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  • 1. CREDITOS DOCUMENTARIOS 1 Generalidades Elizabeth Arroyo [email_address]
  • 2. Ventajas de Exportar
    • Incremento en las ganancias
    • Nuevos Mercados
    • Aumento del ciclo de vida del producto o servicio
    • Equilibrio en períodos de baja demanda nacional
    • Reducción del costo fijo unitario
    • Incremento en el número de clientes
    • Mejor utilización del personal de la empresa
    • Incremento de la productividad
    • Nuevas líneas de productos y servicios
    • Ventajas impositivas
    • La exportación no esta vinculada a las dimensiones de la empresa, esta vinculada con el compromiso con la calidad, creatividad y profesionalidad.
    • Quien ha evaluado su capacidad de internacionalización y encara la exportación como una estrategia para mejorar la competitividad.
    • A donde exportar?
    • Mercados más cercanos
    • Mercados en rápido crecimiento
    • Mercados similares culturalmente
    • Mercados con competencia menos agresiva
    • Mercados grandes
    WIN - WIN
  • 3. Estadísticas Internacionales
    • NNUU y OCDE publican resúmenes estadísticos en los que se recogen en forma estandarizada, las importaciones realizadas por una serie de países y totales mundiales del comercio. Se hacen relaciones entre la exportación nacional de un determinado producto versus las importaciones mundiales de ese producto.
    • NNUU - Yearbook of International Trade Statistics ofrece datos sobre importaciones y exportaciones totales por países.
    • World Trade Annual , NNUU recoge el comercio pormenorizado de los 25 países de la OCDE, con revista a 1.312 partidas Clasificación Uniforme del Comercio Internacional CUCI
    • OCDE publica semestralmente dos volúmenes que recogen las importaciones y exportaciones para un total de 800 grupos de productos.
    • Mercado Común Europeo, Unión Panamericana, Mercado Común Centroamericano, Unión Aduanera Ecuatorial, Asociación Latinoamericana de Integración, Commonwealth, Institute of Asian Economic Affairs, ONU para la Agricultura y Alimentación (FAO) y FMI publican estadísticas internacionales de intercambios comerciales.
    • Centro de Comercio Internacional UNCTADGATT, con sede en Ginebra, va editando una serie de repertorios bibliográficos.
  • 4. Ciclo exportador 1. Preparación 2. Investigación de mercados potenciales 3. Identificar y desarrollar nuevos contactos 4. Promoción y Mercadeo 5. Negociación 6. Financiamiento 7. Continuidad y Servicio 8. Control
  • 5. Condición Exportadora
    • ¿Cómo no exportar?
    • Los errores más comunes:
    • Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización
    • No considerar los aspectos de las diferencias culturales
    • Falta de investigación de mercado
    • No efectuar la investigación, registro y monitoreo de la marca
    • Elaboración de contratos sin considerar la legislación y la práctica del país extranjero
    • Extrema diversificación de los mercados
    • Falta de conocimiento de las normas de defensa del consumidor
    • No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación
    • Falta de presencia en el mercado
    Capacidad Instalada Investigación de Mercado Red de contactos y clientes potenciales Negociaciones Comerciales
  • 6. CARTAS DE CREDITO
    • Las cartas de crédito son instrumentos de pago que se utilizan en las operaciones comerciales para garantizar el cumplimiento de las obligaciones a proveedores y compradores.
    • El Banco Central del Ecuador, en su calidad de agente financiero del estado, ofrece el servicio de apertura de cartas de crédito para el pago de importaciones de bienes y servicios al sector público,  para lo cual cuenta con líneas de crédito  otorgadas por bancos corresponsales internacionales de primer orden.
    • El servicio que se presta abarca la emisión, confirmación, trámite de enmiendas, discrepancias, reembolso y liquidación de la carta de crédito.
  • 7. Intervinientes
    • Ordenante/Importador: El Importador ordena abrir un crédito documentario por su cuenta y orden y pagarlo contra documentos representativos de las mercaderías que está importando y que le confieren derechos sobre éstas, siempre que los documentos reúnan todos los requisitos establecidos en la carta crédito.
    • Banco Emisor / Abridor: El banco emisor a pedido del ordenante, emite la carta de crédito y asume el compromiso de pago.
    • Banco Avisador: El Banco Avisador notifica al Exportador que se ha establecido una Carta de Crédito a su favor.  Generalmente le paga al Exportador una vez que se haya recibido los fondos del Banco Abridor.
    • Banco Confirmador: La figura de este Banco puede existir o no a pedido del Exportador y sería quien asume el compromiso firme de pago al momento previsto por la Carta de Crédito, aunque el Banco Abridor no pague y siempre que los documentos cumplan con los requisitos impuestos en la misma.
    • Beneficiario/Exportador/Vendedor: Es la persona que recibe el pago si cumple todos los requisitos del crédito documentario.
  • 8. Crédito Documentario
    • Un Crédito Documentario (CD, Letter of Credit -L/C-) es un convenio en virtud del cual un Banco, actuando a petición de un importador y de conformidad con sus instrucciones, se compromete a efectuar un pago a un exportador contra presentación de una serie de documentos exigidos dentro de un tiempo límite especificado, siempre y cuando se hayan cumplido los términos y las condiciones del crédito. El Crédito Documentario es más favorable al exportador que al importador. Es un instrumento diseñado para proteger al exportador. En esta parte se practicará con diferentes casos reales sobre créditos documentarios, analizando SWIFTs, condiciones, documentos, etc.
  • 9. Esquema La principal ventaja es que el riesgo de pago está cubierto por el Banco que emite la Carta de Crédito, que podrá ser bueno y bien conocido, en lugar de tener directamente al Importador como riesgo, que puede ser bueno pero no resultar suficientemente conocido
  • 10. Métodos de cobro ..
  • 11. Métodos de cobro
  • 12.