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Venta personal

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  • 1. La venta personal
  • 2. Tipos de ventas Venta por respuesta o sensibilidad Venta comercial Venta de misión empresarial Venta técnica Venta creativa
  • 3. Venta de respuesta o sensibilidad
  • 4. Venta comercial
  • 5. Venta de misión empresarial
  • 6. Venta técnica
  • 7. Venta creativa
  • 8. Proceso de la venta personal  Alcanzar conocimiento  Ubicar clientes potenciales  Preparar la venta: pre-enfoque  Enfocar la presentación de ventas  Hacer la presentación de ventas  Hacer el seguimiento con las actividades postventas
  • 9. Ubicar clientes potenciales Preguntas Métodos de cadena sin fin Métodos del centro de influencia Muestras publicas Demostraciones Exhibiciones comerciales Listas
  • 10. Modelo de venta personal Proceso Tarea de Proceso de Organizacionales ventas intercambio personal Inter Intra- Inter MercadoOrganización personales personal personal Procesos Ambiente Proceso sociales económicos
  • 11. Establecer los objetivos de ventas Objetivos de la compañía Objetivos de marketing Objetivos de departamentos de ventas Objetivos del distrito de ventas Objetivos del vendedor
  • 12. Motivar a la fuerza de ventasTipo de motivadores se encuentra:Incentivos económicos y adicionalesDe seguridad oportunidad para ascenderTrabajo significativoPoder personal Status Autodeterminación y condiciones laborales agradables
  • 13. Incentivos económicos adicionales Salarios fijos Comisión fijas
  • 14. Ventajas y desventajasde la venta personal
  • 15. Ventajas de la venta personal Es que el resultado suele ser una venta real Los vendedores pueden adaptar sus presentaciones para ajustar a las necesidades y motivaciones de cada cliente. Es que el vendedor está en una excelente posición para animar el cliente actuar Es el desempeño de la tarea de administración y comunicación para reunir información que son utiles para la fuerza de venta
  • 16. Desventajas de la venta personal El alto costos el problema de encontrar y conservar profesionales calificados
  • 17. Determinar el rol de las ventaspersonales La naturaleza de la información para promover el producto o servicio Los objetivos promocionales La alternativa de la mezcla promocional disponible para la organización y capacidades de la firma para implementar cada una de ella. El costo relativo de las ventas personales.
  • 18. Integrar ventas personal y publicidad
  • 19. Venta personal y promoción de venta
  • 20. Ventas personales y relacionespublicas
  • 21. Gracias por suatención!