MasterClass Sales & Change

612 views
532 views

Published on

Hard managen en met het hart leiden van uw professionals op gewenst verkoopgedrag.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
612
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

MasterClass Sales & Change

  1. 1. RedFoxBlue Sales & Change MasterClass sensitief leiderschap rationeel management -waarom -wat -waartoe -hoe -streefdoelen -wanneer -SMART doelen Hard managen en met het hart leiden De acht stappen naar van uw professionals op gewenst verandersucces in de dagelijkse verkoopgedrag verkooppraktijk Technologische ontwikkeling, wetgeving, demografische Centraal tijdens de MasterClass staan de acht verschuivingen, veranderend koopgedrag en sterkere veranderstappen van John Kotter, door RedFoxBlue concurrentie dwingen verkooporganisaties tot continue vrij vertaald naar uw dagelijkse verkooppraktijk: verbetering en vernieuwing. Ondanks alle goede bedoelingen, inspanningen en investeringen, mislukken de meeste 1 Vergroot de urgentie en ambitie commerciele verandertrajecten echter jammerlijk. Maak de verkoopprofessional duidelijk wat er te verliezen en te winnen valt. Het geheim van het succesvol veranderen schuilt in de juiste combinatie van planmatig managen en emotioneel raken van de 2 Mobiliseer krachtig leiderschap individuele verkoopprofessionals. Waarbij u als rationele manager Zorg dat directie, management en informele leiders hard stuurt op de afgesproken activiteiten en resultaten. En als voorop gaan in de verandering. sensitieve leider vanuit het hart uw mensen verleidt tot gewenst 3 Ontwikkel de verandervisie gedrag. Formuleer het WAAROM, het WAARTOE en het HOE van de verandering. Tijdens deze MasterClass leert en ervaart u: • Vanuit welk perspectief u en uw teamleden naar de 4 Communiceer richting de verkoopvloer werkelijkheid kijken Raak uw verkoopprofessionals “7-21 keer” per dag met kernboodschappen in het hart. • Wat het verleden van uw organisatie u vertelt over (niet) succesvol veranderen 5 Stimuleer gewenst gedrag • Hoe typische verkoopprofessionals denken, voelen en Ontwikkel een verkoopomgeving die gewenst gedrag zijn te beïnvloeden binnen de functie stimuleert. • Hoe u de verandercase van uw eigen verkooporganisatie 6 Vier successen scherp kunt formuleren Vier “quick wins” die bewijs leveren • Hoe de onderstroom van uw organisatie de verandering dat de veranderaanpak werkt. kan tegenwerken 7 Bewijs dat het menens is • Hoe u de verandercase kunt vertalen naar een planmatig De keuze is “aanhaken of afhaken” verandertraject en de consequenties aanvaarden. • Hoe weerstand tegen verandering te overwinnen en energie los te maken 8 Veranker de verandering Veranker gewenst verkoopgedrag tot in de kleinste • Hoe gewenst verkoopgedrag te laten beklijven details van de dagelijkse praktijk. F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S
  2. 2. strategie Voor wie is deze masterclass bedoeld? Deze Sales & Change MasterClass is ontwikkeld voor u als directeur, stafmanager of direct leidinggevende aan de verkooporganisatie. Immers, u weet hoe het voelt om te moeten opereren in de duivelsdriehoek (zie afbeelding). U wordt geacht de van bovenaf opgelegde strategie te omarmen en geloofwaardig te verkopen aan uw team. Uw team schiet in de weerstand als u wederom een beroep doet op de veranderings- bereidheid van uw team om de zoveelste verandering effectief en efficiënt te implementeren. En er wordt van u verwacht dat de L afgesproken omzet en winstgevendheid zal worden gehaald. Want tijdens de verbouwing gaat de verkoop gewoon door. Ga er maar aanstaan! verandering € Coaches Investering en inschrijving Inschrijven Paul van Hek MBA Inschrijven voor deze 1-daagse Sales & Change MasterClass is Director & Senior Partner RedFoxBlue eenvoudig: Blijvend verkoopsucces vereist het • Ga naar www.redfoxblue.nl, of vermogen om scherp inzicht in kritische • Mail of bel uw contactpersoon binnen RedFoxBlue, of succes- en faalfactoren te krijgen en te • Mail naar info@redfoxblue.nl houden. Paul is in staat uw drijvende Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: krachten achter blijvend verkoopsucces U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commer- haarscherp te analyseren. Zijn analytische cieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk vaardigheden en brede werkervaring op zowel directieniveau als voor verkoopresultaten. binnen tal van succesvol afgeronde verandertrajecten staan borg voor kwaliteit, doelgerichtheid en pragmatisme. Paul is mede- Investering oprichter van RedFoxBlue en grondlegger van de “sales accele- De investering bedraagt € 295,- excl. 19% btw. Dit bedrag is ratie management” aanpak vanuit ruim 300 praktijkcases. inclusief lunch, consumpties, documentatie praktijkcases en coaching in kleine groepen. Verhindering Marco Scheele MscBA Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten Director & Senior Partner RedFoxBlue vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Annulering is uitsluitend mogelijk tot 3 weken voor de desbetref- Marco is medeoprichter en directeur van fende Sales & Change MasterClass. Hiervoor wordt een bedrag RedFoxBlue. Hij verstaat de kunst om op van € 195,- annuleringskosten in rekening gebracht. Na die datum een positief confronterende manier de bent u het volledige deelnamebedrag verschuldigd. automatische piloot van managers en groepen medewerkers uit te schakelen. Informatie En hen, op vaak onorthodoxe manier, te Voor meer informatie over deze Sales & Change MasterClass kunt prikkelen tot “nieuw gedrag” in lijn met de gekozen doelen en u contact opnemen met Mike Hoogveld; mobiel 0613 75 57 05 of verkoopstrategie. Hard op resultaten en met hart voor mensen! per e-mail info@redfoxblue.nl. F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S
  3. 3. Waar staat Samen met ruim 250 actieve klanten uit nagenoeg Dagprogramma RedFoxBlue voor? alle branches werkt RedFoxBlue aan uiteenlopende complexe vraagstukken zoals: 09.30 ‘Na de file’ ontvangst RedFoxBlue begeleidt al 10 jaar klanten naar blijvend verkoopsucces langs de 10.30 Ochtendprogramma wetmatigheden in sales & change. Tot Hoe zorg ik er voor dat mijn • Meervoudig kijken: stand gebracht door gedreven profes- uw gekleurde kijk op de werkelijkheid sionals met ruime directie en senior verkopers de meest kansrijke • Slakkenspoor: (sales)management ervaring. Met een prospects en rendabele het veranderverleden van uw organisatie aanpak die door klanten wordt om- • Realisatiekloof: schreven als gepassioneerd, doorleefd, resultaat- en mensgericht. Waar wen- klanten gaan bewerken? verandercase van uw verkooporganisatie selijk op basis van partnership met • De onderstroom: harde resultaatafspraken en beloning op hoe verkoopprofessionals denken en voelen basis van het gerealiseerde verkoop- succes. Hoe laat ik al mijn medewerkers 13.00 Netwerk lunch Wilt u meer weten over RedFoxBlue, met klantcontact - van telefoniste 14.00 Middagprogramma haar klanten en haar professionals? tot servicemonteur, verkoper en • Het veranderplan: Zie www.redfoxblue.nl directeur - een bijdrage leveren de acht stappen naar verandersucces in het dagelijkse verkooppraktijk aan het verkoopproces? 1 Vergroot de urgentie en ambitie 2 Mobiliseer krachtig leiderschap Hoe gaan we samen met u 3 Ontwikkel de verandervisie aan de slag? 4 Communiceer richting de verkoopvloer De plenaire sprekers zijn Paul van Hek Hoe stuur ik mijn team op het 5 Stimuleer gewenst gedrag 6 Vier successen en Marco Scheele, de oprichters van verkopen van de meest rendabele 7 Bewijs dat het menens is RedFoxBlue. De aangeboden theorie 8 Veranker de verandering vertaalt u direct naar de eigen verander- proposities voor klanten en voor case van uw verkooporganisatie. Dit • Brandende vragen: onder leiding van een vaste RedFoxBlue onze eigen organisatie? stel uw vragen en doe uw voordeel coach en 4-6 andere leidinggevenden bij met de praktische antwoorden u aan tafel. U gaat naar huis met een heldere eigen verandercase & aanpak, 18.30 Netwerk borrel praktische inzichten, concrete tips en Hoe organiseer ik optimale nieuwe zakelijke contacten. 19.30 Na de file afscheid netto verkooptijd en marktdruk? Hoe stimuleer ik continue performance- en resultaat- POSTBUS 549 verbetering van mijn TELEFOON 4200 AM GORINCHEM +31(0)88 520 5454 teamleden? E-MAIL INTERNET I N F O @ R E D F OX B L U E . N L W W W. R E D F O X B L U E . N L F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S

×