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Motivos para hacer marketing en una empresa
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Motivos para hacer marketing en una empresa

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Muchas veces nos planteamos el por qué es necesario recurrir al marketing en la empresa. Estas son las

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  • 1. Usemos el marketing
    • 10 Razones para contar con un
    • plan de marketing (y utilizarlo)
  • 2. 1. Focalización del mercado y consumidor
    • Identificación de los segmentos de mercado.
    • Correcta priorización de los segmentos de mercado. Estimación adecuada de las tasas de rentabilidad (ROI) de su inversión en los diferentes nichos.
    • Especialización de los gestores de segmentos de mercado (fuerza de ventas).
  • 3. 2. Identificar y conocer a nuestros clientes objetivo
    • Poseer una información exhaustiva de nuestros clientes. Mejora el diálogo.
    • Mejorar nuestra información sobre la competencia.
    • Conocer los problemas de la insatisfacción de nuestros clientes.
  • 4. 3. Definir y controlar a nuestros consumidores
    • Identificación de competidores no sólo en el ámbito cercano sino de los más alejados y sus tecnologías perjudiciales.
    • Establecer un sistema de inteligencia competitiva.
    • Encontrar los posicionamientos de valor/precio adecuados en cualquier mercado.
  • 5. 4. Gestionar correctamente las relaciones con los “stakeholders”
    • Mejora e identificación de la insatisfacción de los empleados.
    • Identificación de los mejores proveedores y establecer un programa de incentivos.
    • Identificación y mejora de los distribuidores y vendedores.
  • 6. 5. Gestionar Nuevas Oportunidades
    • Diseño de sistemas de estímulo de ideas generadas por los colaboradores.
    • Utilizar sistemas de creatividad para generar nuevas ideas. Muchas de las mejores ideas proceden de la observación de cambios importantes en el entorno de mercado.
  • 7. 6. Planificación eficiente
    • Visualizar escenarios alternativos y definir la respuesta de los mismos.
    • Ofrecer mejor control sobre los presupuestos dotándolos de mayor flexibilidad.
  • 8. 7. Mejora de la política de productos y servicios
    • Localización de los productos y extensiones de línea con beneficios marginales o improductivos. Mejora o eliminación.
    • Mejora de la venta cruzada y “upselling”.
    • Establecer un sistema de seguimiento y evaluación de productos.
  • 9. 8. Creación de marca y comunicación
    • Mejorar el grado de conocimiento de la empresa en el mercado.
    • Diferenciar la marca de su competencia.
    • Evaluación del impacto ROI en cada programa promocional.
  • 10. 9. Implantar nuevas habilidades de marketing
    • Posicionamiento.
    • Gestión de activos de marca.
    • Gestión de relaciones con los clientes (CRM) y marketing de base de datos.
    • Gestión de relaciones con colaboradores (PRM).
    • Centro de contacto con la compañía.
    • Marketing en internet (Estrategias 2.0).
    • Marketing de relaciones públicas.
    • Marketing de servicios.
  • 11. 10. Explotar al máximo las posibilidades tecnológicas
    • Explotar el uso de internet y redes 2.0.
    • Introducción y mejora de sistemas de automatización de mercado.
    • Mejora de los procesos de decisión formal y apoyo a las decisiones.
  • 12. “Sólo es posible avanzar si se mira lejos” José Ortega y Gasset

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