ESTUDIO DE CASOS
Miguel Caballero y Walt Disney.
Natalia Ramos Beltrán.
Joanna López Martínez.
Diego Fernando Ordoñez Rosero.
Camilo Eduardo Quintero Jaramillo.
Juan Carlos Pardo Urbina.
MBA-ARMENIA, GRUPO 001. Abril de 2009

MIGUEL CABALLERO
WALT DISNEY

MIGUEL CABALLERO
“La prenda blindada que encanta y
rescata vidas en todo el globo”

Ventaja Competitiva
Caballero identificó y proyectó
las necesidades de sus clientes
Prendas de
seguridad para
lucir bien y
sentirse cómodo

DETONA LA VENTAJA COMPETITIVA
• Miguel Caballero insiste en conocer a
quienes lo desean y buscan proteger su
vida con elegancia y exclusividad.
• La exclusividad permite una ventaja
competitiva frente a quienes venden
simplemente una forma de protección
evidente para quienes buscan pasar
desapercibidos.

Principales aprendizajes para otras
empresas colombianas
EXCLUSIVIDAD PRECIO
INNOVAR
ver en un problema El precio no siempre es
estar a la vanguardia
una gran solución con determinante siempre
de la tecnología y la
un detonante que el cliente esté
investigación,
diferenciador dispuesto a pagar

SOSTENER LA VENTAJA COMPETITIVA
• Moda
• Tactico
Segmenos
• Seguidad
Privada
• Innovacion
Materiales
Procesos
• Diseño de Moda
• Segmento
Clientes exclusivo
V.I.P
• Reconocimiento

Para afrontar el riesgo cambiario
Socios en mercados que
Margen de Utilidad alto el
conocen la dinámica y
producto
minimizan los riesgos
RIESGO
Cambiario
Ingresos y egresos en moneda Acceso a créditos en
internacional, manejo de la diferentes países y bancos
especulación. internacionales

Solucionar la Pobreza en Colombia
Cadena de procesos
• Mano de obra colombiana, generación de empleo
• Control de calidad de las prendas diseño de las mismas.
Cadena de proveedores
• Dinamizar los materiales que ofrece el páis.
• Nuevos Materiales empleando los recursos naturales.
Valor agregado e innovación
• Explotar el ingenio colombiano en cuanto al diseño de prendas de vestir
motivando a las escuelas de diseño.
• Generación de confianza en el ámbito de la seguridad personal que sirve
de trampolín para los visitantes extranjeros.

Creatividad colombiana al servicio del mundo

Este Modelo de negocio fue totalmente orientado por las
capacidades productivas (oferta) o por las necesidades del
comprador?
Orientado por la oferta o capacidad
productiva ya que el articulo bien lo
resalta, las capacidades creativas de
nuestros artistas en 3D hacen de este
producto un éxito en mercados
internacionales
Aquí hacemos la elaboración del boceto
con base en guiones, el análisis del
personaje y el desarrollo del mismo en
3D, la producción y animación la realizan
en otro lado donde sale mas barata.

.
Cuales son las ventajas competitivas de este grupo de
microempresas colombianas?.
Ventajas
competitivas
Creatividad y
Calidad en las
animaciones 3D La innovación y las El talento
buenas practicas de
animación

Que modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas empresas?
¿Qué tanto conocimiento del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través
de este modo de ingreso?
La generación de cadenas
de valor con las cuales se
genera crecimiento para dichas cadenas aunque
estas empresas son muy directas y de Paso fundamental a la
fácil acceso ejemplo la hora de posicionarse en
internet no permite un un mercado con un
conocimiento y un producto como al
contacto directo con el animación 3D.
cliente

Que factores jugaron en este caso en comparaciones con otras
naciones como china?
Los Países Colombia
Paises
compradores tiene mayor
como China
de talento en la
cuentan
animación realización
con mano
prefieren a de
de obra
Colombia animaciones
mas barata
para el y de diseños
pero
diseño y a en 3D.
menos
china para la
talentosa
Producción
para
realizar
diseño 3D.

Son importantes las Variables intangibles en este caso?, que importancia tienen las
PREGUNTA 5
variables tangibles?
Variables Variables
Intangibles tangibles
Nivel de
Nivel de
importancia
importancia alto
medio
la creatividad, del
los instrumentos
desarrollo tecnológico, y de
tecnológicos ,el capital
la I+D hacen la diferencia
humano y financiero.
entre un proveedor y otro al
momento de la negociación.

Teniendo en cuenta que se compite con países como Canadá y malasia, ¿en el largo
plazo deberían concentrarse en agregar valor a través de diseño e innovación; o en
competir por bajos costos?
Debemos agregar
o seguir agregando Creatividad.
calidad en las
producciones.
Hablar de costos
seria algo
Innovación. impensable en
mercados donde la
mano de obra es
muchísimo mas
barata.