La presentazione vuole aiutare a riflettere su quanto le credenze di unvenditore incidano sulla sua prestazione commerciale e pertanto aiutare le Aziende a comprendere come gestire al meglio la propria rete vendita. L'autore è uno specialista di coaching commerciale.

1. www.formteam.it [email_address] Riccardo Romanzin: “ Può il Venditore promuovere qualcosa di diverso da se stesso?”

3. L’impatto della Complessità nella Vendita – L’ALTROIERI Il Mercato aveva una dimensione locale… … i bisogni erano standard una singola offerta, o quasi… Il VALORE ERA IL PRODOTTO

4. L’impatto della Complessità nella Vendita – IERI La dimensione del Mercato si amplia… l’offerta si amplia significativamente… … i bisogni si diversificano IL VALORE ERA LA SCELTA

5. L’impatto della Complessità nella Vendita – OGGI La dimensione del Mercato è Globale… L’offerta si esaspera… … i bisogni si confondono IL VALORE È LA SICUREZZA

6. “ Oggi il Business viaggia alla velocità della Fiducia…” Business alla velocità della Fiducia

7. Vecchi e nuovi modelli di vendita 10% 40% 20% 30% 30% 40% 20% 10% Relazione Qualificazione Presentazione Chiusura Brian Tracy % Tempo % Tempo GO! STOP!

8. Jeremy Rifkin PRIMA la Relazione… POI il Fatturato “ Il reale valore nel Terzo Millennio delle Aziende e dei Manager che le dirigono, non sarà il fatturato che essi producono, bensì il numero e la qualità delle relazioni da essi instaurati con i propri target interlocutori di riferimento interni ed esterni.”

9. Il Venditore: ponte della Fiducia … in cosa Crede il tuo Venditore?” “ Il Venditore vende ciò in cui Crede …

11. La centralità delle emozioni “ Il momento dell’acquisto diviene luogo di scambio di relazioni umane: sentimenti ed emozioni .” Francesco Morace “ Alla gente non piace che gli si venda qualcosa, ma adora comprare!” Jeffrey Gitomer

13. Che emozioni vive il tuo Venditore? … che emozioni prova il Venditore verso Te e l’Azienda?” “ Se la vendita è prima di tutto Emozione…

15. www.formteam.it [email_address] Grazie dell’attenzione! Villa Manin di Passariano (UD), 2 dicembre 2009