Guadalupe de la Mata. Simulación negocios inclusivos

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Simulación Negocios Inclusivos desarrollada por la WBCSD

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  • Soisequipos de asesoresquehansidoempleadospor SU EMPRESA pararecibirasesoramientosobre el plan de negocios: crear un nuevonegocioinclusivo en INDIALos jugadorestrabajaráncomo un equipo de asesores
  • Trabajaréis en equipos de asesorescompitiendoparadar el mejorasesoramientosobre la implementación de unanuevaestrategia de negociosinclusivos.
  • Trabajaréis en equipos de asesorescompitiendoparadar el mejorasesoramientosobre la implementación de unanuevaestrategia de negociosinclusivos.
  • Bloque 1: Diseño del productoLa inclusión se determinapor:la forma en la que el producto se adapta a lasnecesidades y gustos locales,cuanasequiblees el productopara el mercado local, cuantacapacidadestásiendodesarrollada ysi la empresamejorando el acceso a los serviciosbásicos/ alcanzandonecesidadesbásicas
  • Guadalupe de la Mata. Simulación negocios inclusivos

    1. 1. SimulaciónNegociosInclusivos Las EmpresasSociales La responsabilidad Social Corporativa InversionesSocialmenteResponsables Guadalupe de la Mata Universidad Europea de Madrid 2011 1
    2. 2. 1. Empezando: Del desafío a la oportunidad2. Definiendo los temas: Debates ydilemas3. Aprender de la experiencia: Casos de estudio4. Creandonegociosinclusivos: Simulación 2
    3. 3. ¿Listo? 3 Source: Chris Toole & Jayne Barrett
    4. 4. Informe del Jugador Son un equipo de consultoríasquecompiteparaayudar a SU EMPRESA© a crear un plan de negociosinclusivos en la India. Perfil de SU EMPRESA©: Oficinamatriz: • Washington DC, EEUU Antecedentes: • Produce y vende ropa en EEUU • No tiene experiencia con los mercados en desarrolloObjetivos de SU • Diversificar su gama de productos para entrar en nuevos segmentos EMPRESA: de mercado • La India ha sido identificada como un nuevo mercado dondedesarrollar una línea de ropa de bajo precio para el sector de bajos ingresos • Buscar oportunidades para apoyar el desarrollo socio-económico en el país manteniéndose económicamente viable • Han tomado algunas decisiones iniciales sobre cómo hacerlo en cada nivel de la cadena de valor, pero quiere saber que otras opciones recomendáis 4
    5. 5. Instrucciones•Trabajaréis en equipos de asesorescompitiendoparadar el mejorasesoramientosobrela implementación de unanuevaestrategia de negociosinclusivos.•Los equipostendránquerecomendarunaopción de implementación en cadanivel de lacadena de valor (Diseño, Obtencion, Fabricación y Distribución)•Cadaopcióntendrá un Valorasociadorelacionado con: La renta Costo La inclusión de comunidadesdesfavorecidas•La puntuaciónseráreveladadespués de quetodos losequiposhayanpresentadosuopción al grupo 5
    6. 6. InstruccionesDiseño: SU EMPRESA© tiene la intención de A través de la cadena de valor:usar una empresa grande de diseño de laIndia que suele trabajar para la clase media. 1.Discutir opciones alternativas 2.Elegir una opciónObtención: SU EMPRESA©tiene la intenciónde hacer de una empresa multinacional su fuente 3.Justificar su elecciónde productos estándares 4.Registrar los resultadosFabricación: SU EMPRESA© tiene la (Puntos de Negocios Inclusivos, costos y renta)intención de usar a un especialistanorteamericano que está buscando expandir susoperaciones in la India de forma sostenible.Distribución: SU EMPRESA© tiene la El equipo con mayor ganancias es elintención de usar una marca existente ganador.india, que tiene tiendas en todo el país,para distribuir el producto 6
    7. 7. PuntuaciónPlan de negocios original:Renta- 500 millones de rupiasCostos- 400 millones de rupias (100 por cada parte de la cadena de valorGanancias- 100 m de rupiasLos números cambiarán a medida que se van eligiendo diferentes opcionesTambién habrá cambios en los resultados después de los avances informativos Nombre del equipo: Diseño Obtención Fabricación Distribución Total Opción Elegida Puntuación Neg. Inclusivos Inicialmente 0 0 0 500m 500m RENTA Cambio de opción Cambio newsflash Total Inicialmente 100m 100m 100m 100m 400m COSTOS Cambio de opción Cambio newsflash Total 100 Renta Total – Costos Totales = Ganancias 7
    8. 8. PuntuaciónAl final del juego, cada equipo tendrá que calcular su nuevo total de costos y renta ysu ganancia totalLos resultados- no destinados a ser exactos (sólo una representación de la magnituddel cambio que diferentes opciones pueden causar sobre los costos y la renta)Resultados:Renta: o (ningún cambio en el plan de negocios)+ (aumento de la renta respecto al plan de negocios)-(disminución de la renta respecto al plan de negocios)Costeo (ningún cambio en el plan de negocios+ (aumento de los costes respecto al plan de negocios)-(disminución de los costes respecto al plan de negocios)Puntos negocios inclusivos0-4 8
    9. 9. RONDA 1 Diseño del Producto Diseño Obtención Fabricación Distribución 9
    10. 10. El Informe Diseño Obtención Fabricación Distribución• Su meta: – Diseñar su gama de productos para el mercado en la India – Desarrollar productos rentables para grupos de bajos ingresos• Situación actual: – SU EMPRESA© tiene la intención de usar una empresa grande de diseño de la India que suele diseñar para la clase media 10
    11. 11. SusOpciones Diseño Obtención Fabricación Distribución1 Usar la empresa grande de diseño de la India, pero animarlos a consultar a las Puntos de negocioinclusivo: comunidades de bajos ingresos durante Cambio en renta: el proceso de diseño Cambio en costo:2 Hacer el diseño in-house en los EEUU usando a un conocido diseñador de la India Puntos de negocioinclusivo : que consulta con comunidades de bajos Cambio en renta : Tiene ingresos Cambio en costo : 5 minutos3 Hacer el diseño en conjunto con una ONG internacional que está parcialmente Puntos de negocioinclusivo : para elegir financiando una formación para artesanos de bajos ingresos de la India, y así Cambio en renta : una opción Cambio en costo : convertirlos en diseñadores de la empresa4 Subcontratar el trabajo a una empresa de nueva creación de la India contratando a Puntos de negocioinclusivo : Cambio en renta : licenciados de una escuela de diseño que hayan ganado un premio por sus diseños Cambio en costo : 11
    12. 12. Puntuación Diseño Obtención Fabricación DistribuciónNombre del equipo: Diseño Obtención Fabricación Distribución TotalOpción ElegidaPuntuación Neg. Inclusivos Inicialmente 0 0 0 500 500RENTA Cambio de opción Cambio newsflash Total Inicialmente 100 100 100 100 400COSTOS Cambio de opción Cambio newsflash Total Renta Total- Costos Totales = Ganancias 12
    13. 13. RONDA 2 Obtención Diseño Obtención Fabricación Distribución 13
    14. 14. El Informe Diseño Obtención Fabricación Distribución• Su meta: – Conseguir piezas y materiales para su producto• Situación actual: – SU EMPRESA©tiene la intención de hacer de una empresa multinacional su fuente de materiales estándares 14
    15. 15. SusOpciones Diseño Obtención Fabricación Distribución1 Obtener el material de una empresa Puntos de negocioinclusivo: multinacional, que tenga certificado de Cambio en renta: comercio justo Cambio en costo:2 Obtener material de agricultores Puntos de negocioinclusivo: individuales de una región de la India, proporcionando formación de técnicas de Cambio en renta: Tiene sostenibilidad agrícola Cambio en renta : 5 minutos3 Obtener material de un proveedor grande de la Indiaque tiene sus propias Puntos de negocioinclusivo: Cambio en renta : para elegir granjas por toda la India y que está Cambio en costo: una opción trabajando para ser más inclusivo4 Obtener material de una cooperativa de Puntos de negocioinclusivo: agricultores que está presente en diversas Cambio en renta : áreas de la India Cambio en costo: 15
    16. 16. Puntuación Diseño Obtención Fabricación DistribuciónNombre del equipo: Diseño Obtención Fabricación Distribución TotalOpción ElegidaPuntuación Neg. Inclusivos Inicialmente 0 0 0 500 500RENTA Cambio de opción Cambio newsflash Total Inicialmente 100 100 100 100 400COSTOS Cambio de opción Cambio newsflash Total Renta Total – Costos Totales = Ganancias 16
    17. 17. RONDA 3 Fabricación Diseño Obtención Fabricación Distribución 17
    18. 18. El Informe Diseño Obtención Fabricación Distribución• Su meta: – Elija la opciónmásapropiada de operación y fabricación• Situación actual: – SU EMPRESA©tiene la intención de usar a un especialistanorteamericanoquebuscaexpandirsusoperaci ones a la India de forma sostenible La inclusióndepende de si la empresaestárenovandolasnormaslaborales, contratando a comunidades de bajosingresoscomoempleadosdirectos, mejorandoacceso de los empleados a serviciosbasicos y construyendocapaciadad local 18
    19. 19. Sus Opciones Diseño Obtención Fabricación Distribución1 Usar a un especialista norteamericano, Puntosnegociosinclusivos: pero que tenga instalaciones de Cambio en renta: fabricación en la India Cambio en costo:2 Contratar a una empresa grande de Puntosnegociosinclusivos: fabricación de la India que ofrezca acceso a un seguro médico básico para Cambio en renta : Tiene los empleados y sus familias Cambio en costo : 5 minutos3 Construir fabricación propia en la India usando Puntosnegociosinclusivos : mano de obra local, incluyendo formación como Cambio en renta : para elegir empleados para los individuos de comunidades una opción de bajos ingresos Cambio en costo :4 Usar una serie de empresas pequeñas pero crecientes de la India para fabricar Puntosnegociosinclusivos : Cambio en renta : los productos Cambio en costo : 19
    20. 20. Puntuación Diseño Obtención Fabricación Distribución Nombre del equipo: Diseño Obtención Fabricación Distribución Total Opción Elegida Puntuación Negocio s Inclusivos Inicialmente 0 0 0 500 500RENTA Cambio de opción Cambio de avance informativo Total Inicialmente 100 100 100 100 400COSTOS Cambio de opción Cambio de avance informativo Total Renta Total – Costos Totales = Ganancias 20
    21. 21. RONDA 4 Distribución Diseño Obtención Fabricación Distribución 21
    22. 22. El Informe Diseño Obtención Fabricación Distribución• Su meta: – Elija cómo distribuir su producto• Situación actual: – SU EMPRESA©tiene la intención de usar una marca existente india, que tiene tiendas en todo el país, para distribuir el producto. 22
    23. 23. SusOpciones Diseño Obtención Fabricación Distribución1 Usar una marca diferente que ya existe en la India y que tiene tiendas de venta Puntosnegociosinclusivos: Cambio en renta: al por menor en todo el país, incluyendo en zonas de bajos ingresos Cambio en costo:2 Trabajar con una ONG local para que el Puntosnegociosinclusivos: producto sea distribuido por mujeres de Cambio en renta : Tiene bajos ingresos vía venta directa Cambio en costo: 5 minutos3 Usar diversas tiendas independientes y Puntosnegociosinclusivos: para elegir sin marca en comunidades de bajos ingresos por toda la India Cambio en renta : una opción Cambio en costo:4 Construir tiendas propias en la India junto Puntosnegociosinclusivos: con una ONG, contratando a individuos Cambio en renta: de comunidades locales Cambio en costo : 23
    24. 24. Puntuación Diseño Obtención Fabricación DistribuciónNombre del equipo Diseño Obtención Fabricación Distribución TotalOpción ElegidaPuntuación Negocio Inclusivo Inicialmente 0 0 0 500 500RENTA Cambio de opción Cambio newsflash Total Inicialmente 100 100 100 100 400COSTOS Cambio de opción Cambio newsflash Total Renta Total – Costos Totales = Ganancias 24
    25. 25. Y el ganador es ... Equipo 1 Equipo 2 Equipo 3 Equipo 4GananciasResultado de Negocios Inclusivos 25
    26. 26. Su reacciónEn la simulación:• ¿Cuáles fueron algunos de los desafío con los que se encontró cuando tomaba decisiones? La mejor opción ¿es siempre viable?• Cuando tomaba una decisión, ¿hasta que punto tomó en consideración los riesgos?• ¿Qué acciones pueden proveer pilares (para el crecimiento) en el futuro?• ¿Fue más fácil identificar oportunidades en un nivel en particular de la cadena de valores? ¿Por qué?• ¿Qué lo sorprendió más sobre los negocios inclusivos? ¿Qué dilemas tuvo que encarar?• ¿Cómo hubieran cambiado sus decisiones si hubiera habido más o menos tiempo? ¿O cómo hubieran cambiado si estuviera en otro país o en otro sector? 26
    27. 27. Volviendo a la realidad 27 Source: Ferran, Flickr
    28. 28. Másrecursossobre el temaVideo Alianza WSCSD-SNV paranegociosinclusivos:http://www.youtube.com/watch?v=bt9oOAzyUj0 28
    29. 29. Gracias 29

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