Sales Acceleratie Management
SAM MasterClass
Verkoop beter en effectiever                                               De...
Coaches
                        Paul van Hek MBA
                        Director & Senior Partner RedFoxBlue


          ...
Dagprogramma
                                                                                                             ...
Masterclass Sales Acceleratie Management
Masterclass Sales Acceleratie Management
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Masterclass Sales Acceleratie Management

729

Published on

Verbeter blijvend uw verkoopresultaten

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
729
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Masterclass Sales Acceleratie Management

  1. 1. Sales Acceleratie Management SAM MasterClass Verkoop beter en effectiever Deze wetmatigheden zijn feitelijk, logisch en niet te kraken. Met Juist nu het kan en moet! de juiste inspanningen kunt u uw verkoopresultaten meetbaar en Sterke en flexibele bedrijven laten het zien. Juist in deze tijd kan blijvend verbeteren. U kunt meer uit uzelf, uw team, uw organi- met scherpe focus op marktbewerking het verschil gemaakt satie en uw markt halen. Klinkend verkoopsucces tegen lagere worden. Het geheim van deze succesvolle marktbewerking is dat kosten! ze slim investeren in de harde wetmatigheden in sales. Herken en erken dat hier ook voor u winst te behalen valt. Op weg naar Voor wie? betere resultaten tegen lagere verkoopkosten. Deze SAM MasterClass is bedoeld voor leidinggevenden die verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces. Win op bestaande en nieuwe klanten, Indien u de volgende commerciële faalfactoren herkent (welke win op omzet, kosten en rendement voortkomen uit 9 jaar ervaring en ruim 300 praktijkcases), dan gaat deze SAM MasterClass u zeker voordeel opleveren: Tijdens deze SAM MasterClass krijgt u: • Inzicht in hoe de vijf harde wetmatigheden in (1) Lage netto verkooptijd doordat uw sales voor u kunnen werken professionals onvoldoende opereren • Toepasbare tips voor omzetgroei, lagere doelgroepen op hun kerntaken per functie verkoopkosten en blijvend verkoopsucces “Wat zou 20% meer bezoeken u • Tools voor analyse ter verbetering van het aan extra omzet opleveren?” rendement op uw verkoopactiviteiten € • Technieken en vaardigheden rondom hitrates kanalen (2) Klanten eisen advies en rendement sales management en commerciële op hun investering, maar worden directievoering bewerkt met een product & prijs • Compact werkboek met tips, gedreven aanpak praktische modellen en direct “Hoeveel prospects en klanten toepasbare theorie verliest u per jaar en wat kost u dat?” marktdruk proposities Sales Acceleratie Management (3) Minimale en traditionele klantsegmentatie. Laat de wetmatigheden voor u werken Nauwelijks zicht op de meest renderende Met Sales Acceleratie Management (SAM) geeft u op korte doelgroepen termijn een impuls aan uw omzet en/of verlaagt u uw verkoop- “Zijn uw beste verkoopprofessionals actief kosten. U legt het fundament voor blijvend verkoopsucces. De op uw meest rendabele klanten en prospects?” basis is een uitgekiende intensivering van uw commerciële inspanningen met focus op de navolgende vijf wetmatigheden in (4) “Sales” heeft niet de hoogste prioriteit in de directiekamer sales: “Hoe groot is de externe markt- en klantfocus van uw management team?” 1. De ene klant of prospect is meer waard en kansrijker dan de andere (5) De salesmanager stuurt en coacht zijn/haar teamleden 2. Het ene verkoopkanaal levert meer rendement op onvoldoende op de verkoopmomenten van de waarheid dan het andere “Zelf 10% harder werken of uw verkopers begeleiden naar ieder 5% performance- en resultaatverbetering?” 3. Verschillende klanten kopen eenzelfde product/dienst veelal om verschillende redenen (6) De kwaliteit van de verkoopinspanningen (salesfunnel ratio’s) 4. Meer resultaten (marktdruk) levert meer omzet is laag “Hoe “(street)smart” managen uw verkoopprofessionals 5. Betere kwaliteit klantcontact levert altijd meer op hun verkoopcycli naar succes?”
  2. 2. Coaches Paul van Hek MBA Director & Senior Partner RedFoxBlue Blijvend verkoopsucces vereist het vermogen om scherp inzicht in kritische succes- en faalfactoren te krijgen en te houden. Paul is in staat uw drijvende krachten achter blijvend verkoopsucces haarscherp te analyseren. Zijn analytische vaardigheden en brede werkervaring op zowel directieniveau als binnen tal van succesvol afgeronde verandertrajecten staan borg voor kwaliteit, doelgerichtheid en pragmatisme. Paul is medeoprichter van RedFoxBlue en grondlegger van de “sales acceleratie management” aanpak vanuit ruim 300 praktijkcases. Marco Scheele MscBA Director & Senior Partner RedFoxBlue Marco is medeoprichter en directeur van RedFoxBlue. Hij verstaat de kunst om op een positief confronterende manier de automatische piloot van managers en groepen medewerkers uit te schakelen. En hen, op vaak onorthodoxe manier, te prikkelen tot “nieuw gedrag” in lijn met de gekozen doelen en verkoopstrategie. Hard op resultaten en met hart voor mensen! Hoe gaan we samen met u aan de slag? Sales Acceleratie Management in de praktijk? Interactie en praktijkcases RedFoxBlue werkt voor dappere bedrijven die het verschil willen De dag staat onder leiding van de grondleggers van het “sales acce- maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. leratie management”, Marco Scheele en Paul van Hek. Theorie en Omdat de vijf wetmatigheden in sales altijd en overal werken, praktijkcases wisselen elkaar in een hoog tempo af. In kleine begeleidt RedFoxBlue een zeer uiteenlopende groep klanten uit groepen wisselt u ervaringen uit met andere leidinggevenden nagenoeg alle branches, van BtoB tot BtoC, van MKB tot groot- rondom praktijkcases die u zelf inbrengt. Daarin maatwerk bedrijf. Zoals Sanoma, ANWB, Achmea, De Telegraaf Mediagroep, bijgestaan door tal van ervaren RedFoxBlue Sales Acceleratie Veenman Document Automatisering en TNO. Management coaches. U gaat naar huis met verdiepte inzichten, praktische tips en nieuwe zakelijke contacten. Investering en inschrijving Inschrijven Verhindering Inschrijven voor deze 1-daagse SAM MasterClass is eenvoudig: Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten • Ga naar www.redfoxblue.nl, of vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. • Mail of bel uw contactpersoon binnen RedFoxBlue, of Annulering is uitsluitend mogelijk tot 3 weken voor de desbetref- • Mail naar sam@redfoxblue.nl fende SAM MasterClass. Hiervoor wordt een bedrag van € 90,- annuleringskosten in rekening gebracht. Na die datum bent u het Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: volledige deelnamebedrag verschuldigd. U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commer- cieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk Informatie voor verkoopresultaten. Voor meer informatie over deze SAM MasterClass kunt u contact opnemen met Mike Hoogveld; mobiel 0613755705 of per e-mail Investering sam@redfoxblue.nl. Als relatie van RedFoxBlue betaalt u geen € 395,- maar slechts € 295,- excl. 19% btw. Dit bedrag is inclusief lunch, consumpties, documentatie praktijkcases en coaching in kleine groepen. F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S
  3. 3. Dagprogramma 09.30 “Na de file” ontvangst 10.30 De kern van Sales Acceleratie Management Waar staat • Introductie van de vijf wetmatigheden in sales: Ruim 200 deelnemers doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk en hitrates. RedFoxBlue voor? • Praktijkvoorbeelden op het 1+1=3 effect. • Welke verkoopvraagstukken baren u zorgen? gingen u al voor en RedFoxBlue begeleidt al ruim 10 jaar Wat zijn de oorzaken? klanten naar blijvend verkoopsucces 11.15 Doelgroepen Hoe kiest u de meest rendabele klanten en prospects? langs de wetmatigheden in sales. Tot stand gebracht door gedreven profes- waardeerden deze dag • Wat maakt een klant en prospect waardevol en kansrijk? • Bepaal uw waardevolle en meest kansrijke klanten en prospects. sionals met ruime directie en senior sales management ervaring. met een 8,1 • Versnelde omzetgroei halen uit bestaande klanten en prospects. • Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, Met een aanpak die door klanten wordt onder begeleiding van een SAM Coach. omschreven als gepassioneerd, door- 12.15 Kanalen leefd en resultaatgericht. Waar mogelijk enkele quotes: Hoe meer verkooprendement door een betere kanalenkeuze? op basis van partnership met harde • Verkoopkanalenselectie: de meeste rendabele kanalen per doelgroep. resultaatafspraken en beloning op basis van het gerealiseerde verkoopsucces. “Zeer inspirerend en • Wat bepaalt en beïnvloedt het rendement van uw verkoopkanalen? • Hoe komt u tot optimalisatie (mix) van uw verkoopkanalen? Wilt u meer weten over RedFoxBlue, direct toepasbaar” • Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, onder begeleiding van een SAM Coach. haar klanten en haar professionals? 13.00 Lunch en netwerken 14.00 Praktijkvoorbeelden Zie www.redfoxblue.nl “Goede spiegel voor • Wat kunnen we leren uit de praktijk? • Pakkende praktijkcases passeren de revue. reflectie” 15.00 Proposities Hoe bouwt u verkoopproposities die klanten raken? • Onderscheidende en verdedigbare proposities die waarde toevoegen aan uw klanten. “We huurden jullie in • Op basis van welke koopmotieven en hoe klanten kiezen; “Meteen meer structuur het klantenpanel. toen we verliesgevend waren. • Leef uw klant en verzilver uw onderscheidende propositie. • Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, Nu zijn we wereldwijd in alle sales activiteiten” onder begeleiding van een SAM Coach. 15.45 Pauze succesvol en daar heeft 16.00 Marktdruk Hoe optimaliseert u de marktdruk per doelgroep/kanaal? RedFoxBlue aan “Nu duidelijk waar ik • Hoe verbetert u de netto verkooptijd en het rendement op uw netto verkooptijd? bijgedragen” • Het optimale salesritme, vertaalt naar de dagelijkse op moet focussen” praktijk van uw professionals. • Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, Mark Kuper onder begeleiding van een SAM Coach. Commercieel Directeur 16.45 Hitrates Sparta Fietsen Hoe verbetert u op de verkoopmomenten van de waarheid? “Verfrissend • Welke momenten van de waarheid bepalen direct uw verkoopsucces? en duidelijk” • Meten en verbeteren langs de salesfunnel en het sales dashboard. • Maatregelen om hitrates en gemiddelde klantwaarde te verbeteren. • Collegiaal sparren over dit thema in kleine groepen, “Vanaf nu altijd onder begeleiding van een SAM Coach. 17.45 Sales Acceleratie in de praktijk POSTBUS 549 plan/do/check/act en Hoe begint u morgen? • Stel uw vragen en doe uw voordeel met de pakkende antwoorden en praktische implementatietips van TELEFOON 4200 AM GORINCHEM +31(0)88 520 5454 ondernemersgeest!” Paul van Hek en Marco Scheele. E-MAIL I N F O @ R E D F OX B L U E . N L 18.45 Afsluiting van de SAM MasterClass INTERNET W W W. R E D F O X B L U E . N L • Netwerken, napraten en nagenieten onder het genot van een borrel en een hapje... F U N DA M E N T E L E V E R A N D E R I N G N A A R B L I J V E N D V E R KO O P S U C C E S

×