Coaching para equipos de ventas

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Con este programa integral conseguirás mejorar tus objetivos cualitativos y cuantitativos de ventas. Aumentarás la cohesión del equipo, mejorarás los resultados y la organización del trabajo.

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Coaching para equipos de ventas

  1. 1. Coaching para Equipos Comerciales Coaching para Equipos Comerciales 2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  2. 2. Coaching para Equipos Comerciales ¿Qué es? Proceso integral a medida para Equipos comerciales que consigue maximizar el rendimiento a través de: Objetivos alineados con la empresa Herramientas prácticas Planes de acción concretos Público objetivo: Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de venta 2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  3. 3. Coaching para Equipos Comerciales ¿Para qué sirve? RESULTADOS EXCEPCIONALES Y MEDIBLES 2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  4. 4. Coaching para Equipos Comerciales Metodología Análisis Personalizado del Equipo Comercial Equipo de Identificación de Coaches objetivos y necesidades Profesionales especializados en Equipos Planes de acción a comerciales medida Seguimiento continuado 2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  5. 5. Coaching para Equipos Comerciales ¿Con qué lo hacemos? Team coaching Formación Sales – Coach Una jornada a medida en la que participa todo Es un taller en el que los equipos comerciales el equipo. aprenderán técnicas y habilidades para el éxito Objetivos específicos: comercial, basadas en herramientas de Coaching alinearles en la visión y objetivos Mejora su capacidad de individual comerciales Aumentan su motivación cohesionarles como equipo. Aumenta la eficacia y las habilidades individuales Definirán su plan de acción grupal para la mejora del desempeño de sus tareas Formación Líder – Coach Coaching individual Un programa de formación de habilidades Se determinará un número de sesiones directivas basado en técnicas de Coaching, individuales ( telefónicas y/o presenciales) para con plan de acción y seguimiento. trabajar en cada plan de acción y su seguimiento. De aplicación inmediata en: Objetivos: gestión del trabajo diario Desarrollo individual de cada miembro del dirección y desarrollo del equipo equipo comercial aumento de resultados del equipo 2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  6. 6. Coaching para Equipos Comerciales Beneficios para la empresa Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y los garantizamos Mejorar la Comunicación y entendimiento con los clientes Responsabilizar y mantener el espíritu de equipo Lograr un equipo de alto rendimiento Desarrollar a las personas y sus habilidades Generar una visión comercial compartida Retener el talento comercial 2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  7. 7. Coaching para Equipos Comerciales Beneficios para el comercial Logro de Objetivos a través del plan de acción Superación de obstáculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta Aumento de la capacidad de Influencia y Gestión Autoconfianza, compromiso y responsabilidad Capacidad de abordar nuevos retos Resolución de conflictos interpersonales Conciliación Vida profesional y personal 2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
  8. 8. Coaching para Equipos Comerciales Miguel Richante Key Account Manager Oficina Comercial: C/ Goya 85, 28001 Madrid Oficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85 28032 Madrid Aulas de Formación: Pza Manuel Becerra 14 Madrid Teléfono 608 70 62 83 www.icecoaching.com @ contacto: mrichante@icecoaching.com 2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación

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