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매화수 오지혜 090408
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매화수 프로모션 제안

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    • 1. 여자들이 매화수 를 좋아하게 만드는 마케팅 제안서 오지혜 무한도전 김태호 피디 의 기획력과 무한도전 멤버들의 실행력 을 갖춘 인재
    • 2. 예전엔 샤크라의 가수였지만 , 이제는 신인배우 로 봐주세요 ! 정 . 려 . 원 제품분석
    • 3. 뜨기전에 정려원은 어땠나요 ?! 정려원 , 기억에 남지 않았다 ! 제품분석
    • 4. 당신에게 매화수는 어떤 의미인가요 ?! 매 . 화 . 수 제품분석
    • 5. 지금 매화수는 어떤가요 ? 매화수 , 기억에 남지 않았다 ! 제품분석
    • 6. <ul><li>2008 주류 매출액 기준 점유율 </li></ul>매 . 화 . 수 지금 매화수는 뜨기 전 , 정려원 이다 ! 정 . 려 . 원 맥주 50%, 소주 37%, 과실주는 겨우 1%?! 제품분석
    • 7. 지금 , 필요한건 뭐 ?! 예쁜 편이지만 그닥 기억에 남지 않는 , 정려원과 매화수 에게는 그녀 만의 , 티핑포인트 가 필요하다 ! 섹시한 매력 , 손담비 가창력으로 승부 , 보아 환상의 커플 , 한예슬 제품분석 어떻게 하면 빵 ~ 튀어오를 것인가 ! 엽기적인 그녀 , 전지현
    • 8. 제품과 소비자 연결 여자에게 ‘술자리’란 ? 여자 , 그리고 술자리 왠지 피하고 싶은 것 ! 그래서 여자들은 술자리 가면 많이 빼기도 , 일찍 가기도 한다 한 여대생의 3 월 한달 술자리 일정 3/6 과개강파티 3/9 동아리개강파티 3/11 신입생대면식 3/20~21 창업 워크샵 3/22 공모전 뒷풀이 3/37~28 과 총엠티
    • 9. 여자에게 ‘가고 싶은 술자리’란 ? 그렇다면 다시 물었습니다 . 오랜 여자친구들과 먹는 술자리면 가고 싶다 ! 이미 매화수의 마케팅 컨셉과 일치 ! 하지만 결정적인 매력도가 생기지 않는 이유는 ? 오랜 여자친구들과 함께 먹는 술자리 사랑하는 사람과 함께 먹는 자리 억지로 먹이지 않는 자리 술집이 예쁜 데 안주 , 술이 맛있는데 제품과 소비자 연결
    • 10. 소비자분석 매화수의 주 소비자 , 여자 들의 특성은 ?! 그렇다면 매화수를 어필할 , 소비자 를 살펴보자 ! 바로 집단적 이라는 것 ! 고교 동창인 여자친구들 사이의 우정이란 그런 것이다 . 한 남자에게 똑같은 증오의 눈길을 보내고 , 동시에 열광하는 것 . 어느덧 남자에 대한 취향은 비슷해지고 싫어하는 것도 비슷해진다 . 10 년동안 한 침대를 쓴 부부처럼 . 소설 ‘스타일’ 발췌 ( 제 4 회 세계 문학상 수상작 )
    • 11. 소비자분석 그렇다면 매화수를 어필할 , 소비자 를 살펴보자 ! 공유적 이라는 것 ! 남자친구들끼리의 대화중 중요 어휘 best 3 는 . 3 위 . 아 .. 미친 새끼 .. 또 시작이야 ...-.- 2 위 . 그게 아니래니깐 .. 말귀를 못알아듣냐 . 1 위 . 알았어알았어 . 술이나 마시자 .. 그에 반해 여자들의 대화중 중요 어휘 best3 는 . 3 위 . 그치그치 ? 2 위 . 나두나두 . 1 위 . 맞어맞어 와이프로거대상 쇼핑몰 블로거 미페이님글 중 발췌 매화수의 주 소비자 , 여자 들의 특성은 ?!
    • 12. 소비자분석 그렇다면 매화수를 어필할 , 소비자 를 살펴보자 ! 매우 친화적 이라는 것 ! 여자 친구란 모든 것을 알고 있으면서도 사랑해주는 인간을 말한다 – 엘버트 하버드 - 매화수의 주 소비자 , 여자 들의 특성은 ?!
    • 13. 소비자분석 나에게 ‘여자친구들’이란 ? 여자친구들한테 급문자를 보내보니 여자들만의 특수한 그것 ! 우리 학교다닐 때 딱 4 명만 붙어 다니잖아 . 맨날 그렇게 붙어다니면서 매점도 같이 가고 , 공부도 같이 하고 밥도 같이 먹고 . 우리 좀 더 자주 보고 그러자ㅋㅋ 청담동 칵테일 먹으러가자공 ! ㅋㅋ어제 봐놓고 무슨 ^^;; 셤끝나고 우리끼리 엠티좀 가자 !!! 우리끼리만 친하게 지내는 그 무엇 ! 남친이랑 안 좋은 일 있으면 바로 콜 ! 내가 너무 너무 좋아하는 사람들 !
    • 14. 당신에겐 소중한 “ 여자친구들” 이 있나요 ?! 소비자분석 물론 있을 겁니다 ! 고등학교때 붙어다니던 우리 네명 ! 재수할 때 같이 살던 진화 , 화윤이 , 화영언니 대학교 수업같이 듣는 07 학번 이쁜이들 ! 아직까지 소중하게 만나고 있는 마인걸스 ! 항상 보고 싶고 같이 술한잔 하고 싶고 서로 아껴주고 참 , 소중한 !
    • 15. 아직 , 매력을 잘 못느끼는 “ 매화수” 당신에겐 소중한 “ 여자친구” 로 만들어서 컨셉도출 매화수는 여자에게 ‘여자친구’ 가 되어야 한다 ! “ 티핑포인트” 를 세워야 한다 ! = 떠야 한다 !
    • 16. 정려원 , 그녀는 어떻게 떴는지 볼까요 ?! 컨셉도출 갑자기 매력 급상승 ?!!!
    • 17. 정려원 , 그녀는 어떻게 떴나 ?! 컨셉도출 1. 김삼순의 성공 ! 2. 싸이월드에서 지속적으로 친근한 사진 노출 큰 거 한 방 ! 친근감 전략 ! 그렇다면 매화수도 ?! 1. 끌릴 만한 이벤트로 한방 ! 2. 그리고 블로그 , 싸이월드에서 계속 친해지기 !
    • 18. 그녀들의 친근감 을 극대화시킨다 그녀들의 우정 을 찾아준다 ! 그리고 그녀들과 함께 한다 ! 여성들의 마음을 모을 매화수의 전략안 ?! 컨셉도출 큰 거 한 방 ! 친근감 전략 ! 뜨기 위해선 ?! 여자친구가 되기 위해선 ?! 그렇다면 ! 우리는 어떻게 여자친구 가되어야 할까 ?!
    • 19. 친구들과의 우정 표현 방식은 ? Case study 바로 사진이다 ! 사진은 말을 한다 - 올림푸스 카피 - 우리에게 사진은 우정을 말한다 !
    • 20. 컨셉제안 사진찍으면서 즐기는 우리들의 ‘ Sweet Time” 친한 친구들과 함께 우리들의 추억을 남길 수 있는 사진을 남겨보세요 . 강영호 , 이전호 등 유명 사진작가가 아름다운 추억을 남겨드립니다 !
    • 21. 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 한 방 전략 매화스튜디오 를 선정 , 해 그 곳에서 여자 친구들과 함께 사진을 찍음 연예인 사진 경력이 많은 스타 사진작가 들을 섭외해 일정별로 그들을 찍어줌 사진 등을 블로그 , 싸이월드 등에 게시
    • 22. 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 한 방 전략 20-30 대 여성들이 친구들과 함게 신청 ( 한 사람이 다른 친구들과 중복 신청 가능 ) 1 인당 1 만원 하루에 2 시간씩 한 사진작가당 6 팀과 사진촬영 주말 , 평일 지속 운영하여 2~3 스튜디오를 유동적으로 촬영할 경우 1 달 300 팀가량 촬영 가능
    • 23. 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 한 방 전략 지속적으로 3 개월간 매화스튜디오를 운영하되 특수가 예상될 시기를 맞추어 진행 매화수 와 함께할 수 있는 소중한 추억들 ! 남자친구랑 깨진 지선이 의 위로 사진 파티 ! 괜찮다 ^^ 우리가 있다 ! 수능끝난 여고생들 , 재수생들 ! 대학교 가기 전에 우리 함께 뭉쳐보자 유학가는 은정이 , 떠나기 전에 우리 앨범 만들고 가자 ! 2~30 대 미시들 , 남편떠나 우리들끼리 사진으로 남기자 남자친구 군대간 고무신들 ^^ 우리끼리라도 뭉쳐 찍자 졸업하는 여대생들 . 우리 우정 영원할 수 있게 사진으로 남기자 우리는 29 살 노처녀 ! 서른이 되기 전에 젊은 모습 간직하자 5 월 결혼하는 민정이 , 결혼하기전 친구들과 Bridal Shower~ 오늘은 현지의 생일 ! 생일축하를 매화수와 함께 ^^ 자주 만나지 못해 섭섭했던 여고 동창회 ^^ 사진으로 마음속에 간직하자
    • 24. 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 한 방 전략 매화스튜디오 사이트에 원하는 시간 , 날짜를 미리 예약 사진찍기 1 시간 전 모여서 메이크업 , 옷매무새 준비 끝나고 스튜디오 근처 마련된 파티룸에서 매화수와 함께 즐거운 수다타임 을 보냄 블로그나 싸이월드에서 바로 스크랩하면서 온라인상으로 바이럴 작은 미니 포토앨범 , 미니액자 를 배송받음 ( 큰 액자를 원할 경우 추가금액 부담 ) 포토 편지지와 엽서 등을 함께 선물받음
    • 25. 한 방 전략 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 예상컷 : 친구들과 함께 메이크업 , 옷매무새 만지기 등 준비하고 있는 컷 친구들과 함께 이야기하고 즐기는 사진 풍선 , 곰인형 등의 다양한 아이템등을 활용하여 함께 찍은 사진 친구들과 함께 술한잔 하면서 술자리를 즐기는 사진 재미있는 옷을 입거나 즐거운 컨셉으로 사진 촬영
    • 26. 한 방 전략 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 사진작가가 뽑은 이주의 포토제닉 베스트 ! 사진작가가 여성들만의 밝은 분위기를 잘 담은 사진을 이주의 포토제닉 베스트 로 선정 당첨자 팀에게는 포토머그컵 , 포토 쿠션 , 포토 버스 카드 등을 선물 베스트 포토제닉 , 실제 포스터로 분기별로 각 지역의 베스트 포토제닉을 선정해 실제 그 지역의 포스터 모델로 선정 , 이를 지역에 배포함
    • 27. 한 방 전략 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 이후 매화스튜디오 사진전 개최 지속적으로 자기 사진에 관심을 가지고 참여해볼 수 있는 기회를 만들어 줌 스타들의 사진도 함께 찍음 스타들도 친구들과 함께 매화스튜디오에서 찍은 사진을 공개하여 스타들과 동질감을 느낌
    • 28. 한 방 전략 & 친근화 전략 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 끌릴만한 이벤트 로 시선을 끌었다면 이젠 지속적으로 친한 척 할 차례 ! 큰 거 한 방 ! 친근감 전략 !
    • 29. 친근화 전략 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 다양한 온라인화로 고객과의 접점 확대 ! 네이버 카페 싸이월드 타운홈피 미투데이 웹하드 메일발송 티스토리 블로그 고객이 이용하는 서비스라면 어디든 간다 ! 일정 예약 및 커뮤니티화 스크랩 가능 오늘으 소식을 따끈따끈하게 알릴 수 있음 블로거들과의 커뮤니케이션 강화 대용량 파일 다운로드 사진 메일 발송 메인 : 마이크로사이트
    • 30. 친근화 전략 친구들과의 sweet time 을 남겨드립니다 ! 더욱 더 소통을 강화한 사진 서비스 한 번 촬영으로 끝나는 것이 아닌 지속적인 커뮤니케이션 으로 다시 찾는 사진 갤러리가 되도록 함 서비스보다 더욱 중요한건 “커뮤니케이션”이다 ! 사진작가가 정성스럽게 작성한 촬영 후기로 더욱 고객들에게 감동포인트 를 제공 친구들과 함께 찍은 사진 외에도 필요한 사진 ‘증명사진’등의 서비스를 해줌
    • 31. 친근화 전략 <ul><li>일반인을 찍어주는 </li></ul><ul><li>사진으로 갤러리전을 열었음 </li></ul><ul><li>사진 하나 하나에 후기글과 그 사람에 대한 느낌을 써주고 이를 싸이월드에 올림 </li></ul><ul><li>돈 30 만원 받고 라디오 홍보만 진행 , 정말 많은 사람들에게 인기 </li></ul>작가 섭외 : 사진작가 강영호
    • 32. 기대효과 왜 매화수에서 이 이벤트를 해야 하는가 ! 기존에 없었던 기업 프로모션 이벤 트로 시장에 새로운 이미지를 줄 수 있음 그녀들의 sweet time 이라는 메시지를 그대로 실천하는 이벤트다 ! 생판 모르는 사람들끼리 스키캠프를 가거나 , 승마 캠프를 가는 것보다 훨씬 참여자도 편안하다 . 사진을 찍어두고 싶었지만 굳이 스튜디오에 가서 찍기가 어색했던 여성 소 비자들의 잠재 수요를 자극 해 편한 이벤트 형식으로 소중한 사진을 남길 수 있게 했다 .
    • 33. 기대효과 소비자에겐 어떤 기대효과 가 있을 것인가 ! 긍정적인 분위기에서 매화수에 대해서 토론하고 말 할 기회를 만들어줌으로서 매화수에 대한 호감도를 강화시킨다 친구들과 촬영하면서 드는 즐겁고 좋은 감정을 모두 매화수의 브랜드와 연결시킬 수 있다 . 승마캠프보다도 미니앨범을 가지고 다닐 수 있으니 친구들에게 말하기가 쉽다 . 커다란 입소문 효과가 창출 될 수 있다 . 매화수가 즐거운 추억을 만들어줌으로써 , 앞으로 친구들과 함께 술을 마실때의 충성 고객으로 변모 한다 .
    • 34. 이제는 친근 하면서도 뜬 배우 , 정려원 ! 이런 배우들의 특징은 ? 몇 년 전 드라마 히트작으로 아직까지 울궈먹는다 ! 지금까지도 광고가 잘만 들어온다 ! 한 번 잘해놓은 이미지 전략으로 앞으로 몇 년은 별다른 마케팅 활동 없이도 무난하게 버틸 수 있다 ! 지금 , 입소문 강한 여자들의 ‘추억’을 노려라 ! 매화수 도 가능하다 !
    • 35. 오지혜 감사합니다 땡큐 ! [email_address] 010-5004-6132

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