Caso Krispy Kreme
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Caso Krispy Kreme. Grupo Armas Ceballos

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Caso Krispy Kreme Caso Krispy Kreme Presentation Transcript

  • Bernardita Armas de Silva – Carné 20044831 Juan Carlos Ceballos Schaeffer – Carné 20043391
    • Estrategia definida con el objeto de:
    • Incrementar su presencia en el mercado
    • Consolidar la marca a nivel de Estados Unidos
    • Incrementar sus utilidades de forma estable a través de porcentaje de crecimiento en ventas
  • Estrategias Iniciales
    • Ventas de productos en tiendas con la marca Krispy Kreme y ventas al por mayor con o sin la marca o con la marca de un distribuidor.
    • Franquicias
    • Integración vertical mediante la cual producían las masas y demás ingredientes que participan en la elaboración de las donas.
  • Estrategias progresivas
    • Primera Estrategia:
    • Más Enfoque al Mayoreo
    • Menos enfoque en la Marca permitiendo la venta sin marca para el cobro de regalías.
    • Estrategia (1996) :
    • Promoción de venta en diferentes puntos
    • Destacar experiencia de donas frescas
    • Expansión de la cantidad e tiendas en toda la nación por medio de franquicias “que no requerían mayor inversión” y tiendas propias.
    • Regalías 4.5% en ventas promedio y 1% para publicidad.
  • Estrategias progresivas Continuación….
    • Esto se dio por qué:
    • Habían clientes apasionados. Se tenía que aumentar esto, venta al mayoreo no ayuda.
    • Atención exclusiva del sureste limitaba la fama de la marca y calidad del producto. Se necesitaba una estrategia geográfica.
    • Remodelación de las tiendas actuales
    • Agrando el tamaño de las donas y venta caliente
    • Acciones en la bolsa de nueva york
    • Adquiere a digital java INC, y combina el negocio de donas con venta de café
  • Resultados en el tiempo
    • Resultado: Las ventas ascendieron a $220 millones para el 2004.
    Del año 1997 al 2001 Crecimiento de las ventas 11,86% 19,70% 13,95% 21,76% 36,54%
  •  
  •   Puntos a mejorar para continuar creciendo
  • Conclusión General
    •  
    • El crecimiento sostenido de Krispy Kreme obedece principalmente a la diversificación de sus estrategias, no centrando sus esfuerzos solo a un punto.