Emprendimiento e Idea de
negocios
Mg. Aldo Carrillo y Espinoza
29-ago-09

El proceso emprendedor Mype
Las Motivaciones:
• Dificultad de conseguir un empleo.
• Deseo de independencia y desarrollo personal.
• El hecho de haber descubierto una oportunidad de
negocio y querer explotarla.
Los emprendedores han encontrado en la actividad
empresarial una forma de vida.
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Encontrando las buenas ideas de negocio
• Las ideas surgen de los creativos, siendo observador, con la
curiosidad, en quienes saben de gustos y preferencias de la
gente, el vecindario.
• En las expectativas que tienen las familias al consumir
productos o usar servicios.
• Ideas y mas ideas de negocio.
• Para padres y madres de familia que trabajan fuera del hogar.
• Para quienes se casan.
• Para quienes organizan bailes, bingos y ferias.
• Todas estas ideas se traducen en “oportunidades de negocios”
en el mercado de comidas.
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Deseo empezar mi propio negocio
 Pregúntese que cosa sabe hacer o que servicios domina.
 Deben ser productos o servicios por los cuales la gente
se interese y esté dispuesta a pagar.
 ANALISIS
 Que producto o servicio vendo.
 A quienes se le venderá.
 Como venderemos los productos en el negocio.
 Que necesidad atenderemos con el negocio.
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Proceso emprendedor
Existe una oportunidad Tengo una fortaleza
Soy capaz de descubrir Soy capaz de
Una oportunidad Aprovechar fortaleza
Decido aprovechar una
Oportunidad o explorar una
fortaleza
BUSCO UNA IDEA
DE NEGOCIO
Analizo el entorno
Oportunidades y Fortalezas y
amenazas debilidades
Planteo un modelo
De negocio
Desarrollo un Plan
29-ago-09 De negocios

Proceso de creación de la empresa
• Se inicia con un elemento básico y muy
sencillo denominado “Idea de Negocios”
• Es genérica y poco específica.
• Debe definirse en función al producto o
servicio que se destinará al mercado, a los
proveedores con quien se trabajará,
competidores a quienes se deberá enfrentar y
la tecnología que se piensa adquirir.
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Idea de negocio
 Un foco encendido, ilumina el cerebro, motivado por la
necesidad de subsistencia, desarrollo personal, utilización
de los recursos que disponemos.
 Estamos dispuestos a desarrollar los conocimientos
adquiridos en la vida.
 Algo que sabemos hacer bien y podemos desarrollar para
generarnos ingresos.
 Generalmente decimos: …lo voy hacer de esta manera. Me
sale bien!….
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Fuentes de generación de ideas
• Ideas Propias
• Contactar con Gente Creativa
• Examen de Necesidades
• Observaciones de Nuestro Alrededor
• Aficiones
• Cambios en normas legales
• Literatura sobre emprendimiento
• Lectura de Prensa
• Trasladar ideas foráneas de éxito
• Organismos de Promoción empresarial
• Franquicias
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Generar un concepto innovador
• Que necesidad, deseo o problema ha sido identificado?
• Que producto o servicio pienso ofrecer?
• Que ventaja tiene el producto o servicio frente a cualquier
otro de la competencia?
• Quienes son los clientes de la empresa y a que sector
pertenece la empresa?
• En que medida el nuevo producto o servicio añade valor a la
empresa ya existente o a un nuevo grupo de clientes?
• Como es que la empresa pretende integrar todos sus recursos
disponibles?
• Como se generarán los ingresos de la empresa?
• Cuales son los puntos críticos de la empresa?
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La Definición del modelo de negocio
Grandes marcos sobre los cuales la empresa funcionará.
• Diseñará sus productos o contratará servicios externos.
• Se invertirá en maquinaria y herramientas para la producción?
• Se venderá a traves de distribuidoras con propia marca?
• Con la marca del distribuidor?
• En una tienda directamente al publico?
• Determinar donde se ubicará la planta y como se distribuirán
los procesos?
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• Que nicho o segmento de mercado serán mis
clientes.
• Como los vendemos, directamente al detalle, en
tiendas minoristas, con distribuidores.
• Como los presento, empaquetados, sueltos delivery,
etc.
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El Negocio
 Resultado del análisis de muchas ideas factibles
conlleva a un negocio.
 Es “Emprender una pequeña actividad económica”
 Un modelo de negocio, puede ser adecuadamente
desarrollada en un Plan de Negocios.
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Los negocios exitosos
• Son aquellos relacionados a productos o servicios que
las personas o familias desean, necesitan o consumen
con alguna frecuencia.
• Esas cosas que son como el “Pan, de cada día”.
• En fin……..
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Los emprendedores y los recursos disponibles
• Identificación de la necesidad de las personas.
• El servicio.
• Costo para producirlo.
• Precio de venta.
• Gustos y preferencias de la gente.
• Destreza para la atención.
• La experiencia.
• Utilidad adecuada para crecer.
• No perder vista estos factores siempre están cambiando.
• Atender lo que la clientela desea y lo que se puede ofrecer a costos y precios
adecuados así obtener rentabilidad.
• El negocio tiene éxito.
• Que no parezca una buena idea de negocio…
• QUE SEA UN BUEN NEGOCIO…...
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¿Es la persona indicada para iniciar un negocio?
• Pregúntese si como emprendedor y operador de negocio
tiene algunos de los siguientes perfiles:
– Motivación.
– Capacidad para sumir riesgos.
– Perseveración y capacidad para enfrentar crisis.
– Actitud de la familia.
– Iniciativa.
– Habilidad para tomar decisiones.
– Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio.
– Compromiso con las actividades del negocio.
– Habilidad para negociar.
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Algunos consejos a los emprendedores con casi
nada de dinero
• Aprovecha todas las herramientas disponibles : tu computadora, tu
creatividad, conocimiento, tu conexión de internet y tu departamento, cuarto o el
estudio de la casa de tus padres.
• Aprovecha todos los conocimientos que tienes y aplícalos. Así reduces el personal y
gastos en sueldos. Apple empezó en el garaje de los padres de Steve Jobs.
• No alquiles oficinas. Escucharás a personas diciendo que necesitas una oficina para
tener un negocio. No es cierto. Cuando realmente necesites vas a saberlo.
• Mientras tanto te ahorrarás el gasto más grande que puede tener tu negocio.
Aprovecha el open source, usa todas las herramientas libres que puedas.
No pierdas el tiempo en cosas pequeñas, corrige a medida que avanzas.
• Escucha a otros, pero no demasiado: cuando haces cosas nuevas muchos no lo
entienden y por lo tanto lo desaprueban. Es bueno escuchar el consejo de externos
pero no lo tomes como una regla a seguir.
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Evaluación de fortalezas y debilidades para
manejar un negocio propio
• Muchas personas tienen habilidades y características
adecuadas para manejar un negocio, este ejercicio es una
evaluación personal de sus fortalezas y debilidades para
manejar un negocio propio.
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Motivación para iniciar un negocio
1 A B
Tengo un trabajo que me genera ingresos. No tengo un trabajo que me genere
ingresos.
Yo tenia un buen trabajo remunerado Yo no tenia un buen trabajo remunerado
antes de decidir iniciar mi propio negocio. antes de decidir iniciar un negocio.
Soy una persona trabajadora No me gusta trabajar mucho.
Deseo hacer del negocio mi carrera. Deseo iniciar un negocio porque no tengo
otras opciones.
Deseo tener un negocio para que mi Deseo tener un negocio porque quiero
familia y yo tengamos mejor nivel de vida. tener éxito. La gente rica tiene su propio
negocio.
Estoy convencido de que el éxito o fracaso Considero que necesito apoyo de otras
depende en gran parte de mi propio personas para triunfar en lo que me
esfuerzo. proponga hacer.
TOTAL TOTAL
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Capacidad para asumir riesgos
2 A B
Estoy convencido de que para progresar No me gusta arriesgarme, aun cuando
en la vida debo enfrentar riesgos. pueda tener recompensas.
Las oportunidades surgen cuando se Si depende de mi, prefiero hacer las cosas
enfrentan riesgos. de la manera mas segura.
Asumo riesgos solo después de evaluar las Si me gusta una idea, me arriesgo sin
ventajas y desventajas. pensar en las ventajas y desventajas.
Estoy dispuesto a aceptar que puedo Me es difícil aceptar que puedo perder lo
perder lo invertido en mi negocio. invertido en mi negocio.
Cuando realizo cualquier tarea, asumo Me gusta tener un control total sobre
que no siempre puedo tener control total cualquier cosa que llevo a cabo.
sobre la situación.
TOTAL TOTAL
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Perseverancia y capacidad para enfrentar la crisis
3 A B
Aun cuando enfrento dificultades Si hay muchas dificultades, pienso que
terribles, no renuncio fácilmente. realmente no vale la pena continuar.
Los retrocesos y fracasos me desaniman, Los retrocesos y fracasos me afectan
pero no por mucho tiempo. mucho.
Creo en mi habilidad para influir sobre el Existe un límite en lo que una persona
desarrollo de circunstancias que me puede hacer por si misma, el destino y la
favorezcan. suerte tienen mucho que ver.
Si la gente no acepta mis propuestas, no Si lo gente no acepta mis propuestas,
me desanimo y trato de respaldarlas lo generalmente me siento mal, me
mejor que puedo para convencerles. desanimo y cambio de tema.
Mantengo la calma en una situación de Cuando se presenta una crisis me siento
crisis y me preparo para enfrentarla. confundido y nervioso y no puedo
enfrentarla.
TOTAL TOTAL
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Actitud de la familia
4 A B
Pienso involucrar a mi familia en las No pienso involucrar a mi familia en las
decisiones del negocio cuando estas les decisiones del negocio, aunque estas les
afecten. puedan afectar.
Mi familia entenderá que no puedo pasar Mi familia se molestará si no puedo pasar
mucho tiempo con ellos por mis mucho tiempo con ellos por mis
compromisos. compromisos de negocios.
Si mi negocio no tiene mucho éxito al Si mi negocio no tiene mucho éxito al
principio, mi familia estará dispuesta a principio, creo que mi familia estará muy
aceptar las dificultades financieras que molesta por las dificultades que les pueda
esto les cause. ocasionar.
Mi familia estará dispuesta a ayudarme en Mi familia probablemente no estará
las dificultades de mi negocio. dispuesta en capacidad de ayudarme en
las dificultades de mi negocio.
Mi familia piensa que es una buena idea de Mi familia está preocupada por mi
mi parte iniciar u negocio. decisión de iniciar un negocio.
TOTAL TOTAL
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Iniciativa
5 A B
No temo a los problemas, los acepto Encuentro difícil enfrentar los problemas y
como parte de la vida y trato de encontrar evito pensar en ellos.
soluciones cuando se presentan.
Cuando tengo dificultades, las enfrento Si tengo dificultades, trato de olvidarlas o
con toda mi energía, estas son un desafío espero a que desaparezcan.
para mi y casi disfruto superándolas.
No espero a que las circunstancias me Me gusta seguir la rutina y esperar que se
sean favorables, yo trabajo para tenerlas. presenten las cosas buenas.
Siempre trato de encontrar algo diferente Me gusta hacer solamente cosas en las
por hacer. que yo sé que soy bueno.
Pienso que todas las ideas pueden ser La gente tiene muchas ideas, pero creo
útiles en algún momento y trato de que yo no puedo hacer de todo y prefiero
probarlas para ver si funcionan. limitarme a mis propias ideas.
TOTAL TOTAL
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Habilidad para conciliar familia, cultura y
negocios
6
Tomaré de mi negocio solo el dinero Tomaré de mi negocio el dinero que mi familia
programado para sostenerme a mi y a mi necesite.
familia.
Si mis amistades o familiares tienen problemas Si mis amistades o familiares tienen problemas
financieros, les ayudaré solo con lo que tengo financieros, los ayudaré aun cuando pueda
asignado para mis gastos personales. No puedo afectar mi negocio.
retirar dinero del negocio.
No puedo descuidar mucho tiempo mi negocio Mis obligaciones familiares y sociales tienen
en obligaciones familiares y sociales. prioridad, estas serán atendidas primero y
después el negocio.
Mis familiares y amistades tendrán que pagar Mis familiares y amistades obtendrán
por mis productos, servicios y el uso de bienes beneficios especiales de mi negocio.
de mi negocio, igual que cualquier otra persona.
No daré crédito a las personas solo porque sean En general daré crédito a mis amistades y
mi familiares y amistades. familiares.
TOTAL TOTAL
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Habilidad para tomar decisiones
7 A B
Puedo tomar decisiones con facilidad Encuentro difícil tomar decisiones.
y me gusta hacerlo.
Puedo tomar decisiones por mi Necesito del consejo de varias
cuenta. personas antes de tomar una decisión
difícil.
En general, tomo decisiones con Retraso la toma de decisiones tanto
rapidez. como sea posible.
Antes de tomar una decisión Mis decisiones suelen ser impulsivas,
considero todas las opciones. según mis sentimientos e intuición.
TOTAL TOTAL
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Capacidad de adaptación a las necesidades
del negocio
8 A B
Produciré solamente lo que la clientela desee. Produciré solo lo que sea de mi negocio.
Si mi clientela desea un producto o un servicio Si mi clientela desea un producto o servicio
mas barato, estudiaré como satisfacer sus mas barato tendrá que ir a otro lugar.
requerimientos.
Si mis clientes desean crédito, debo valorar la No venderé mis productos o servicios al crédito
posibilidad de proporcionarlo con el menor a nadie.
riesgo para mi negocio.
Si reubicando mi negocio en otro lugar puedo No estoy preparado para reubicar mi negocio.
vender más, estoy dispuesto a mudarme. Los clientes y proveedores deben venir donde
yo esté ubicado.
Mediante el estudio de las tendencias del Es mejor trabajar de la forma que conozco
mercado, trataré de cambiar mis actitudes y porque es difícil mantenerme al día con lo
formas de trabajar para actualizarme. rápido que cambia el mundo.
TOTAL TOTAL
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Compromiso con las actividades del
negocio
9 A B
Trabajo bien bajo presión y me gustan los No trabajo bien bajo presión, me gusta
desafíos. mantener una vida tranquila y calmada.
Me gusta tener muchas horas de trabajo cada Pienso que es importante tener tiempo libre;
día y no me importa usar mi tiempo libre para no se debería tener que trabajar tanto.
trabajar.
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi No estoy dispuesto a pasar menos tiempo con
familia y mis amistades para atender mi mi familia y amistades para atender el negocio.
negocio.
Puedo postergar mis compromisos sociales, Pienso que es importante tener mucho tiempo
descanso y aficiones si es necesario. para socializar, tener aficiones y también para
descansar.
Estoy dispuesto a trabajar muy duro. Estoy dispuesto solo trabajar lo necesario.
TOTAL TOTAL
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Habilidad para negociar
10 A B
Me gusta negociar y a menudo obtengo lo No me gusta negociar, prefiero hacer lo
que quiero sin ofender a nadie. que otras personas sugieren.
Me comunico bien con otras personas. Tengo dificultad en comunicarme con
otras personas.
Me gusta escuchar los puntos de vista y Generalmente no estoy interesado en las
opiniones de otras personas. opiniones de otras personas.
Cuando estoy negociando, pienso tanto en Si tengo que negociar, prefiero actuar por
lo que me beneficia a mi como a la otra instinto y ver que sucede.
parte.
Creo que la mejor manera de obtener lo En mis negociaciones mi opinión es la mas
que deseo es una negociación es tratar de importante: yo nunca pierdo.
encontrar el modo en que ambas partes
nos beneficiemos.
TOTAL TOTAL
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Cuadro de Evaluación
Característica/Habilidad A 6-10 0-4 B 0-4 6-10
1. Motivación para iniciar un negocio.
2. Capacidad para asumir riesgos.
3. Perseverancia y capacidad para enfrentar la
crisis.
4. Actitud de la familia.
5. Iniciativa.
6. Habilidad para conciliar familia, cultura y
negocios.
7. Habilidad para tomar decisiones.
8. Capacidad de adaptación a las necesidades
del negocio.
9. Compromiso con las actividades del negocio.
10. Habilidad para negociar.
PUNTAJE TOTAL
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Análisis de Resultados
Emprendedor ideal Mejore sus competencias
 COLUMNA “A”  COLUMNA “B”
Si el puntaje es 50 ó > Si el puntaje en esta
columna es 50 o >,
Tiene muchas usted necesita trabajar
características y perfil de en sus debilidades para
de un buen convertirlas en
Emprendedor y futuro fortalezas.
empresario. Busque asesoramiento o
Consultoría.
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Maneras de mejorar su perfil
• Converse con empresarios exitosos.
• Participe en capacitaciones, tome cursos o seminarios.
• Trabaje como asistente/aprendiz de algún negociante exitoso.
• Consulte documentos para mejorar sus habilidades en el
mundo de los negocios.
• Lea artículos periodísticos, revistas para reflexionar sobre
problemas y métodos del mundo de negocios.
• Considere la posibilidad de asociarse con otras personas para
complementar sus fortalezas y debilidades.
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Maneras de mejorar su perfil
• Practique discutiendo con otras personas las ventajas o
desventajas de cualquier situación.
• Aumente su motivación formulando planes.
• Estudie el comportamiento de los empresario de éxito y
aprenda que el éxito depende de su propio esfuerzo.
• Desarrolle habilidad para considerar y evaluar problemas y
asumir riesgos.
• Tenga apertura a nueva ideas y puntos de vista de otras
personas.
• Analice problemas pasados y mejore sus habilidades para
aprender de los errores.
• Aumente su compromiso con el trabajo y éxito llegará.
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consultoriasynegocios@gmail.com
aldocarrilloyespinoza@gmail.com
999.958.034
991.031.323
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