Karaoke ec

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Karaoke ec

  1. 1. Electronic Commerce QUT26 9804102 Ying-Jen Chuang
  2. 2. 大綱 <ul><li>起源
  3. 3. 目前世界情況
  4. 4. 總體環境
  5. 5. 產業分析
  6. 6. 市場成長性
  7. 7. 經營模式
  8. 8. SWOT 分析&關鍵成功因素 CSFS
  9. 9. 網路行銷 / EC 策略
  10. 10. 財務分析
  11. 11. 結論 </li></ul>
  12. 12. 起源 <ul><li>多數現代人可以理解與接受的娛樂方式
  13. 13. 現今年輕族群最願意消費的產業之一
  14. 14. 科技進步帶領 Karaoke 2.0 的時代來臨 </li></ul>
  15. 15. 起源:卡拉OK是什麼? <ul><li>源自日語カラオケ(karaoke)。カラ為空無之意,オケ為オーケストラ(orchestra)之縮寫。兩者合一後意為歌唱時無真正的樂團伴奏。
  16. 16. 1971年日本音樂家 井上大佑 發明了第一台卡拉OK伴唱機。
  17. 17. 80年VHS、VCD等科技成熟才逐漸掀起風潮
  18. 18. 台灣是由MTV改稱為KTV,意同Karaoke </li></ul>
  19. 19. 目前世界情況 <ul><li>就台灣而言,依舊為傳統卡拉OK店家居多
  20. 20. 日韓傳統KTV雖多,但系統完善且已逐漸轉型中。
  21. 21. 歐美系統上落後亞洲許多,但已有線上化
  22. 22. 東南亞雖多於歐美,但多無版權且系統落後 </li></ul>
  23. 23. 總體環境:Political政治因素 <ul><li>台灣為法治國家,只要合法申請登記即可
  24. 24. 自由開放的思想盛行,不必擔心他人的眼光
  25. 25. 現今已無所謂的「禁歌」存在。 </li></ul>
  26. 26. 總體環境:Economic經濟因素 <ul><li>現代年輕人較願意消費的主要娛樂之一。
  27. 27. 對一般民眾而言並不算是高額支出。
  28. 28. 並不會因為總體經濟環境而有太大的影響。 </li></ul>
  29. 29. 總體環境:Social社會因素 <ul><li>風氣開放,不只是年輕人,年長者也慢慢願意接受甚至消費。
  30. 30. 目前尚以城市普及度最高,郊區較無意願。
  31. 31. 在注重休閒娛樂的生活品質下,前景樂觀。 </li></ul>
  32. 32. 總體環境:Technological技術因素 <ul><li>取得合法音樂版權較為昂貴,可大量授權並分級推出以減低成本。
  33. 33. 專業技術開發較為緩慢且複雜,但是維護簡單
  34. 34. 前期投入資金額度較高,回收時程長。 </li></ul>
  35. 35. 產業分析:新進入者的威脅 <ul><li>此一產業的技術門檻與專利佈局得當,新興者便不易進入。(以apple為例)
  36. 36. 新進者需以不同技術與額外授權的單位才有機會。(indievox為例)
  37. 37. 若新進者的授權低於市價便有可能威脅。 </li></ul>
  38. 38. 產業分析:供應商的議價能力 <ul><li>專利授權費用有可能偏高,可大量分級授權以減低成本。
  39. 39. 與現有廠商結合服務,減低支出。
  40. 40. 聯合供應商合作才是創造雙贏局面。 </li></ul>
  41. 41. 產業分析:購買者的議價能力 <ul><li>擁有較低於傳統店家之價位來吸引消費者
  42. 42. 額外提供分級服務以鞏固消費族群。
  43. 43. 各種平台的客製化軟體服務,增加購買者。(iPad、SmartPhone等都有機會唱KTV) </li></ul>
  44. 44. 產業分析:替代品或服務的威脅 <ul><li>若市場出現獨立音樂的廠牌自我服務,便會形成威脅。
  45. 45. 電玩產業的產品亦有可能成為威脅。
  46. 46. (ex: Guitar Hero, Rock Band) </li></ul>
  47. 47. 產業分析:現有廠商的替代程度 <ul><li>短時間內尚無法完全取代現有廠商。
  48. 48. 與現有廠商合作將加速此一產業 2.0 化
  49. 49. 傳統原始的無授權KTV始終為隱憂。 </li></ul>
  50. 50. 市場成長性 <ul><li>市場成長性高,但可能時程緩慢。
  51. 51. 有待第三世界國家或發展中國家的經濟成長以利市場擴大。
  52. 52. 休閒娛樂產業越豐富,市場成長越高。 </li></ul>
  53. 53. 經營模式:提供產品 <ul><li>提供可線上下載專屬於個人的卡拉OK服務
  54. 54. 採取每首歌曲不超過 5 USD 的收費標準
  55. 55. 根據授權,提供不同下載版本與線上演唱的月費制度。(根據不同版本收費亦不同)
  56. 56. 亦提供正版MV觀賞或下載。 </li></ul>
  57. 57. 經營模式:價值定位 <ul><li>提供客戶以便宜於傳統KTV的價錢取得的數位授權影音檔案。
  58. 58. 不必至傳統KTV消費,只要購買後四處都可以是個人的KTV。
  59. 59. 購買方便與個人擁有的授權影音檔案,以往沒有如此之服務。 </li></ul>
  60. 60. 經營模式:企業流程 <ul>1.向該影音版權公司購買不同等級的長期授權檔案。 2.將產品上架提供付費下載。 3.只需擁有Speaker及Mic便可享受數位個人化的Karaoke樂趣。 </ul>
  61. 61. 經營模式:資源需求 <ul><li>硬體器材皆需外包,Mic與Speaker/Amp可以合作販售減輕成本。
  62. 62. 系統需要自行開發,以保持競爭力。
  63. 63. 客戶服務人員未來應需要外包。 </li></ul>
  64. 64. 經營需求:收入模式 <ul><li>每首 320p 畫質的歌曲以 4.99 USD 為標準販售,直接於線上商店付款,隨即下載。
  65. 65. 420p 5.99 USD、720p 7.99 USD、1080p 9.99 USD,最貴也不超過10 USD。
  66. 66. 非下載的月費制KTV則為30 USD / Month </li></ul>
  67. 67. SWOT分析:Strengths優勢 <ul><li>可以讓消費者合法擁有正式授權的數位影音檔案。
  68. 68. 提昇唱Karaoke便利性,去除傳統KTV的限制
  69. 69. 打造個人化專屬的Karaoke,更易分享。 </li></ul>
  70. 70. SWOT分析:Weaknesses劣勢 <ul><li>目前僅有在Karaoke健全發展的地區有類似服務,於其他地區尚無法進行。
  71. 71. 受限於先天上硬體與網路的需求,於某些網路硬體較為落後或限制之地區有其困難。
  72. 72. 尚無較為方便與強大之隨身硬體可供其即時與方便性。 </li></ul>
  73. 73. SWOT分析:Opportunities機會 <ul><li>目前台灣僅有一家 HiNet KOD 有類似服務,尚無其他廠商投入此一領域。
  74. 74. 北美雖有幾家廠商,但並未整合策略。可以借鏡日韓經驗帶入北美市場。
  75. 75. 新興國家尚無此一服務,可以盡早佈局。 </li></ul>
  76. 76. SWOT分析:Threats威脅 <ul><li>傳統的現有廠商亦可能於開發之際便投入此領域以避免市場被瓜分。
  77. 77. 目前HiNet KOD背後資本額龐大,有被直接併吞的可能威脅存在。
  78. 78. 此領域前期投入金額高,風險亦高。 </li></ul>
  79. 79. 關鍵成功因素CSFs
  80. 80. 網路行銷/EC策略 <ul><li>STP: Segment (市場區隔)、Target Market (目標市場)、Position (定位)
  81. 81. 4P : Product (產品)、Price (價格)、Place (通路)、Promotion (促銷)
  82. 82. 新策略
  83. 83. 1.病毒式行銷
  84. 84. 2.允許式行銷
  85. 85. 3.互動式行銷
  86. 86. 4.聯盟式行銷
  87. 87. 5.贊助式行銷 </li></ul>
  88. 88. 財務分析 <ul><li>1.資金需求與融資
  89. 89. 2.損益平衡分析
  90. 90. 3.財務預測、預期收入、成本、利潤->預期的獲利能力
  91. 91. 4.風險評估:最好/最差 </li></ul>
  92. 92. 結論 <ul><li>在台灣順利成功機會不高。
  93. 93. 北美是否成功性較高?
  94. 94. 為何日韓可以成功? </li></ul>
  95. 95. 相關連結 <ul><li>Karaoke wikipedia
  96. 96. EST依斯特
  97. 97. 青春譜
  98. 98. Karaoke 2.0
  99. 99. The KARAOKE Channel
  100. 100. Puresolo
  101. 101. KaraokeParty
  102. 102. ClubDAM.com
  103. 103. JOYSOUND.com
  104. 104. うたウガ
  105. 105. HiNet KOD
  106. 106. iKala
  107. 107. K歌情人 </li></ul>

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