Umsatz im Web generieren: Anziehungskraft, Konvertierung, Konsum!

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Unser Thema ist, mit der Webseite Umsatz zu generieren oder diesen Umsatz mit der Webseite zumindest nicht zu behindern.
(klick) Wichtig ist zu wissen, wie Webseiten konsumiert werden - sie ziehen uns an, wir werden konvertiert und glauben, wir konsumieren.
(klick) das funktioniert nur, wenn wir unsere Zielgruppe kennen
(klick) denn nur wenn wir die Zielgruppe kennen, können wir ihr Mehrwert liefern
Ein Beispiel. Wir gehen ins Restaurant (klick)

Wir werden angezogen: Alle wollen in dieses Restaurant, also gehen wir auch dahin (klick)

etwas im Restaurant überzeugt uns, zu bestellen: das Ambiente (klick) oder das Essen auf anderen Tischen (klick) Jedenfalls bestellen wir (klick)

Und dann bringt uns die Kellnerin das Essen, und wir konsumieren (klick)

Gegenbeispiel: Mitgliedschaft ... nicht die bei IVAM, sondern im Fitnessclub. (klick) Man sieht schicker aus, hat Spaß am Leben, lernt nette Leute kennen usw. Dazu die Vorwürfe der Ehefrau: Mach mal was! (Geschichte mit Shampoo-Flaschen in Badewanne) Also ab ins Fitnessstudio! (klick)

Dann macht man ein Probetraining und ist begeistert - hoch motiviert - euphorisch. Man füllt einen Antrag aus! (klick)

Dann kommt der regelmäßige Konsum - und da hapert es (klick) Zwar haben alle einen Vertrag im Studio, aber niemand geht hin.
Eine Folge ist, dass alle bei ihrer Figur bleiben. Aber aus Sicht des Klubs? Mitglieder, die nicht konsumieren, werden ihren Vertrag irgendwann kündigen. Der Klub muss immer wieder neue Mitglieder suchen, was aufwändig ist.

Bringen Sie Ihre Kunden dazu, Ihr Produkt zu konsumieren. (Klick) Schauen wir uns als Beispiel den Hersteller der Software an, die wir für PCB Design (Layout) einsetzen: Mentor Graphics. Die haben (klick) Schulungen (online und offline) (klick) Fallstudien und (klick) sogar Preise fürs beste Design des Jahres. Wir nutzen alles! Und wir sind zufrieden, und erzählen darüber - so wie ich Ihnen gerade.

Wichtig ist, Anziehung und Überzeugen zu trennen. Das funktioniert nicht zusammen. Nehmen wir ein Buch (klick) „Die 4-Stunden-Woche“ von Timothy Ferris (empfehlen...) (klick) Idee: 4-Stunden-Woche! Anziehend, erzeuge Aufmerksamkeit (klick) System: Überzeuge / was habe ich davon? (klick) Das sind 2 Schritte: Idee zieht an, System überzeugt. Beispiel: Newsletter (mit Workshops Interesse erzeugen, Namen sammeln, dann mit Newsletter überzeugen und später... verkaufen)

Auf Zielgruppe konzentrieren. Dazu ein paar Fragen (klick) Was können Sie besonders gut? (klick) Was lässt sich damit anfangen? Welches Problem lösen? (klick) Wer braucht das und gibt Geld aus? (klick) Was ist das brennendste Problem der Zielgruppe, der Engpass? Entscheidender erfolgsbehindernder Faktor? (klick)

Zwei Beispiele für klare Zielgruppen-Ansprache (klick) Elitepartner: Akademiker, Niveau (klick) Handwerker Marketing: nur für Handwerker (klick)

Das Entscheidende in diesem Spot (klick) Don‘t you have something interesting to say? ...
(klick) Was bringt das, was Sie kommunizieren, für Leser / Kunden?
(klick) SIE-Formulierung

Fassen wir das zusammen: (klick) Anziehen, Überzeugen, Konsumieren (klick) Kunden anziehen, ihr Interesse erzeugen UND sie dann überzeugen sind 2 Schritte, dazwischen ist eine Pause (klick) Anziehend wirkt eine Idee, ein großes Konzept (klick) Überzeugend wirkt ein System (klick) und niemals vergessen: Bringen Sie Ihre Kunden zum Konsumieren!

Alles hier gesagte und noch viel mehr finden Sie auf psychotactics.com: Webseitenmarketing, Interessante Artikel schreiben etc.

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Umsatz im Web generieren: Anziehungskraft, Konvertierung, Konsum! - Presentation Transcript

Umsatz im Web: Anziehungskraft Konvertierung Konsum Gregor Groß alpha-board Bildquelle: www.klick-deine-website.at
Was ist für Sie drin?
Was ist für Sie drin? Umsatz im Web generieren
Was ist für Sie drin? Umsatz im Web generieren Anziehen Konvertieren Konsumieren
Was ist für Sie drin? Umsatz im Web generieren Anziehen Konvertieren Konsumieren Zielgruppe ansprechen
Was ist für Sie drin? Umsatz im Web generieren Anziehen Konvertieren Konsumieren Zielgruppe ansprechen Mehr Wert
Wir gehen ins Restaurant 1. Anziehungskraft
Bildquelle: www.carnegies.net Wir gehen ins Restaurant 1. Anziehungskraft
Wir gehen ins Restaurant Wir werden überzeugt, zu bestellen
Wir gehen ins Restaurant Wir werden überzeugt, zu bestellen
Wir gehen ins Restaurant Wir werden überzeugt, zu bestellen
Wir gehen ins Restaurant Wir konsumieren
Wir gehen ins Restaurant Wir konsumieren
Gegenbeispiel: Mitglied! 1. Anziehungskraft
Bildquelle: www.seadreamyachtclub.com Gegenbeispiel: Mitglied! 1. Anziehungskraft
Gegenbeispiel: Mitglied! 2. Konvertieren
Bildquelle: www.rmasport.com.au Gegenbeispiel: Mitglied! 2. Konvertieren
Gegenbeispiel: Mitglied! Aber wird auch konsumiert?
Bildquelle: www.dilly.at Gegenbeispiel: Mitglied! Aber wird auch konsumiert?
Ergo: Konsum ist angesagt!
Ergo: Konsum ist angesagt! Quelle: mentor.com
Ergo: Konsum ist angesagt! Schulungen ‣ online (live, im Web) ‣ ofﬂine (Download) Quelle: mentor.com
Ergo: Konsum ist angesagt! Schulungen ‣ online (live, im Web) ‣ ofﬂine (Download) Fallstudien Quelle: mentor.com
Ergo: Konsum ist angesagt! Schulungen ‣ online (live, im Web) ‣ ofﬂine (Download) Fallstudien Kunden Awards Quelle: mentor.com
1. Anziehen / 2. Überzeugen Quelle: perun.net
1. Anziehen / 2. Überzeugen Quelle: amazon.de Quelle: perun.net
1. Anziehen / 2. Überzeugen Quelle: amazon.de Idee Quelle: perun.net
1. Anziehen / 2. Überzeugen Quelle: amazon.de Idee System Quelle: perun.net
1. Anziehen / 2. Überzeugen Quelle: amazon.de Idee System Das sind 2 Schritte! Quelle: perun.net
Zielgruppe anziehen
Zielgruppe anziehen Was können Sie besonders gut?
Zielgruppe anziehen Was können Sie besonders gut? Was lässt sich damit anfangen?
Zielgruppe anziehen Was können Sie besonders gut? Was lässt sich damit anfangen? Wer will das und ist bereit, Geld auszugeben?
Zielgruppe anziehen Was können Sie besonders gut? Was lässt sich damit anfangen? Wer will das und ist bereit, Geld auszugeben? Was ist das brennendste Problem meiner Zielgruppe?
Zielgruppe polarisieren Sprechen Sie nur Ihre Zielgruppe an!
Zielgruppe polarisieren Sprechen Sie nur Ihre Zielgruppe an!
Zielgruppe polarisieren Sprechen Sie nur Ihre Zielgruppe an!
Mehrwert http://www.youtube.com/watch? v=ciSrNc1v17M&hl=de
Mehr Wert
Mehr Wert Don‘t you have something interesting to say?
Mehr Wert Don‘t you have something interesting to say? Immer fragen: Was bringt das für Leser/Kunden?
Mehr Wert Don‘t you have something interesting to say? Immer fragen: Was bringt das für Leser/Kunden? Dabei hilft die SIE-Formulierung: Alle Sätze müssen möglichst weit vorne ein SIE enthalten
Zusammenfassung
Zusammenfassung Anziehen > Überzeugen > Konsumieren
Zusammenfassung Anziehen > Überzeugen > Konsumieren 2 Schritte: zuerst Kunden anziehen PAUSE dann überzeugen!
Zusammenfassung Anziehen > Überzeugen > Konsumieren 2 Schritte: zuerst Kunden anziehen PAUSE dann überzeugen! Anziehung: Idee, großes Konzept
Zusammenfassung Anziehen > Überzeugen > Konsumieren 2 Schritte: zuerst Kunden anziehen PAUSE dann überzeugen! Anziehung: Idee, großes Konzept Überzeugung: System
Zusammenfassung Anziehen > Überzeugen > Konsumieren 2 Schritte: zuerst Kunden anziehen PAUSE dann überzeugen! Anziehung: Idee, großes Konzept Überzeugung: System Nicht vergessen: Bringen Sie Ihre Kunden zum Konsumieren!
Lese-Tipp www.psychotactics.com
Bildquelle: www.psychotactics.com Lese-Tipp www.psychotactics.com
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