1. Consulenza politica
Università di Firenze - facoltà di Scienze politiche
CORSO DI MARKETING ELETTORALE E
CONSULENZA POLITICA
paolo guarino
paologuarino@gmail.com
4. CP: modelli marketing oriented 1
Del marketing della politica
• Applicazione alla politica di tecniche, metodologie e
teorie del marketing
• Attitudine tecnico-metodo-logica
• Strumenti costruiti appropriatamente ma poco
flessibili
5. CP: modelli marketing oriented 2
Della segmentazione
• Applicazione delle metodologie di ricerca di
mercato alla definizione di segmenti-target
elettorali
• Attitudine scientifico-metodologica
• Strumenti mirati e dettagliati – margini di errore
6. CP: modelli marketing oriented 3
Dei sondaggi
• La politica risponde alle esigenze dei cittadini lette
attraverso i sondaggi
• Attitudine numero-centrica
• Strumenti sostituti della politica?
• Ma attenzione al passaparola...
7. CP: modelli marketing oriented 4
Della pubblicità
• Applicazione alla politica di logiche, linguaggi e
tecniche pubblicitarie
• Attitudine packaging
• Strumenti che costruiscono personaggi
8. CP: modelli marketing oriented 4
Séguéla: si vota …
… per un uomo non per un partito
… per una storia non per un ruolo
… per un'idea non un'ideologia
… per il futuro mai per il passato
… per un destino non per una banalità
… per il verosimile non per il vero
… per un vincente non per un perdente
… per sé non per un candidato
9. Dell’organizzazione strategica
• Staff e volontari come motore organizzativo e di
consenso
• Attitudine organizzativa e comparativa
• Strumenti di contatto diretto, strategie e
controstrategie
•
CP: modelli marketing oriented 5
11. CP: modelli media oriented 1
Del potere dei media
• La politica subisce il potere dei media (scuola di
Francoforte: conta la proprietà) e sottosta alle
logiche mediatico-informative
• Attitudine apocalittica
• Strumenti di persuasione occulta
12. CP: modelli media oriented 2
Dell’immagine (come finzione)
• Applicazione alla politica di tecniche di costruzione
dell’immagine
• Attitudine tecnico-semplificativa
• Strumenti finzionali
13. CP: modelli media oriented 3
Dello spettacolo (costruire la credibilità)
• La politica è costruzione di eventi simbolici e
spettacolari, è emozione ed esperienza collettiva
• Attitudine socio-spettacolare
• Strumenti mezzi di un racconto
15. CP: i modelli uman oriented 1
Della razionalità programmatica
• In politica vince chi ha le idee migliori
• Attitudine alla razionalità dell’elettore
• Strumenti informativi
16. CP: i modelli uman oriented 2
Dell’emozione
• La politica deve sapere toccare le corde emotive
delle persone per attivare partecipazione e
costruire consenso
• Attitudine brain-logic
• Strumenti funzioni del linguaggio
18. CP: i modelli people oriented 1
Della partecipazione
• La (comunicazione) politica deve essere
permanente e partecipativa
• Attitudine 2.0
• Strumenti partecipativi, new media
19. CP: i modelli people oriented 2
Del leader
• La politica contemporanea ruota tutta intorno ai
leader
• Attitudine “populistica”
• Strumenti amplificatori
21. CP: i modelli politics oriented 1
Della politica (visione)
• Ritrovare il primato della politica
• Attitudine politologica
• Strumenti secondari e funzionali
22. CP: i modelli politics oriented 2
Dell’antipolitica
• La politica non funziona più, l’antipolitica occupa lo
spazio
• Attitudine vaffa-critica
• Strumenti di protesta e iniziativa dal basso
• Leader o buffoni?
23. CP: i modelli politics oriented 3
Della rivoluzione
• La politica è di chi ha il potere
• Attitudine utopico-cinica
• Strumenti hasta la victoria / collettivi
24. CP: i modelli politics oriented 4
Del linguaggio
• Il linguaggio costruisce la realtà, la politica deve
essere linguaggio sociale
• Attitudine alle dimensioni non strumentali del
linguaggio
• Strumenti funzionali e coerenti
25. CP: i modelli politics oriented 5
Della consulenza politica
• Analisi e consulenza politica integrate per costruire
un racconto che leghi leader, messaggio,
linguaggio, interesse/emozione
• Attitudine narrativa
• Strumenti funzionali al racconto, differenziati e
mirati all’efficacia partecipativa dell’azione politica
26. I modelli di consulenza politica
MARKETING ORIENTED (gli strumenti)
• Del marketing della politica
• Della segmentazione
• Dei sondaggi
• Della pubblicità
• Dell’organizzazione (strategica)
PEOPLE ORIENTED
• Della partecipazione
• Del leader
MEDIA ORIENTED
• Del potere dei media
• Dell’immagine (finzione)
• Dello spettacolo (credibilità)
UMAN ORIENTED
• Della razionalità programmatica
• Dell’emozione
POLITICS ORIENTED
• Del linguaggio
• Dell’antipolitica
• Della rivoluzione
• Della politica (visione)
• Della consulenza politica
27. RISORSE
soldi
tempo
persone
collegio
uscente/sfidante
media locali
CONTESTO
RICERCA
self / opponent
territorio / opinione
consumi / immaginari
media
STRATEGIA/RACCONTO
obiettivo
profilo di candidatura
emi e agenda
credibilità
MESSAGGI
manifesti/cartoline/lettere
spot / video you tube
siti / blog
ORGANIZZAZIONE
staff / comitato
fund raising
media planning / eventi
gotv (mktg diretto)linguaggioclima emotivo
messaggio
(temi-valori)
LEADER
debolezzza ideologieSISTEMApersonalizzazionePOLITICO-ISTITUZIONALEefficacia di governo
PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE
% voto impegno clima
diretta preferenze partiti
logica tv MEDIAinterazione 2.0
(contatto, racconto di massa)COMUNICAZIONE(condivisione, reti)
28. biblio tradizionale
★ Bongrand, M., 1986, Le marketing politique,
PUF, Paris (trad. it. Marketing politico, M&B
Publishing, Milano, 1995)
★ Napolitan, J., 1972, Election game and how
to win it, Doubleday, New York (tr. it.
Election game, Milano, M&B Publishing)
★ Séguéla, J., 1992, Vote au-dessus d’un nid
de cocos, Paris, Flammarion (trad. it. Eltsin
lava più bianco, Milano, Sonzogno, 1992)
★ Foglio, A., 1999, Il marketing politico ed
elettorale, Milano, FrancoAngeli
28
29. 29
bibliografia
★ Drew Westen
✦ La mente politica
★ George Lakoff
✦ Non pensare all’elefante
✦ Pensiero politico e scienza della mente
★ Frank Luntz
✦ Words that works
★ David Plouffe
✦ The audacity to win