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Consulenza politica
Università di Firenze - facoltà di Scienze politiche
CORSO DI MARKETING ELETTORALE E
CONSULENZA POLITICA
paolo guarino
paologuarino@gmail.com
Consulenza politica
un percorso: ricerca, strategia, messaggi
diversi modi di interpretarla
CP: modelli marketing oriented
CP: modelli marketing oriented 1
Del marketing della politica
• Applicazione alla politica di tecniche, metodologie e
teorie del marketing
• Attitudine tecnico-metodo-logica
• Strumenti costruiti appropriatamente ma poco
flessibili
CP: modelli marketing oriented 2
Della segmentazione
• Applicazione delle metodologie di ricerca di
mercato alla definizione di segmenti-target
elettorali
• Attitudine scientifico-metodologica
• Strumenti mirati e dettagliati – margini di errore
CP: modelli marketing oriented 3
Dei sondaggi
• La politica risponde alle esigenze dei cittadini lette
attraverso i sondaggi
• Attitudine numero-centrica
• Strumenti sostituti della politica?
• Ma attenzione al passaparola...
CP: modelli marketing oriented 4
Della pubblicità
• Applicazione alla politica di logiche, linguaggi e
tecniche pubblicitarie
• Attitudine packaging
• Strumenti che costruiscono personaggi
CP: modelli marketing oriented 4
Séguéla: si vota …
… per un uomo non per un partito
… per una storia non per un ruolo
… per un'idea non un'ideologia
… per il futuro mai per il passato
… per un destino non per una banalità
… per il verosimile non per il vero
… per un vincente non per un perdente
… per sé non per un candidato
Dell’organizzazione strategica
• Staff e volontari come motore organizzativo e di
consenso
• Attitudine organizzativa e comparativa
• Strumenti di contatto diretto, strategie e
controstrategie
•
CP: modelli marketing oriented 5
CP: modelli media oriented
CP: modelli media oriented 1
Del potere dei media
• La politica subisce il potere dei media (scuola di
Francoforte: conta la proprietà) e sottosta alle
logiche mediatico-informative
• Attitudine apocalittica
• Strumenti di persuasione occulta
CP: modelli media oriented 2
Dell’immagine (come finzione)
• Applicazione alla politica di tecniche di costruzione
dell’immagine
• Attitudine tecnico-semplificativa
• Strumenti finzionali
CP: modelli media oriented 3
Dello spettacolo (costruire la credibilità)
• La politica è costruzione di eventi simbolici e
spettacolari, è emozione ed esperienza collettiva
• Attitudine socio-spettacolare
• Strumenti mezzi di un racconto
CP: i modelli uman oriented
CP: i modelli uman oriented 1
Della razionalità programmatica
• In politica vince chi ha le idee migliori
• Attitudine alla razionalità dell’elettore
• Strumenti informativi
CP: i modelli uman oriented 2
Dell’emozione
• La politica deve sapere toccare le corde emotive
delle persone per attivare partecipazione e
costruire consenso
• Attitudine brain-logic
• Strumenti funzioni del linguaggio
CP: i modelli people oriented
CP: i modelli people oriented 1
Della partecipazione
• La (comunicazione) politica deve essere
permanente e partecipativa
• Attitudine 2.0
• Strumenti partecipativi, new media
CP: i modelli people oriented 2
Del leader
• La politica contemporanea ruota tutta intorno ai
leader
• Attitudine “populistica”
• Strumenti amplificatori
CP: i modelli politics oriented
CP: i modelli politics oriented 1
Della politica (visione)
• Ritrovare il primato della politica
• Attitudine politologica
• Strumenti secondari e funzionali
CP: i modelli politics oriented 2
Dell’antipolitica
• La politica non funziona più, l’antipolitica occupa lo
spazio
• Attitudine vaffa-critica
• Strumenti di protesta e iniziativa dal basso
• Leader o buffoni?
CP: i modelli politics oriented 3
Della rivoluzione
• La politica è di chi ha il potere
• Attitudine utopico-cinica
• Strumenti hasta la victoria / collettivi
CP: i modelli politics oriented 4
Del linguaggio
• Il linguaggio costruisce la realtà, la politica deve
essere linguaggio sociale
• Attitudine alle dimensioni non strumentali del
linguaggio
• Strumenti funzionali e coerenti
CP: i modelli politics oriented 5
Della consulenza politica
• Analisi e consulenza politica integrate per costruire
un racconto che leghi leader, messaggio,
linguaggio, interesse/emozione
• Attitudine narrativa
• Strumenti funzionali al racconto, differenziati e
mirati all’efficacia partecipativa dell’azione politica
I modelli di consulenza politica
MARKETING ORIENTED (gli strumenti)
• Del marketing della politica
• Della segmentazione
• Dei sondaggi
• Della pubblicità
• Dell’organizzazione (strategica)
PEOPLE ORIENTED
• Della partecipazione
• Del leader
MEDIA ORIENTED
• Del potere dei media
• Dell’immagine (finzione)
• Dello spettacolo (credibilità)
UMAN ORIENTED
• Della razionalità programmatica
• Dell’emozione
POLITICS ORIENTED
• Del linguaggio
• Dell’antipolitica
• Della rivoluzione
• Della politica (visione)
• Della consulenza politica
RISORSE
soldi
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persone
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uscente/sfidante
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CONTESTO
RICERCA
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media
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messaggio
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LEADER
debolezzza ideologieSISTEMApersonalizzazionePOLITICO-ISTITUZIONALEefficacia di governo
PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE

 
 
 % voto impegno clima
 
 
 diretta preferenze partiti
logica tv MEDIAinterazione 2.0

 
 
(contatto, racconto di massa)COMUNICAZIONE(condivisione, reti)
biblio tradizionale
★ Bongrand, M., 1986, Le marketing politique,
PUF, Paris (trad. it. Marketing politico, M&B
Publishing, Milano, 1995)
★ Napolitan, J., 1972, Election game and how
to win it, Doubleday, New York (tr. it.
Election game, Milano, M&B Publishing)
★ Séguéla, J., 1992, Vote au-dessus d’un nid
de cocos, Paris, Flammarion (trad. it. Eltsin
lava più bianco, Milano, Sonzogno, 1992)
★ Foglio, A., 1999, Il marketing politico ed
elettorale, Milano, FrancoAngeli
28
29
bibliografia
★ Drew Westen
✦ La mente politica
★ George Lakoff
✦ Non pensare all’elefante
✦ Pensiero politico e scienza della mente
★ Frank Luntz
✦ Words that works
★ David Plouffe
✦ The audacity to win

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Pg i modelli di consulenza politica

  • 1. Consulenza politica Università di Firenze - facoltà di Scienze politiche CORSO DI MARKETING ELETTORALE E CONSULENZA POLITICA paolo guarino paologuarino@gmail.com
  • 2. Consulenza politica un percorso: ricerca, strategia, messaggi diversi modi di interpretarla
  • 4. CP: modelli marketing oriented 1 Del marketing della politica • Applicazione alla politica di tecniche, metodologie e teorie del marketing • Attitudine tecnico-metodo-logica • Strumenti costruiti appropriatamente ma poco flessibili
  • 5. CP: modelli marketing oriented 2 Della segmentazione • Applicazione delle metodologie di ricerca di mercato alla definizione di segmenti-target elettorali • Attitudine scientifico-metodologica • Strumenti mirati e dettagliati – margini di errore
  • 6. CP: modelli marketing oriented 3 Dei sondaggi • La politica risponde alle esigenze dei cittadini lette attraverso i sondaggi • Attitudine numero-centrica • Strumenti sostituti della politica? • Ma attenzione al passaparola...
  • 7. CP: modelli marketing oriented 4 Della pubblicità • Applicazione alla politica di logiche, linguaggi e tecniche pubblicitarie • Attitudine packaging • Strumenti che costruiscono personaggi
  • 8. CP: modelli marketing oriented 4 Séguéla: si vota … … per un uomo non per un partito … per una storia non per un ruolo … per un'idea non un'ideologia … per il futuro mai per il passato … per un destino non per una banalità … per il verosimile non per il vero … per un vincente non per un perdente … per sé non per un candidato
  • 9. Dell’organizzazione strategica • Staff e volontari come motore organizzativo e di consenso • Attitudine organizzativa e comparativa • Strumenti di contatto diretto, strategie e controstrategie • CP: modelli marketing oriented 5
  • 10. CP: modelli media oriented
  • 11. CP: modelli media oriented 1 Del potere dei media • La politica subisce il potere dei media (scuola di Francoforte: conta la proprietà) e sottosta alle logiche mediatico-informative • Attitudine apocalittica • Strumenti di persuasione occulta
  • 12. CP: modelli media oriented 2 Dell’immagine (come finzione) • Applicazione alla politica di tecniche di costruzione dell’immagine • Attitudine tecnico-semplificativa • Strumenti finzionali
  • 13. CP: modelli media oriented 3 Dello spettacolo (costruire la credibilità) • La politica è costruzione di eventi simbolici e spettacolari, è emozione ed esperienza collettiva • Attitudine socio-spettacolare • Strumenti mezzi di un racconto
  • 14. CP: i modelli uman oriented
  • 15. CP: i modelli uman oriented 1 Della razionalità programmatica • In politica vince chi ha le idee migliori • Attitudine alla razionalità dell’elettore • Strumenti informativi
  • 16. CP: i modelli uman oriented 2 Dell’emozione • La politica deve sapere toccare le corde emotive delle persone per attivare partecipazione e costruire consenso • Attitudine brain-logic • Strumenti funzioni del linguaggio
  • 17. CP: i modelli people oriented
  • 18. CP: i modelli people oriented 1 Della partecipazione • La (comunicazione) politica deve essere permanente e partecipativa • Attitudine 2.0 • Strumenti partecipativi, new media
  • 19. CP: i modelli people oriented 2 Del leader • La politica contemporanea ruota tutta intorno ai leader • Attitudine “populistica” • Strumenti amplificatori
  • 20. CP: i modelli politics oriented
  • 21. CP: i modelli politics oriented 1 Della politica (visione) • Ritrovare il primato della politica • Attitudine politologica • Strumenti secondari e funzionali
  • 22. CP: i modelli politics oriented 2 Dell’antipolitica • La politica non funziona più, l’antipolitica occupa lo spazio • Attitudine vaffa-critica • Strumenti di protesta e iniziativa dal basso • Leader o buffoni?
  • 23. CP: i modelli politics oriented 3 Della rivoluzione • La politica è di chi ha il potere • Attitudine utopico-cinica • Strumenti hasta la victoria / collettivi
  • 24. CP: i modelli politics oriented 4 Del linguaggio • Il linguaggio costruisce la realtà, la politica deve essere linguaggio sociale • Attitudine alle dimensioni non strumentali del linguaggio • Strumenti funzionali e coerenti
  • 25. CP: i modelli politics oriented 5 Della consulenza politica • Analisi e consulenza politica integrate per costruire un racconto che leghi leader, messaggio, linguaggio, interesse/emozione • Attitudine narrativa • Strumenti funzionali al racconto, differenziati e mirati all’efficacia partecipativa dell’azione politica
  • 26. I modelli di consulenza politica MARKETING ORIENTED (gli strumenti) • Del marketing della politica • Della segmentazione • Dei sondaggi • Della pubblicità • Dell’organizzazione (strategica) PEOPLE ORIENTED • Della partecipazione • Del leader MEDIA ORIENTED • Del potere dei media • Dell’immagine (finzione) • Dello spettacolo (credibilità) UMAN ORIENTED • Della razionalità programmatica • Dell’emozione POLITICS ORIENTED • Del linguaggio • Dell’antipolitica • Della rivoluzione • Della politica (visione) • Della consulenza politica
  • 27. RISORSE soldi tempo persone collegio uscente/sfidante media locali CONTESTO RICERCA self / opponent territorio / opinione consumi / immaginari media STRATEGIA/RACCONTO obiettivo profilo di candidatura emi e agenda credibilità MESSAGGI manifesti/cartoline/lettere spot / video you tube siti / blog ORGANIZZAZIONE staff / comitato fund raising media planning / eventi gotv (mktg diretto)linguaggioclima emotivo messaggio (temi-valori) LEADER debolezzza ideologieSISTEMApersonalizzazionePOLITICO-ISTITUZIONALEefficacia di governo PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE % voto impegno clima diretta preferenze partiti logica tv MEDIAinterazione 2.0 (contatto, racconto di massa)COMUNICAZIONE(condivisione, reti)
  • 28. biblio tradizionale ★ Bongrand, M., 1986, Le marketing politique, PUF, Paris (trad. it. Marketing politico, M&B Publishing, Milano, 1995) ★ Napolitan, J., 1972, Election game and how to win it, Doubleday, New York (tr. it. Election game, Milano, M&B Publishing) ★ Séguéla, J., 1992, Vote au-dessus d’un nid de cocos, Paris, Flammarion (trad. it. Eltsin lava più bianco, Milano, Sonzogno, 1992) ★ Foglio, A., 1999, Il marketing politico ed elettorale, Milano, FrancoAngeli 28
  • 29. 29 bibliografia ★ Drew Westen ✦ La mente politica ★ George Lakoff ✦ Non pensare all’elefante ✦ Pensiero politico e scienza della mente ★ Frank Luntz ✦ Words that works ★ David Plouffe ✦ The audacity to win