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Guia para desarrollar paso a paso un Plan de Negocios de manera sencilla, practica, innovadora.

Guia para desarrollar paso a paso un Plan de Negocios de manera sencilla, practica, innovadora.

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  • 1. FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
  • 2. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 3. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 4. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 5. Guia de Plan de Negocios Verónica Greis Andía Flores PUNO Lic. UNA
  • 6. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 7. RECONOCE TUS HABILIDADES Para empezar un negocio no hay que tener una determinada personalidad. Para tener éxito se requiere una mezcla de habilidades y talentos, algo parecido a varias personas a la vez. Gerente: •Responsable, bueno para tomar decisiones, planificador, con capacidad de liderazgo. Vendedor: •Bueno para comunicarse, se entiende bien con las personas y sabe ganarse su confianza. Empresario: •"buen ojo" para los negocios, sabe captar las oportunidades, es perseverante, gusta de correr Guia Lic. Verónica Greis Andía riesgos y tener éxito.de Plan de Negocios Flores UNA PUNO
  • 8. Trabajador: •Te gusta hacer todo tu mismo aunque debas trabajar largas horas. Administrador: •Te gusta llevar las cuentas, lo que se gasta, lo que cuestan las cosas. Estudioso: •Estás siempre atento para aprender con la mente abierta a nuevas posibilidades. Creativo: •Estás lleno de ideas, te gusta resolver problemas. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO RECONOCE TUS HABILIDADES
  • 9. 1. ¿Tienes ya tu idea? Guia de Plan de Negocios 2. ¿Tienes más de una? Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 10. Selecciona las 2 mejores ideas de negocio Idea 1 Guia de Plan de Negocios Idea 2 Lic. Veróna Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 11. Macro Filtro Contesta con: si / no en relación al producto o servicio que brindanSX Cuestionario Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO IDEA 1 IDEA 2 _____ _____ _
  • 12. Micro Filtro Cuestionario Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO IDEA 1 ______ IDEA 2 _____
  • 13. Evaluacion de Filtros IDEA 1 • • IDEA 2 Puntaje del Micro filtro: ________ Puntaje Macro filtro:___________ • • Puntaje del Micro filtro : ________ Puntaje Macro filtro :___________ Describe 6 cosas que complican este negocio: Describe 6 cosas que complican este negocio: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1. 2. 3. 4. 5. 6. __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ Guía de Plan de Negocios __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 14. Extractivo De Producción Servicios Rubros Comercio Industrial ________________________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 15. Que hago Product oo servicio Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores Como UNA PUNO
  • 16. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 17. Visión de la Empresa
  • 18. Responde A Las Siguientes Interr ¿ Que queremos ser como organización? • _ Cual es el sueño de mi empresa, la aspiración máxima a la cual deseo llegar. Como deseo estar en el futuro, pero debe ser formulada en tiempo presente. Debe ser conocida por todos. Debe tener alcance geográfico. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 19. Redacte la Visión de su Empresa • ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO Cuidado de enunciar Herramientas O Estrategias.
  • 20. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 21. • ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ ________________ _______ Cuál es nuestro mercado o quienes son nuestros clientes? Guia de Plan de Negocios • _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ _________________ ________________ • ______________ ______________ ______________ ______________ ___________ ¿Que necesida des tienen esos clientes? ¿Qué productos o servicio les vamos a ofrecer para satisfacer esas necesidades? Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 22. Desarrolle su Misión respondiendo estos postulados Clientes (Nichos) MISION Importadores y exportadores Necesidades Importar, exportar, transporte, impuesto, asegurar su mercancía, contratos a tiempo, inventarios, almacenaje. Servicios Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores Almacenaje, transportación, importación, exportación, custodia, seguros, etiquetados, empaque, tramitologia. UNA PUNO
  • 23. Que hago? Para quien? Como o con que? Donde? ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ ____________ . _________ Misión Estratégica Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 24. Redacte la Misión de C o r a z ó n ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ___________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 25. Valores Empresariales Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 26. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 27. Estructura Organizacional CRITERIOS DE DEPARTAMENTALIZACION
  • 28. Desarrolla tu Estructura Organica Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 29. Definición De Puesto . Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 30. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 31. GeogrAfica: Analiza tu mercado e indica cantidades reales de tu publico Donde viven mis clientes Donde transitan:______________ Donde laboran: ______________ Donde frecuentan:____________ Porcentaje total del mercado: Potencial: _________________ Disponible:________________ Meta: ____________________ Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 32. DemogrAfica Edad Sexo Condición Social Guia de Plan de Negocios Verónica Greis Andía Flores PUNO Lic. UNA Cantidad numérica
  • 33. Psicografica: Cantidad Numérica Costumbres: ____________________________________ ___________________________________ Modo de Vida: __________________________________ __________________________________ Intereses Y Aspiraciones: ______________________________ ______________________________ ________ Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 34. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 35. Producto. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 36. PRODUCTO Descripcion Presentaciones Branding Isotipo Logotipo Odotipo Etiqueta Material Color Composicion Packaging Envase Embalaje Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 37. ¿Cuanto está dispuesto a pagar tu cliente para cubrir esa enorme necesidad que tiene? Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 38. También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta. Tambien se deben incluir en esta estrategia tus canales de distribución y tus tiempos de entrega. ¿Donde vendes tus productos Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 39. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 40. La promoción consiste en informar a la gente que tu producto existe. Nadie comprará algo que no conoce. BTL Guia de Plan de Negocios Venta Perso nal Pro moci ón de Vent as Lic. Verónica Greis Andía Flores Relacion es Públicas Telem ercad eo UNA PUNO
  • 41. Análisis del Entorno: Estrategias Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 42. Marca Producto Coste Relación . . Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 43. Marca Producto Precio Ventaja Competitiva . . Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA
  • 44. Marca Producto Precio Ventaja Competitiva . . Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA
  • 45. Materias primas Tecnología Talento Humano calificado Talento Humano no calificado Recursos Financieros Recursos Económicos Mercado disponible Tendencias Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 46. •Áreas en las que tenemos problemas que afrontar o desventajas frente a la competencia Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 47. COMPETENCIA Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 48. FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS ¿Cuáles considera que son las Fortalezas que sustentan hasta hoy el éxito en el sector de mercado en el que participa? ¿Cuales son las Oportunidades que te presenta el entorno local, o regional para el despegue de tu idea o empresa? ¿Cuáles son las Debilidades, en lo que la empresa tiene que mejorar? ¿Cuáles considera que son las Amenazas Potenciales al mediano plazo? Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 49. Preguntas de cruce de información Análisis estratégico de FODA Esta FORTALEZA permite aprovechar esta OPORTUNIDAD Guia de Plan de Negocios Esta DEBILIDAD evita aprovechar esta OPORTUNIDAD Esta AMENAZA puede debilitar mi fortaleza Esta FORTALEZA se ve afectada con esta DEBILIDAD Esta AMENAZA Lic. Verónica Greis Andía Flores puede acentuar mi DEBILIDAD UNA PUNO
  • 50. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 51. F.C.E OBJETIVOS ESTRATEGIAS TACTICAS FORTALEZA CLAVE DEBILIDAD CRITICA Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO INDICADORE S
  • 52. META RESPONSABLES INVOLUCRADOS MONTO O COSTO FORTALEZA CLAVE DEBILIDAD CRITICA Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO PLAZO
  • 53. F.C.E OBJETIVOS ESTRATEGIAS OPORTUNIDAD ESTRATEGICA AMENAZA LATENTE Guia de Plan de Negocios Verónica Greis Andía Flores PUNO Lic. UNA TACTICAS INDICADORES
  • 54. META RESPONSABLES INVOLUCRADOS OPORTUNIDAD ESTRATEGICA AMENAZA LATENTE Guia de Plan de Negocios Verónica Greis Andía Flores PUNO Lic. UNA MONTO O COSTO PLAZO
  • 55. Planificación (Introduce los objetivos según las aéreas estratégicas) Perspectivas Objetivos Estrategias Tácticas Financiera Clientes Procesos Aprendizaje Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO Indicadores Plazos
  • 56. Aspectos de Produción Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 57. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Producto o servicio Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Noviembr Octubre Diciembre TOTAL bre e TOTAL Describa la razón del incremento de venta Guía de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 58. PROYECCION DE COSTOS EN UNIDADES MONETARIAS PRODUCTOS O SERVICIOS A EXPENDER TOTAL Cuantos nuevos soles Enero Febrero Marzo Abril Mayo te cuesta producirlo Junio Julio Guia de Plan de Negocios Agosto Septiembre Octubre Noviembr Diciembre e Lic. Verónica Greis Andía Flores TOTAL UNA PUNO
  • 59. Coste de Producción Unitaria Cantidad Unidad Coste Coste de Total parcial Medida 0 0 Materiales Cantida Unidad de d Medida Coste Total Coste parcial 0 TU PRODUCTO Materiales 0 0 0 Cantidad 0 0 TOTAL Unidad Coste Coste de Total parcial Medida 0 0 Materiales Cantidad TU PRODUCTO Materiales 0 0 TOTAL 0 0 Unidad de Medida Coste Total Coste parcial 0 0 0 0 TOTAL Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores 0 0 TOTAL 0 UNA PUNO 0
  • 60. Coste de Producción Unitaria Unidad Coste Coste de Total parcial Medida 0 0 Materiales Cantida Unidad de d Medida Coste Total Coste parcial 0 TU PRODUCTO Materiales Cantidad 0 0 0 0 0 TOTAL Unidad Coste Coste Cantidad de Total parcial Medida 0 0 Materiales Cantidad TU PRODUCTO Materiales 0 0 TOTAL 0 0 Unidad de Medida Coste Total Coste parcial 0 0 0 0 TOTAL Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores 0 0 TOTAL 0 UNA PUNO 0
  • 61. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES Producto o servicio Enero Febrero Marz Septiem Noviemb Abril Mayo Junio Julio Agosto Octubre Diciembre TOTAL o bre re TOTAL Describa la razón del incremento de venta Guía de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 62. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES MONETARIAS PRODUCTOS O SERVICIOS A EXPENDER Cuantos nuevos soles Enero Febrero Marzo Abril Mayo te cuesta producirlo Junio Julio Agosto Septiembr Noviembr Octubre Diciembre TOTAL e e TOTAL Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 63. Aporte Propio Valor Unitario Unidades Requeridas TOTAL 0 RUBRO 0 Efectivo Por Comprar Bienes Valorizados Otros Aportes 0 Familiares Activo Fijo Terrenos e Infraestructura 0 0.00 Maquinaria y Equipo 0 0 0 0 0 0.00 Herramientas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO Instituciones
  • 64. Muebles y Enseres 0 0 0 0 0 0 0 0.00 Gastos Pre-operativos 0 0 0 0 0 0 0.00 Capital deTrabajo Materia Prima/ Mercaderia 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 65. Mano de Obra Indirecta 0 0 0 0 0 0 0.00 Costos Indirectos 0 0 0 0 0 0.00 Gastos Administrativos 0 0 0 0 0.00 Gastos de Ventas 0 0 0 0 0 0.00 Impuestos 0 0 Inversion Total Guia de Plan de Negocios 0.00 Verónica Greis Andía Flores PUNO 0.00 Lic. UNA
  • 66. FLUJO DE CAJA 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Ventas Otros INGRESOS EGRESOS Terrenos y/o Infraestructura Maquinarias y equipos Herramientas Muebles y enseres Gastos pre-operativos Materia prima/mercaderia Mano de obra Costos indirectos Gastos administrativos Gastos de venta Impuestos RUS Depreciacion TOTAL GANANCIA PARCIAL Beneficios multiples de accionistas 0 0 Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO 12
  • 67. VAN TIR LIQUIDEZ MORA Guia de Plan de Negocios Verónica Greis Andía Flores PUNO Lic. UNA
  • 68. Tiene que ver con entender que es lo que motiva a la gente a querer o adquirir un producto o servicio. Branding Encontrar el nombre adecuado que buscara posicionamiento por si solo en el mercado. Su aprovechamiento genera: Oportunidades de posicionamiento. Mercadotecnia Análisis de donde y como desean tenerlo Su aprovechamiento genera: Indica que producto desean exactamente los clientes Su aprovechamiento genera: Lograr una verdadera diferenciación en Lic. Verónica Greis Andía Floresmercado. PUNO UNA el Develación de necesidades y deseos. Guia de Plan de Negocios Producto
  • 69. Significado Explícalo a muchos escribe las opiniones . . Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores . UNA PUNO . . . Insight BRANDING Define 4 nombres alternativos: . .
  • 70. El nombres es: _______________ Diseña su Isotipo Color: imagen: Tipo de Letra: Diseña su Logotipo Encuentra un Odotipo Tamaño por presentación: Color de la letra: Cual es el olor representativo de tu producto: Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 71. INSIGHT DE PRODUCTO METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN Guia de Plan de Negocios Verónica Greis Andía Flores PUNO APORTE Lic. UNA RESULTADO
  • 72. Target Insight Entorno Competitivo Beneficios F/E Funciones Diferenciación Personalidad Esencia Posicionamiento Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 73. Cumple las siguientes funciones Prueba de Pack en relación a la competencia: Distancia Max. Distancia min: Guia de Plan de Negocios Verónica Greis Andía Flores PUNO Lic. UNA Haz un check si logra evaluación positiva
  • 74. Tu envase permite? Llevar el producto en perfectas condiciones al consumidor (conservación, protección y seguridad).? Facilitar su identificación (imagen del producto a través del diseño, color y forma).? . . Posibilitar una explotación racional de los productos (manipulación, almacenaje y transporte).? Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO .
  • 75. Guia de Plan de Negocios Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 76. Tema, Idea, Producto, Oportunidad, Desafío Por que Ventajas Desventajas Beneficios Justificación Usos Como Metodología Desarrollo interno Líder Forma Equipo Color Textura Sabor Contrato externo Procesos Tecnología Presupuesto Cuando Guia de Plan de Negocios Aplicaciones Que Proveedores Fecha Limite Quien Clientes Cronograma Donde Lic. Verónica Greis Andía Flores UNA PUNO
  • 77. TEST PERFIL EMPRENDEDOR http://www.desafiojoven.com.ar/pensa/test_encontra_tu_perfil.html Guia de Plan de Negocios Verónica Greis Andía Flores PUNO Lic. UNA