Durante el Encuentro Latinoamericano de Desarrolladores Inmobiliarios varias de las mentes más grandiosas y sobresalientes en desarrollo inmobiliario y estrategias de mercadotecnia se reunieron.
Ignacio Torres, es una de esas grandes mentes que desarrollo el tema de mercadotecnia en desarrollo inmobiliario. Esta fue su presentación durante el evento.
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13. Sub Segments
% Población estimada (estudio
4S)
Dinks 7%
Empty Nesters 13%
Soltero joven 11%
Adulto mayor soltero 5%
Familias con bebes-niños 13%
Familias con adolescentes 19%
Familias hijos adultos 21%
Padres solteros 7%
Others 5%
Total 100%
Parejas sin
hijos 20%
Hogares
unifamiliares
16%
Parejas con
hijos 53%
Padres
solteros
7%
Nuestra realidad 2015, a partir
del segmento medio
*Estudio de 4S sobre composición demográfica por etapa de vida del Distrito Federal, Cancun, Monterrey, Puebla y Querétaro..
Análisis por
etapa de vida
Intercambio
de
porcentajes
en el 2035
17. Funcionalidad
deseada en
65% de las
preferencias
NUEVAS TENDENCIAS DE DEMANDA
0-1M 1-2M +2M
4R/3R
3B
Población total por ciudad
3R/2R
2.5B
2R
2B
18. “El inmueble que me estás
vendiendo es más pequeño de
lo que yo hubiera esperado que
podría pagar con mi dinero.”
-53% de los compradores segmento medio.
-39% de los compradores del segmento medio alto.
24. 05
SKYCUBE——
HAS IT ALL
OBJECT LIBRARY——
SKY LOUNGE —————-
PUB, GAME &
KARAOKE ROOM——-
NONSTOP GYM
———————
INFINITE POOL & SPA
————-
——————————————
PARTY LIVING ROOMS
& GUEST SUITES
————————
34. Tamaño de
Ciudad*
Chef Tecnófilo Sensualista
<1M 35% 40% 25%
1-2M 26% 44% 30%
>2M 23% 28% 49%
*Comportamiento general de los perfiles de clientes...
*A partir del segmento medio. *Población en millones de habitantes
Segmentación
psicográfica
68. “7 de cada 10 personas
prefieren invertir más
presupuesto en los
acabados y detalles
internos del inmueble
que en el tamaño del
mismo. ” “Sacrificamos
calidad por metros”
— Departamento de Investigación
Grupo 4S
69. Ejercicio
2 recamaras + 2 baños
Propuesta de Valor B
Propuesta de Valor
Superficie: 77 m2
Precio:$200 mil USD
P/m2:$2,597 USD
Propuesta de Valor
Superficie: 85 m2
Precio:$200 mil USD
P/m2:$2,353 USD
1 2
Amenidades, mercado meta y ubicación similar
70. 1
8 m2 X $2,353 USD = $18,824 USD / mejora de
acabados. Ventas mensuales: 20 VS 2.5