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Presentacion Canales De Distribucion
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Presentacion Canales De Distribucion

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  • 1. FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
    POR: KASSANDRA ANDRADE
  • 2. CANALES QUE UTILIZARA LA EMPRESA
          Para la mayoría los productos podemos emplear varios caminos para llevar el producto de la fabrica al consumidor. Existen múltiples canales de ventas que podemos emplear para un producto
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6. CRITERIOS
    * La cobertura del mercado: Selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
    CONTROL: control del producto es conveniente usar un canal de distribucion ya que proporciona un mayor control
    COSTOS:los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución. Una cobertura de mercado muy limitada productos mas altos costos elevados , un canal largo , cobertura amplia , menor contro, de producto, bajos costos.
  • 7.
  • 8.
  • 9. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
    El beneficio de lugar se refiere , llevar un producto para que no recorra grandes distancias para satisfacer una necesidad
    El beneficio de tiempo: llevar el producto al consumidor en el momento adecuado
  • 10.
  • 11.
  • 12. Métodos de control que aplican los proveedores:
    El volumen de ventas del fabricante parte importante lo que se obtiene en la venta total
    Contrato entre un gran productor e intermediario mas pequeño
    Un fabricante entran al mercado su participación en el mercado total es tan pequeña resulta insignificante. Un contrato de distribución exclusiva fortaleza su distribución competitiva,
  • 13. CONTRATO RESTRICTIVO
    Cuando un fabricante vende un producto a un intermediario a condición comprar otro producto, las dos partes habrán celebrado un contrato restrictivo. Se piensa que estos contratos infringen las leyes anti monopólicos
    EXEPCIONES:
    *Compañía nueva trata de entrar en un mercado
    *Distribuidor vender línea de productos
    *Negativa a distribuir
    LOS TERRITORIOS EXCLUSIVOS PUEDEN PERMITIRSE:
    *compañía pequeña ingresa al mercado
    • Establece un sistema de marketing vertical conserva la propiedad
    • 14. Intermediarios independientes para distribuir el producto
  • 15.
  • 16. TIPOS DE VENTAS DENTRO DEL CANAL DE DISTRIBUCION
  • 17. DE ACUERDO A LA COBERTURA SE CLASIFICA EN:
    INTENSIVA: el producto llegue a varios consumidores como sea posible
    EXCLUSIVA: se da en pocas tiendas , la venta depende de la presencia del producto en el mercado.
    SELECTIVA: artículos de calidad , entre mas concurrido y grandes sean mayor será el costo de producción.