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    Imade   adwords Imade adwords Presentation Transcript

    • LA SOLUCION PUBLICITARIA DE GOOGLE: ADWORDS Ponente: Eduardo Berastegui. COMUNICARE marketing online Las Rozas, 28 de octubre de 2010 www.portalempresarialmadrid.com Page  1
    • SEM. Introducción y conceptos Page  2
    • Éxito en Internet = Tráfico + Conversión Diseño Usabilidad orientado Conversión Diseño Web Persuasión Interacción SEO SEM Conseguir tráfico Marketing Otros Online SMO (email, banners, Redes sociales directorios, móvil) Page  3
    • Marketing en buscadores: SEM (Adwords, PPC) SEM: Google Adwords (enlaces patrocinados)  Pago por Clic / visitas  Se puede fijar un presupuesto límite mensual • Qué requiere:  Análisis de palabras clave  Definición de campañas  Segmentación y optimización de campañas  Control de conversiones y determinación del ROI • Ventajas:  Rápida puesta en marcha y testeo  Coste variable y controlable  Recomendado a Corto Plazo 30% de los clics Page  4
    • Marketing en buscadores: SEO SEO: Posicionamiento  Primeros resultados “naturales” (no pagados)  Ranking en función de la relevancia de la página • Qué requiere:  Optimización de la página  Generación de links  Landing pages  Generación de contenidos relevantes • Ventajas:  Es gratis y tiene potencial de generar mucho tráfico  Recomendado a medio y Largo Plazo 70% de los clics Page  5
    • ¿Por qué es importante el SEM (I)? Casi 90% entre 16-35 online Más tiempo en Internet que viendo la tele Page  6
    • ¿Por qué es importante el SEM (II)? 80% utilizan los buscadores Google es el buscador principal Page  7
    • ¿Cómo funciona Adwords? http://www.youtube.com/watch?v=06GnqSSG9y4 Page  8
    • Ventajas del SEM  Alcance – Más de 20 millones de usuarios en España – Más de 1000 millones de usuarios en el Mundo  Relevancia – Los anuncios sólo se publican cuando concuerdan con búsquedas relacionadas  Costes – 100% variable. Sólo por visitas reales – 100% controlado  Inmediatez – Resultados inmediatos – Desde el primer día  Flexibilidad y control – Herramientas de targetting – Herramientas de informes Page  9
    • SEM: Conceptos básicos  Keyword  Bid Price – Precio  Anuncio – Cabecera – Cuerpo – URL  Landing Page o Página de destino  Impresiones  CTR (Click Throug Rate) . % de Clics  CPC - Coste por Clic  CPM - Coste por Mil Impresiones  Conversión Page  10
    • SEM: Conceptos básicos  Redes – Red de búsqueda – Red de contenidos – Red móvil  Orientación por Idioma y Ubicación  Orientación por sitio web  Tipos de anuncio – Text Ads – Display Ads (Banners)  Gestión de presupuestos  Ranking  Keyword matching Page  11
    • Plan de Acción SEM Page  12
    • 1.- Objetivos y estrategia  “Deseo obtener más clics” – Palabras claves y Ubicaciones  “Quiero aumentar mi porcentaje de clics (CTR)” – Optimización de anuncios – Targetting – Palabras clave negativas  “Quiero mejorar el retorno de mi inversión” – Análisis de conversiones – Optimización de landing pages por conversión Page  13
    • 2.- Estudio de Palabras Clave  Probablemente lo más importante de todo el proceso – Revisar: objetivos de la web, público objetivo y páginas de conversión  Una palabra clave es una cadena completa de búsqueda – “Restaurantes en Madrid”  Comenzar con 50 palabras clave máximo – Lista preliminar – Herramienta: Keyword Tool de Google – Opciones de concordancia – Conceptos: • Popularidad • Competencia • Relevancia – Selección final Page  14
    • The Long Tail: Coste/Eficacia Page  15
    • 3.- Site o Landing Page  Link a página de destino apropiada  Evaluar el diseño – Usabilidad – Conversión  Testar la eficacia del contenido – Split Testing  “User is King” Page  16
    • 4.- Set-up de la campaña  Organización de la cuenta – Organizar campañas por temas – Orientación por ubicación idioma – Grupos de anuncios  Keywords – Estudio inicial – Combinaciones – Opciones de concordancia  Selección de redes/ubicaciones  Optimización del CPC  Optimización del anuncio – Incluir Keywords en el anuncio – Anuncios sencillos y atractivos – Testing de anuncios Page  17
    • 5.- Optimización de la campaña  Informes principales  Informes detallados  Métricas – CTR, CPC, CPL – Quality Score  Utilzar Google Analytics  Mejora landing pages – URL de destino apropiada – User tests – Website optimizer / Análisis multivariante (A/B) Page  18
    • Medir todo, todo y todo • Google Analytics es una herramienta que proporciona estadísticas detalladas del uso de la página. Entre otros:  Visitantes y visitas  Tiempo de cada visita  Dónde hacen clic los usuarios  De dónde provienen nuestros usuarios  De qué páginas  De qué países / zonas  Ratios de conversión • Controlar qué está pasando en tu web es esencial para implementar acciones de mejora Page  19
    • En resumen  Definir bien los objetivos  Estudio potente de palabras clave – Buscar Baja Competencia y alta relevancia  Diseñar una o varias landing pages eficaces – Diseño + Lenguaje = Credibilidad – Conversión (embudo)  Set Up de la campaña – Enfoque incremental – Control de conversiones  Controlar coste, clics y conversiones  Mide y optimiza permanentemente con Analytics Page  20
    • … Así de sencillo “.. y esto, en términos sencillos es como Page  21 mejoras tus campañas de Google Adwords”
    • Una cuña publicitaria Comunicare : Web & Social Marketing Managers Metodología Comunicare  Aportamos experiencia en. – Estrategia – Marketing y Ventas – Internet y Nuevas tecnologías  Oficinas en Madrid – 20 consultores – Más de 100 proyectos en 2010  Algunos clientes – Bonduelle, Royal Canin, Diesel, Consejo de Estado, VitalDent, Novovisión, Udon, 30 Minutos, Nebertis, … y hasta 200 clientes. Page  22
    • Nos encantará ayudarle www.comunicare.es 902 955 642 info@comunicare.es Page  23