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Palestra Alex Moraes na Formula de Lancamento - Marketing de Conteudo

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Alex Moraes da MarketingDigital.com.br palestra no evento da Fórmula de Lançamento SP/2013 sobre Marketing de Conteúdo. …

Alex Moraes da MarketingDigital.com.br palestra no evento da Fórmula de Lançamento SP/2013 sobre Marketing de Conteúdo.

Conheça 4 fases do Conteúdo:

Produção, Formatação, Derivação e Distribuição.

Published in: Marketing
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  • @ClaudioLeinigWanderl Obrigado, Claudio, pela gentileza do comentário.
    Você não imagina como perceber a relevância do conteúdo para negócios digitais pode permitir que você pule na frente da concorrência em seu nicho. Torço por isso.
    Um abraço,
    Alex
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Acabei de revisar sua palestra por aqui e mais uma vez você me convenceu que na atualidade conteúdo e saber onde divulgá-lo é imprescindível.
    Parabéns pelo seu empenho!
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  • 1. A Estratégia Que Cria Grandes Negócios Como criar resultados 5 vezes maiores para o seu negócio. Alex Moraes – MarketingDigital.com.br
  • 2. A Fórmula te pegou... Você vai ser um empreendedor digital Você optou por ter um negócio online: • Fez os planos de negócios e de marketing digital; • Escolheu a marca, o domínio e a hospedagem; • Desenvolveu o site ou blog e o seu produto; • Produziu o conteúdo inicial; • Publicou o site; • Está pronto para o lançamento de seu negócio.
  • 3. Crescer! Eu afirmo, sem conhecer o seu negócio, que é possível aumentar 5 vezes a sua audiência, além de vários efeitos colaterais positivos, se você seguir um passo-a- passo que vou propor. Mas Como Eu Posso Afirmar Isso?
  • 4. Crescer! Afirmo porque eu mesmo criei 3 negócios, que se transformaram nos maiores sites dos seus nichos. E todos assuntos com muita concorrência: Estados Unidos Concursos Marketing Digital
  • 5. Nicho - Estados Unidos Meu primeiro site, o Greencard.com.br, de 1999. O site inicial era basicamente um formulário que o cliente preenchia para eu inscrevê-lo. Link
  • 6. Nicho - Estados Unidos Até que eu resolvi produzir muito conteúdo sobre os Estados Unidos. A GreenCard.com.br tornou-se o maior site brasileiros sobre os Estados Unidos, passou a receber mais de 5 mil visitas por dia, sem um centavo de investimento em links patrocinados, e eu aprendi a fazer marketing digital. Link
  • 7. Nicho – Estados Unidos Veja como o aumento na visitação foi imediato. O site tornou-se referência no assunto Estados Unidos.
  • 8. Nicho – Estados Unidos A origem da visitação era totalmente orgânica.
  • 9. O modelo é replicável? Seria sorte de iniciante? Posso até ter tido sorte, já que fui sorteado na loteria de green cards. Porém, todo negócio baseado em sorte, um dia... O Brasil, desde 2006, não pode mais participar da loteria... O que era um grande negócio, simplesmente desapareceu! Será que poderia conseguir resultados semelhantes novamente? Será que em uma outra indústria?
  • 10. Nicho - Concursos Fui contratado pela Vestcon Editora e Cursos, que produzia livros e cursos para concursos. Eles tinham apenas um e-commerce. Apresentei o desafio de criarmos um portal de concursos que se tornasse a fonte principal de consulta de todos os interessados no assunto. Então, produzimos conteúdo e nos tornarmos um portal de conteúdo de concursos, com comércio eletrônico.
  • 11. Nicho - Concursos Adivinhe o que aconteceu...
  • 12. Será que funciona sempre? Será que eu tinha um modelo?
  • 13. Será que funciona sempre? Comprei o domínio MarketingDigital.com.br em 2007, apostando que esse seria o nome da indústria de marketing na internet e celulares. Aqui, dei sorte... Preparei o site e o conteúdo para o portal, fiquei um ano e meio preparando o conteúdo e no dia 23/11/2012 publiquei a MarketingDigital.com.br. Será que eu conseguiria pela 3ª vez criar um site de destaque?
  • 14. Funcionou! A MarketingDigital.com.br em apenas 5 meses atingiu o 1º lugar do Google (fora a Wikipedia). A propósito, já pensou no porquê de a Wikipedia ser sempre o primeiro resultado?
  • 15. A estratégia-chave Os ecos da conquista de primeiras posições nas buscas são muitos e sempre positivos. O que ser o primeiro resultado das buscas pode significar? Um link patrocinado, para o termo marketing digital, para exposição na 1ª página de resultados do Google, custa a partir de US$ 3,25 (mais de R$ 7,50) o clique. A 1ª posição custa algo em torno de R$ 10,00, por clique (mais otimização).
  • 16. A estratégia-chave Assim, se eu receber 1.000 visitas diárias, orgânicas, vindas do Google, isso representará, em um ano, mais de R$ 3 milhões de economia e mais de 350 mil visitas qualificadas, “sem custo”. Normalmente a sua conversão aumenta numa relação de 3 para 10 (30%) em relação à visitação. Assim, se sua visitação aumentar 10 vezes, sua conversão aumentará 3 vezes.
  • 17. Muitas possibilidades partindo de uma estratégia-chave Se eu consegui os mesmos resultados 3 vezes, usando exatamente as mesmas estratégias, eu tenho um modelo, certo? E qual é o segredo desse modelo? Por que funciona sempre? Por que o Erico me chamou para, com meu irmão, remodelarmos o site da Ignição Digital?
  • 18. Muitas possibilidades partindo de uma estratégia-chave Há apenas uma estratégia que, bem utilizada, pode centralizar todo trabalho de marketing digital de um site. Essa estratégia também é capaz de alimentar todas ou grande parte das outras estratégias de marketing digital. Essa estratégia transformou os meus negócios e os negócios de meus clientes.
  • 19. Muitas possibilidades partindo de uma estratégia-chave Essa estratégia proporcionou aos meus negócios as seguintes conquistas: • Mais de 44 milhões de reais em vendas; • Mais de 630 mil produtos vendidos; • Mais de 200 mil cursos online vendidos; • Mais de 100 milhões de visitantes únicos; • Mais de 1,2 milhão de e-mails cadastrados (double opt-in); • Mais de 110 mil produtos e 12 milhões de reais em vendas de afiliados.
  • 20. A estratégia-chave E que estratégia pode proporcionar, em tão pouco tempo, esse tipo de resultado? Qual é o segredo?
  • 21. A estratégia-chave Se você pensou em CONTEÚDO, acertou!
  • 22. A estratégia-chave Para informação ou formação, o conteúdo é o combustível da internet. É uma estratégia complexa de marketing digital, mas, quando se domina a técnica, ganha-se sempre.
  • 23. A estratégia-chave - Conteúdo Eu poderia falar dias sobre estratégias de conteúdo. Detalhar esse processo é trabalho para um curso. Não há chamada para ação ainda, mas, em breve, em um site perto de você... Marketing por Conteúdo por Alex Moraes e Rafael Rez Oliveira Aguarde!
  • 24. A estratégia-chave - Conteúdo Depois do jabá...
  • 25. A estratégia-chave - Conteúdo Por agora, você já percebeu que há uma oportunidade. Você pode dominar o seu nicho, ser o líder de sua indústria... E nos próximos 30 minutos eu vou te mostrar dicas e checklists que você pode usar AGORA e já fazer a diferença em seus negócios.
  • 26. A estratégia-chave - Conteúdo Eu digo agora porque eu fiz, com a ajuda Enio, irmão do Erico, em menos de 2 horas, com um vídeo do Erico.
  • 27. A estratégia-chave - Conteúdo Dicas e checklists que facilitarão muito sua produção de conteúdo. A oferta de conteúdo relevante passa por 4 fases: 1. Produção 2. Formatação 3. Derivação 4. Distribuição
  • 28. A estratégia-chave - Conteúdo O Erico me deu uma ótima analogia. Pense em um restaurante. Você vai a um restaurante por diversos motivos, mas o principal é a comida, certo? A comida é o conteúdo! E tudo mais gravita em torno disso.
  • 29. Produção de Conteúdo Para produzir boa comida você precisa ter bons ingredientes, saber cozinhar, ter uma estrutura de preparação e disposição para alimentar as pessoas. Para produzir bom Conteúdo, você também tem que ter bons ingredientes, preparo e conhecimento, estrutura, capacidade de trabalho e vontade de alimentar a sede de informação das pessoas. Essa é fase de Produção.
  • 30. Produção de Conteúdo Checklist Básico da Produção de Conteúdo • Informe-se, aprenda. Sempre. Não existe conhecimento suficiente. • Discuta com pessoas positivas, mas aceite o contraditório. • Evite a paralisia da análise. • Liste suas ideias em tópicos, descompromissadamente. • Tenha opinião, um posicionamento, mas, para isso, tenha argumentos. • Desenvolva seu próprio método de produzir e... PRODUZA.
  • 31. Formatação de Conteúdo Para tornar a comida desejável, você tem que cuidar da apresentação, conquistar o cliente também pelo aspecto visual. O restaurante, mesa, o prato, tudo deve criar o ambiente ideal. Você deve conquistar clientes e formadores de opinião. Para produzir bom Conteúdo você também tem cuidar da apresentação. O site, o texto (ou vídeo, imagem, etc) e o conteúdo têm que criar o desejo da leitura, da visualização. Você deve conquistar o leitor e as buscas. Essa é fase de Formatação.
  • 32. Formatação de Conteúdo Checklist básico da Formatação de Conteúdo • Crie um título que tenha apelo, crie expectativa e o desejo de saber mais. • Produza para pessoas, mas... otimize para as buscas. • Produza no tamanho necessário para fechar uma ideia. • Conclua, mas sempre deixe o gostinho de quero mais... • Termine com uma chamada para ação. Indique os próximos passos.
  • 33. Derivação de Conteúdo Em um restaurante você sempre oferece mais opções. Uma entrada? Salada? Mais uma água? Sobremesa? Um licor? Café? Sabia que entregamos em casa? Você tem que oferecer todas as opções possíveis. Com o conteúdo, isso ocorre, também. Eles devem ter versões em texto, imagem, vídeos, posts, slides, áudio, SMS, infográficos, etc... E o melhor, de um determinado conteúdo podemos derivar vários formatos. Essa é fase de Derivação.
  • 34. Derivação de Conteúdo Como exemplo, pense em um conteúdo como um post de blog, com: • Foto ou Imagem; • Título; • Subtítulo descritivo; • Introdução; • Desenvolvimento (ou descrição); • Conclusão e • Chamada para Ação.
  • 35. Derivação de Conteúdo Tudo mais utiliza o próprio conteúdo ou derivações dele. Do conteúdo: • O título vai para a URL e vira texto-âncora dos links para seu site; • Título e subtítulo compõem os posts no LinkedIn, Facebook, G+ e Twitter, campanha de SMS, e entram na chamada do seu boletim por e-mail; • O desenvolvimento em formato de tópicos para seu e-commerce, vira argumento de vendas para seus afiliados e slides a serem publicados no SlideShare. Frases de impacto devem ser indicadas para serem tuitadas;
  • 36. Derivação de Conteúdo A imagem ou foto segue para o Pinterest, Flickr e/ou Instagram. O conteúdo pode, ainda: • Virar vídeo, para publicação no Youtube, e o áudio deste tornar-se um podcast; • Uma versão enxuta vira press release, para distribuição em portais, agências e jornalistas; • Uma apresentação esquematizada torna-se um infográfico.
  • 37. Derivação de Conteúdo Difícil? Não. Eu provo que você pode fazer AGORA! Para provar, com a ajuda do Enio, fiz exatamente isso com um conteúdo do Erico. E não nos levou mais de 2 horas. Isso porque tivemos que criar vários perfis. Tudo partiu de um vídeo.
  • 38. Derivação de Conteúdo Pegamos um vídeo em que o Erico falava da função do empreendedor. Link
  • 39. Derivação de Conteúdo Transcrevemos a mensagem e fizemos um artigo. Link
  • 40. Derivação de Conteúdo Publicamos posts deste artigo: No perfil da Ignição Digital no LinkedIn. Link
  • 41. Derivação de Conteúdo Nos grupos do LinkedIn em que o Erico participa: No da Ignição Digital. Link
  • 42. Derivação de Conteúdo E, claro, no da MarketingDigital.com.br Link
  • 43. Derivação de Conteúdo No perfil do Facebook da Ignição Digital Link
  • 44. Derivação de Conteúdo No Twitter da Ignição Digital, com post do artigo e das principais sacadas nele contidas. Link
  • 45. Derivação de Conteúdo No perfil do Google+ da Ignição Digital Link
  • 46. Derivação de Conteúdo Fizemos um Power Point para o SlideShare Link
  • 47. Derivação de Conteúdo E não para por aí. Pedi ao meu irmão Anderson, Moraes, designer da MarketingDigital.com.br, uma imagem para o post. Otimizamos a imagem (palavra-chave no nome do arquivo), e:
  • 48. Derivação de Conteúdo Postamos a imagem nos perfis da Ignição Digital nas redes de fotos e imagens. No Pinterest Link
  • 49. Derivação de Conteúdo No Flickr Link
  • 50. Derivação de Conteúdo E no Instagram Link
  • 51. Derivação de Conteúdo Foram 10 derivações a partir de um conteúdo. Se 1 elefante incomoda muito a gente, 11 elefantes... Você pode instantaneamente multiplicar por 10 as opções de atingir seu público. Essa dica pode aumentar sua chance de conquistar mais audiência. Uma hora de trabalho para aumentar consideravelmente seu alcance.
  • 52. Derivação de Conteúdo Como eu disse, antes você pode fazer isso agora! E para mostrar que é possível fazer AGORA, para o primeiro que seguir as instruções, e me documentar por e-mail eu darei:
  • 53. A estratégia-chave - Conteúdo O carro do Erico!
  • 54. A estratégia-chave - Conteúdo Brincadeira... Mas eu darei algo com um valor próximo ao de um carro. 45 minutos de consultoria comigo, para estudarmos, juntos, formas de aprimorar o seu negócio online! Promoção já terminada!
  • 55. Distribuição de Conteúdo Você oferece a sobremesa enquanto a pessoa ainda está almoçando? Não. Tudo tem seu momento certo. Conteúdos, da mesma forma, devem ter sua distribuição estudada. Assim como na Fórmula de Lançamento, é importante seguir um passo-a-passo. Você deve criar um Cronograma de Entrega. Essa é fase de Distribuição.
  • 56. Formatação de Conteúdo Checklist Básico da Distribuição de Conteúdo Parte 1 • Publique primeiro um post em seu site ou blog; • Neste, indique o seu vídeo e peça que compartilhem o conteúdo; • 6 horas depois de publicado, chame o post em suas mídias sociais principais, principalmente no G+, Facebook ou Twitter; • No dia seguinte chame no Linkedin. Se você tiver um grupo de discussão, estimule discussões neste.
  • 57. Formatação de Conteúdo Checklist Básico da Distribuição de Conteúdo Parte 2 • Publique, também no dia seguinte, no Instagram, Pinterest ou Flicker; • O conteúdo tem muitos dados, números ou listas? Desenvolva e publique um infográfico; • Produza um PPT e publique no SlideShare; • Após uma semana, distribua um press release; • Após 6 meses, recicle o conteúdo.
  • 58. A estratégia-chave Conteúdo é reciclável Sim, o conteúdo ainda é reciclável, pois a renovação ou revalidação de um conteúdo se torna conteúdo novo. Daqui a 6 meses, analise o conteúdo, atualize-o e repita o processo, destacando as atualizações. Se o conteúdo ficar ultrapassado, mencione-o em novo texto, detalhando as mudanças ocorridas. Assim, todo conteúdo criado gerará retorno enquanto estiver publicado. Conteúdo é a única estratégia capaz de alimentar tudo mais em seu marketing digital.
  • 59. A estratégia-chave Conteúdo tem que ser relevante Por isso a frase que mais repito em meus textos é: Conteúdo relevante é que de mais importante você pode oferecer. O Google também fala isso desde sempre... Mas, o que é conteúdo relevante? E como criá-lo?
  • 60. A estratégia-chave - Conteúdo Conteúdo relevante é basicamente qualquer informação que resolva um problema do cliente. São respostas às principais dúvidas do assunto que você trata. São respostas a quaisquer outras dúvidas que você possa responder, mesmo que de um assunto não relacionado com o que você trabalha. A principal característica de conteúdo relevante é ser útil!
  • 61. A estratégia-chave - Conteúdo São estes os passos básicos para criar conteúdo relevante: • Definir um nicho de atuação. • Descobrir as 20 maiores dúvidas desse assunto. • Produza conteúdo escrito, em vídeo, imagens, quadrinhos, sinais de fumaça ou o que quer que seja, esclarecendo essas dúvidas. • Comece em um formato e derive para outros.
  • 62. A estratégia-chave - Conteúdo • Responda, agradeça e peça a quem interagir para retornar sempre. • Estimule quem gosta do que você produz a compartilhar seu conteúdo. • Cadastre o email dessas pessoas e mantenha contato próximo. Mantenha perfis nas redes sociais. Ofereça sempre algo diferenciado aos que o acompanham e fazem parte da sua lista. • Produza mais, e mais, e mais. Quanto mais você produz, melhor você produz.
  • 63. A estratégia-chave - Conteúdo Informar dá autoridade e gera admiração. Autoridade e admiração fazem do site do conteudista uma fonte de consulta e torna o conteudista uma pessoa a ser acompanhada.
  • 64. A MarketingDigital.com.br A MarketingDigital.com.br em um ano conquistou, além de excelente visitação no site: • 60 mil seguidores no Facebook. • 1.200 conexões no LinkedIn. • Mais de 1.000 integrantes ativos em um grupo de discussão de marketing digital, também no LinkedIn. • 400 assinantes e 9.000 visualizações no nosso recente canal no Youtube. • E outros tantos no Google +, Twitter, SlideShare...
  • 65. A MarketingDigital.com.br Conquistamos muito. Principalmente, em se considerando que: Meu irmão, sócio e amigo é designer e muito bom! Já eu... • Não sou escritor. • Não sou entrevistador ou apresentador de vídeos. • Por agora, você já notou que eu não sou palestrante profissional. Tive fazer meu próprio evento para começar, mas desde que lancei meu evento fui convidado para 10 outras palestras. • Comecei na internet com 36 anos.
  • 66. A estratégia-chave - Conteúdo Qualquer pessoa pode! Você pode!
  • 67. A estratégia-chave - Conteúdo Eu já disse que conteúdo dá autoridade e respeito. Além dos bons números que minhas presenças online conquistaram e um evento bem sucedido, conteúdo o torna respeitado perante seus pares. Fiz em Brasília em novembro/2013, uma reunião com algumas das maiores personalidades do Marketing Digital. Todos os convidados compareceram. E muitos levaram parceiros.
  • 68. Gente de Conteúdo
  • 69. Gente de Conteúdo
  • 70. Gente de Conteúdo
  • 71. Gente de Conteúdo
  • 72. Gente de Conteúdo
  • 73. A estratégia-chave - Conteúdo E por que dá certo?
  • 74. A estratégia-chave - Conteúdo Deu certo, primeiro, porque eu e meu irmão tentamos. Mas deu certo, principalmente, porque nós nos dispusemos a compartilhar informação e oferecer conteúdo relevante. O que sei, repasso para você. Você começa a confiar em mim e a acompanhar meu trabalho. Você começa a indicar meus artigos, compartilhar meus posts, ver meus vídeos, assistir minhas palestras, participar de meus grupos, curtir, retuitar... E com o tempo, você pode até comprar os produtos que eu vendo ou indico...
  • 75. A importância do Conteúdo Estou aqui agora, palestrando para vocês, convidado pelo personagem mais comentado do Marketing Digital brasileiro, no que é, provavelmente, o maior evento atual do ramo. Qual o motivo de tudo isso? Eu atribuo isso à relevância do assunto conteúdo.
  • 76. A importância do Conteúdo E, como mais uma prova disso, temos, também, uma boa novidade! Fui convidado pelo Erico, para, com meu irmão Anderson Moraes, e a equipe da Ignição Digital desenvolvermos o novo site da Ignição Digital e o novo KlickSite. E, como sempre, a mudança parte do próprio site da Ignição Digital. Você já viu como o novo site está ficando? Estamos criando uma estrutura de sites baseada em marketing por conteúdo, para potencializar negócios de empreendedores
  • 77. Klicksite com marketing de conteúdo
  • 78. Klicksite com marketing de conteúdo Espaços para Textos Relevantes Ferramentas de Autoria
  • 79. Klicksite com marketing de conteúdo Acesso direto às Mídias Sociais em todas as páginas
  • 80. Klicksite com marketing de conteúdo E mais: ClickToTweet; Múltiplas formas de cadastro de email; Formatação otimizada de Textos; E muito mais…. Em breve, no…
  • 81. A estratégia-chave - Conteúdo Novo
  • 82. A estratégia-chave - Conteúdo E por que pode dar certo para você?
  • 83. A estratégia-chave - Conteúdo Por que você detém conhecimento e experiência para criar conteúdo sobre algum assunto. O Erico e a Fórmula de Lançamento mostram uma quantidade enorme de pessoas bem sucedidas, com produtos tratando de todos os tipos de assunto. Qualquer conhecimento é relevante para muita gente.
  • 84. A estratégia-chave - Conteúdo A Ignição Digital diz que o empreendedorismo é a salvação da humanidade. Eu acrescento que o conteúdo é a salvação dos empreendedores. Relevância é conquista. Conteúdo conquista. Crie conteúdo para encantar e CONQUISTE!
  • 85. MarketingDigital.com.br Meu nome é Alex Moraes. Eu e Anderson Moraes fazemos a MarketingDigital.com.br Site: www.MarketingDigital.com.br Email: marketing@clicktime.com.br Facebook: LinkedIn: Youtube: G+: Twitter: SlideShare: https://www.facebook.com/marketingdigital.com.br www.br.linkedin.com/in/AlexMoraes/ http://www.youtube.com/user/AleksanderMoraes http://google.com/+AlexMoraes https://twitter.com/DicasMD http://pt.slideshare.net/greencardmaster Um serviço Clicktime Marketing & Design
  • 86. Conteúdo é a Estratégia Que Cria Grandes Negócios
  • 87. Acompanhe a MarketingDigital.com.br para saber tudo sobre Marketing Digital

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