INTERNET MARKETING
slides pubblicate sul sito:
http://pon-spirito-iniziativa.blogspot.com/
Pasquale Stefanizzi –Università del Salento-

Cronologia lezione
 Le domande
 Le operazioni
 Pianificazione
 Il web-marketing
 Gli strumenti di interattivita’ di Internet
 In dettaglio

Le domande
Pianificare l’attività in rete A chi mi rivolgo?
 Cosa voglio fare e 1. Qual è il mio target?
perché? 2. Chi presumibilmente
 A chi mi rivolgo? visiterà il mio sito e
 In che modo che caratteristiche
intendo operare? potrebbe avere?
3. E’ lo stesso della
 Con quali risorse?
concorrenza?
 Con quali tempi? 4. Cosa posso offrire al mio
visitatore?

Le operazioni
Pianifica il sito Alcune idee:
 Immagina cosa 1. Utilizza gli ipertesti e favorisci
piacerebbe trovare al la navigazione
visitatore quando arriva 2. Aggiorna le informazioni
nel tuo sito (elenca 5 3. Aggiungi nuovi link e controllali
elementi) 4. Chiedi suggerimenti e rispondi
 Utilizza contenuti chiari e subito alle email
che conosci bene 5. Rendi disponibili informazioni,
(contenuti, link) fornisci materiale su richiesta.
 Specifica chiaramente 6. Partecipa ai newsgroup
come contattarti (chi Attenzione:
siamo, dove siamo, - Il tempo medio di scaricamento di una
contattaci) pagina è di 8 secondi
 Quantifica tempi e costi - Circa un terzo dei potenziali compratori
rinuncia a causa della lentezza di
caricamento!

Pianificazione
Cosa voglio comunicare?
1. Obiettivo _______________
2. Obiettivo _______________
3. Obiettivo _______________
4. Obiettivo _______________
5. Obiettivo _______________
A chi voglio comunicare qualcosa?
Target _________________
Target _________________
Target _________________

Il web-marketing
Il Web-marketing:
1. Motori di Ricerca e pubblicità in essi
2. Circuiti e scambio banner
3. Scambio link
4. NewsGroup
5. Pubblicità su Mailing List e NewsLetter
6. Sms
7. Promozioni, concorsi, sconti...
Altri modi di fare marketing:
 Segnalazioni, recensioni e pubblicità su riviste del settore
 Indicazione del sito internet su tutti gli strumenti di promozione
aziendale tipici
 Modi stravaganti per farsi conoscere
 Il passaparola

Gli strumenti di interattivita’ di Internet
Web
Chat
Livelli di
interazione E-mail
Newsgroup
Mailing list
Web vetrina
Banner
I livelli di interazione sono abbastanza teorici, in realta’ ognuno
degli strumenti puo’ attivare forti livelli di interazione.
Molto dipende dal messaggio comunicato

In dettaglio
1. Banner:
Immagine grafica, spesso animata, che comunica l'identità del sito,
promuove il brand o veicola particolari promozioni. Il banner del proprio
sito viene veicolato in un circuito di siti selezionati per genere,
solitamente dietro un pagamento in termini di impression.
Esistono anche soluzioni gratuite che permettono di visualizzare il proprio banner
sugli altri siti in cambio di un'area banner all'interno del proprio sito. L'ordine
delle visualizzazioni è determinato da un rapporto di impression variabile da
circuito a circuito (es. per 3 visualizzazioni di banner del circuito sul proprio
sito sarà programmata una visualizzazione del proprio banner all'interno dei
siti del circuito).
Tipo: ingannevole

… segue
Tipo: generare curiosità
Tipo: grafico ad effetto
Tipo: informativo/branding

… segue
2. Motori di ricerca:
E’ una tappa obbligata di chi cerca informazioni sulla Rete.
Registrarsi nei principali motori di ricerca è indispensabile,
posizionarsi ai vertici dei risultati forniti da questi è una
tecnica, fornita da operatori specializzati. Avere il proprio sito
al 40° posto di una ricerca equivale a non averlo affatto. I
visitatori del motore di ricerca leggono le prime due pagine
dei risultati tralasciando le successive.
3. Scambi:
Cross Promotion: scambio reciproco di link (e di banner
fissi). Una partnership pubblicitaria poco costosa per
entrambi ma molto efficace permette di ottenere un
buon incremento degli accessi.