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Las Metas En Las Ventas
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Las Metas En Las Ventas

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Sin metas, no existe orientación, sumamente interesante para la guía del desarrollo de metas en las ventas. JOAQUIN MARTINEZ R.

Sin metas, no existe orientación, sumamente interesante para la guía del desarrollo de metas en las ventas. JOAQUIN MARTINEZ R.

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  • 1. LAS METAS EN LAS VENTAS Algunas buenas ideas Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 2. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>USTED SERA MUCHO MAS EFICAZ SI SE FIJA SUS PROPIAS METAS : </li></ul><ul><li>“ Una de las estrategias m á s eficaces para lograr lo m á ximo de si mismo, es la de adquirir la costumbre de fijarse objetivos potentes y estimulantes ” . </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 3. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Antes que nada … ¿ Usted es?: </li></ul><ul><li>Reactivo : Un agente que empieza el d í a sin otro plan que el de atender los clientes que tiene que ver ese d í a. </li></ul><ul><li>Proactivo : Un agente que ante la adversidad, siempre tiene una actitud afirmativa y positiva. </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 4. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 1. Elija un campo en que concentrarse </li></ul><ul><li>El campo de acción puede ir desde lo más profundo y fundamental hasta lo más específico y superficial. </li></ul><ul><li>¿ Cu á les seguros le gusta vender m á s? </li></ul><ul><li>¿ Cu á l es su prototipo de clientes? </li></ul><ul><li>¿ Qu é á rea de acci ó n de llena m á s en su trabajo? </li></ul><ul><li>etc. </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 5. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 2. Elija el período de tiempo </li></ul><ul><li>Las metas vitalicias dan prop ó sitos y definici ó n a su vida. </li></ul><ul><li>Las metas de mediano plazo le hace un verdadero profesional. </li></ul><ul><li>Las metas de corto plazo lo hacen mejor vendedor. </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 6. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 3. Sue ñ e despierto hasta producir una lista. </li></ul><ul><li>Usted hace una lista de posibilidades en el campo elegido, teniendo en cuenta, al mismo tiempo, las ganancias y las p é rdidas: </li></ul><ul><li>¿ Qu é le gustar í a ser? </li></ul><ul><li>¿ Qu é le gustar í a hacer? </li></ul><ul><li>¿ Qu é le gustar í a tener? </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 7. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 4. Establezca sus prioridades . </li></ul><ul><li>Si le fue bien so ñ ando, mejor ser á volver a la realidad, porque ahora solo tendr á que escoger. </li></ul><ul><li>“ Compara tu lista con lo real y elije las cosas que te parecen son m á s importantes, aplica una buena d ó sis de realismo ” . </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 8. EL PROCESO DE FIJAR METAS <ul><li>Paso 5. Especifique . </li></ul><ul><li>Se requiere que convierta sus sue ñ os, que en este momento son vaguedades, en metas espec í ficas. </li></ul><ul><li>“ Este el momento clave, el detalle espec í fico te brinda poder. Cuando las metas son vagas y abstractas no tienen poder que te oriente tu conducta ” . </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 9. Más sobre especificar <ul><li>¿ Son espec í ficas? Se dice lo que usted quiere y puede lograr. </li></ul><ul><li>¿ Pueden medirse? Para que otras personas y usted lo puedan probar. </li></ul><ul><li>¿ Son realistas? Para requerir lo mejor de usted, pero que no sean tan optimistas que tampoco se realicen. </li></ul><ul><li>¿ Les ha fijado un plazo? Ayuda a potenciar la meta, una meta sin plazo no estimula nada. </li></ul><ul><li>¿ Valen la pena? Ser á una meta en la que usted siempre estar á orgullosa de cumplirla. </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com
  • 10. Algunos tipos de metas <ul><li>Metas para cada visita </li></ul><ul><li>Metas para cada cuenta y tipos de clientes. </li></ul><ul><li>Metas anuales, semestrales, trimestrales, mensuales, semanales y diarias </li></ul><ul><li>Metas para adquirir destrezas en las ventas </li></ul><ul><li>Metas de aprendizaje personal </li></ul><ul><li>Metas de largo plazo: para su carrera, su familia, etc. </li></ul><ul><li>Y una ú ltima: tener un prop ó sito en la vida </li></ul>Edición: Joaquín Martínez R. joaquinmara@gmail.com

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