Reunião Grendene - Apimec SP - Março/2011

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Reunião Grendene - Apimec SP - Março/2011

  1. 1. Reunião APIMECMarço 2011
  2. 2. AvisoEssa apresentação contém declarações que podem representar expectativassobre eventos ou resultados futuros. Essas declarações estão baseadas emcertas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com suaexperiência, com o ambiente econômico e nas condições de mercado e nosdesenvolvimentos futuros esperados, muitos dos quais estão além docontrole da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferençassignificativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobreeventos ou resultados futuros, incluindo a estratégia de negócios daCompanhia, condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia,estratégia financeira, desenvolvimento da indústria de calçados, condições domercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas operaçõesfuturas, plano, objetivos, expectativas e intenções, e outros fatores. Comoresultado desses fatores, os resultados reais da Companhia podem diferirsignificativamente daqueles indicados ou implícitos nas Declarações deExpectativas sobre Eventos ou Resultados Futuros. 2
  3. 3. AgendaHistórico da CompanhiaDestaquesEstruturaInstalaçõesProcessos de produçãoSustentabilidadeSetor de calçadosEstratégiaProdutosResultadosPerspectivas 3
  4. 4. Missão• Fazer moda democrática, respondendo rapidamente às necessidades do mercado e gerando retorno atrativo para a empresa e seus parceiros.Valores• Lucro, Inovação e Agilidade, Competitividade, Ética. 4
  5. 5. Histórico O início 1971Iniciou suas atividades em 1971com duas injetoras, 15empregados e a novidade:produzir embalagens plásticaspara vinho. 5
  6. 6. Histórico 1975Com a diversificação, foi aempresa pioneira a produzircalçados com o nylon comomatéria-prima. 1978 O lançamento da sandália Nuar tornou realidade um sonho antigo. No ano seguinte a coleção de sandálias com a marca Melissa conquista o mundo. 6
  7. 7. Histórico 1983Parcerias de sucesso da Melissacom grandes designers: Jean-Paul Gaultier, Thierry Mugler,Jacqueline Jacobson e ElisabethDe Seneville. 1986 O lançamento das sandálias Rider direcionadas para o público masculino. 7
  8. 8. Histórico 1990/93/97Instalação das unidades deFortaleza, Sobral e Crato, noCeará. 1994 O lançamento da marca Grendha voltada ao público feminino. 8
  9. 9. Histórico Anos 2000 Lançamento da marca Ipanema e  Abertura do capital Grendene, firmada parceira com a top que passou a ter ações ordinárias model Gisele Bündchen. negociadas (“GRND3”) no Novo Mercado da Bovespa. Inauguração da Galeria Melissa  Inauguração da unidade de em São Paulo. Teixeira de Freitas, na Bahia. Política de dividendos –  Depois de trinta anos fazendo pagamentos com base nos história como acessório de moda, resultados trimestrais a partir de a Melissa surpreende e lança o 2009. perfume da marca para celebrar a data. Lançamento das marcas Ilhabela,  Reposicionamento da marca Zaxy, Ipanema RJ e Cartago. Rider. 9
  10. 10. DestaquesGrendene é uma das maiores empresas produtoras de calçadosno mundo200 mm de pares/ano de capacidade instaladaProdução média de 500.000 pares por dia26 mil funcionários861 novos produtos/ano (2010)Presente em mais de 90 paísesMarcas com Forte PersonalidadeInovação em Produto, Distribuição e MídiaListada no Novo Mercado: Free Float 25%Sólida Estrutura de Capital e Forte Geração de Caixa 10
  11. 11. Estrutura Societária Alexandre Grendene Pedro Grendene Bartelle Bartelle 100% 50,08% Alexandre G. Bartelle 55% 45% Verona Negócios eAções em circulação Grendene Negócios S.A. Participações S.A. Participações S.A. (free-float) (Brasil) (Brasil) (Brasil) 25,1% 0,3% 30% 20,1% 24% 0,5% Grendene S.A. (Brasil) 99,998% 100% 95% 100% Grendene USAMHL Calçados Ltda Saddle Corp. S.A. Grendene Argentina S.A. Corporation (Brasil) (Uruguai) (Argentina) (Estados Unidos) 0,001% 0,001% 2,75% 2,25%
  12. 12. Conselho de Administração Pedro G. Bartelle Vice- PresidenteOswaldo de Renato Assis Filho OchmanConselheiro Conselheiro Alexandre G. Bartelle Presidente Walter Janssen Neto Maílson F. da Nóbrega Conselheiro Conselheiro Independente 12
  13. 13. Diretoria Alexandre G. Bartelle Presidente Pedro G. Bartelle Vice-Presidente Gelson Luis Rostirolla Francisco Schmitt Rudimar Dall Onder Financeiro e Relações comIndustrial e Comercial Administrativo e Controladoria Investidores 13
  14. 14. Instalações 14
  15. 15. Localização das plantas industriais Brasil Fábricas Farroupilha / RS – 2 unidades Fortaleza / CE – 2 Unidades Sobral / CE – 7 Unidades Crato / CE – 1 Unidade Teixeira de Freitas / BA – 1 Unidade Farroupilha Diretoria / DPD / MKT / VDS / EXP / Financeiro / Suprimentos / Fábricas Carlos Barbosa Matrizes 15
  16. 16. Plantas Industriais Capacidade instalada: 200.000.000 de pares / ano Sobral / CEFarroupilha / RS Carlos Barbosa / RS Fortaleza / CE Crato / CE Teixeira de Freitas/BA 16
  17. 17. Processo de produçãoVERTICALIZAÇÃO = AGILIDADE Formulação do PVC Design Matriz P&D 17
  18. 18. Sustentabilidade 18
  19. 19. Nossos desafios 19
  20. 20. A paisagem 20
  21. 21. Baixa renda FOTO: Luiz Carneiro 21
  22. 22. Pobreza 22
  23. 23. Uso ineficiente de Falta de energia saneamento 23
  24. 24. Desertificação Erosão 24
  25. 25. Problemas climáticos 25
  26. 26. Nossa resposta 26
  27. 27. Responsabilidade socialGeração de empregos e renda 27
  28. 28. Responsabilidade social Alimentação saudável 28
  29. 29. Responsabilidade socialTreinamentos / Capacitação profissional 29
  30. 30. Responsabilidade social Ao longo dos anos, a Grendene tem ajudado a calçar as pessoas. 30
  31. 31. Responsabilidade socioambientalO PVC não utilizado ou danificado no Tintas não utilizadas são removidas da processo, as sobras e retalhos são água para a reutilização da tinta e da totalmente reutilizados. água. 31
  32. 32. Responsabilidade socioambientalA água é tratada em uma lagoa de A água utilizada para regar as plantasdecantação e reutilizada para a provém do reuso da água das fábricas.conservação da vegetação. 32
  33. 33. Setor de Calçados 33
  34. 34. Setor de calçadosDados gerais da indústria8.094 produtores em 2009Geração de mais de 325.000 empregos diretosProdução de 858 milhões de pares em 2010* (814 milhões de pares em 2009)Brasil é o 3º maior Produtor MundialConsumo aparente no mercado interno: 744 milhões e 3,9 pares per capita /ano em 2010 (717 milhões e 3,7 pares em 2009)Exportação: 143 milhões de pares para mais de 140 países em 2010 (+12,9%vs. 2009)Fonte:IEMI/RAIS/ABICALÇADOS/SECEX(*) Estimativa: Abicalçados – Janeiro/2011 Setor com mais de 150 anos no Brasil – caracterizado por empresas pequenas, intensivas em mão de obra e sem barreiras à entrada ou saída. 34
  35. 35. Setor de Calçados 2008 Os 5 principais países 12.000 produzem 13.873 9.806 milhões de pares, 10.000 equivalente a 82% daMilhões de pares 8.000 produção mundial de 16.887 milhões de pares. 6.000 4.000 3.014 2.012 2.000 816 676 563 - China Índia Brasil Vietna Indonésia Outros Fonte: IEMI / World Shoe Review 2009 / ABICALÇADOS 35
  36. 36. Setor de calçados no BrasilMilhões de pares 2006 2007 2008 2009 2010Produção 830 808 816 814 858*Importação 19 29 39 30 29Exportação 180 177 166 127 143Consumo aparente 669 660 689 717 744*Consumo per capita (pares) 3,6 3,5 3,6 3,7 3,9** Nota: Estimativa Abicalçados – Janeiro/2011Fonte: IEMI / SECEX / ABICALÇADOS Consumo – 2007 Total Per capitaEstados Unidos 2.393 7,94Reino Unido 451 7,42Itália 387 6,65 Fonte: Satra 2008 /França 417 6,55 Abicalçados / U.S. CensusJapão 707 5,55 Bureau 36
  37. 37. Indústria Brasileira de Calçados x Grendene Produção Brasileira Grendene CAGR (2010/2001): 3,9% CAGR (2010/2001): 6,7% 1000 897916877 180 166170 900 830808816814858 160 146146 145 Milhões de pares /ano Milhões de pares /ano 800 130132 140 121 700 610642 116 120 600 94 500 100 400 80 300 60 200 40 100 20 0 0 2010* 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010Fonte: Abicalçados A Grendene tem crescido acima da taxa média de* Estimativa Abicalçados – Jan/2011 crescimento da indústria de calçados no Brasil. 37
  38. 38. Exportação Brasileira de Calçados x Grendene Exportação Brasileira Grendene CAGR (2010-01): (2,0%) CAGR (2010-01): 15,5% 250 60 55 212 189 190180 48 48Milhões de pares /ano 50 Milhões de pares /ano 200 171 177 164 166 40 143 40 150 127 32 30 27 29 28 100 20 15 16 50 10 0 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 A Grendene respondeu por 38,2% dos pares de Fonte: DECEX / MDIC / ABICALÇADOS calçados exportados em 2010. (38,1% em 2009) 38
  39. 39. Estratégia: Quebra de Paradigmas Menos intensiva em mão de obra Mais intensiva em capital Maior barreira a entrada Muito intensiva em Melissa + Gaetano Pesce Marketing 39
  40. 40. A expertise de 40 anos produzindo calçadosinovadores e gerindo marcas desejadas,demonstra o acerto de nossa visão domercado, nossa estratégia e modelo denegócios e a capacidade de criar valor paranossos acionistas. 40
  41. 41. Proposta de Valor Marcas Produtos Marketing Gestão Criação constante  Marketing agressivo  Ganhos de escala de produtos  Licenças com e escopo Design inovador celebridades  Rentabilidade  Segmentação  Melhoria Tecnologia de  Investimento em contínua fabricação mídia / Eventos  Solidez financeira Poucos produtos  Forte  Crescimento em larga escala relacionamento sustentável com o trade Valor para Stakeholders 41
  42. 42. ProdutosProdutos que atendem Produtos para todas as as necessidades classes sociais: A, B, C, essenciais a baixo D e E – com custo x custo. benefício muito bom. 42
  43. 43. Processo criativoMelissa + Jean Paul Gaultier 43
  44. 44. Fluxo do Processo de P&D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 BOP Construção Validação Planejam. Layout Confecção Avaliação Aprovação Aprov. Avaliação Confecção Comerciali- Projetos Candidatos Briefing Briefing Produtos Mockup Técnica/ Mockup Confecção Protótipo Técnica Amostras zação Custos C.Técnico/ Protótipo Para Venda MoldeT(dd) 0 30 60 90 150 44
  45. 45. Plano de mídia Internet Hot Site Ipanema Flora Fem 45
  46. 46. Processo de Gestão 46
  47. 47. 47
  48. 48. Melissa Talking Melissa EnjoyingMelissa Kissing Melissa Thinking Melissa HavingMelissa Believing 48
  49. 49. 49
  50. 50. Grendha Coral ADGrendha Ambar AD Grendha Rose AD 50
  51. 51. Zaxy Emotion AD Zaxy Dream AD Zaxy Smile AD
  52. 52. Hello Kitty Show Inf Barbie Pink Me InfBen 10 Alienize Inf Homem Aranha Urban Inf 52
  53. 53. Disney Carros Soft Baby Disney Magia Baby Hello Kitty Klog Baby Backyardigans Aquarela Baby 53
  54. 54. Principais licenças 54
  55. 55. CelebridadesJuliana Paes Ivete Sangallo Ana HickmannClaudia Leite Camila Pitanga Carolina Dieckmann 55
  56. 56. Canais de venda no BrasilVarejo – Di Santinni Varejo – Centauro 56
  57. 57. Canais de venda no BrasilMagazine – C&A Auto-Serviço – Carrefour 57
  58. 58. Canais de venda no BrasilDistrib. seletiva – Doc Dog Distrib. Seletiva – Daslu 58
  59. 59. Canais de venda no exteriorMonastiraki - Atenas Footlocker - Milão 59
  60. 60. Canais de venda no exteriorFred Segal - Los Angeles Jean Pierre Bua - Barcelona 60
  61. 61. Galeria Melissa – Loja Conceitual © Todos os direitos reservadosRua Oscar Freire, 827, São Paulo, SP 61
  62. 62. Resultados (em IFRS) 62
  63. 63. Principais indicadores econômico-financeirosR$ milhões 2009 2010 Var. % 2010-2009Receita líquida 1.455,8 1.604,5 10,2%Lucro líquido 272,2 312,4 14,8%Margens % 2009 2010 Var. p.p.Bruta 38,9% 40,6% 1,7EBIT 10,4% 13,2% 2,8EBITDA 12,2% 15,0% 2,8Líquida 18,7% 19,5% 0,8Ações 2009 2010Lucro líquido por ação R$ R$0,9052 R$1,0388Cotação de fechamento (31/12/10) R$ R$9,95 R$9,32Valor patrimonial por ação R$ R$4,87 R$5,57Valor de mercado R$ R$2.992.164.000,00 R$2.802.710.000,00 63
  64. 64. Receita bruta de vendas (IFRS) (R$ milhões) Receita Bruta de Receita Mercado Receita Mercado Vendas Interno Externo CAGR (2010-06): 9,8% CAGR (2010-06): 8,2% CAGR (2010-06): 17,9% 1.604 395 1.999 1.464 356 355 1.819 1.266 1.170 1.220 1.515 1.5761.374 249 205 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 64
  65. 65. Participação % por mercado Receita bruta de vendas Volume de pares14,9% 16,5% 22,6% 19,5% 19,8% 23,9% 27,5% 32,7% 29,1% 32,2%85,1% 83,5% 77,4% 80,5% 80,2% 76,1% 72,5% 67,3% 70,9% 67,8%2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 M.Interno Exportação M.Interno Exportação 65
  66. 66. Resultado (IFRS) (R$ milhões)Lucro Bruto / Margem bruta EBIT / Margem EBIT CAGR (2010-06): 6,9% CAGR (2010-06): 5,0% 651 212 566 506 519 499 175 173 161 151 45,1% 42,2% 41,5% 40,6% 38,9% 15,8% 14,5% 12,9% 13,2% 10,4% 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 66
  67. 67. Resultado (IFRS) (R$ milhões) EBITDA / Margem EBITDA Lucro líquido / Margem líquida CAGR (2010-06): 4,1% CAGR (2010-06): 5,0% 312 241 272 257 261205 201 239 187 177 23,3% 21,7% 19,2% 18,7% 19,5%18,5% 16,7% 15,0% 15,0% 12,2% 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 67
  68. 68. Produção (Milhões de pares) Volume de Vendas Volume - Mercado Volume – Exportação CAGR (2010-06): 6,5% Interno CAGR (2010-06): 14,8% CAGR (2010-06): 3,4% 166 170 55 146 117 115 146 48 48132 106 100 99 40 32 2006 2007 2008 2009 20102006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 68
  69. 69. Patrimônio líquido (R$ milhões) e Retorno sobre o patrimônio líquido 28,1% 24,9% 20,3% 20,7% 21,3%R$ milhões 1.676 % 1.465 1.180 1.318 1.047 2006 2007 2008 2009 2010 Patrimônio líquido (R$ milhões) Retorno sobre o patrimônio líquido % 69
  70. 70. Resultado Operacional (IFRS) (R$ milhares) 2009 %V 2010 %V %H Marginal %VMercado interno 1.464.338 100,6% 1.603.820 100,0% 9,5% 139.482 93,8%Exportação 355.024 24,4% 394.766 24,6% 11,2% 39.742 26,7%Receita bruta de vendas 1.819.362 125,0% 1.998.586 124,6% 9,9% 179.224 120,5%Deduções das vendas (363.605) (25,0%) (394.079) (24,6%) 8,4% (30.474) (20,5%)Receita líquida de vendas 1.455.757 100,0% 1.604.507 100,0% 10,2% 148.750 100,0%Custo dos produtos vendidos (889.711) (61,1%) (953.261) (59,4%) 7,1% (63.550) (42,7%)Lucro bruto 566.046 38,9% 651.246 40,6% 15,1% 85.200 57,3%Receita (despesas) operacionais Com vendas (356.275) (24,5%) (377.010) (23,5%) 5,8% (20.735) (13,9%) Gerais e administrativas (57.854) (4,0%) (58.938) (3,7%) 1,9% (1.084) (0,7%) Remuneração dos administradores (1.123) (0,1%) (2.940) (0,2%) 161,8% (1.817) (1,2%)EBIT 150.794 10,4% 212.358 13,2% 40,8% 61.564 41,4%Outras Receitas Operacionais 3.200 0,2% 3.368 0,2% 5,3% 168 0,1%Outras Despesas Operacionais (1.810) (0,1%) (7.313) (0,5%) 304,0% (5.503) (3,7%)Resultado operacional antes do 152.184 10,5% 208.413 13,0% 36,9% 56.229 37,8%resultado financeiro 70
  71. 71. Disponibilidades, Caixa líquido e Total da dívida 996 1.031 939 927 859 860 845 794 815 852 758 756 793 733 733R$ milhões 664 (104) (52) (45) (131) (206) (238) (194) (178) 31/03/09 30/06/09 30/09/09 31/12/09 31/03/10 30/06/10 30/09/10 31/12/10 Disponibilidades Endividamento Caixa líquido Forte Geração de caixa 71
  72. 72. Distribuição de Dividendos R$ 0,3991 R$ 0,4048 R$ 0,3633 R$ 0,3667 46,0% 45,5%R$ % 40,4% 38,9% 4,9% 6,7% 5,8% 4,7% 2007 2008 2009 2010 Dividendo por ação (R$) Dividend yield (%) Payout (%)Dividend yield: Lucro por ação dividido pelo valor médio da ação no ano. 72
  73. 73. Capex: Baixa necessidade 40 35 35 33 30 24Milhões de R$ 25 20 20 15 10 5 0 2007 2008 2009 2010 73
  74. 74. Perspectivas• Galeria Melissa: nos próximos 2 anos a Grendene inaugura Galerias Melissa em New York, Paris e Tóquio. 74
  75. 75. Perspectivas Meta para o período: 2009 – 2013 / 2011-2015 Crescimento da receita bruta a uma taxa composta média (CAGR) entre 8% e 12%. Crescimento do Lucro Líquido a uma taxa composta média (CAGR) entre 12% e 15% nos próximos 5 anos. Despesas de propaganda e publicidade em média entre 8% e 10% da receita líquida.Entendemos que neste período poderemos ter anos com crescimento maior queesta taxa, como foi o caso em 2009 e outros anos com crescimento menor, maspretendemos na média atingir esta meta. 75
  76. 76. Muito Obrigado! Time de RI da Grendene Francisco Schmitt Diretor de Relações com Investidores schmitt@grendene.com.br (5554) 2109.9022 Secretária Cátia Gastmann (5554) 2109.9011 Analistas Alexandre Vizzotto Lenir Baretta (5554) 2109.9036 (5554) 2109.9026 Maiores informaçõesInternet: http://ri.grendene.com.br / Email: dri@grendene.com.br 76
  77. 77. GRENDENE S.A.

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