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Case Brilux - Colunistas 2013
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  • 1. 2013GruponoveC o l u n i s t a sWednesday, June 12, 13
  • 2. GruponoveC a s eb r i l u x> >Wednesday, June 12, 13
  • 3. GruponoveC A S E> >r e s u m odoWednesday, June 12, 13
  • 4. OlançamentodoLavaRoupasLíquidorepresentavaaentradadeBriluxnomaiscompetitivomercadodeprodutosdelimpeza,nomomentoemqueelepassapelamaiormudançadasuahistória.CenárioGruponove>Umnovosegmento UmnovoProduto Umanovahistória.Em2012aBrilux,umadasprincipaismarcasdoNorte/Nordeste nosegmentodelimpeza,deuumimportantepassoemsuahistória. Wednesday, June 12, 13
  • 5. CenárioGruponove>Presenteemmaisde92%doslaresbrasileiros,amercadodelavaroupas respondepor30%detodacategoriadeprodutosdelimpezanoBrasil. Hoje,maisde 10%dovolumedevendasdelava-roupasvêmdaversãolíquidadoproduto,quehá1,5anorepresentavaapenas2%dototalcomercializadoepoderáchegara30%emdoisanos. osdoisprincipaisplayerssãoomoeariel.OMercadodeLavaRoupas.Wednesday, June 12, 13
  • 6. Gruponovec o m u n i c a ç ã o> >p r o b l e m adeWednesday, June 12, 13
  • 7. GruponoveLançareposicionaroLavaRoupasLíquidoBriluxnummercadoaltamentecompetitivo,ondeohábitodeconsumoaindaestámuitoatreladoaosabãoempó.ObjetivosProvocaraexperimentaçãodoproduto,deixandoclarasasvantagens doLRLBrilux,principalmenteaspectosrelacionadosaofatodoproduto sersuperconcentradoetirarmanchas.Wednesday, June 12, 13
  • 8. Gruponovebenefícios:Nãodeixaresíduosnamáquina;Nãodeixabolinhasnasroupas;Penetramelhornasfibras;Limpasem“agredir”asroupas;Tira-manchas;Émaisperfumado;RendemaisqueoSabãoempó;Embalagemmaisseguraeprática;Éecologicamentemaiscorreto.MERCADOOLAVAROUPASLÍQUIDOtrazumasériedebenefíciosemrelaçãoaosabãoempótradicional.TRata-se,definitivamente,deumprodutomelhoremaiseficiente.Umaevoluçãoque,comotempoeconhecimentodoconsumidor,vaiganharcadavezmaisespaço.Wednesday, June 12, 13
  • 9. GruponoveConseguirtrabalharasnecessidadesdidáticasdoprodutodeumamaneiraquenãofossechataedesinteressante,buscando,assim,chamaraatençãodasconsumidorasparaacampanhae,consequentemente,paraoLRLBrilux.>desafioWednesday, June 12, 13
  • 10. Gruponovec r i at i va> >e s t r at é g i ae soluçãoWednesday, June 12, 13
  • 11. estratégiaGruponove>oLRLBriluxprecisavaserAPRESENTADODeformainteligenteebem-humorada,explicaNDOosdiferenciaisDOPRODUTOatravésdeumabordagemque,alémdechamaraatençãodotarget(asdonasdecasa),fizessecomqueelasseengajassemnacampanha,criandoempatiapeloprodutoemarca.Wednesday, June 12, 13
  • 12. GruponoveTrabalharumparadigmaatravésdeoutroparadigma.estratégia>Wednesday, June 12, 13
  • 13. Gruponove> soluçãocriativaWednesday, June 12, 13
  • 14. INSIGHTGruponove>Odia-a-diadasmulheresÉcorridoecansativo.preocupam-secomotrabalhoecomafamília.aindaseNtem-senaobrigaçãodecuidarbemdacasa,masressentem-sedafaltadeapoiodosmaridosnastarefasdomésticas.E,emboraissojátenhacomeçadoaacontecer,agrandemaioriadoshomensaindanãosedispõealavarroupas.Wednesday, June 12, 13
  • 15. SOLUÇÃOGruponove>Maisdoqueumacampanhapublicitária,oconceitopropõeummovimentodetransformaçãoquelança,juntocomoproduto,umaideia:botarosmarmanjospralavarroupa.Wednesday, June 12, 13
  • 16. plataforma360>veiculaçãodecomerciaisde60"e30"+merchandisingjuntosaosprincipaiscomunicadoresdaregiãoTrabalharumparadigmaatravésDeoutroparadigma.INSERÇÃOdejingleSEtestemunhaisjuntoaosprincipaiscomunicadoresdaregiãoveiculaçãoembusdooreoutdoorsespeciaisnasprincipaisviasenasproximidadesdosprincipaishipermrecadosdecadapraçaaçõesDIGITAIS,DERELACIONAMENTOCOMblogeiros,MÍDIAECONTEÚDONOFacebook.veiculaçãojuntoaosprincipaiseditoriaislocais.Wednesday, June 12, 13
  • 17. Wednesday, June 12, 13
  • 18. Wednesday, June 12, 13
  • 19. Wednesday, June 12, 13
  • 20. Wednesday, June 12, 13
  • 21. Wednesday, June 12, 13
  • 22. Wednesday, June 12, 13
  • 23. Wednesday, June 12, 13
  • 24. Wednesday, June 12, 13
  • 25. Gruponove> >R E S U LTA D O SWednesday, June 12, 13
  • 26. GruponoveAlémdoengajamentodasconsumidorasemrelaçãoaotemadacampanha,oLavaroupasLíquidoBriluxjáéassociadoentreas3principaismarcasdosegmento.ResultadosAlémdisso,asmetasdevendasestabelecidaspara6mesesforamalcançadasem3meseseoprodutovemganhandocadavezmaisespaçoemtodoovarejo.Wednesday, June 12, 13
  • 27. Gruponove2,7milhõesdepessoasimpactadaspeloconteúdodafanpage.ResultadosLANÇAMENTODOANOSEGUNDOAAPES.Dezeroa35milfãsnofacebook.maisde12milcompartilhamentos.Wednesday, June 12, 13
  • 28. Gruponove2,7milhõesdepessoasimpactadaspeloconteúdodafanpage.ResultadosLANÇAMENTODOANOSEGUNDOAAPES.Dezeroa35milfãsnofacebook.maisde12milcompartilhamentos.Wednesday, June 12, 13
  • 29. GruponoveResultadosA campanha é um sucesso! A linguagem interagiu na medida certacom o público e impulsinou as vendas. Conseguimos comunicar osbenefícios do produto para a consumidora e conquistar uma aceitaçãoimediata. Todas as metas foram superadas. Só os concorrentes ealguns maridos é que não estão muito felizes, por motivos óbvios.““Dirceu (Gerente Nacional de Vendas - IRRF)Wednesday, June 12, 13

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