9. Proceso de la venta personal
Alcanzar conocimiento
Ubicar clientes potenciales
Preparar la venta: pre-enfoque
Enfocar la presentación de ventas
Hacer la presentación de ventas
Hacer el seguimiento con las actividades postventas
10. Ubicar clientes potenciales
Preguntas
Métodos de cadena sin fin
Métodos del centro de influencia
Muestras publicas
Demostraciones
Exhibiciones comerciales
Listas
11. Modelo de venta personal
Proceso
Organizacionales
Proceso de
intercambio
Proceso sociales
personal
Tarea de
ventas
Ambiente
Organización MercadoInter
personal
Intra-
personales
Procesos
económicos
Inter
personal
12. Establecer los objetivos de ventas
Objetivos de la compañía
Objetivos de marketing
Objetivos de departamentos de ventas
Objetivos del distrito de ventas
Objetivos del vendedor
13. Motivar a la fuerza de ventas
Tipo de motivadores se encuentra:
Incentivos económicos y adicionales
De seguridad
oportunidad para ascender
Trabajo significativo
Poder personal
Status
Autodeterminación y condiciones laborales agradables
16. Ventajas de la venta personal
Es que el resultado suele ser una venta real
Los vendedores pueden adaptar sus presentaciones
para ajustar a las necesidades y motivaciones de cada
cliente.
Es que el vendedor está en una excelente posición para
animar el cliente actuar
Es el desempeño de la tarea de administración y
comunicación para reunir información que son utiles
para la fuerza de venta
17. Desventajas de la venta personal
El alto costos
el problema de encontrar y conservar profesionales
calificados
18. Determinar el rol de las ventas
personales
La naturaleza de la información para promover el
producto o servicio
Los objetivos promocionales
La alternativa de la mezcla promocional disponible
para la organización y capacidades de la firma para
implementar cada una de ella.
El costo relativo de las ventas personales.
