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Retour d’expérience sur le business model d’un intégrateur os
 

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    Retour d’expérience sur le business model d’un intégrateur os Retour d’expérience sur le business model d’un intégrateur os Presentation Transcript

    • Retour  d’expérience  sur  le  Business   Model  d’un  intégrateur  Open  Source   Workshop  GTLL  
    • DEROULE   1.  La  place  de  l’intégrateur  dans  l’écosystème   Open  Source   2.  Les  méGers  de  l’intégrateur  Open  Source   3.  Les  différences  avec  un  intégrateur   «  standard  »  
    • La  place  de  l’intégrateur  dans   l’écosystème  
    • La  place  de  l’intégrateur  dans   l’écosystème   Communauté   FondaGons   Intégrateur  Open   Source   Clients   Editeurs   Distributeurs   Code   Finance   Code   Finance   +  
    • Le  modèle  sans  éditeur   Client   intégrateur   IntégraGon   Maintenance   Support  Finance  à  100%   Communauté   UGlise  /  Redistribue  le   code  source  
    • Le  modèle  avec  éditeur   Client   intégrateur   IntégraGon   Maintenance   Support   Finance   à  100%   Communauté   Editeur   Licence   UGlise  /   Achète  /   propose  des   modules  
    • Les  méGers  de  l’intégrateur   Open  Source  
    • Sans  éditeur   Conseil   • Aide  au  choix   des  soluGons   • Aide  au  choix   des  modules   • Audit  &   experGse   technique   • AMOA   • Formateur   IntégraGon   • IntégraGon  de  la   soluGon   • Développement   d’extensions  et   contributeur  à  la   marketplace   • IntégraGon   d’extensions  de   la  communauté   TMA   • Maintenance   • Support  
    • Avec  éditeur   Conseil   • Aide  au  choix   des  soluGons   • Aide  au  choix   des  modules   • Audit  &   experGse   technique   • AMOA   • Formateur   IntégraGon   • IntégraGon  de  la   soluGon   • Développement   d’extensions   • IntégraGon   d’extensions  de   la  communauté   TMA   • Maintenance   • Support  
    • La  tentaGon  de  l’intégrateur  /  éditeur     L’intégraGon  assure  le  revenu  de  l’éditeur       …  mais  empêche  de  développement  des   partenaires  intégrateurs  et  le  développement   du  produit  
    • Les  différences  d’un   intégrateur  Open  Source  
    • Les  différences  commerciales   Open  Source   • Des  coûts  d’entrée  nuls   • Absence  de  barrière  à   l’entrée  et  à  la  sorGe     • Un  prix  moins  élevé  ?   • Pas  de  partage  de   revenu   • Le  marché  «  gris  »   • Efficacité  du  discours   commercial  OS   • Cycle  de  vente  +  rapide   • Diversité  possible  de   l’offre   • Choix  de  licence  ?   Propriétaire   • Un  pipe  Gré  par  l’éditeur   • Des  démarches  d’avant-­‐ vente  communes   • Une  démarche  com  /   mkgt  portée  par   l’éditeur  
    • Les  différences  projet   Open  Source   •  Richesse   foncGonnelle   •  Qualité  des   contribuGons   hétérogène   •  Support   communautaire  non   garanG   •  Maîtrise  de   l’environnement   Propriétaire   •  Support  garanG   •  Roadmap   influençable   •  Visibilité  de  la   roadmap  
    • La  légiGmité  d’un  intégrateur  OS   Présence  dans  la   communauté   Volume  de   contribuGons   Présence  sur  les   évènements   communautaires   Partenariat  avec   l’éditeur   Références  avec   la  soluGon