Le commerce Commerce intérieur Quand les échanges ont lieu à l’intérieur Commerce extérieur Quand l’acheteur et le vendeur vivent dans deux pays différents

Commerce intérieur

Quand les échanges ont lieu à l’intérieur

Commerce extérieur

Quand l’acheteur et le vendeur vivent dans deux pays différents

Commerce extérieur Commerce d’importation: on achète des produits venant de l’étranger. Commerce d’exportation: on vend, on envoie des produits à l’étranger. Commerce de transit: les marchandises traversent un pays, mais elle sont destinées à un autre pays.

Commerce d’importation: on achète des produits venant de l’étranger.

Commerce d’exportation: on vend, on envoie des produits à l’étranger.

Commerce de transit: les marchandises traversent un pays, mais elle sont destinées à un autre pays.

Solde commercial La différence entre les exportations et les importations. Si le solde est négatif, on parle de déficit commercial: les importations sont supérieures aux exportations Si le solde est positif on parle d’un excédent: les exportations sont supérieures aux importations .

La différence entre les exportations et les importations.

Si le solde est négatif, on parle de déficit commercial: les importations sont supérieures aux exportations

Si le solde est positif on parle d’un excédent: les exportations sont supérieures aux importations .

Commerce de gros Vente et achat de produits en grandes quantités. Les grossistes achètent directement des producteurs. PRODUCTEURS GROSSISTES

Vente et achat de produits en grandes quantités.

Les grossistes achètent directement des producteurs.

PRODUCTEURS GROSSISTES

Commerce de demi-gros Les grossistes vendent leurs marchandises aux détaillants. GROSSISTES DETAILLANTS

Les grossistes vendent leurs marchandises aux détaillants.

GROSSISTES DETAILLANTS

Commerce de détail La vente des produits de la part des détaillants aux consommateurs DETAILLANT CONSOMMATEUR

La vente des produits de la part des détaillants aux consommateurs

DETAILLANT CONSOMMATEUR

Commerce de détail Commerce indépendant: une personne s’occupe toute seule de son activité. Il touche tous les profits et il est en même temps responsable en cas de perte. Commerce intégré: il y a une centrale d’achat qui approvisionne les points de vente. Commerce associé : une association de détaillants indépendants entre eux, qui gèrent les achats

Commerce indépendant: une personne s’occupe toute seule de son activité. Il touche tous les profits et il est en même temps responsable en cas de perte.

Commerce intégré: il y a une centrale d’achat qui approvisionne les points de vente.

Commerce associé : une association de détaillants indépendants entre eux, qui gèrent les achats

Commerce intégré Il y a plusieurs méthodes de vente: Les hypermarchés: situés en général en dehors des grandes villes, avec un grand choix de produits; Les supermarchés : qui offrent un grand choix de produits alimentaires et les produits non alimentaires les plus courants; Les grands magasins : situés dans le centre des grandes villes, avec une grande variété d’artucles;

Il y a plusieurs méthodes de vente:

Les hypermarchés: situés en général en dehors des grandes villes, avec un grand choix de produits;

Les supermarchés : qui offrent un grand choix de produits alimentaires et les produits non alimentaires les plus courants;

Les grands magasins : situés dans le centre des grandes villes, avec une grande variété d’artucles;

Commerce intégré (suite) Les supérettes: petits supermarchés avec un assortiment limité de produits; Les maisons d’escompte (discounts): avec ldes articles courants vendus à des prix intéressants. L’assortiment est limité et les marchandises sont d’habitudes laissées dans les cartons; Les coopératives de consommation : formées par des consommateurs actionnaires qui achètent les produits chez les producteurs et les vendent aux adhérants à la coopérative; Les sociétés de vente par correspondance : (3suisse, la Redoute, Damart)

Les supérettes: petits supermarchés avec un assortiment limité de produits;

Les maisons d’escompte (discounts): avec ldes articles courants vendus à des prix intéressants. L’assortiment est limité et les marchandises sont d’habitudes laissées dans les cartons;

Les coopératives de consommation : formées par des consommateurs actionnaires qui achètent les produits chez les producteurs et les vendent aux adhérants à la coopérative;

Les sociétés de vente par correspondance : (3suisse, la Redoute, Damart)

Le commerce associé Association de détaillants indépendants entre eux qui gèrent les achats collectivement. Le franchisage est la forme la plus connue.

Association de détaillants indépendants entre eux qui gèrent les achats collectivement.

Le franchisage est la forme la plus connue.

Le franchisage Un franchiseur ( un producteur d’une marque célèbre) met à disposition d’un franchisé ( un commerçant ) sa marque, contre le paiement d’une rémunération. Le franchiseur doit fournir ses produits, son assistance technique et un stage de formation; Le franchisé doit vendre les produits de l’enseigne à un prix fixé selon une politique commerciale commune. On cherche à capturer la clientèle grâce à une marque connue.

Un franchiseur ( un producteur d’une marque célèbre) met à disposition d’un franchisé ( un commerçant ) sa marque, contre le paiement d’une rémunération.

Le franchiseur doit fournir ses produits, son assistance technique et un stage de formation;

Le franchisé doit vendre les produits de l’enseigne à un prix fixé selon une politique commerciale commune.

On cherche à capturer la clientèle grâce à une marque connue.

Les commerçants Un commerçant doit: - S’inscrire à l’INSEEet au Registre du Commerce, Ouvrir un compte dans une banque ou un compte courant postal, Tenir des livres comptables qui sont obligatoires: livre-journal, livre des inventaires

Un commerçant doit:

- S’inscrire à l’INSEEet au Registre du Commerce,

Ouvrir un compte dans une banque ou un compte courant postal,

Tenir des livres comptables qui sont obligatoires: livre-journal, livre des inventaires

Livre-journal Dans le livre-journal sont enrégistrées chaque jour toutes les opérations faites Au moins une fois par mois le commerçant doit récapituler ces opérations Le commerçant doit aussi garder tous les documents rélatifs aux opérations effectuées.

Dans le livre-journal sont enrégistrées chaque jour toutes les opérations faites

Au moins une fois par mois le commerçant doit récapituler ces opérations

Le commerçant doit aussi garder tous les documents rélatifs aux opérations effectuées.

Livre des inventaires Ce livre concerne l’inventaire qui est à faire une fois par an. A travers cet inventaire le commerçant établit le bilan, les pertes, les profits.

Ce livre concerne l’inventaire qui est à faire une fois par an.

A travers cet inventaire le commerçant établit le bilan, les pertes, les profits.

Obligations Le commerçant doit garder tous les documents qui concernent son activité (reçus, factures, lettres...) pendant dix ans Payer les impôts Respecter la LOI en ce qui concerne les rapports avec ses employés (congés, sécurité sociale)

Le commerçant doit garder tous les documents qui concernent son activité (reçus, factures, lettres...) pendant dix ans

Payer les impôts

Respecter la LOI en ce qui concerne les rapports avec ses employés (congés, sécurité sociale)

Ne peuvent pas être commerçants Les mineurs Les majeurs incapables Les personnes qui ont subi une condamnation définitive Ceux qui exercent des professions incompatibles avec l’activité commerciale: avocats, fonctionnaires , officiels ministériels, architectes..

Les mineurs

Les majeurs incapables

Les personnes qui ont subi une condamnation définitive

Ceux qui exercent des professions incompatibles avec l’activité commerciale: avocats, fonctionnaires , officiels ministériels, architectes..

La force de vente Ce sont les collaborateurs qui mettent en contact l’entreprise avec les clients et qui se chargent de procurer des commandes. Il y a : - des collaborateurs directs - des collaborateurs indirects

Ce sont les collaborateurs qui mettent en contact l’entreprise avec les clients et qui se chargent de procurer des commandes.

Il y a :

- des collaborateurs directs

- des collaborateurs indirects

Collaborateurs directs - Les V.R.P. (voyageurs, représentants, placiers): ce sont des salariés liés à une ou plusieurs entreprises par un contrat de représentation. Les voyageurs s’occupent de la clientèle sur une vaste zone, Les représentants visitent la clientèle de leur région Les placiers s’occupent d’une clientèle locale, généralement de la ville où la société est située.

- Les V.R.P. (voyageurs, représentants, placiers): ce sont des salariés liés à une ou plusieurs entreprises par un contrat de représentation.

Les voyageurs s’occupent de la clientèle sur une vaste zone,

Les représentants visitent la clientèle de leur région

Les placiers s’occupent d’une clientèle locale, généralement de la ville où la société est située.

V.R.P. Il ya des V.R.P. qui ont plusieurs employeurs, ils sont appelés alors multi-cartes ou à cartes multiples. Leur rémunération s’appelle commission.

Il ya des V.R.P. qui ont plusieurs employeurs, ils sont appelés alors multi-cartes ou à cartes multiples.

Leur rémunération s’appelle commission.

Succursales ou filiales? L’entreprise peut également décider de créer des: - succursales qui ont une certaine autonomie de la société mère, mais qui n’en sont pas distinctes du point de vue juridique, - filiales qui sont distinctes juridiquement de la société mère, mais qui dépendent du point de vue économique et financier.

L’entreprise peut également décider de créer des:

- succursales qui ont une certaine autonomie de la société mère, mais qui n’en sont pas distinctes du point de vue juridique,

- filiales qui sont distinctes juridiquement de la société mère, mais qui dépendent du point de vue économique et financier.

Les intermédiares externes - Les courtiers : ils ne font que de mettre en contact l’acheteur et le vendeur sans entrer dans la transation. Leur commission s’appelle courtage. - Les commissionnaires: ils s’occuppent de la vente et de l’achat des marchandises pour le compte d’un commettant. Leur rémunération s’appelle commission. Les concessionnaires: qui dépendent de l’entreprise, qui s’engagent à vendre ses produits et assurent aussi un service après-vente

- Les courtiers : ils ne font que de mettre en contact l’acheteur et le vendeur sans entrer dans la transation. Leur commission s’appelle courtage.

- Les commissionnaires: ils s’occuppent de la vente et de l’achat des marchandises pour le compte d’un commettant. Leur rémunération s’appelle commission.

Les concessionnaires: qui dépendent de l’entreprise, qui s’engagent à vendre ses produits et assurent aussi un service après-vente