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EXAMEN FINAL DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL MAESTRIA DE MARCO ANTONIO AGUIRRE CAMACHO.

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    • DOCENTE
    • Mag. Alfredo L Vásquez
    • INTEGRANTES:
    • Ing. Marco A. Aguirre Camacho Ing. Edwin Santiago Castro Benavides
    • Ing. Francisco Walter Castro Castro Arq. Caren Patricia Espinoza Aguilar
    • Arq. Jonhy Larry Orbegoso Sandoval Arq. María del Rosario Rioja Odar
    • Ing. Víctor Alejandro Rodríguez Zelada
    • LAMBAYEQUE, MARZO DEL 2010
    TEMA CONSTITUCION DE UNA EMPRESA DE CONSTRUCCION UNIVERSIDAD NACIONAL "PEDRO RUÍZ GALLO" ESCUELA DE POSTGRADO MAESTRÍA EN GERENCIA DE OBRAS Y CONSTRUCCION
  • 2. Presentación
    • Este trabajo recoge el proceso para crear una empresa de construcción y ponerla en marcha y todo lo que se requiere para hacerla funcionar y mantenerla en el tiempo.
    • Crear y lograr que una empresa sobreviva en la actualidad es un trabajo duro, con mucha creatividad y sobre todo una adecuada administración: que dirija, planifique, organice, supervise, se informe y actualice, y aplique las nuevas tecnologías que facilita y optimizan el trabajo.
  • RESUMEN EJECUTIVO 1. 1 Nombre de la empresa INGENIEROS Y ARQUITECTOS ASOCIADOS SAC
    • GENERALIDADES
    • Nombre de la empresa:
    • INGENIEROS Y ARQUITECTOS ASOCIADOS S.A.C.
    • Domicilio Fiscal:
    • Calle: Mz C- 9 LOTE 11 Ur. Avientel, Distrito de Pimentel
    • Teléfono: 074 202429
    • Email: ing_arqsac@ hotmail.com
    • Sociedad: Duración: 20 años
    • Administrador general: María del Rosario Rioja Odar
    • Socios:
    • Capital social: S/. 350.00 Nuevos Soles
    • Sector económico:
    • Construcción e inmobiliaria
    • Socios : Ing. Marco A. Aguirre Camacho
    • Ing. Edwin Santiago Castro Benavides
    • Ing. Francisco Walter Castro Castro
    • Arq. Caren Patricia Espinoza Aguilar
    • Arq. María del Rosario Rioja Odar
    • Ing. Víctor Alejandro Rodríguez Zelada
  • 1.2 Concepto central
    • Nuestra empresa está constituida por profesionales de ingeniería y arquitectura altamente capacitados y con amplia experiencia en el sector de la construcción, en trabajos de asesoría, consultoría, diseños, ejecución de proyectos, etc.
  • 1.3 Oportunidad de mercado
    • En los últimos siete años según las estadísticas, nuestro país ha tenido una expansión tan extensa e intensa en el sector de la construcción, mediante la innovación tecnológica en los rubros de maquinaria, equipo y materiales de construcción, que no solo ha crecido sino que se ha modernizado. En la actualidad existe una alta demanda de viviendas y también de infraestructura pública y privada.
  • 1.4 Objetivos
    • Brindar al cliente un servicio donde se aplique sistemas constructivos modernos e innovadores, usando equipos de mayor capacidad y eficientes, de acuerdo a los estándares que ahora los usuarios exigen: como son los estándares de seguridad, de control de calidad, de cuidado del medio ambiente, etc.
  • 1.6 CONSTITUCION DE LA EMPRESA
    • Los requisitos:
    • Minuta original de Constitución (o acto constitutivo) de la empresa.
    • Recibo de depósito bancario a nombre de la empresa (en caso el capital social de la empresa sea en bienes dinerarios).
    • Pago de los derechos notariales
    1.6 CONSTITUCION DE LA EMPRESA
    • Elaboración de la Minuta
    • Nombre de la Empresa
    • Dirección del domicilio fiscal de la empresa
    • Monto del capital: el efectivo del capital obligatoriamente se tiene que depositar en el Banco y la constancia del deposito se hace llegar al Notario para que la inserte en la escritura publica.
    • Copia de los DNIs de todos los socios accionistas
    • Actividad de la Empresa
    • Aporte del capital en efectivo de cada uno de los socios
    • Nombre del Gerente General y Gerente Administrativo.
    1.6 CONSTITUCION DE LA EMPRESA
    • Los Procedimientos:
    • Verificación de nombre –RR.PP.
    • Elaboración de la Minuta
    • Escritura Pública
    • Inscripción Registral – RR.PP.
    1.6 CONSTITUCION DE LA EMPRESA
  • PRESENTACION
    • Este trabajo recoge la teoría para crear una empresa de construcción y ponerla en marcha y todo lo que se requiere para hacerla funcionar y mantenerla en el tiempo.
    • Crear y lograr que una empresa sobreviva en la actualidad es un trabajo duro, con mucha creatividad y sobre todo una adecuada administración: que dirija, planifique, organice, supervise, se informe, actualice, y aplique las nuevas tecnologías que facilitan y optimizan el trabajo.
  • MISION DEL NEGOCIO
    • Somos una empresa consultora y constructora que se dedica a la construcción de edificaciones, carreteras, puentes, saneamiento; para contribuir al desarrollo urbano y rural y ofrecer un servicio técnico de calidad, con profesionales altamente calificados, de gran experiencia en la construcción y administración quienes garantizan los mejores resultados, utilizando tecnología de punta.
  • VISION DEL NEGOCIO
    • Ser la empresa líder en la industria de la construcción a nivel regional y posteriormente nacional, a través de la satisfacción del cliente, proporcionándole una solución total por medio de la realización de proyectos específicos.
  • 6. OBJETIVOS
    • Objetivo General
    • Satisfacer las necesidades de los clientes y poderles brindar productos de alta calidad, adaptándonos a los cambios sociales, políticos y avances tecnológicos.
    • Objetivo Específicos
    • Promover soluciones constructivas óptimas y fiel cumplimiento de los plazos en la ejecución de las obras.
    • Cumplir con estándares de calidad y seguridad en obra.
    • Nos interesa tener gran flexibilidad en nuestra labor para adaptarnos a distintas necesidades y etapas dentro del ciclo de vida de todos y cada uno de las obras y proyectos.
  • 7 EL MERCADO
    • 7.1 Estructura del consumo actual
    • Por los estudios que se tienen se sabe que las regiones de Arequipa, Trujillo, Chiclayo y Piura han experimentado un enorme crecimiento en la construcción. Se están haciendo todo tipo de construcciones, pero hay una alta demanda de viviendas, existen suficientes facilidades que ofrecen las entidades bancarias, como nunca antes se ha visto, los usuarios ahorran, hacen esfuerzos y en lugar de pagar alquileres están adquiriendo sus casas, y/o departamentos, mediante créditos hipotecarios de los programas MI VIVIENDA y TECHO PROPIO.
    • 7.2 Tendencias y tamaño del mercado
    • Hay inversión en infraestructura tanto pública como privada. La mayor parte de infraestructura es pública: aeropuertos, carreteras, los puertos, etc.
    • Se está trabajando en una asociación pública y privada donde las obras de infraestructura las desarrolla el privado con un especialista.
    • Hay una gran demanda de viviendas en sus respectivos programas.
    • Por lo cual el mercado es grande para la construcción.
    • 7.3 Tipo de Industria y Cliente
    • Este tipo de industria tiene mucha flexibilidad en sus operaciones, la industria de la construcción ha diseñado estructuras organizativas según los cuales operan los contratistas, los ejecutivos están en las obras, más que en cualquier otro negocio, el éxito o fracaso está en la calidad de la dirección.
    • Nuestros clientes son todos aquellos que requieren infraestructura y nuestro más grande cliente es el Estado.
  • 8 La competencia
    • 8.1 Del Sector
    • Vivimos en un mercado de libre competencia en el cual hay una gran oferta de empresas y consumidores, por lo tanto la capacidad que tiene una empresa o un consumidor de influir en los precios del mercado es muy limitada. Las empresas que trabajan con mucha competencia suelen ser mucho más eficientes y productivas. Los consumidores se ven favorecidos por una sana competencia, pues en su afán de satisfacer al cliente se venden mejores productos y a precios razonables para obtener la ganancia que es la finalidad del negocio.
    • 8.2 Tipos de competidores
    • Hay competidores leales que actúan cumpliendo la ley y los reglamentos, y se compite en condiciones razonablemente similares. Pero también los hay los que tienen ventajas insalvables, favoritismos, etc. frente a otros que también están compitiendo por los mismos proyectos.
    • Se puede aprender mucho de la competencia, hay que conocer su visión del negocio, para analizar como mejorar el nuestro.
    • También habrá oportunidades de trabajar con ellos, pedir materiales en volúmenes grandes para mejorar nuestros costos, hacer subcontratos, etc.
  • 9. ESTRATEGIA COMPETITIVA
      • Incursión dentro del mercado
    • Debemos incursionar al negocio ofreciendo una amplia publicidad a nuestra empresa, cumpliendo las normativas de publicidad, siendo veraz, ayudar al consumidor, a mantener precios estables, etc.
    • Hay que averiguar lo que el cliente necesita y dárselo, el cliente siempre requiere que se cumpla lo ofrecido, en términos de plazos, calidad, precios, entre otros.
  • 8.3 FODA
    • FORTALEZAS
    • Personal técnico calificado en las diferentes ramas de la ingeniería y arquitectura
    • Calidad de los materiales
    • Seguridad en obra
    • Planificación
    • OPORTUNIDADES
    • Mayores capitales para obras y proyectos de los distintos sectores del estado (Ministerio de vivienda, construcción y saneamiento Ministerio de energía y minas, transportes, etc.) a través de sus programas sociales.
    • Apoyo a la pequeña y mediana empresa.
    • Amplio mercado de la construcción.
    • Contactos en algunos sectores del estado y entidades privadas.
  • 8.3 FODA
    • DEBILIDADES
    • Capital pequeño
    • Carencia de maquinaria
    • AMENAZAS
    • Coyuntura política
    • Fenómenos naturales
    • Subida de precios de los insumos más importantes: cemento, fierro, etc. (inflación).
  • ESTRATEGIAS
    • GESTIÓN DE LA CALIDAD TOTAL.
    • La gestión de la calidad total en la empresa empezará por establecer un plan de gestión de calidad para cada uno de los servicios y productos a ofrecer, estableciendo evaluaciones periódicas, estándares que se puedan aplicar a cada uno de los proyectos, procedimientos y seguimientos de errores y retroalimentación de información proporcionada al equipo de proyecto.
  • ESTRATEGIAS
    • Innovaciones tecnológicas.
    • Adquiriendo los hardware y software y servicios y productos que nos permitan mejorar la productividad constante de la empresa adoptándonos a los cambios producidos en el medio.
    • Capacitación permanente del recurso humano
    • La capacitación a todo el personal en un primer momento en el entorno peruano y posteriormente en el extranjero y se dará énfasis en capacitación sobre prevención de riesgos y seguridad.
  • 10 PRODUCTOS Y SERVICIOS
    • La empresa ofrecerá servicios de
    • Estudios de preinversión. Perfiles, pre factibilidad, factibilidad.
    • Expedientes técnicos . En ingeniería y en arquitectura
    • Ejecución de obras
    • Supervisión
    • Liquidación de obra.
  • 11ESTRATEGIA DE MARKETING
    • 11.1Sistemas de ventas
    • Determinar las necesidades del mercado y adaptar la empresa para satisfacerlas.
    • El cliente es lo primero y debemos de saber llegar a él, mediante un plan de ventas, capacitando a nuestros vendedores para conquistarlos y conseguir las ventas.
    • Nuestra empresa persigue sus objetivos, obtiene sus beneficios económicos y es a través de la satisfacción del cliente.
    • Informar al cliente de las características y bondades del producto, de precios, fechas de entrega, sistemas de pago.
    • 11.2 Promoción y publicidad
    • Tenemos que aprovechar los medios de comunicación para promocionarnos, que son: radio, televisión, revistas, folletos, páginas web, correos electrónicos, paneles publicitarios y hacer uso de toda la tecnología que nos ofrece el mercado.
    • Podemos realizar charlas de orientación y de información al cliente en los centros comerciales, en las entidades públicas.
    • Debemos hacer uso de los canales de comunicación como: blogs o podcast para compartir opiniones, diseños de productos o servicios por los clientes, por los proveedores, por los usuarios, etc como wikipedia o youtube, etc. Y así editar y producir nuestras propias aportaciones.
  • 12.- OPERACIONES
    • 12.1 Organización
  • POSICION ACTUAL DE LA EMPRESA
      • OBRA PROYECTADA A CORTO PLAZO
    • Habilitación urbana y propuesta de núcleo básico sector este de la ciudad de Lambayeque de acuerdo al plan director.
    • Estudio de mercado
    • Ubicación y entorno estratégico
    • Estrato social
    • Propuesta de diseño
  • ANEXOS VERIFICACION DE REGISTRO
  • ANEXOS MINUTA DE LA EMPRESA
  • INGENIEROS Y ARQUITECTOS ASOCIADOS S.A.C.