Your SlideShare is downloading. ×
Дегустация новинок
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Дегустация новинок

962
views

Published on

Первая дегустация новинок интернет-рекламы для туристического бизнеса

Первая дегустация новинок интернет-рекламы для туристического бизнеса


0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
962
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Transcript

    • 1. Приветствуем участников Первой дегустации новинок интернет-рекламы для туристического бизнеса!
    • 2. Программа Дегустации
          • Интернет в России сегодня.
          • Методы продвижения:
            • Контекстная реклама
            • Поисковая оптимизация
            • Медийная реклама
            • PR
            • Акции, конкурсы
            • Промо-игры
            • Сообщества
          • Планирование рекламной кампании
          • Оценка эффективности рекламных кампаний
          • Работа с сайтом
    • 3.
      • Нужны ли Вам новые клиенты?
      • Если да, прошу принять активное участие в нашем мероприятии
      • Если нет, то на 1 этаже есть отличный бар 
      Вопрос залу
    • 4.
      • Кто уже пробовал продвижение в Интернете?
      Вопрос залу
    • 5.
      • Как вы думаете, если ли люди в Интернете?
      • Те, кто знает, не отвечайте 
      Что говорит статистика: Вопрос залу
    • 6. Статистика по России Источник: Проект ФОМ «Интернет в России / Россия в Интернете» Аудитория за 6 месяцев (Россия, 18+) Аудитория за месяц (Россия, 18+) 28 млн. человек
    • 7. Распределение по времени суток Total Internet, тыс. чел. Россия По данным панельного исследования TNS Web Index 12-24 лет, 2008 25-44 лет, 2008 45-54 лет, 2008
    • 8. Аудитории крупнейших разделов интернет-порталов vs. телеканалы в Москве, тыс. человек средние значения аудитории часа в будние дни в Феврале 2007 г. «Поиск» - главная страница+результат выдачи; «Почта» - главная страница + внутренние страницы почты По данным панельного исследования TNS Web Index
    • 9. Статистика Урала
      • По данным ФОМ (осень 2007г):
      • Количество интернет-пользователей: 2,3 млн. человек . (это 23% от всего населения в возрасте от 18 лет);
        • месячная аудитория уральского интернета – 2 млн. человек.
        • недельная аудитория – 1,6 млн. человек;
        • суточная – 700 тыс. человек.
      • Число намеренных начать пользоваться интернетом в ближайший год составляет более 200 тыс. человек.
    • 10. Екатеринбург
      • Четвёртый по числу жителей (1 3 15  000 человек) город России является явным лидером по интернетизации на Урале (УрФО) * .
      • Недельная аудитория интернета в Екатеринбурге составляет (по данным ExMedia Group за 2007 г.) 21% взрослых жителей (от 12 до 70 лет) или около 300 тыс. человек .
      *По данным wikipedia
    • 11. Динамика аудитории Екатеринбурга по данным ExMedia Group
    • 12.
      • Характеристики вашего клиента?
      • Пол, возраст, образование
      Есть ли такие люди в Сети? Вопрос залу
    • 13. Пол интернетчика Источник: ФОМ, март 2008 Аудитория Рунета, март 2008
    • 14. Возрастная структура пользователей. Россия, месячный охват , тыс.чел. По данным панельного исследования TNS Web Index
    • 15. Доля пользователей среди людей разных поколений Москва 200 8 Интернет-пользователи этого возраста Все люди этого возраста = 100% Россия 2008 12-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55+ Москва 200 7 47 % Возраст 39 % 10 % 84 % 74 % 83 % 95 % 90 % 58 % 76 % 85 % 18 % По данным панельного исследования TNS Web Index 7% 24% 44% 55% 74% 72%
    • 16. За счет кого растет аудитория Интернета? Динамика по возрастам в Москве, тыс.чел. По данным панельного исследования TNS Web Index
    • 17. Образование Должностной статус База: в возрасте 16 лет и старше. Портрет интернет – аудитории Рунета % % по данным Комкон
    • 18. Доля группы среди пользователей Характеристики интернет- аудитории Екатеринбурга по данным ExMedia Group
    • 19. Характеристики интернет- аудитории Екатеринбурга по данным ExMedia Group
    • 20. Характеристики интернет- аудитории Екатеринбурга Возрастная структура аудитории по данным ExMedia Group
    • 21. Характеристики интернет-аудитории Екатеринбурга Уровень образования пользователей по данным ExMedia Group
    • 22.
      • Что вы делаете в Интернете?
      Вопрос залу
    • 23. Что обычно делают там делают люди По данным панельного исследования TNS Web Index
    • 24. Небольшое отступление
      • Как искали информацию до активного появления Интернета, лет 5 назад?
      • Телефонные и отраслевые справочники
      • Справочные
      • Друзья
      • Коллеги
      • Знакомые
      • Газеты бесплатных объявлений
    • 25. Хочу в Турцию … обращать внимание … искать … читать и спрашивать Поисковые системы Форумы Порталы Тематические сайты Поиск информации сегодня … искать
    • 26. Взаимодействие с пользователем Сети Турфирма Поиск информации Электронная почта Развлечения Общение внимание и посетители
    • 27. Подробно о видах интернет-продвижения
    • 28. Типы рекламы по форме
      • Медийная реклама: По своему характеру воздействия на пользователя и по принципу размещения аналогичная рекламе в традиционных медиа.
        • Примеры: Баннер на главной странице Яндекса или на страницах онлайнового СМИ
      • Контекстная реклама: Реклама, автоматически привязываемая к содержанию страницы, на которой она показывается
        • Примеры: Реклама на страницах сайтов-партнеров Рекламной сети Яндекса, участниках Бегуна, при просмотре письма на Gmail
      • Поисковая реклама: Важный частный случай контекстной: привязка осуществляется к запросу пользователя (но сама страница результатов поиска тоже формируется в ответ на запрос, так что обеспечена контекстность всей странице)
        • Примеры: Директ на результатах поиска
    • 29. Как работают разные типы рекламы Медийная реклама Контекстная реклама Поисковая реклама
    • 30. Контекстная и поисковая реклама
    • 31. Рекламные продукты
      • Спецразмещение (до двух объявлений на странице)
        • Статические показы
      • Гарантированные показы (до 4 верхних позиций в столбце справа от результатов поиска)
        • Статические показы
      • Под гарантированными показами (до 5 объявлений)
        • «Статические» показы + Ротация на последней позиции (динамические показы)
    • 32.
      • «Точечное» воздействие: экономия
      • Навигационный аспект: не надо отвлекать пользователя
      • «Качественные» посетители: хорошая конверсия в покупателей
      Поисковая реклама: 3 главных приза
    • 33.
      • Правильный подбор ключевых слов
      • Правильный текст объявления
      • Правильное место
      • Правильный сайт
      Поисковая реклама: 4 ключа к успеху
    • 34.
      • Отработка спроса («навигация»)
      • Стимулирование спроса ( увеличение и создание )
      • Нишевый брендинг
      Типовые задачи поисковой рекламы
    • 35.
      • Наиболее понятная и часто решаемая задача
      • Когда:
        • Продвигаем типовой, уже принятый рынком продукт
        • Имеется заметный «информационный спрос»:
          • турция отдых - 404
          • турция екатеринбург - 277
          • тур турция – 256
      • Как:
        • Прямой таргетинг по интересу
      • Самый эффективный вид рекламы
        • Отвечает на актуальный для пользователя вопрос
      Задача: отработка спроса
    • 36. Инструментарий
      • Оценка спроса в Яндекс.Директ
      • http://direct.yandex.ru/stat/wordsstat
    • 37.
      • Варианты задачи:
        • Создание спроса «с нуля»
        • Увеличение существующего спроса
      • Когда:
        • Товары как услуги, «сопутствующие» товары
          • расходники к копирам, стеллажи, Rolodex и т.п.
        • Новые продукты в линейках, услуги в сегментах
          • DSL, Trade-In в автосалонах
        • Ниши в существующих сегментах
          • японский чай, телефоны c ф/камерой
        • Новые ИДЕИ (рынки)
          • питьевая вода, памперсы, шампунь от перхоти
      • Как:
        • Смежные и близкие темы (косвенный таргетинг)
      Задача: стимулирование спроса
    • 38. гипер контекст Пример 1 Контекстная реклама
    • 39. Директ Поисковая реклама Пример 2
    • 40. Реклама на Рамблере Поисковая реклама Пример 3
    • 41. AdWords Поисковая реклама Пример 4
    • 42.
      • Когда:
        • Повышение узнаваемости бренда в сегменте
          • Новые бренды: VKO Клуб
        • Закрепление логической связи «область = бренд» (leader’s challenge )
          • Туры в Австралию = Дэнас-тур
        • Имиджевый sales support
          • Новая Зеландия
      • Как:
        • Максимизация охвата тематической аудитории + имиджевая реклама = медийный контекст, широкие запросы
      Задача: нишевый брендинг
    • 43. Медийный контекст Поисковая реклама: баннеры Пример 5
    • 44. Контекстная реклама: баннеры Пример 6 Вклейка рекламных блоков в журналы с подходящими статьями
    • 45. История успеха: контекстная реклама Стоимость посетителя – 30 копеек.
    • 46. Действие контекстной рекламы
    • 47.
      • Опыт работы с контекстной рекламой?
      Вопрос залу
    • 48.
      • Поисковая оптимизация
    • 49. Медийная реклама
      • Аналог рекламы в офф-лайне:
        • Тематическая пресса – тематический сайт
        • Рекламный блок – баннер
        • Группа изданий – тематическая баннерная сеть...
    • 50. Типовые задачи медийной рекламы
      • Стимулирование сбыта, при отсутствии явного спроса
      • Повышение узнаваемости бренда
    • 51. Задача: Стимулирование сбыта
      • Размещение рекламного носителя в местах концентрации целевой аудитории
      • Рекламное сообщение конкретное
      • Максимальный охват, минимальная частота показов
    • 52. Задача: Повышение узнаваемости бренда
      • Большие баннеры
      • Красивые баннеры
      • Максимальная частота показов одному посетителю
      • Интерактивные баннеры
    • 53. Стимулирование сбыта
      • Предложение понятно сразу
      • Без изысков и украшательств
      Повышение узнаваемости бренда Допустимо отсутствие конкретики такие разные баннеры…
    • 54. Rich media Развитие баннеров Мы Москва Лос-Анжелес Активно взаимодействующие с пользователем
    • 55.
      • Опыт работы с баннерами?
      Вопрос залу
    • 56. PR P ublic relation - деятельность по формированию имиджа и привлечению посетителей с помощью текстов на сторонних ресурсах. За исключением случаев размещения коротких текстовых блоков на рекламных местах.
    • 57. Новость Стоимость: 8000р. Просмотры: 8704 Посетители: 1887 Ст-ть пост-ля: 4,2р. Шквал звонков!
    • 58. Ещё новость Стоимость: 8000р. Просмотры: 6010 Посетители: 1340 Ст-ть пост-ля: 5,6р.
    • 59. График переходов с E1.ru в день выхода новости
    • 60. Консультации
    • 61. Интервью
      • Отличный вариант показать компанию лицом
      • Вступить в диалог с аудиторией
      • Ответить на вопросы
      • Стоит дорого
      Как это сделать бесплатно, рассмотрим дальше
    • 62.
      • Кто размещал новости или статьи, ведёт консультацию?
      Вопрос залу
    • 63. Нетрадиционные методы продвижения
      • Игровой маркетинг
      • Событийный маркетинг
      • Социальный маркетинг
    • 64. Игровой маркетинг Новый высокоэффективный формат коммуникации, предполагающий нестандартное решение общих задач рекламодателей AdverGaming или Промо-игры
    • 65. Сила игр
      • Длительное время контакта с «рекламой» в игре
      • Интерактивный характер игры позволяет ненавязчиво «обучать» игроков особенностям применения товара, информировать об услугах
      • Игра позволяет собрать информацию о предпочтениях, вовлечь потребителя в работу над созданием продукта, получить обратную связь
      • Эмоции, пережитые в игре, переносятся на компанию рекламодателя
      • У игроков формируется осведомленность о торговой марке
    • 66. Product Placement в играх Наружная реклама Forester в онлайн-игре «Территория» Гоночный симулятор «Адреналин Экстрим Шоу»
    • 67. Product Placement в играх Реклама Альфа-банка в игре «Дневной дозор»
    • 68. Промосайты Поддержка акций, нового продукта Взаимодействие с целевой аудиторией Москва Екатеринбург
    • 69. Типовые задачи для Событийного маркетинга
      • Установить менее формальный контакт с аудиторией
      • Вступить с ней во взаимодействие
      • Установить эмоциональную связь
    • 70.
      • Варианты:
      Проводите. Штука заезженная, но работает!
      • Фотоконкурсы
      • Рассказы о путешествиях
      • Конкурсы купальников
      • и многое другое.
    • 71. Сообщества Как можно сделать выбор в пользу того, что никогда не пробовал? А Вы знаете, где общается ваша аудитория? Сообщества – ценный источник «достоверной» информации для посетителей. И этим нужно пользоваться! Возможность стать «своим парнем». Спросить у тех, кто пробовал! Уровень доверия «простому» человеку высок.
    • 72. Как найти нужные площадки?
        • Поиск по блогам
        • Просмотр популярных блоговых сайтов
    • 73. Поиск по блогам от Яндекс http://blogs.yandex.ru/
    • 74. Сервис: «Лайв Интернет»
    • 75. «Живой журнал» www.livejournal.com
    • 76. Форумы Е1 .ru
    • 77. Форумы Utravel.ru
    • 78. Как вести себя в сообществах:
      • Постарайтесь стать «своим парнем»
      • Избегайте прямой рекламы
      • Пишите чаще и по теме
      • Участвуйте в жизни сообщества
      • Будьте вежливы и корректны
      Главное правило: Не «гадить» там, где живёшь!
    • 79. Когда подходящего форума, сообщества нет Будем создавать своё!!!
      • Используем сервисы:
      • www.liveinternet.ru
      • www.livejournal.ru
    • 80. Собственные сообщества Создание своих сообществ. Повышение лояльности к компании Формирование позитивного образа. Повышение узнаваемости компании. Екатеринбург Россия
    • 81. Блоги Формирование лояльной аудитории. Взаимодействие с партнёрами и клиентами. Возможность общаться «по-человечески» Создание своих блогов
    • 82. Как вести блог:
      • Пишите качественный контент, из которого читатели смогут извлечь пользу.
      • Пишите регулярно.
      • Участвуйте в обсуждении, это позволит Вам найти идеи для следующих записей.
    • 83. Социальные сети www.odnoklassniki.ru Говорите о себе Расскажите о вашем отдыхе Поставьте ссылку
    • 84.
      • Кто пробовал?
      Вопрос залу
    • 85. Этапы рекламной кампании
      • Принятие решения о РК
      • Постановка целей
      • Медиапланирование
      • Размещение и мониторинг
      • Оценка результатов
    • 86. Планирование рекламной кампании
      • Идеально за 3 месяца или раньше
      • Тогда лучшие места, отсутствие нервотрёпки. спокойные согласования и ...
      лучшие места Правильно заполненный бриф – половина успеха!
    • 87.
      • По сути, два вида целей:
      • Стимулирование сбыта
      • Повышение узнаваемости бренда
      • В рамках одной кампании – одна цель!
      Определение целей и исходной информации
    • 88. Определение целевой аудитории
      • Аудитория.
      • Те, факторы, по которым можно сегментировать аудиторию:
      • Пол
      • Возраст
      • Интересы
      • География
    • 89. Медиапланирование
      • В зависимости от целей, мы стараемся добиться либо наибольшего числа целевых посетителей, либо наименьшей стоимости привлечения целевого посетителя.
    • 90. Подготовка материалов и размещение
      • Сделать хорошо и вовремя
      • Проверить наличие ссылок
    • 91. Оценка результатов кампании Результаты ложатся в основу следующих кампаний
    • 92. Оценка эффективности РК Рекламная кампания идёт, как оценить результаты
    • 93. Учёт эффективности кампаний: статистика площадок
    • 94. Учёт эффективности кампаний: статистика площадок
    • 95. Учёт эффективности кампаний: статистика площадок
    • 96. А сколько дошло?
      • Ответ на вопрос, сколько пришло, можно узнать, используя счётчики посещаемости…
      «Из пункта А вышло 280 человек, до пункта Б дошло - ?
    • 97. Счётчик Liveinternet Рабочая лошадка Рунета. Бесплатно. Удобно. Сайт: http://www.liveinternet.ru
    • 98. Учёт эффективности: у клиента - статистика LiveInternet
    • 99. LI : переходы с сайтов
    • 100. Учёт эффективности: График
    • 101. LI : возвраты
    • 102. LI : просмотры на посетителя
    • 103. LI : длительность сессий
    • 104. LI : География регионы России
    • 105. LI : популярные страницы
    • 106. Google Analytics – бесплатная программа для расширенного анализа статистики сайта
      • Самое интересное:
      • Лояльность
      • Цели
      • Содержание сайта
    • 107. GA : главная страница
    • 108. GA : обзор посетителей
    • 109. GA : новые и старые посетители
    • 110. GA : обзор источников посетителей
    • 111. GA : переходы по кампаниям
    • 112. GA : достижение целей
    • 113. … позволяет более эффективно проводить следующие кампании. Собственный учёт эффективности кампаний 12 CPT   42400 Стоимость   3454554 показы     Перетяг 50% Отдых 2534 Переходы   8000 Стоимость   6585 Просмотры     Новость   0,32 CTR   65,89427 CPT   42400 Стоимость   643455 показы   Перетяг 50% Главная 5-15.07 E1 . RU Когда   Где
    • 114. Контроль входящих обращений
      • Отслеживать источники информации при звонках, посещениях
      • Как?
        • Тетрадка, купоны, отдельные телефоны
      Обещание скидки улучшает память!
    • 115. Что делать с привлечённым посетителем? Заботится о нём! Страница, на которую попадает пользователь должна содержать:
      • Развитие рекламного сообщения
        • Подробная и ПОНЯТНАЯ информация о предложении
        • Описание товара с ценами
      • Контактная информация
      • Дополнительная информация
    • 116. Дополнительная информация Карты
    • 117. Спутниковые снимки Описание тура
    • 118. Полезные ссылки Помогите посетителю сделать выбор, он это оценит! Например. Ссылки на отзывы Отель AK-KA Hotels Alinda Beach Отзывы на вашем сайте Отзывы на тематических порталах
    • 119. Удобство пользования - usability
      • Проводите исследования удобства пользования сайтом:
      • Набрать группу исследователей 3-5 человек
      • Поставить задачу
      • Следить за выполнением, фиксировать затруднения
      • Внести поправки в сайт
    • 120.
      • Удачи вашему бизнесу!
    • 121. Немного о IT M I X
      • На рынке интернет-маркетинга более 3-х лет
      • Коммерческий партнёр Яндекс, Бегун.
      • Друг Е1. RU и Mail.ru
      • Услуги:
        • Разработка и проведение комплексных рекламных кампаний в Интернете
        • Медийная, контекстная реклама, оптимизация, промо-игры
        • Мониторинг рынка, аудит сайтов
    • 122.
      • Ларионов Павел
      • Креативный директор
      • [email_address]
      Спасибо за внимание!