Le Commerce

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    Le Commerce - Presentation Transcript

    1. Le commerce
      • Commerce intérieur
      • Quand les échanges ont lieu à l’intérieur
      • Commerce extérieur
      • Quand l’acheteur et le vendeur vivent dans deux pays différents
    2. Commerce extérieur
      • Commerce d’importation: on achète des produits venant de l’étranger.
      • Commerce d’exportation: on vend, on envoie des produits à l’étranger.
      • Commerce de transit: les marchandises traversent un pays, mais elle sont destinées à un autre pays.
    3. Solde commercial
      • La différence entre les exportations et les importations.
      • Si le solde est négatif, on parle de déficit commercial: les importations sont supérieures aux exportations
      • Si le solde est positif on parle d’un excédent: les exportations sont supérieures aux importations .
    4. Commerce de gros
      • Vente et achat de produits en grandes quantités.
      • Les grossistes achètent directement des producteurs.
      • PRODUCTEURS GROSSISTES
    5. Commerce de demi-gros
      • Les grossistes vendent leurs marchandises aux détaillants.
      • GROSSISTES DETAILLANTS
    6. Commerce de détail
      • La vente des produits de la part des détaillants aux consommateurs
      • DETAILLANT CONSOMMATEUR
    7. Commerce de détail
      • Commerce indépendant: une personne s’occupe toute seule de son activité. Il touche tous les profits et il est en même temps responsable en cas de perte.
      • Commerce intégré: il y a une centrale d’achat qui approvisionne les points de vente.
      • Commerce associé : une association de détaillants indépendants entre eux, qui gèrent les achats
    8. Commerce intégré
      • Il y a plusieurs méthodes de vente:
      • Les hypermarchés: situés en général en dehors des grandes villes, avec un grand choix de produits;
      • Les supermarchés : qui offrent un grand choix de produits alimentaires et les produits non alimentaires les plus courants;
      • Les grands magasins : situés dans le centre des grandes villes, avec une grande variété d’artucles;
    9. Commerce intégré (suite)
      • Les supérettes: petits supermarchés avec un assortiment limité de produits;
      • Les maisons d’escompte (discounts): avec ldes articles courants vendus à des prix intéressants. L’assortiment est limité et les marchandises sont d’habitudes laissées dans les cartons;
      • Les coopératives de consommation : formées par des consommateurs actionnaires qui achètent les produits chez les producteurs et les vendent aux adhérants à la coopérative;
      • Les sociétés de vente par correspondance : (3suisse, la Redoute, Damart)
    10. Le commerce associé
      • Association de détaillants indépendants entre eux qui gèrent les achats collectivement.
      • Le franchisage est la forme la plus connue.
    11. Le franchisage
      • Un franchiseur ( un producteur d’une marque célèbre) met à disposition d’un franchisé ( un commerçant ) sa marque, contre le paiement d’une rémunération.
      • Le franchiseur doit fournir ses produits, son assistance technique et un stage de formation;
      • Le franchisé doit vendre les produits de l’enseigne à un prix fixé selon une politique commerciale commune.
      • On cherche à capturer la clientèle grâce à une marque connue.
    12. Les commerçants
      • Un commerçant doit:
      • - S’inscrire à l’INSEEet au Registre du Commerce,
      • Ouvrir un compte dans une banque ou un compte courant postal,
      • Tenir des livres comptables qui sont obligatoires: livre-journal, livre des inventaires
    13. Livre-journal
      • Dans le livre-journal sont enrégistrées chaque jour toutes les opérations faites
      • Au moins une fois par mois le commerçant doit récapituler ces opérations
      • Le commerçant doit aussi garder tous les documents rélatifs aux opérations effectuées.
    14. Livre des inventaires
      • Ce livre concerne l’inventaire qui est à faire une fois par an.
      • A travers cet inventaire le commerçant établit le bilan, les pertes, les profits.
    15. Obligations
      • Le commerçant doit garder tous les documents qui concernent son activité (reçus, factures, lettres...) pendant dix ans
      • Payer les impôts
      • Respecter la LOI en ce qui concerne les rapports avec ses employés (congés, sécurité sociale)
    16. Ne peuvent pas être commerçants
      • Les mineurs
      • Les majeurs incapables
      • Les personnes qui ont subi une condamnation définitive
      • Ceux qui exercent des professions incompatibles avec l’activité commerciale: avocats, fonctionnaires , officiels ministériels, architectes..
    17. La force de vente
      • Ce sont les collaborateurs qui mettent en contact l’entreprise avec les clients et qui se chargent de procurer des commandes.
      • Il y a :
      • - des collaborateurs directs
      • - des collaborateurs indirects
    18. Collaborateurs directs
      • - Les V.R.P. (voyageurs, représentants, placiers): ce sont des salariés liés à une ou plusieurs entreprises par un contrat de représentation.
      • Les voyageurs s’occupent de la clientèle sur une vaste zone,
      • Les représentants visitent la clientèle de leur région
      • Les placiers s’occupent d’une clientèle locale, généralement de la ville où la société est située.
    19. V.R.P.
      • Il ya des V.R.P. qui ont plusieurs employeurs, ils sont appelés alors multi-cartes ou à cartes multiples.
      • Leur rémunération s’appelle commission.
    20. Succursales ou filiales?
      • L’entreprise peut également décider de créer des:
      • - succursales qui ont une certaine autonomie de la société mère, mais qui n’en sont pas distinctes du point de vue juridique,
      • - filiales qui sont distinctes juridiquement de la société mère, mais qui dépendent du point de vue économique et financier.
    21. Les intermédiares externes
      • - Les courtiers : ils ne font que de mettre en contact l’acheteur et le vendeur sans entrer dans la transation. Leur commission s’appelle courtage.
      • - Les commissionnaires: ils s’occuppent de la vente et de l’achat des marchandises pour le compte d’un commettant. Leur rémunération s’appelle commission.
      • Les concessionnaires: qui dépendent de l’entreprise, qui s’engagent à vendre ses produits et assurent aussi un service après-vente

    + guest2a382feguest2a382fe, 9 months ago

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