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Domanda e Offerta
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  • 1. OFFERTA DOMANDA
  • 2. AGGIRARE LA CONCORRENZA
  • 3.  
  • 4. FATTORI NUOVI NEL SETTORE TRAMA DELLO SPETTACOLO MUSICHE E BALLI ARTISTICI RICCHEZZA INTELLETTUALE IMPIANTO TEATRALE
  • 5. INNOVAZIONE DEL VALORE
  • 6. COSTI POTERE D’ACQUISTO INNOVAZIONE DEL VALORE
  • 7. CONOSCERE IL VALORE DELLA CONCORRENZA BASSO ALTO PREZZO PRODOTTO PERSONALE NEGOZIO POSIZIONE VARIETA’
  • 8. INNOVAZIONE DEL VALORE COME FARE ?
  • 9. 4 PASSI IMPORTANTI ELIMINARE RIDURRE AUMENTARE CREARE
  • 10. NUOVA CURVA DEL VALORE
    • Eliminare : Quali fattori devo eliminare perché non più in grado di produrre Valore?
    • Ridurre : Quali fattori devo ridurre perché troppo costosi rispetto al Valore che producono?
    • Aumentare : Quali fattori devo aumentare per riportarmi allo standard richiesto dal mercato?
    • Creare : Quali fattori devo creare “ex novo” per costruire una mia unicità nel mercato?
  • 11.  
  • 12. Eliminare
    • Star internazionali
    • Numeri con animali
    • Posti prenotati
    • Uso di più piste
  • 13. Ridurre
    • Un solo tendone per il Circo
  • 14. Aumentare
    • Umorismo e divertimento
    • Suspence e pericolo
  • 15. Creare
    • Un tema conduttore dello spettacolo
    • Un ambiente raffinato
    • Più produzioni contemporanee
    • Musiche e danze artistiche
  • 16. Ridefinire i confini del mercato Identificare nel pagliaio di tutte le opportunità esistenti, quelle più promettenti a livello commerciale
  • 17. I 3 livelli dei non-clienti Primo livello : I “futuri non clienti” che si trovano ai bordi del vostro mercato e che aspettano di levare le tende 1 2 3 Secondo livello : I “non- clienti che rifiutano” e che hanno scelto consciamente di starse fuori dal vostro mercato Terzo livello : I “non- clienti inesplorati” e che sono lontani dal vostro mercato
  • 18. Strategia Una sequenza di lavoro
  • 19. Fase 1 UTILITA’ PER IL CLIENTE LA VOSTRA OFFERTA COMMERCIALE OFFRE AL CLIENTE UNA UTILITA’ CONSIDEREVOLE ? SI NO RIPENSARE
  • 20. Fase 2 PREZZO I VOSTRI PREZZI RIESCONO AD ESSERE ACCESSIBILI ALLA MAGGIORPARTE DEI CLIENTI? SI NO RIPENSARE
  • 21. Fase 3 COSTO LA VOSTRA OFFERTA ED I VOSTRI PREZZI VI PERMETTONO DI IL PROFITTO CHE RICHIEDETE AL VOSTRO BUSINESS ? SI NO RIPENSARE
  • 22. Fase 4 ADOZIONE I VOSTRI CLIENTI HANNO MOSTRATO SIGNIFICATIVI OSTACOLI NELL’ADOZIONE DELLA VOSTRA OFFERTA ? SI NO RIPENSARE
  • 23. se avete risposto sì a tutte le domande … IL VOSTRO MODO DI FARE BUSINESS E’ COMMERCIALMENTE FATTIBILE E PROMETTE DI CREARE UNA FONTE INTERESSANTE DI PROFITTO
  • 24. VERIFICARE L’UTILITA’ CONSIDEREVOLE DELL’OFFERTA
  • 25. CICLO ESPERENZIALE DEL CLIENTE
  • 26.  
  • 27. ACQUISTO
    • QUALCHE VOSTRO PRODOTTO HA PROBLEMI DI REPERIBILITA’ ?
    • IL MODO IN CUI AVVIENE L’ACQUISTO E’ PIACEVOLE PER LA MAGGIORPARTE DEI VOSTRI CLIENTI?
    • L’ACQUISTO HA UN GIUSTO GRADO DI RISERVATEZZA?
    • IL TEMPO D’ACQUISITO DEL CLIENTE E’ CORRETTO OPPURE TROPPO LUNGO?
  • 28. CONSEGNA
    • QUALCHE VOSTRO PRODOTTO HA PROBLEMI DI SCORTE IN NEGOZIO ?
    • E’ DIFFICILE DISIMBALLARE IL PRODOTTO ?
    • LA CONSEGNA HA COSTI AGGIUNTIVI RISPETTO AL PRODOTTO?
    • QUALI SONO LE DIFFICOLTA’ PER IL CLIENTE?
  • 29. UTILIZZO
    • I VOSTRI PRODOTTI RICHIEDONO UN UTILIZZO SPECIFICO ?
    • SONO NECESSARIE INFORMAZIONI PARTICOLARI PER IL CLIENTE ?
    • IL PRODOTTO E’ FACILE DA CONSERVARE NON UTILIZZATO?
    • QUANTO SONO EFFICACI LE FUNZIONALITA’ SPECIFICHE ?
    • IL PRODOTTO/SERVIZIO E’ SOVRACCARICO DI FRONZOLI ?
  • 30. INTEGRAZIONE
    • I VOSTRI PRODOTTI RICHIEDONO L’ACCOPPIAMENTO CON ALTRI PRODOTTI?
    • SE SI , ESSI FANNO PARTE DELLA VOSTRA OFFERTA? QUANTO COSTANO?
    • FANNO PARTE DI UN PACCHETTO “OFFERTA”?
    • QUANTO FACILE E’ L’USO PER IL CLIENTE?
  • 31. MANUTENZIONE/ ELIMINAZIONE
    • I VOSTRI PRODOTTI RICHIEDONO UNA CURA PARTICOLARE?
    • L’USO DEL PRODOTTO CREA SCARTI NOTEVOLI?
    • L’ELIMINAZIONE DEL PRODOTTO CREA PROBLEMI AMBIENTALI?
    • QUANTO E’ FACILE LIBERARSI DEL PRODOTTO?
  • 32.  
  • 33. Tanti o pochi? IL VALORE DI UN PRODOTTO PUO’ RISULTARE STRETTAMENTE LEGATO AL NUMERO TOTALE DI PERSONE CHE LO UTILIZZANO PREZZO ESCLUSIVO DI MASSA
  • 34. PAROLE CHIAVE
  • 35. PAROLE CHIAVE
    • I “NON CLIENTI”
    • QUELLI IN PROCINTO DI ANDARE VIA
    • QUELLI CHE RIFIUTANO
    • QUELLI CHE NON CONOSCONO
  • 36. PAROLE CHIAVE
    • L’ESPERIENZA DI ACQUISTO DEL CLIENTE
  • 37. COMPITI PER CASA
  • 38. 4 PASSI IMPORTANTI ELIMINARE RIDURRE AUMENTARE CREARE
  • 39.  

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