3. ETAPAS Y PLANIFICACION DE LA PROSPECCION 1.- POSIBLES CLIENTES Los prospectos para nuestro producto serán los empresarios modernos y los estudiantes ya que ellos están enlazados con la nueva tecnología. 2.-CALIFICAR POSIBLES CLIENTES Los clientes para nuestro producto serán las personas que tengan un nivel económico medio y alto ya que para adquirir un producto de este tipo se necesita tener un ingreso mensual mínimo de 500. 3.-CLASIFICACION DE CLIENTES En nuestra empresa a los clientes que visitaremos primero serán a los que van a adquirir en grandes cantidades nuestro producto como son las empresas y las unidades educativas, ya que ellos tienen una necesidad en común porque necesitan estar actualizados y realizar trabajos largos en un tiempo corto.
4. 4.-PREPARACION DE UNA EXPOSICION INICAL Mediante una investigación previa hemos determinado la necesidad de tener un aparato electrónico con el cual pueda movilizarse sin necesidad de descuidar su trabajo o estudio. 5.-PLAN DE ENTREVISTAS En el plan de entrevistas tenemos hacer el mayor numero posible en el día y tenemos que abarcar la ruta mas cercana y visitar las oficinas de los empresarios que se encuentren interesados en el producto. 6.- GESTION DEL TIEMPO Tenemos que organizar nuestro tiempo ya que para los vendedores la perdida de tiempo es la perdida de dinero, tenemos que se unos vendedores organizados y con tiempo para atender a todos nuestros clientes.
5. PLANIFICACION DE LA PROSPECCION PREGUNTAS QUE DEBEMOS HACER ANTES DE UNA ENTREVISTA DONDE VAMOS A IR… QUIEN ES EL CLIENTE… QUE LE VAMOS A DECIR.. COMO OFRECE… en esta etapa tenemos que tener presente donde encontrar al cliente y si es seguro que el adquiera el producto y a la vez del producto tenemos que saber todas las características y beneficios que ofrece.
6. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO CONOCIMIENTO DEL MERCADO Nosotros como empresa tenemos clara mente el mercado meta determinado que son los empresarios y estudiantes. CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA En cuanto al conocimiento de la competencia tenemos muy claro que hay una gran demanda de producto pero sabemos que somos lideres en las ventas por la calidad tanto de vendedores como de productos.
7. IDENTIFICACION DEL CLIENTE Para identificar las clases de clientes para nuestro producto hemos realizado un estudio para determinar las necesidades de las personas donde las podemos encontrar y cual es la mejor manera de llegar a ellos es motivándoles a adquirir la computadora y mostrándoles los beneficios que recibirán según la actividad que ellos realicen
8. TIENE LA CAPACIDAD O SOLVENCIA PARA PAGAR EL PRODUCTO Para adquirir nuestro producto hay que tener una capacidad económica por lo tanto los empresarios son nuestros clientes potenciales ya que ellos llegan a tener un ingreso económico y tienen autoridad de compra, pero para los estudiantes realizamos nuestras promociones en programas que se encuentren con sus padres ya que ellos serán los que cancelaran del producto .
