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Exposicion precio
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Exposicion precio

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  • 1. Universidad de Los Andes
    Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
    Escuela de Administración
    Asignatura: Administración de Mercadotecnia
    Programa de Fijación de Precios
    Integrantes:
    Acevedo Yeinny
    Ávila Franklin
    GuzmánVicdia
    Rodríguez Anaisabel
    Romano Francisco
    Zárate Nercy
  • 2. Los tipos generales de programas de precios son:
    Precios de penetración (o mas bajos que los competidores)
    Precios de paridad (o comparables con los de los competidores)
    Premium price (o por encima de los competidores)
  • 3. Elasticidad
    Competencia
    Costo
    Objetivos Estratégicos
    Metas
    Tácticas
    Bases para la “Fijación de Precios”
    PRECIO
  • 4. Estrategia de marketing y posibles objetivos de la fijación de precios
  • 5. Aspectos que se deben considerar en el éxito de un programa de precios
  • 6. Elasticidad Precio De La Demanda
    e= Q2-Q1/1/2 (Q2+Q1)
    P2-P1/1/2 (P2+P2)
    EFECTOS DE DIFERENTES TIPOS DE ELASTICIDAD
  • 7. Elasticidad del Mercado, del Segmento y de la Empresa
    • La elasticidad del mercado indica como responde la demanda primaria total ante un cambio en los precios promedios de todos los competidores.
    • 8. La elasticidad de la empresa señala la disposición de los clientes para cambiar de marcas o proveedores sobre la base del precio.
  • Factores subyacentes en la Elasticidad de la Demanda
    Factores que sugieren demanda elástica del mercado
    Existen muchas formas o clases de producto alternativas con las cuales se puede sustituir el producto.
    Solamente un pequeño porcentaje de los compradores potenciales actualmente compran o poseen el producto debido a su alto precio y porque el producto representa una compra discrecional.
    La tasa de consumo o la tasa de remplazo se puede incrementar por medio de precios bajos.
    Factores que sugieren demanda elástica de la empresa
    Los compradores conocen muchas alternativas
    No existen o no se perciben diferencias de calidad.
    El proveedor o la marca se pueden cambiar con facilidad y con un mínimo de esfuerzo o costos.
  • 9. Estimación de la Elasticidad Precio
    Predecir
    el volumen las ventas en unidades y el total de ingresos a diferentes niveles de precios.
    Procedimientos alternativos
    • Coeficientes históricos
    • 10. Experimentos de campo
    • 11. Experimentos de elección controlados
  • Coeficientes Históricos
    Datos históricos
    Ventas y precios de la empresa.
    Ventas de la industria y precios de la competencia.
     
     
    Elasticidad de la empresa
    Índices históricos
    si no han ocurrido cambios importantes en las
    variables de marketing o del entorno.
  • 12. Experimentos de Campo
    Establecer diferentes precios en almacenes minoristas seleccionados y monitorear los cambios en las ventas o en la participación de mercado.
    Almacenes “experimentales” Precios más bajos
    Almacenes de “control” Precios normales
    Mayores ventas
    Evaluar mejor el impacto del precio más bajo.
  • 13. Experimentos de Elección Controlados
    Sirve para hacer predicciones podrían hacer los consumidores en un ambiente
    El método más utilizado para implementar estos experimentos es el método del análisis conjunto.
    Analiza la forma como los compradores
    intercambian atributos al hacer elecciones.
  • 14. Factores Competitivos
    • Patrones históricosdel comportamiento competitivo ante la proyección de precios.
    • 15. Conocimiento de fortalezas y debilidades competitivas y el grado de intensidad competitiva.
  • Factores de Costos
    Costos Fijos
    Costos Variables
    Unidades Producidas
  • 16. Tipos de Programas de Precios
    Precios de Penetración
    Condiciones que Favorecen un Programa de Precios de Penetración:
    • La demanda del mercado es elástica.
    • 17. La demanda de la empresa es elástica, y los competidores no pueden igualar nuestro precio debido a sus desventajas de costos.
    • 18. La firma también vende productos complementarios con un margen más alto.
  • Precios de Penetración
    Condiciones que Favorecen un Programa de Precios de Penetración:
    • Existe un gran número de competidores potenciales fuertes.
    • 19. Existen extensas economías de escala.
    • 20. El objetivo del precio es lograr: construir la demanda primaria o captar nuevos clientes a través de la competencia de reducción de precios.
  • Precios de Paridad
    Condiciones que Favorecen un Programa de Precios de Paridad:
    • La demanda del mercado es inelástica.
    • 21. La demanda de la empresa es elástica.
    • 22. La firma no tiene ventajas de costos sobre los competidores.
    • 23. No se esperan ganancias de las economías de escala.
    • 24. El objetivo de precios es enfrentar la competencia.
  • Premium Price
    Condiciones que Favorecen un Programa Premium Price:
    • La demanda de la empresa es inelástica.
    • 25. La firma no tiene exceso de capacidad.
    • 26. Hay barreras muy fuertes para entrar.
    • 27. Las ganancias de las economías de escala son relativamente bajas.
    • 28. El objetivo del precio es atraer nuevos clientes con base en la calidad.
    LUBEROWI C.A.
  • 29. Consideraciones de la Línea de Producto
    Elasticidad Cruzada de Precio
    Productos Sustitutivos
    Productos Complementarios
  • 30. Precios Sustitutivos
    Una Extensión Vertical de la Línea de Producto:
    Consiste en agregar un nuevo producto, que brinda beneficiossimilares pero con distintos niveles, bien diferenciados de precio y calidad.
    Una Extensión Horizontal de la Línea de Producto:
    Agregar un nuevo producto con diferentes características, pero con más o menos el mismo nivel de precios.
  • 31. Grado de Canibalización
    En la Extensión Horizontal
  • 32. Grado de Canibalización
    En las Extensiones Verticales
  • 33. El Anclaje
    Es el efecto de estímulo que un precio tiene en el precio de referenciaque los compradores utilizan para evaluar los precios. Cuando dos o más productos ofrecen tipos similares de beneficios, los compradores evalúan un precio dentro del rango general con la cual hacen la comparación.
  • 34. Precios Complementarios
    La clave del éxito en los precios de penetración consiste en vender un gran volumen de artículos accesorios o de reemplazo.
  • 35. Precio Líder
    El precio líder, implica establecer y luego promover un precio de penetración en el producto líder.
  • 36. Precio por Paquete
    Se ofrece cuando se comercializan dos o más productos juntos por un precio especial.
  • 37. Precio por Paquete Mixto
    Paquete Líder Mixto
    Paquete Conjunto Mixto
  • 38. Consideraciones Adicionales sobre los Precios
    Entorno
    Político Legal
    Influyen y limitan la conducta de organizaciones y personas en la sociedad.
    Abarca, normas e instituciones por medio de las cuales se gobierna una nación.
  • 39. Programas de Precios
    Objetivos de fijación de precios
    Programas de publicidad
    Consideraciones internacionales
    Estrategia de marketing
    Programa
    de Precios:
    Programas de promoción de ventas y marketing directo
    Elasticidad de la demanda
    Nivel de precios
    Situación competitiva
    Análisis de la situación.
    Programas de ventas y distribución
    Factores de costos
    Factores de la línea de producto

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