El documento describe los diferentes tipos de nuevos productos y las etapas del proceso de desarrollo de productos. Los tipos de nuevos productos incluyen productos completamente nuevos, nuevas líneas de productos, adiciones a líneas existentes, mejoras a productos existentes y reposicionamiento. El proceso de desarrollo consta de 6 etapas: generación de ideas, tamizado, desarrollo del producto, pruebas de mercado, análisis de negocio y comercialización. El objetivo es llevar el producto exitos

1. PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS Andrea S. Toro G –Yioryina Perez- Cesar Peña- Marcos Morillo – Jessica Varela- Mariangelica Lozada- Iramny Cordero- Emilio- Ruben Medina

3. 1) PRODUCTOS NUEVOS EN EL MERCADO TIPOS DE “NUEVOS” PRODUCTOS Tablero llevado a la escritura usado en tienda, restaurante, supermercado. En el puede ser escrito cualquier cosa, cuando esta encendido el contenido brilla haciéndolo mas llamativo para los consumidores .

4. 2) NUEVAS LINEAS DE PRODUCTOS Son productos que representan el ingreso a mercados existente pero son nuevos para la organización.

5. 3) ADICIONES A LAS LINEAS DE PRODUCTOS EXISTENTES O TAMBIEN CONOCIDA COMO EXTENSION DE LINEA. Sony Perú presento nueva línea de productos en su Open House 2011

6. 4) MEJORAS A PRODUCTOS EXISTENTES Nintendo 3DS, El nombre del producto ya nos dice que sus juegos serán en 3D, pero específicamente, sin gafas, siendo un gran avance en lo que se refiere a consolas portátiles.

7. 5) REPOSICIONAMIENTO Son desarrollos técnicos muy modestos que permite que un producto ofrezca nuevas aplicaciones y sirva a nuevas necesidades.

9. Empaques

10. CaracterísticasMARCA PRODUCTOS GENERICOS Son versiones de productos existentes que brindan un desempeño comparable a un menor costo.

11. Etapas del Proceso de desarrollo de un producto 1.- Generación de Ideas 2.-Tamizado 3.-Desarrollo de Producto 4.-Prueba de Producto/Mercado 5.-Analisis del Negocio 6.-Comercializacion

12. Filosofía Stage-gate o “Secuencial” Implica controlar los gastos relacionados con el desarrollo del nuevo producto, haciendo el balance de la inversión de la firma contra el valor de la información adicional. Es decir, al evaluar cada idea después de cada etapa con base en la información adquirida, la gerencia puede volver a evaluar las posibilidades de la idea para alcanzar el éxito.

15. Desarrollo Paralelo 2._ Las firmas pueden aumentar sus ingresos si: El ingresar más temprano significa que el producto pasa más tiempo en el mercado durante en ciclo de vida. El ingresar más temprano permite que la firma ataque a algunos competidores y, por tanto, logre una participación más alta que si ingresa más tarde

16. Actividad Multidisciplinaria La conformación de equipos está muy difundida en los programas para el desarrollo de un producto. Los equipos son de utilidad para los proveedores de servicio que diseñan nuevos productos, al igual que para los fabricantes de bienes. El diseño de los equipos requiere que se sigan ciertas pautas generales como son:

18. Miembros voluntarios participan en el equipo.

19. Los miembros participan en el equipo durante la duración del proceso.

20. Los miembros participan tiempo completo en el equipo.

22. Los procesos de diseño e ingeniería.

23. La investigación de marketing.

24. La planeación de producción y

25. Los análisis financieros.Durante el proceso deberán surgir nuevas oportunidades tecnológicas o de marketing, los ajustes de las otras funciones se pueden adoptar con mayor rapidez y a un costo menor si un equipo multifuncional dirige el esfuerzo.

27. Competidores

28. Vendedores

29. Y otros empleados

32. El análisis del usuario modelo:enfoque en el cual se entrevista al cliente.Ejemplo:IBM podría considerar a los vendedores como usuarios modelo de computadores notebook porque son viajan mas que el usuario promedio, de manera que los aspectos de movilidad y facilidad de transporte serán muy importantes para ellos.

34. El análisis del problema

35. Focus group

37. Estos juicios se basan en la información que provienen de actividades tales como: Estudios del Potencial de Mercado. Pruebas de Concepto. Modelos de Calificación.

38. Factores que influyen en el éxito de un nuevo producto Superioridad/ Calidad del producto Ventajas económicas para el uso Ajuste general compañía/ proyecto Necesidad, crecimiento y tamaño del mercado Situación competitiva Oportunidad definida Definición del proyecto

39. Característica que se evalúan en el modelo de calificación NEWPROD Los recursos financieros de la empresa Las necesidades de investigación y desarrollo de la empresa Las capacidades de investigación de marketing Las capacidades administrativas de la empresa La fuerza de venta y capacidad de distribución Si el producto es altamente innovador Las especificaciones del producto y más.

41. Etapa 3. Diseño Industrial Proceso de crear y desarrollar especificaciones de producto que optimicen la función, el valor y el aspecto del producto. ÉXITO DE UN PRODUCTO: Valor agregado ( trabajos de diseño superior) Nuevo tipo de suela que promete una mejor pisada y suela de goma llamativa y flexible Creación de arte moderno, su estilo ha influenciado culturas sub-urbanas. Aplicación de gráficos

42. Etapa 3. Consideraciones de Fabricación “BENEFICIOS PROMETIDOS” en sus nuevos productos Modificaciones en el DISEÑO o cambiando la ARQUITECTURA de los productos Minimizar Costos Variables y Costos fijos de Fabricación

43. ETAPA 4 : Prueba de Producto/Mercado Los propósitos generales son: Suministrar evaluaciones mas detalladas de las oportunidades de éxito del nuevo producto Identificar los ajustes finales necesarios para el producto Definir los elementos importantes de los programas de marketing que se han de utilizar en la introducción de nuevos productos

44. Se realizar para dar a conocer un prototipo que es una aproximación Del producto final. En otros casos, el prototipo puede ser suficientemente completo Como para permitir pruebas de uso limitadas acercas del desempeño Del producto bajo diferentes condiciones. Esta información puede Ser útil para mejorar el diseño final o para la publicidad, ventas y distribución. Prueba Técnica:

46. Tasa de desgaste del producto

47. Problemas resultantes del uso o consumo inadecuado

48. Defectos potenciales

51. Hacer que los compradores califiquen el producto en relación con otras marcas conocidas y probadas.

53. Ventajas y Desventajas del Mercado de Prueba

54. Mercado de Pruebas Simulado

55. Mercado de Pruebas Simulado

56. Pasos aplicados a procesos de Mercado de Pruebas Simulado

57. Etapa 5.Análisis de negocio Se realiza para definir requerimientos complejos, oportunidades competitivas necesarias y capacidades tecnológicas que se suman aun plan táctico estratégico. El propósito de esta etapa es obtener la visión mas completa posible de las consecuencias financieras de introducir un nuevo producto. Los gerentes vinculados en la evaluación financiera procederán a estudiar de manera continua los costos de fabricación, costo de marketing , niveles de ventas y de canibalizacion.

58. ETAPA 6 LA COMERCIALIZACION ¿Que es la Comercialización? Es la planeación y ejecución de la estrategia de lanzamiento para introducir el nuevo producto en el Mercado

59. Componentes de la estrategia de Lanzamiento 1-Decidir el Momento oportuno 2-Seleccionar una estrategia de Marca 3-Coordinar el Programas de Marketing introductorio

60. Decidir el Momento oportuno para la introducción de Nuevos Productos Antes de los periodos de demanda pico ¿Por qué? ¿En qué periodo se debe introducir el nuevo producto? Distribución Segura Se alcanza mas rápido el nivel de ingresos Legalidad de los compradores FABRICACION INGENERIA FUNCIONES DE VENTAS DISTRIBUCION DESARROLLO DEL PRODUCTO

61. Decidir el Momento oportuno para la introducción de Nuevos Productos Antes de los periodos de demanda pico ¿Por qué? ¿En qué periodo se debe introducir el nuevo producto? Distribución Segura Se alcanza mas rápido el nivel de ingresos Legalidad de los compradores FABRICACION INGENERIA FUNCIONES DE VENTAS DISTRIBUCION DESARROLLO DEL PRODUCTO

62. Seleccionar una estrategia de Marca Apoyándose en el Brand Equity Reducen Riesgo del Ensayo Aumentan las Expectativas del Distribuidor Valor añadido que la marca proporciona al producto La lealtad en la marca ayuda a aumentar el consumo de nuevos productos Suministrar mejor Imagen Estableciendo una Nueva Marca Atraer a los clientes de los competidores

63. Coordinar el Programas de Marketing introductorio Precio Publicidad Promoción Distribución Ventaja Relativa Complejidad de uso Compatibilidad de Valores Estudiar los Factores que influyen en la disposición de la compra MARKETING INTRODUCTORIO Programas de Marketing Éxito de Nuevo Producto INFLUYE

64. CONCLUSION