Estudio De Mercado De VehíCulos En AméRica Latina Aula DidáCtica

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Estudio De Mercado De VehíCulos En AméRica Latina Aula DidáCtica

  1. 1. ESPAÑA - BARCELONA ESTUDIO MERCADO VEHÍCULOS EN AMÉRICA LATINA AULA DIDÁCTICA
  2. 2. SITUACION Y TENDENCIAS DE LA DISTRIBUCION DE AUTOMOTORES
  3. 3. CONTEXTO MUNDIAL ETAPA DE CAMBIOS Y READAPTACION DE LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO AFECTA A TODAS LAS ACTIVIDADES ECONOMICAS, TANTO PRODUCTIVAS, COMERCIALES COMO DE PRESTACION DE SERVICIOS GLOBALIZACION
  4. 4. CONTEXTO MUNDIAL ESTRATEGIAS DE FABRICA ALIANZAS, FUSIONES Y ADQUISICIONES ENTRE LAS AUTOMOTRICES CONCENTRACION DE LA PRODUCCION CASAMIENTOS Y DIVORCIOS CUYO COSTO ES ABSORVIDO MUCHAS VECES POR LAS REDES DE DISTRIBUCION
  5. 5. CONTEXTO MUNDIAL ESTRATEGIAS DE FABRICA HACE 40 AÑOS = 52 FABRICANTES ACTUALMENTE = 18 FABRICANTES FUTURO = ENTRE 6 Y 8 FABRICANTES
  6. 6. CONTEXTO MUNDIAL ESTRATEGIAS DE FABRICA ¿QUE OBJETIVO PERSIGUE ESA CONCENTRACION? DOMINO OLIGOPOLICO DE LOS MERCADOS CONTROL DE POLITICA DE PRECIOS VS. VOLUMEN REPARTO DE LOS MERCADOS EJEMPLO PAISES EXPORTADORES DE PETROLEO
  7. 7. CONTEXTO MUNDIAL ESTRATEGIAS DE FABRICA <ul><li>ADQUISICIONES: </li></ul>JAGUAR ASTON MARTIN SAAB ROLLS ROYCE ROVER KIA ASIA HYUNDAI ISUZU SUZUKI VOLVO
  8. 8. CONTEXTO MUNDIAL ESTRATEGIAS DE FABRICA <ul><li>ADQUISICIONES: </li></ul>FERRARI MASERATI LANCIA ALFA ROMEO BENTLEY BUGATTI LAMBORGHINI AUDI SEAT SKODA NISSAN SAMSUNG
  9. 9. CONTEXTO MUNDIAL ESTRATEGIAS DE FABRICA SOBREPRODUCCION - 1999 SOBREPRODUCCIÓN PRODUCCIÓN VENTAS LOS PAISES EMERGENTES GENERAN GRANDES OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS MERCADO LATINOAMERICANO
  10. 10. CONTEXTO LATINOAMERICANO FABRICAS OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO <ul><li>HASTA MEDIADOS DE LA DECADA DEL 90 AMERICA LATINA REPRESENTABA PARA LOS FABRICANTES LA REGION DE MAYOR POTENCIAL DE CRECIMIENTO. </li></ul><ul><li>A FINES DE LA DECADA DEL 90 LAS EXPECTATIVAS DEBIERON REVISARSE </li></ul>
  11. 11. OPORTUNIDADES DE MERCADO <ul><li>HABITANTES POR AUTOMOVIL </li></ul>
  12. 12. CONTEXTO MUNDIAL SECTOR DISTRIBUTIVO
  13. 13. CONTEXTO MUNDIAL DISTRIBUIDORES <ul><li>DRASTICA CAIDA EN LA RENTABILIDAD DE LOS VEHICULOS 0km </li></ul>NECESIDAD DE DESARROLLAR NUEVAS UNIDADES DE NEGOCIO NECESIDAD DE REESTRUCTURAR TODAS LAS AREAS DE NEGOCIO EN POS DE UNA NUEVA FORMA DE GESTION
  14. 14. NECESIDAD DE AMPLIAR LAS FUENTES DE NEGOCIOS <ul><li>VEHICULOS NUEVOS </li></ul><ul><li>VEHICULOS USADOS </li></ul>75% DE LA FACTURACION
  15. 15. NECESIDAD DE AMPLIAR LAS FUENTES DE NEGOCIOS <ul><li>SEGUROS </li></ul><ul><li>FINANCIACION </li></ul><ul><li>GARANTIA EXTENDIDA </li></ul><ul><li>GESTORIA </li></ul><ul><li>REINGENIERIA DE REPUESTOS </li></ul>
  16. 16. NUEVAS ESTRATEGIAS <ul><li>DEPARTAMENTO DE SERVICIOS </li></ul>REDUCCION DE COSTOS Y PRECIO AL PUBLICO FLEXIBILIDAD HORARIA AGILIDAD EN EL SERVICIO ESTRATEGIAS DE FIDELIZACION TERCERIZACION DE LAS ESPECIALIDADES (CHAPA, PINTURA) CENTROS QUE ATIENDAN VARIOS DISTRIBUIDORES Y MARCAS
  17. 17. NUEVAS ESTRATEGIAS <ul><li>DEPARTAMENTO DE VENTAS </li></ul>CAPACITACION DEL PERSONAL DESARROLLO DE BASES DE DATOS DE CLIENTES INTERNET DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE FIDELIZACION MARKETING RELACIONAL
  18. 19. Watching International Economy Artículo ejemplo en web
  19. 20. El presente estudio pretende dar una idea de la situación general del Sector automovilístico que atraviesa en América Latina desde el año 2000 hasta el 2008, a través de diversas fuentes e información diversa obtenida a través de los Organismos Públicos y empresas que han prestado de forma su colaboración para la elaboración del presente estudio de estrategia. AULA DIDÁCTICA

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