Acciones Estratégicas de Comercialización Hotelera Elga Castro. Executive Revenue Director - Vincci Hoteles

Evolución comercial de la hotelería

Entorno actual Evolución de la demanda y sus hábitos de compra De la fuente de información a la transacción comercial Participación activa en la venta Condiciones económicas actuales Desconfianza, menor capacidad de compra Simplificar procesos buscando el ahorro

Evolución de la demanda y sus hábitos de compra

De la fuente de información a la transacción comercial

Participación activa en la venta

Condiciones económicas actuales

Desconfianza, menor capacidad de compra

Simplificar procesos buscando el ahorro

Estrategias de comercialización Incidencia en política de precios – Best Price Policy Aporta fiabilidad Influye en la fidelización del cliente Incrementar visibilidad online Mayor diversificación a través de intermediarios Fomentar la comercialización en canales de venta directa Prioridad absoluta a www.vinccihoteles.com

Incidencia en política de precios – Best Price Policy

Aporta fiabilidad

Influye en la fidelización del cliente

Incrementar visibilidad online

Mayor diversificación a través de intermediarios

Fomentar la comercialización en canales de venta directa

Prioridad absoluta a www.vinccihoteles.com

Herramientas para la implantacion de estrategias Esfuerzo comercial y tecnológico en www.vinccihoteles.com Redireccionamiento de tráfico corporate y leisure a web oficial Diversificación de producto y valores añadidos Modelos opacos de venta Integraciones con canales de distribución web 2.0 ej. Tripadvisor.com, TVTrip.com y metabuscadores ej. Skyscanner.com, kayak.com… Evolución de estrategias de online marketing, SEM y SEO Esfuerzo comercial con agencias de viaje online (OTA´s) Incrementar venta producto opaco (Hotel Hallazgo, Voyageprive…) Banners publicitarios y links esponsorizados

Redireccionamiento de tráfico corporate y leisure a web oficial

Diversificación de producto y valores añadidos

Modelos opacos de venta

Integraciones con canales de distribución web 2.0 ej. Tripadvisor.com, TVTrip.com y metabuscadores ej. Skyscanner.com, kayak.com…

Evolución de estrategias de online marketing, SEM y SEO

Incrementar venta producto opaco (Hotel Hallazgo, Voyageprive…)

Banners publicitarios y links esponsorizados

El objetivo de comercialización y e-distribución de Vincci Hoteles pasa por afianzar el posicionamiento de www.vinccihoteles.com como primer canal de venta