الصادرات من الواردات ، أما صافي املخزون فإننا نقيسه بطرح مخزون آخراملدة‬ ‫من مخزون اول املدة وإليضاح ذلك على شكل معادلة فإننا نقول إن األستهالك:‬ ‫االنتاج احمللي + ( الواردات - الصادرات ) + ( املخزون اول املدة - املخزون آخراملدة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫للحصول على بيانات اإلنتاج احمللي ميكنك الرجوع الى رابط وزارة التجارة والصناعة‬ ‫وهو ‪ www.commerce.gov.sa‬وللحصول على بيانات اإلستيراد والتصدير‬ ‫فيمكنك الرجوع الى رابط وزارة االقتصاد والتخطيط ‪www.planning.gov.sa‬‬ ‫32‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

×