Presentazione Consulting Group

1,137 views
1,054 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,137
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
32
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentazione Consulting Group

  1. 1. Consulting Group Cost Saving & Spend Analysis
  2. 2. CHI SIAMO Consulting Group è una società di consulenza che offre servizi professionali nel cost saving/spend analysis e nel Develope Business dei clienti. Rappresenta un network nazionale di professionisti con provata e consolidata esperienza nei rispettivi ambiti di competenza, maturata in anni di attività con le principali e primarie aziende di medie grandi dimensioni a carattere nazionale. Knowledge Management: Le esperienze e competenze nei rispettivi ambiti di operatività, sono gestite centralmente e rappresentano il valore del sapere condiviso e fruibile da parte dei clienti. Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  3. 3. SERVIZI PROFESSIONALI Cost saving/ spend analysis: saving/ analysis: I professionisti operano con competenze verticali in ogni categoria di spesa sviluppando a livello nazionale i progetti di Cost saving e spend analysis nei rispettivi centri di analisi. Develope Business: I professionisti sviluppano analisi di mercato, piani marketing e di sviluppo commerciale per il posizionamento, la creazione di brand di prodotti e/o servizi per le aziende manifatturiere e di servizi, e la ristrutturazione di reti di vendita. Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  4. 4. COST SAVING / SPEND ANALYSIS • Utility e Facility Management: TLC, Energia, Gas, Waste, Manutenzioni, Global Services • Spese Generali: Assicurazioni, Arch. Doc., Mensa, Divise, Parco Auto, Pulizie, Viaggi, Vigilanza, Generali: Postali, MRO, Cancelleria, Stampati, Visure e info commerciali • Costi Diretti: Trasporti, Packaging, Corrieri Diretti: • Personale: Lavoro interinale, tassi INAIL Personale: • Outsourcing: Logistica Integrata, Gestione magazzini, Revisione Contratti Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  5. 5. COSA FACCIAMO La mission di Consulting Group consiste nell’individuazione delle opportunità di risparmio nell’ambito delle spese generali e dei costi diretti, nel pieno rispetto del livello qualitativo e di servizio già acquisito dal diretti Cliente. La metodologia applicata è la seguente: Analisi e costruzione dei modelli di consumo reali del Cliente; Analisi dei prezzi, delle policies, degli SLA e delle condizioni contrattuali d’acquisto ed prezzi, individuazione delle best performance e best practice di mercato in grado di soddisfare il “modello di consumo” del Cliente; Analisi dei processi da cui scaturiscono i costi di nostra competenza: se del caso, ridefinizione degli SLA, dei processi organizzativi ed elaborazione di modelli operativi razionali, efficaci ed efficienti. Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  6. 6. PERCHE’ RIUSCIAMO E’ il nostro core business: Tempo, risorse e competenze dedicate mentre il cliente si concentra nel core business. Siamo specialisti: L’esperienza genera conoscenza specifica delle problematiche e degli aspetti tipici e di formulazione dei prezzi dei fornitori, conosciamo le leve sulle quali agire. Potere d’acquisto: Rappresentiamo il potere d’acquisto di tutti i nostri clienti acquisiti e d’ potenziali. Benchmark: Conosciamo le condizioni economiche di ogni cliente, prima e dopo i nostri interventi, ogni analisi arricchisce il data base dei prezzi, punto di forza nelle trattative con i fornitori. Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  7. 7. - Archiviazione Documenti 30% - Imballaggi 18% - Assicurazioni 15% - Mensa Aziendale 8% - Buoni Pasto 10% - Metano e Prodotti da Riscaldamento 4% - Cancelleria e Materiali di Consumo 21% - Parco Automezzi 19% - Carburanti 6% - Servizi di Pulizia 16% - Contratti di Manutenzione 25% - Servizi di Vigilanza 24% - Contratti di Noleggio 27% - Smaltimento Rifiuti 25% - Corrieri 20% - Spese Postali 9% - Divise 18% - Stampati 22% - Energia Elettrica 50% - Telefonia e Trasmissione Dati 29% - Forniture HW 26% - Trasporti 16% - Fotocopiatrici 32% - Trasporto Valori 30% - Gestione Magazzini 32% - Viaggi 12% Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  8. 8. VANTAGGI PER IL CLIENTE Consulenza non invasiva Introduzione in Azienda di know-how e strategic sourcing know- Attuale performance: 89% di successi Risparmio medio 17% Audit delle performance contrattuali: dei processi decisionali degli assetti organizzativi dei modelli di consumo Ulteriore stimolo alla cultura del risparmio Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  9. 9. COMPENSI Il nostro compenso è prevede una “Reteiner Fee” ed una parte quot;Success Fee“, in relazione Fee” al volume di spesa gestito ed ai savings individuati. Termini della partecipazione: 0,5/1% del volume di spesa analizzato - 40% dei risparmi ottenuti nei primi 12 mesi Monitoraggio dei risultati a consuntivo: ogni 3 mesi vengono quantificati i risparmi effettivi risultanti dalla differenza tra i costi sostenuti prima e dopo il nostro intervento: Q x (P1-P2) Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  10. 10. IL PROGETTO COST SAVING Ambito dell’intervento: Aziende collegate e controllate italiane e/o estere eventuali Screening delle voci di costo a bilancio del Gruppo: analisi scalare dei valori e della struttura dei costi Definizione della strategia di intervento: Priorità per centri di costo e classi di costo (Facility management, spese generali, contratti quadro, costi diretti per le varie divisioni) Scelta delle categorie per pacchetti di intervento: Planning delle revisioni e tempi di presentazione e implementazione Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  11. 11. WORKSHOP Presentazione dei referenti operativi: La Direzione, responsabile del progetto, presenta i referenti operativi, Consulting Group presenta gli analisti incaricati. Spirito di collaborazione e condivisione dei comuni obiettivi. Approccio e Metodologia: Definizione degli SLA, (Service Level Agreements), Consulting Group proporrà soluzioni idonee oltre a capitolati esistenti, condivisione sui principi. Definizione delle policy interne: Valutazioni e termini circa la possibilità di modifiche alle policy aziendali Disponibilità al cambio fornitori • Preclusione con particolari fornitori potenziali (esperienze negative passate). • Comunicazione ad Consulting Group di eventuali proposte di fornitori (attuali e nuovi) Planning degli incontri operativi con i relativi referenti. Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  12. 12. RACCOLTA DATI Check list specifica per ogni categoria: - Dati quantitativi, qualitativi, di servizio ed economici (prezzi unitari) file ordini e consegne in excel Schede tecniche disegni ecc., campioni fisici - Fatture a campione rappresentativo degli ultimi 12 mesi ed estratto conto fornitori. - Contratti, capitolati e listini in vigore - Eventuali accordi particolari di fornitura o economici accessori (sconti, bonus ecc.). - Policies aziendali - Criteri specifici e vincolanti di selezione dei fornitori (rating o altro) Definizione tempi per la messa a disposizione dei dati. Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  13. 13. MODELLO DI CONSUMO Condivisione dei dati analizzati: • Data entry • Valori di Riferimento (valori unitari) • Definizione del Modello di consumo attuale • Valutazioni sulle strategie ed opportunità da percorrere ed analizzare • Accettazione dei valori di riferimento e delle policies concordate: in relazione al grado di flessibilità dei processi di acquisto, dei servizi necessari e delle opportunità di risparmio potenziali Invio dell’informativa agli attuali fornitori circa l’attività di Consulting Group Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  14. 14. ANALISI E RISPARMI Identificazione dei fornitori: selezione del basket in base ai parametri definiti ed ai requisiti tecnici Benchmarking selezione delle best performance e best practice di mercato, comparate con i best price in nostro possesso Fornitori in essere: rinegoziazioni con delega o pianificate congiuntamente al Cliente Presentazione dei risparmi (Report conclusivo) scelta delle soluzioni e del mix dei fornitori (nuovi ed attuali) Definizione dell’implementazione Accettazione formale delle soluzioni scelte Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business
  15. 15. IMPLEMENTAZIONE Planning delle attività di verifica dei fornitori: definizione dei criteri di valutazione dei servizi e/o dei prodotti definizione dei tempi di test e verifiche, eventuali campionature e periodo di prova dei nuovi fornitori. Consulting Group affianca il cliente in questa fase e nelle verifiche operative Implementazione formale e fattiva dei risparmi: Definizione dell’implementazione, valutazioni su scadenze contratti pregressi o di scorte Assistenza: Affiancamento nelle prime fasi, monitoraggio delle forniture e successive verifiche trimestrali dei risparmi conseguiti Nuove opportunità: presentazione di eventuali nuove soluzioni economiche o di fornitura Consulting Group Cost Saving – Spend Analysis & Develope Business

×